Cum să generați un trafic extraordinar de pe site cu ajutorul marketingului prin e-mail

„Pentru noi, cel mai important rezultat al marketingului prin e-mail este atragerea oamenilor către site-ul nostru web”, spune managerul de tehnologie de marketing pentru Robert Paul Properties, Autumn Boles.

„Vrem să atragem oamenii pe site-ul nostru, să oferim o experiență de calitate și, în cele din urmă, să îi transformăm în clienți care cumpără sau vând o casă cu noi. Știm că un procent semnificativ din traficul site-ului nostru vine din e-mailurile noastre.”

De când și-au înființat firma imobiliară în 2009, Robert Kinlin și Paul Grover știau că marketingul prin e-mail va juca un rol important în dezvoltarea afacerii lor.

Atunci au adus pentru prima dată Autumn Boles pentru a-și gestiona marketingul prin e-mail imobiliar.

Vă ajutăm să aveți o bază de clienți în creștere și conectată, cu toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie, sincronizate cu instrumentele pe care le utilizați deja.

Începeți o probă gratuită de contact constant pentru imobiliare

Șapte ani mai târziu – cu zece birouri răspândite în Boston, Cambridge, Cape Cod și coasta Massachusetts – Robert Paul Properties continuă să genereze trafic pe site-ul web prin intermediul marketingului prin e-mail și să transforme clienții potențiali în cumpărători fericiți.

Să aruncăm o privire asupra strategiei Toamnei:

1. Creșteți o listă de e-mail implicată

Marketingul prin e-mail de succes începe cu contacte de calitate. Autumn practică marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni, ceea ce înseamnă că nu adaugă niciodată o persoană de contact la o listă de e-mail decât dacă s-au înscris să primească comunicările ei.

„E-mailurile noastre se bazează în totalitate pe abonament”, spune Autumn. „Oamenii se vor înscrie pentru e-mailurile noastre Just Listed și Open House , așa că știm că lista noastră include doar persoane care sunt interesate de ceea ce vindem. Apoi trebuie să includem conținut pe care oamenii le pasă suficient de mult pentru a da clic și a citi.”

Cu această abordare, marketingul prin e-mail nu numai că generează trafic pe site, ci crește vizitele repetate de la clienții potențiali de calitate .

Sfat: Aveți nevoie de ajutor pentru a vă crește lista de e-mail? Consultați Ghidul nostru final pentru creșterea unei liste masive de e-mailuri.

2. Organizați contactele în funcție de interes

Pentru a partaja conținut pe care oamenii doresc să-l citească, Robert Paul Properties acordă o atenție deosebită intereselor publicului lor.

Formularul lor de înscriere pe site le permite abonaților să verifice zonele de listare de care sunt interesați, astfel încât să primească doar informații relevante.

„Abonații noștri ne spun zona pentru care sunt interesați să vadă noi listări”, spune Autumn. „Pentru casele deschise, avem și șase zone diferite, așa că știm că oamenilor le va plăcea să primească acele e-mailuri.”

Pe baza preferințelor de locație, Autumn organizează contactele în liste separate de e-mail. În fiecare săptămână, atunci când trimite un e-mail Just Listed sau Open House , îi include numai pe cei care și-au exprimat interesul pentru acel domeniu specific.

De exemplu, e-mailul de mai jos a fost trimis persoanelor care căutau informații despre proprietățile din Upper Cape.

3. Optimizați-vă experiența pentru cititorii de pe mobil

Conținutul relevant este util doar dacă este într-un format pe care cititorii dvs. îl pot consuma cu ușurință. Autumn folosește un șablon de e-mail receptiv, care este conceput să se adapteze la orice dimensiune a ecranului pe care sunt vizualizate.

„Ne place că putem începe să urmărim în Constant Contact câți oameni deschid pe telefoane față de desktop”, spune Autumn. „Și suntem încântați că Constant Contact are e-mailuri receptive, deoarece tot mai mulți oameni citesc pe mobil. „

În e-mailul recent de mai jos, 56% dintre abonați s-au deschis pe un dispozitiv mobil, comparativ cu 44% care s-au deschis pe un desktop.

De asemenea, Robert Paul Properties a actualizat recent site-ul web al companiei pentru a oferi o experiență mai bună vizitatorilor de pe mobil.

„Cred că una dintre cele mai importante schimbări pe care le-am făcut este trecerea la un site web adaptabil pentru dispozitive mobile. Este incredibil de important ca ei să vadă lucrurile într-un format frumos, de la e-mailul nostru până la site.”

4. Fii concis cu conținutul tău

Un studiu recent de la Constant Contact a arătat că e-mailurile cu aproximativ 20 de rânduri de text și trei imagini sau mai puțin obțin cea mai mare implicare.

În plus, Autumn a observat un beneficiu suplimentar al e-mailurilor mai scurte - publicul ei are mai multe șanse să facă clic pe site-ul ei pentru a vedea detalii suplimentare.

„Cred că, la început, obișnuiam să includem prea multe informații într-un e-mail”, spune ea. „Uneori mai puțin înseamnă mai mult. Oamenii care sunt cu adevărat interesați vor face clic și apoi știi cine sunt acești oameni.”

Modificându-și ușor tehnica, Autumn și-a crescut rata de clic cu peste șapte procente în ultimele trei luni. În timp ce standardul industriei pentru ratele de clic pe proprietăți imobiliare se situează în jurul a 7,2%, Robert Paul Properties a crescut la peste 23% în ultimele trei luni.

„Recent am început să includem numele orașului, o poză și o scurtă descriere a fiecărei proprietăți – dar nu și adresa reală”, explică Autumn. „Sperăm că vor face clic pentru a afla unde se află exact. Încercăm mereu să facem mai multe lucruri pentru a face din aceasta o experiență activă și pentru a le oferi un motiv să viziteze site-ul.”

5. Urmăriți-vă e-mailul și analiza site-ului

Ratele puternice de deschidere și de clic sunt indicii bune că e-mailurile tale sunt bine primite. De asemenea, ar trebui să căutați oportunități de a face un pas mai departe și de a vă gândi la modul în care e-mailurile dvs. vă afectează obiectivele de afaceri.

Când vine vorba de traficul pe site, Google Analytics este unul dintre cele mai bune instrumente disponibile pentru o privire mai aprofundată asupra intereselor și comportamentului vizitatorilor dvs.

„Folosim Google Analytics pentru a vedea cât de mult trafic ajunge pe site-ul nostru atunci când trimitem e-mailurile”, spune Autumn. „Apoi ne uităm la cât timp petrec pe site și câte pagini vizitează.”

Sfat: nou în analiza site-urilor? Consultați Ghidul nostru pentru începători pentru Google Analytics.

6. Extindeți acoperirea e-mailurilor dvs. pe rețelele sociale

Căutați modalități de a utiliza rețelele sociale pentru a crește acoperirea e-mailurilor dvs. Pe lângă împărtășirea resurselor pentru cumpărarea și vânzarea de locuințe, Robert Paul Properties își folosește canalele de socializare ca modalități de a-și promova cele mai recente e-mailuri.

Cu funcția de Partajare socială a Constant Contact, puteți programa cu ușurință postări sociale pentru Facebook, Twitter și LinkedIn direct din contul dvs. În plus, instrumentul nostru pentru Facebook Advertising vă poate ajuta să vă trimiteți e-mailul în fața unui public complet nou.

7. Concentrați-vă pe consecvență

Odată ce ai înțeles elementele de bază, cel mai important lucru pe care îl poți face este să fii de încredere pentru publicul tău. Autumn trimite e-mailul ei Just Listed în fiecare marți după-amiază aproximativ la aceeași oră în fiecare săptămână. Acest lucru îi încurajează pe abonați să aștepte cu nerăbdare e-mailurile ei ori de câte ori apăsează trimite.

„Cel mai mare sfat al meu este să te asiguri că ești consecvent”, spune ea. „E-mailurile ocazionale nu vor funcționa niciodată la fel de bine ca consecvența în timp.”

Sfat: Respectați un program obișnuit de marketing prin e-mail, creând un plan de marketing prin e-mail pentru afacerea dvs. Avem instrumente care vă ajută să o faceți, câte 15 minute la un moment dat.

Aduceți trafic către proprietatea pe care o dețineți

Iată-l - privirea dvs. pas cu pas asupra modului în care puteți genera trafic pe site cu marketingul prin e-mail.

Încurajând publicul să vă viziteze site-ul web, vă ajutați afacerea să apară mai sus în clasamentul motoarelor de căutare.

În curând vei fi norocosul proprietar al unei proprietăți online care te ajută să construiești relații și să faci mai multe afaceri.