Dropshipping pe Amazon în 2022 (Ghidul vânzătorilor)

Dropshipping este procesul de vânzare a unui produs fără a avea responsabilitatea de a transporta inventar sau de a expedia mărfuri.

Acest model de afaceri interesant a crescut în popularitate în ultimii cinci ani, după cum puteți vedea din acest grafic Google Trends.

Puteți trimite dropship-uri pe Amazon sau folosind propriul magazin de comerț electronic.

Înainte de a descoperi cum funcționează dropshipping-ul pe Amazon, să ne referim la dropshipping folosind propriul magazin.

Iată cum funcționează: enumerați produse pe site-ul dvs. fără a deține niciun inventar fizic. Apoi, când primiți o comandă, contactați furnizorul dvs. care expediază articolul(ele) direct către consumator. Si asta e!

Sună ușor, nu-i așa? Dropshipping-ul pe Amazon este puțin mai complicat.

Dropshipping pe Amazon

Amazon este unul dintre cele mai mari site-uri de comerț electronic din lume, cu vânzări de 280 de miliarde de dolari în 2019. După ce ați fost aprobat pentru un cont de vânzător Amazon, veți putea începe să vindeți pe platformă.

Este permis dropshipping-ul pe Amazon?

Dropshipping-ul pe Amazon (sau permiterea unei terțe părți să onoreze comenzile) este în general acceptabilă atâta timp cât respectați cerințele Amazon.

Trebuie:

• Fii vânzătorul cu evidență a produselor tale;
• Identificați-vă ca vânzător al produselor dumneavoastră pe toate borderourile de ambalare și alte informații incluse sau furnizate în legătură cu acestea;
• Îndepărtați borderourile de ambalare, facturile, ambalajele externe sau alte informații care identifică un expeditor terț înainte de expedierea comenzii;
• Fiți responsabil pentru acceptarea și procesarea retururilor de produse ale clienților; și
• Respectați toți ceilalți termeni ai acordului de vânzător și politicile Amazon aplicabile.

Exemple de dropshipping care nu sunt permise:

• Achiziționarea de produse de la un alt comerciant cu amănuntul online și expedierea acelui comerciant cu amănuntul direct către clienți ; sau
• Livrarea comenzilor cu bonuri de ambalare, facturi sau alte informații care indică numele vânzătorului sau alte informații de contact decât ale dvs.

Rețineți că nerespectarea acestor cerințe poate duce la eliminarea privilegiilor dvs. de vânzare.

Dropshipping folosind Amazon FBA

Dropshipping-ul pe Amazon ar trebui să se facă prin programul Amazon Fulfilled by Amazon (FBA).

Cu FBA, Amazon va alege, va împacheta și va expedia comenzile pentru dvs. De asemenea, vor furniza informații de urmărire clientului și se vor ocupa de orice serviciu pentru clienți aferent, inclusiv de returnări.

Cu toate acestea, acest lucru are un cost! Ceea ce plătiți pe Amazon va depinde de ce produs vindeți și de perioada anului. Dacă mărfurile tale rămân în depozitul Amazon mai mult de 6 luni, s-ar putea să vi se solicite și să plătiți taxe de depozitare pe termen lung.

Pentru a vă ajuta să vă calculați costurile și veniturile, puteți utiliza un calculator de taxe Amazon.

Dacă sunteți vânzător FBA, listele dvs. de produse vor indica „Vândut de [numele vânzătorului] și îndeplinit de Amazon”. Unul dintre avantajele utilizării metodei de onorare FBA este că veți fi eligibil să oferiți clienților livrare Prime și șansele dvs. de a câștiga Buy Box vor crește.

Chiar dacă Amazon nu permite metodele tradiționale de dropshipping, există o mulțime de vânzători care încă o fac. Dacă vedeți o listă în care timpul de livrare este marcat 7-14 zile, atunci este probabil că acesta este achiziționat de la un dropshipper din China sau din altă parte.

Avantaje și dezavantaje ale dropshipping-ului pe Amazon

Unii vânzători se bucură de avantajele dropshipping-ului Amazon, cum ar fi faptul că nu au nevoie de un depozit și cheltuieli generale mai mici. Cu toate acestea, poate crea probleme, iar marjele de profit pot fi subțiri.

Să ne uităm mai atent la avantajele și dezavantajele dropshipping-ului pe Amazon.

Pro

Cel mai mare beneficiu este că aveți de-a face cu o marcă globală foarte recunoscută. Amazon este un nume cunoscut, cu peste 310 milioane de utilizatori activi.

Deoarece Amazon este atât de mare, nu trebuie să vă concentrați atât de mult pe atragerea cumpărătorilor în fața produselor dvs. cu publicitate, marketing, SEO, construirea de relații și rezolvarea problemelor. Puteți folosi reclamele Amazon pentru a genera trafic și vânzări, dar dacă vă optimizați înregistrările, puteți beneficia și de trafic organic.

Înrudit: 7 moduri de a vă optimiza listele de produse Amazon

Presupunând că utilizați FBA, un alt avantaj este că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la păstrarea niciunui inventar - veți avea deja toate acestea trimise către depozitele Amazon. Cu FBA, Amazon se ocupă de expediere și de serviciul pentru clienți, așa că singurul lucru de care trebuie să vă faceți griji sunt înregistrările dvs. și taxele acestora.

Contra

Politica Amazon de dropshipping prevede că „achiziționarea de produse de la un alt comerciant online și ca acel comerciant cu amănuntul să fie expediat direct către clienți” nu este permisă.

Acest lucru face dificil pentru vânzătorii care doresc să respecte regulile să creeze o afacere profitabilă de dropshipping pe piață. Deoarece cea mai mare parte a profitului pe care îl obțineți din vânzarea unui produs merge către furnizor, odată ce luați în considerare taxele vânzătorului, rămâneți cu foarte puțin profit.

Clienții Amazon au așteptări mari. Dacă întâmpinați probleme cu comenzile, acest lucru poate duce la feedback negativ sau, mai rău, la suspendarea sau închiderea contului.

Înrudit: Ce trebuie să faceți dacă contul dvs. Amazon este suspendat

Disponibilitatea inventarului contează în continuare, chiar dacă din punct de vedere tehnic nu stocați singur inventarul. Produsele încă vin de undeva și cumpărătorului tău nu-i pasă de unde. Tot ce le pasă este că atunci când dau clic pe „cumpără”, vor primi acel articol—pronto.

Dropshipperii ar trebui să aibă linii de comunicare deschise cu furnizorii lor, astfel încât, dacă au stoc redus pentru un anumit produs, să vă poată spune rapid, astfel încât să vă puteți ajusta listele în consecință.

Video: Ghid pas cu pas pentru Dropshipping pe Amazon

Dropshipping de la Amazon către eBay

Dropshipping de la Amazon către eBay înseamnă de obicei un vânzător care vinde un produs pe eBay la o marjă mai mare decât este listat pe Amazon. Profitul pe care îl obțin este diferența dintre prețurile de vânzare pe Amazon și eBay, minus comisioane.

Ceea ce se întâmplă în mod normal în aceste scenarii este că cumpărătorul (care a cumpărat produsul de pe eBay) va primi produsul în ambalaj Amazon. Acest lucru ar putea duce la o experiență slabă a clienților dacă își dau seama că ar fi putut economisi bani cumpărând produsul direct de la Amazon.

Vânzătorul Amazon ar putea fi, de asemenea, nemulțumit că a fost folosit ca furnizor de dropship fără permisiunea lor. Când un vânzător a descoperit că cineva își vinde articolele exclusive pe eBay la un preț foarte umflat, nu a fost mulțumit.

Asta a făcut în continuare. El a cumpărat articolul de pe eBay și și-a crescut prețul pe Amazon. Dropshipper-ul eBay a fost apoi forțat să-și anuleze comanda, iar cumpărătorul i-a lăsat feedback negativ.

Deși nu este ilegal să participați la acest dropshipping de la Amazon către eBay, mulți oameni consideră că există o problemă etică aici. Există și riscul ca ceva să meargă prost și marjele de profit sunt scăzute.

Prin urmare, dacă doriți să construiți o afacere de dropshipping de renume, cel mai bine este să stați departe de acest model.

Amazon vă permite să transferați pe eBay?

Amazon consideră vânzătorii de arbitraj drept clienți. Este posibil să fie vânzători de volum mare, cu multe adrese de expediere diferite. Acestea fiind spuse, Amazon declară că clienților nu le este permis să folosească Amazon Prime pentru a onora comenzile eBay.

„Membrilor Prime nu le este permis să cumpere produse în scopul revânzării, închirierii sau expedierii către clienții lor sau potențiali clienți folosind beneficiile Prime.”

Alte opțiuni de dropshipping

Dacă nu doriți să faceți dropship-uri exclusiv pe Amazon, puteți utiliza propriul magazin de comerț electronic sau eBay.

eBay permite dropshipping-ul pe site-ul lor, dar trebuie să garantați că cumpărătorii își vor primi achizițiile în termen de 30 de zile de la încheierea listării. eBay afirmă chiar că „nu ești obligat să menționezi în listele tale că un articol vine direct de la furnizor”.

Cu toate acestea, recent au început să ia măsuri pentru limitarea practicii prin restricționarea conturilor de vânzător pe care le suspectează că fac dropshipping de la Amazon către eBay. Acest lucru se poate datora faptului că această metodă ajută la promovarea Amazon (prin ambalajul său de marcă) și oferă cumpărătorului eBay percepția că Amazon are prețuri mai mici.

Dropshipping folosind propriul magazin de comerț electronic este mai practic, dar vă oferă mai multă libertate. Deși nu va trebui să plătiți taxe terților, nu veți beneficia de cantitățile uriașe de marketing și trafic gratuit. Cu toate acestea, veți avea control deplin asupra designului site-ului dvs. și veți putea să vă construiți marca.

Gânduri finale

Dropshippingul nu este pentru toată lumea. Este nevoie de un anumit tip de personalitate și temperament pentru a avea succes la dropshipping pe Amazon.

Personal, nu sunt un mare fan al modelului dropshipping, deoarece simt că îi lipsește originalitatea, poate consuma mult timp și oferă o lipsă de control. Contrar credinței populare, nu este o schemă de îmbogățire rapidă, deoarece majoritatea profiturilor tale vor merge către furnizor.

Cu toate acestea, mulți vânzători le place modelul de afaceri și îl văd ca pe o modalitate ușoară de a câștiga niște bani în plus. Unii vânzători folosesc cu succes dropshippingul ca metodă de cercetare a pieței pentru a testa noi produse.

Indiferent dacă faceți dropshipping, arbitraj de vânzare cu amănuntul sau etichetă privată pe Amazon, este vital să vă păstrați produsele la prețuri competitive în limitele parametrilor setați. Aici intervine compania noastră, Repricer.

Software-ul nostru super-rapid de repreciere Amazon este foarte ușor de configurat și funcționează pe Amazon și eBay. Planurile încep de la 59 GBP/79 USD și includ o perioadă de încercare gratuită de 14 zile pentru ca tu să o încerci fără să te coste nimic.

Dacă aveți întrebări privind modificarea prețurilor, puteți lua legătura folosind Live Chat sau e-mail [email protected] și una dintre echipele noastre excelente de asistență pentru clienți vă va contacta cât mai curând posibil.

Legate de

• Amazon FBA vs Dropshipping