Cum să găsiți o nișă de dropshipping profitabilă pentru afacerea dvs

Primul pas în înființarea unui magazin dropshipping este alegerea unei nișe. O nișă vă ajută să construiți un public, vă influențează eforturile de marketing și de conținut și vă ajută să creați produse mai bune pentru clienții dvs. ideali.

Dar alegerea unei nișe de dropshipping este dificilă.

Ar trebui să-ți construiești un magazin în jurul produselor de care ești pasionat?

Ar trebui să alegeți o nișă populară doar în SUA sau să gândiți global?

De unde știi dacă aceste produse dropshipping se vor vinde chiar?

Indiferent de răspunsuri, trebuie să găsiți o zonă de expertiză care să vă ajute să vă concentrați afacerea și să atrageți clienții potriviți.

Deci, dacă doriți să începeți un magazin dropshipping, dar nu sunteți sigur de unde să începeți, folosiți următorul ghid pentru a găsi o nișă profitabilă.

Webinar gratuit:

Cum să începeți cu Dropshipping în 2021

Aflați cum să găsiți produse cu o marjă mare, să le adăugați în magazin și să începeți să vindeți — rapid.

Înregistrează-te acum

Cum să găsești o nișă de dropshipping

Fără cerere, nu contează dacă ideea ta de afaceri sună uimitor. Dacă nimeni nu dorește produsul tău, îți va fi greu să câștigi bani! După cum spune vechea zicală, este mult mai ușor să satisfaci cererea existentă decât să încerci să o creezi.

Din fericire, o serie de instrumente online vă permit să măsurați cererea pentru un produs sau piață.

Informații despre publicul Facebook

Facebook este cea mai mare rețea de socializare din lume. Are peste 2,23 miliarde de utilizatori activi lunar, cu un adult mediu din SUA petrecând 38 de minute pe zi pe site. Facebook Audience Insights este un instrument excelent de cercetare a produselor dropshipping care vă poate ajuta să găsiți piețe de nișă și tendințe.

Facebook Audience Insights este un instrument gratuit care vă ajută să aflați mai multe despre un public. Agregează informații despre utilizatorii Facebook și ajută la determinarea dimensiunii unei potențiale nișe de dropshipping și a intereselor relevante pentru acea nișă.

Puteți folosi Facebook Audience Insights pentru a găsi informații precum:

• Date demografice: vârsta, sexul, stilul de viață, educația, rolul postului, statutul relațional etc.

• Aprecierile paginii: categorii și subiecte care interesează un public

• Locație: locul în care locuiesc oamenii și limbile pe care le vorbesc

• Activitate: s-a făcut clic pe reclame Facebook, s-au făcut comentarii, s-au valorificat promoții, se folosesc dispozitive și multe altele

De exemplu, dacă doriți să explorați o nișă de dropshipping precum fitness și wellness, puteți introduce orice cuvânt cheie și Facebook vă va arăta câți oameni activi lunar sunt interesați de această nișă la nivel mondial. De asemenea, puteți vedea câte persoane sunt interesate de un subiect, aprecierile și locația lor.

Să ne uităm la meditație, de exemplu. Puteți vedea mai jos că între 200 de milioane și 250 de milioane de oameni de pe Facebook sunt interesați de mediere la nivel global. Acesta este un bun indicator că meditația ar putea fi o nișă profitabilă de dropshipping.

Puteți, de asemenea, să vă uitați la nișe secundare, cum ar fi pantalonii de yoga, meditația budistă, muzica de meditație și orice interese conexe pentru a explora diferite idei de produse dropshipping. Dimensiunea estimată a audienței dvs. se va modifica în funcție de interesele pe care le includeți.

Puteți rafina acest public în funcție de locație. De exemplu, dacă doriți să vizați persoane din SUA, puteți căuta doar după acea țară, apoi puteți vedea interesele principale ale acestui public mai concentrat legate de meditație în fila Like-uri paginii.

Aceste informații vă pot ajuta să vedeți ce subiecte sunt interesați de utilizatori, astfel încât să puteți testa mai bine mai târziu diferite grupuri de anunțuri și să obțineți o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare.

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Cel mai bun mod de a măsura cererea pentru un articol online este să vezi câți oameni îl caută folosind un motor de căutare precum Google. Din fericire, Google pune la dispoziție public acest volum de căutare prin intermediul instrumentului său de planificare a cuvintelor cheie. Pur și simplu introduceți un cuvânt sau o expresie și instrumentul vă spune câți oameni îl caută în fiecare lună.

Există module întregi de instruire dedicate utilizării Planificatorului de cuvinte cheie și nu putem acoperi subiectul în mod exhaustiv în această resursă. Dar țineți cont de următoarele trei valori și veți fi pe cale de a profita la maximum de acest instrument valoros:

Tip de potrivire. Planificatorul de cuvinte cheie vă permite să selectați tipuri de potrivire amplă, expresie sau exactă atunci când raportează volumele de căutare. Dacă nu aveți un motiv întemeiat să faceți altfel, ar trebui să utilizați opțiunea de potrivire exactă. Acest lucru vă va oferi o imagine mult mai precisă a volumului de căutare aplicabil pentru cuvântul cheie.

Căutați locația. Asigurați-vă că vă uitați la diferența dintre volumul de căutare locală (în țara dvs. sau într-o regiune definită de utilizator) și volumul global de căutare. Dacă veți vinde în principal în SUA, ar trebui să vă concentrați pe volumele de căutare locale și să ignorați rezultatele globale.

Variații cu coadă lungă. Este ușor să vă fixați pe termenii largi de unul sau două cuvinte care obțin un volum masiv de căutare. În realitate, interogările de căutare mai lungi, mai specifice și cu volum mai mic vor constitui cea mai mare parte a traficului dvs. din motoarele de căutare. Acești termeni de căutare mai detaliați sunt denumiți în mod obișnuit căutări „cu coadă lungă”.

Țineți cont de acest lucru atunci când vă uitați la piețe potențiale și nișe de intrare. Dacă un termen de căutare are multe variații care sunt căutate în mod activ, acesta este un semn bun că piața este destul de adâncă, cu multă varietate și interes. Dar dacă interogările de căutare și volumul aferent scad brusc după primele câteva cuvinte de nivel înalt, probabil că există mai puțin trafic asociat.

trenduri Google

Instrumentul de cuvinte cheie este excelent pentru cifrele de căutare brute, dar pentru informații mai detaliate, mulți oameni folosesc Google Trends.

Acest instrument vă oferă informații pe care Planificatorul de cuvinte cheie de la Google pur și simplu nu le oferă, inclusiv:

Interesul de căutare în timp. În mod ideal, doriți ca nișa în care intrați să crească, iar Trends vă poate anunța dacă acesta este cazul. Pentru orice interogare de căutare dată, puteți vedea creșterea sau scăderea volumului de căutare în timp.

Termeni de top și în creștere. De asemenea, veți putea obține un instantaneu al celor mai populare căutări similare și dintre interogările care au crescut în popularitate cel mai rapid. Concentrarea pe acești termeni poate fi utilă atunci când vă planificați eforturile de marketing și SEO.

Concentrare geografică. O altă caracteristică utilă este capacitatea de a vedea unde caută oamenii un termen din punct de vedere geografic. Acest lucru vă poate ajuta să identificați unde baza dvs. de clienți pentru o anumită nișă este cel mai puternic concentrată. De exemplu, dacă vindeți canoe, veți dori să determinați de unde vor veni majoritatea clienților dvs.

Sezonalitatea. Înțelegerea caracterului sezonier al unei piețe – adică dacă cererea pentru un produs se schimbă dramatic în diferite momente ale anului – este crucială. Deoarece instrumentul pentru cuvinte cheie furnizează date lunar, puteți trage câteva concluzii înșelătoare dacă măsurați volumele de căutare în perioada greșită a anului.

Putem paria că „canoe” sunt un termen de căutare foarte sezonier, cu un vârf al cererii în lunile de vară. Dacă ați măsura cererea în timpul verii, așteptându-vă că aceasta va fi constantă pe tot parcursul anului, ați supraestima enorm dimensiunea cererii.

Pentru orice produs pe care îl luați în considerare cu seriozitate, veți dori să petreceți timp înțelegând complexitățile volumului de căutare al nișei. Folosirea instrumentului Google Trends pentru a înțelege volumele de căutare, concentrarea geografică, tendințele de căutare la nivel înalt și caracterul sezonier vă va oferi informații care vă pot ajuta să evitați greșelile costisitoare și să vă optimizați eforturile de marketing.

Cele mai profitabile nișe de dropshipping pentru 2021

Dacă doriți să începeți o afacere profitabilă de comerț electronic cu cele mai bune șanse de succes, nu puteți greși intrând într-o nișă de dropshipping care s-a dovedit deja a fi populară.

Cercetările noastre privind cele mai bune produse dropshipping au identificat unele dintre cele mai bune nișe pentru 2021:

• Sănătate și îngrijire personală
• Garderoba si accesorii
• Bucătărie și băcănie
• Acasă și dormitor
• Produse de birou
• Instrumente și îmbunătățiri pentru locuință
• Accesorii pentru cameră și telefon mobil
• Jocuri
• Accesorii pentru mașină

Dacă nu sunteți interesat de nișele populare de mai sus, puteți oricând să cercetați alte piețe de nișă. Iată câteva sfaturi pentru dropshipping pentru a vă ajuta să le găsiți pe cele mai bune:

1. Căutați nișe grele de accesorii. Comercianții rareori câștigă mult pe nișele de dropshipping cu bilete mari și vor câștiga doar aproximativ 5% până la 10% pe produse precum laptopuri și televizoare. Unde își câștigă cu adevărat banii este pe accesorii.

Accesoriile se bucură de majorări semnificative, iar clienții sunt mult mai puțin sensibili la preț. Un cumpărător ar putea face cumpărături săptămâni întregi pentru a obține cea mai bună ofertă la un televizor, dar nu s-ar gândi de două ori să piardă 30 USD pe un cablu HDMI din același loc. Cu toate acestea, există șanse mari ca afacerea să obțină aproape la fel de mult profit pe cablu ca și pe ecranul plat.

Când alegeți o nișă cu o mulțime de accesorii, vă veți bucura de marje de profit semnificativ mai mari și de mai puțini cumpărători sensibili la preț.

2. Găsiți clienți cu pasiune. Este uimitor câți bani vor cheltui pasionații pasionați. Ciclistii de munte vor arunca sute de accesorii ușoare pentru a rade câteva kilograme dintr-un cadru, iar pescarii pasionați vor investi zeci de mii de dolari în bărci și accesorii aferente.

Dacă puteți oferi o soluție bazată pe produs pentru o problemă dureroasă, veți găsi un public captiv dornic să cumpere.

3. Căutați produse la modă pe care nu le găsiți la nivel local. Dacă ai nevoie de echipamente de grădină, probabil că te-ai duce la Home Depot local sau Lowe's. Dar unde te-ai duce să cumperi echipamente de supraveghere sau accesorii magicienilor? Probabil online. Alegeți produse de nișă care sunt greu de găsit la nivel local și veți putea ajunge în fața marii majorități a clienților dvs. în timp ce caută online.

Deși, în mod ideal, doriți ceva dificil de găsit la nivel local, trebuie, de asemenea, să vă asigurați că există o cerere mare pentru produs! Aceasta poate fi o linie fină de mers și vom reveni la problema în secțiunea de competiție de mai jos.

4. Vizualizați nișele cu o cifră de afaceri redusă. Dacă linia dvs. de produse se schimbă constant de la an la an, veți ajunge să petreceți timp prețios pe resurse care vor fi în curând depășite. Vânzarea unei linii de produse cu cifră de afaceri limitată vă asigură că puteți investi într-un site web bogat în informații, care va fi viabil ani de zile.

5. Luați în considerare vânzarea de produse consumabile sau de unică folosință. Clienții repetați sunt esențiali pentru orice afacere și este mult mai ușor să vinzi clienților existenți care au încredere în tine decât clienților potențiali noi. Dacă produsul dvs. trebuie să fie recomandat în mod regulat – și puteți să vă mulțumiți clienții – veți fi pe cale de a construi o afacere profitabilă cu venituri recurente.

Găsirea unui produs grozav este doar o parte a ecuației. Chiar și o nișă de dropshipping care se potrivește tuturor criteriilor de mai sus ar fi o alegere proastă în fața cererii inadecvate sau a concurenței zdrobitoare. Înțelegerea cererii unui produs, a concurenței și a furnizorilor va fi importantă pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cum să măsurați concurența în nișa dvs. de dropshipping

Efectuarea unei analize competitive pe o piață potențială poate fi dificilă. Prea multă concurență și vei avea dificultăți în a crea trafic și a concura cu jucători consacrați. Prea puțină concurență poate indica o piață mică care va limita drastic cât de mare veți putea crește.

Unele magazine dropshipping folosesc publicitate plătită, dar majoritatea se vor baza în mare măsură pe traficul gratuit de la motoarele de căutare pentru a construi un model de afaceri profitabil. Având în vedere acest lucru, cel mai bun mod de a măsura concurența generală pe o piață este de a examina site-urile listate organic (adică, nereclamate) de pe prima pagină a Google pentru un anumit termen. Pentru a genera un nivel decent de trafic, va trebui să concurezi cu succes (adică să depășești) site-urile de pe prima pagină a Google.

Lumea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) este una căreia nu îi putem face dreptate în acest ghid dropshipping. Pentru o discuție mai detaliată, vă recomandăm cu căldură Ghidul Moz pentru începători pentru SEO sau puteți citi lista noastră de verificare SEO pentru afaceri.

Numărul de domenii de legătură

Algoritmul de clasare al Google se bazează în mare măsură pe linkuri. Toate celelalte fiind egale, cu cât un site primește mai multe link-uri, cu atât se clasează mai sus în rezultatele căutării. Știind câte link-uri indică către un site, vă oferă o idee despre cât de multă muncă va trebui să faceți (în ceea ce privește câștigul și construirea de link-uri către propriul site) pentru a depăși concurentul.

Există zeci de valori SEO diferite care sunt utilizate în mod obișnuit, dar una în special este utilă atunci când se evaluează puterea de clasare a unui site: numărul de domenii unice care se leagă la acesta. Denumită adesea „domenii rădăcină de conectare” sau „domenii de conectare unice”, această valoare reprezintă numărul de domenii unice (adică, surse independente) care leagă la un site și ignoră linkurile duplicate din același domeniu.

Pentru a înțelege cel mai bine acest concept, este util să ne gândim la linkuri precum recomandări personale. Dacă prietenul tău cel mai bun vine la tine și îți recomandă un restaurant, s-ar putea să-ți amintești. Și dacă se bucură de asta în fiecare zi timp de o săptămână (un total de șapte recomandări), probabil că vei fi mutat să mănânci acolo. Dar nici fanatismul lui nu ar fi nici pe departe la fel de puternic ca și când șapte prieteni unici, neînrudiți, ar recomanda cu căldură restaurantul. Deoarece sunt surse independente, recomandările lor dețin mult mai multă autoritate.

Același lucru este valabil și atunci când analizați link-urile către un site. Un nume de domeniu se poate conecta la un site în mod repetat, dar este într-adevăr o recomandare „unica” și aici valorile SEO obișnuite, cum ar fi „numărul total de linkuri” pot reprezenta o imagine inexactă atunci când măsoară puterea unui site. În schimb, examinarea numărului de domenii unice de conectare vă va oferi o idee mult mai bună despre cât de dificil va fi să concurezi cu un site în rezultatele căutării. Google pune un accent mare pe domenii de legătură unice, așa că și dvs. ar trebui.

Cel mai bun mod de a obține această cifră este să utilizați instrumente precum Link Explorer, care oferă o serie de valori și date SEO valoroase, inclusiv „legarea domeniilor rădăcină”.

Când examinați rezultatele căutării Google, veți dori să vă uitați cu cea mai mare atenție la valorile link-urilor pentru primele câteva site-uri (#1 și #2 pe Google), precum și la valorile link-urilor pentru ultimul site de pe prima pagină (#10 pe Google). Acest lucru vă va oferi o idee aproximativă despre cât de multă muncă este necesară nu numai pentru a vă clasa pe locul 1, ci și pur și simplu pentru a ajunge pe prima pagină a rezultatelor căutării. Marea majoritate a căutărilor ajung să facă clic pe unul dintre primele 10 rezultate de pe Google, așa că doriți să înțelegeți cât de dificil va fi să obțineți site-ul dvs. clasat acolo.

Iată o foaie rapidă de cheat pentru interpretarea numărului de domenii unice de conectare (acestea sunt doar linii directoare, dar ar trebui să vă ajute să înțelegeți numerele):

• 0 până la 50 de domenii rădăcină care leagă. Probabil la nivelul scăzut pentru cele mai multe piețe valoroase. Majoritatea site-urilor cu conținut de calitate și un efort concentrat de marketing și SEO ar trebui să poată obține 50 de domenii de legătură într-un an.
• 50 până la 250 de domenii rădăcină care leagă. Aceasta este o gamă mai realistă pentru site-urile de top pe piețele de nișă de dimensiuni decente. Poate fi nevoie de o abordare pe mai mulți ani pentru a construi un profil de backlink în acest interval, dar este fezabil. Un peisaj competitiv cu acest profil oferă adesea cel mai bun raport muncă-recompensă, în special pentru antreprenorii individuali de dropshipping sau echipele foarte mici.
• Peste 250 de domenii rădăcină care leagă. Cu excepția cazului în care sunteți un marketer talentat sau un ninja SEO, construirea a peste 250 de link-uri unice va necesita timp și angajament serios. Nu înseamnă că nu ar trebui să mergi pentru asta - doar asigură-te că ești gata să înfrunți o concurență înrădăcinată.

Autoritatea site-urilor concurente

Când determină clasamentul unui site, Google nu se uită doar la numărul de link-uri pe care le are un site. De asemenea, ia în considerare calitatea acelor link-uri. Așadar, un link de la Mike's Marshmallow Blog cu cinci cititori nu va conta nici pe departe la fel de mult ca un link de la The New York Times .

Valoarea pe care Google o folosește pentru a măsura autoritatea unei pagini se numește PageRank. Nu este sfârșitul și toate valorile SEO, dar este o modalitate rapidă de a vă face o idee despre cât de importantă crede Google că este o pagină. Ca și în cazul site-urilor de linkuri unice, puteți înțelege cât de competitivă este o piață uitându-vă la PageRank pentru paginile de start ale site-urilor de top.

Cel mai simplu mod de a verifica PageRank este să te uiți manual la site-uri folosind Verificare PageRank.

Iată o modalitate rapidă de a interpreta citirile PageRank pentru pagina de pornire a unui site:

• PageRank de la 1 la 2. O cantitate relativ mică de autoritate. PageRank în acest interval pentru paginile de start de top indică probabil o piață relativ mică.
• PageRank de la 3 la 4. O gamă mult mai comună pentru site-uri bine clasate pe piețele competitive de nișă. Nu este neapărat ușor să atingi acest nivel de autoritate, dar nici imposibil. Piețele din această gamă oferă, de obicei, cea mai bună gamă de lucru pentru recompensă pentru dropshipperi individuali.
• PageRank de la 4 la 5. Un nivel destul de ridicat de autoritate. Pentru a ajunge la acest nivel, va trebui să obțineți numeroase link-uri de la site-uri respectate și autorizate, pe lângă un număr destul de mare de alte link-uri.
• PageRank 6+. Ai un departament de marketing și SEO cu normă întreagă, nu? Pentru că veți avea nevoie de ei pentru a concura pe o piață cu site-uri clasate atât de sus.

Măsuri calitative de luat în considerare

Statisticile concrete, cum ar fi domeniile unice de conectare și PageRank, pot fi utile pentru a determina cât de greu va fi să depășești concurenții, dar este, de asemenea, foarte important să ne uităm la câțiva factori calitativi:

Calitatea și utilitatea site-ului. Vizitați site-urile de top pentru o piață și puneți-vă în pielea unui client. Par primitoare și primitoare sau vechi și învechite? Sunt site-urile bine organizate și ușor de navigat sau este o luptă chiar să găsiți caseta de căutare? Oferă informații de înaltă calitate și liste detaliate de produse sau trebuie să strâmbă ochii pentru a distinge imaginile granulare ale produselor?

Pe scurt, cât de probabil ați fi să cumpărați de pe acele site-uri? Dacă sunteți uluit de site-urile de top dintr-o piață, va fi dificil să vă diferențiați și poate doriți să luați în considerare o altă piață. Dar dacă există mult loc de îmbunătățire sau, așa cum vedem noi, oportunitate de a adăuga valoare, atunci acesta este un semn grozav.

Reputația site-ului și loialitatea clienților. O afacere online ar putea avea o reputație solidă bazată pe ani în care a tratat bine clienții, în ciuda unui design monoton și a site-ului învechit. Alternativ, cel mai frumos proiectat site-ul ar putea avea o reputație larg răspândită pentru servicii groaznice pentru clienți. Poate fi dificil să judeci o carte după coperta ei.

Verificați cu Better Business Bureau pentru a vedea dacă o companie are un istoric al reclamațiilor clienților. De asemenea, veți dori să faceți o căutare pe web pentru a vedea ce spun oamenii pe rețelele sociale și pe forumurile și comunitățile online. În cazul în care concurenții de top sunt slabi în departamentul de servicii și satisfacție, ar putea exista o deschidere pentru un magazin cu servicii superioare.

O notă importantă privind rezultatele căutării

Când efectuați o căutare, este important să realizați că Google personalizează rezultatele pe care le vedeți în funcție de locația dvs. geografică, istoricul de navigare și alți factori. Când analizăm o piață, trebuie să vedem rezultate imparțiale, astfel încât să putem înțelege peisajul competitiv real. De asemenea, dacă locuiți în afara Statelor Unite, dar intenționați să vindeți clienților din SUA, aveți nevoie de acces la rezultatele căutării pe care le vor vedea acești clienți, deoarece acele pagini clasate sunt site-urile cu care veți concura.

Există două moduri de a ocoli aceste probleme:

Căutare incognito. Dacă utilizați Chrome ca browser, puteți naviga pe web „incognito”. În acest mod, orice setări personalizate sau istoric de navigare vor fi eliminate, astfel încât să vă puteți face o idee imparțială despre clasarea efectivă a site-urilor. Puteți începe o sesiune de navigare incognito accesând „Fișier → Fereastră incognito nouă” sau făcând clic pe pictograma din colțul din dreapta sus al browserului și selectând „Fereastră incognito nouă”. Alte browsere web au moduri de căutare ascunse similare care vă vor șterge istoricul de navigare.

Forțarea rezultatelor specifice regiunii. Dacă doriți să vedeți rezultatele care apar pentru o altă regiune decât a dvs., puteți adăuga o cantitate mică de text la sfârșitul adresei URL pe o pagină cu rezultate Google pentru a obține rezultate specifice țării.

De exemplu, dacă ați fost în Regatul Unit, dar doriți să vedeți rezultatele căutării returnate pentru căutări în SUA, ați adăuga parametrul „&gl=us” la sfârșitul adresei URL din pagina cu rezultatele căutării și ați apăsa Enter. În mod similar, dacă vă aflați în SUA și doriți să obțineți rezultate din Marea Britanie, ați adăuga „&gl=uk” la sfârșitul adresei URL.

Pentru o explicație mai detaliată despre cum să implementați acest lucru, vă rugăm să consultați acest ghid pentru ajustarea direcționării geografice cu Google și această listă de coduri de țară utilizate de site.

Seria video gratuită: inspirație pentru comerțul electronic

Te simți neinspirat? Urmăriți unii dintre cei mai de succes antreprenori din lume care împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru noii proprietari de afaceri.

Obțineți seria video gratuită

Primiți seria noastră de videoclipuri de inspirație pentru comerțul electronic direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cum să ai succes cu afacerea ta de nișă de dropshipping

Desigur, selectarea unui produs dropshipping la cerere și cu o concurență scăzută este doar o parte a ecuației. Pentru a construi o afacere de succes cu dropship-uri, va trebui să faceți cel puțin una dintre următoarele:

Înțelege-ți clienții ideali

Dacă întâmpinați probleme în a veni cu ideea potrivită pentru o afacere de nișă, gândiți-vă astfel: uneori trebuie să găsiți mai întâi un client, nu un produs.

Odată ce v-ați dat seama cui doriți să vindeți (și punctele lor dure), restrângerea a ceea ce doriți să le vindeți și a modului în care doriți să le vindeți.

Pentru a vă ajuta să determinați cui ar trebui să vindeți și să descoperiți propunerea dvs. unică de vânzare, va trebui mai întâi să creați persoane de cumpărător pentru ca publicul dvs. să restrângă cine ar trebui să fie considerat un „client ideal”. Cu cât sunt mai specifice și mai detaliate cumpărătorii dvs., cu atât mai bine veți putea înțelege și viza publicul dvs.

Una dintre cele mai ușoare moduri de a găsi un client este să vă uitați la propria viață și interese. Alege una dintre pasiunile tale și alergă cu ea. Fie că este o activitate extracurriculară pe care o iubești sau o abilitate pe care ai stăpânit-o, orice este un joc corect.

Fabricați-vă propriul produs

În acest caz, controlați distribuția și sunteți singura sursă pentru articol. Acest lucru limitează concurența și vă permite să percepeți un preț premium. Dacă intenționați să trimiteți produse dropship, veți vinde produse existente fabricate de altcineva, așa că aceasta nu este o opțiune.

Aveți acces la prețuri sau distribuție exclusive

Dacă puteți aranja un acord exclusiv pentru transportul unui produs⁠ – sau dacă aveți acces la prețuri exclusive de la un producător⁠ sau un furnizor de dropshipping – puteți vinde online în mod profitabil fără a vă crea propriul produs. Cu toate acestea, aceste aranjamente pot fi dificil de aranjat și sute de alți comercianți dropship vor avea acces la bunuri similare și la prețuri cu ridicata.

Vinde la cel mai mic pret

Dacă puteți oferi cel mai mic preț, probabil că veți fura afaceri de la o mare parte a pieței. Singura problema? Este un model de afaceri sortit eșecului. Dacă singurul lucru de valoare pe care îl ai de oferit este un preț scăzut, vei fi prins într-un război al prețurilor care îți va pierde practic toate profiturile. Încercarea de a concura cu Amazon și alți giganți online consacrați în ceea ce privește prețul este, în general, o strategie slabă.

Adăugați valoare în termeni non-preț

Oferirea de informații valoroase care completează produsele dvs. este cea mai bună modalitate de a vă diferenția și de a percepe un preț premium. Antreprenorii și-au propus să rezolve problemele oamenilor și asta nu este diferit în lumea comerțului electronic și a dropshipping-ului. Oferirea de sfaturi și îndrumări de specialitate în cadrul nișei dvs. este cea mai bună modalitate de a începe o afacere de dropshipping.

Adăugați valoare în comerțul electronic

Doar adăugați valoare! Destul de simplu, nu? Ei bine, asta e mai ușor de spus decât de făcut. Unele produse și nișe se pretează acestei strategii mai mult decât altele. Ar trebui să căutați câteva caracteristici cheie care fac mult mai ușoară adăugarea de valoare cu conținut educațional.

Au multe componente

Cu cât un produs are nevoie de mai multe componente pentru a funcționa corect, cu atât este mai probabil ca clienții să apeleze la internet pentru răspunsuri. Care achiziție este mai confuză: cumpărarea unui nou produs pentru animale de companie sau cumpărarea unui sistem de camere de securitate pentru acasă care necesită mai multe camere, cablare complexă și un recorder? Cu cât un produs are nevoie de mai multe componente⁠ și cu cât mai multă varietate între aceste componente⁠ – cu atât este mai mare oportunitatea de a adăuga valoare, sfătuind clienții cu privire la produsele compatibile.

Sunt personalizabile/confuze

În același sens, produsele confuze și personalizabile sunt perfecte pentru a adăuga valoare prin conținut. În mod inerent, ați ști cum să selectați cea mai bună configurație de panou solar cu apă caldă pentru clima dvs. sau ce tip de sistem wireless de zgarda pentru câini este potrivit pentru curtea dvs.? A fi capabil să ofere îndrumări specifice cu privire la tipurile de produse care sunt cele mai potrivite pentru medii și clienți specifici este o modalitate excelentă de a adăuga valoare.

Necesită setare tehnică sau instalare

Este ușor să oferi îndrumări de specialitate pentru produse noi care sunt dificil de configurat, instalat sau asamblat. Luați sistemul de camere de securitate de mai înainte. Să presupunem că site-ul camerei avea un ghid detaliat de instalare de 50 de pagini care acoperea și cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii la instalarea propriilor sisteme. Dacă ați crezut că ghidul vă poate economisi timp și bătăi de cap, există șanse mari să îl cumpărați de pe site-ul respectiv, chiar dacă ar fi fost disponibil pentru câțiva dolari mai puțin în altă parte. Pentru proprietarii de magazine, ghidurile adaugă o valoare extraordinară pentru clienți și nu costă nimic de furnizat odată ce sunt create.

Puteți adăuga valoare nișelor complexe și confuze în mai multe moduri, inclusiv:

• Crearea de ghiduri complete pentru cumpărători
• Investiți în descrieri și listări detaliate ale produselor
• Crearea ghidurilor de instalare și configurare (așa cum sa discutat mai sus)
• Crearea de videoclipuri în profunzime care arată cum funcționează produsul
• Stabilirea unui sistem ușor de urmărit pentru înțelegerea compatibilității componentelor

Lucrați cu companii bune de dropshipping

Când conduceți un magazin de comerț electronic cu dropshipping, doriți să fiți în căutarea unor buni furnizori sau angrosisti de dropshipping. Ele vă pot ajuta să aflați costurile de expediere, să decideți markup pentru produsele dvs., să automatizați executarea dropshippingului și chiar să vă ajute cu cercetarea produselor.

De exemplu, AliExpress, principalul portal de cumpărare business-to-business pentru comercianții cu amănuntul online, găzduiește milioane de produse cele mai vândute pe care le puteți verifica pentru a găsi articolele perfecte pentru magazinul dvs. Puteți comanda direct de la AliExpress sau puteți utiliza un instrument de cercetare a produselor dropshipping precum Oberlo pentru a găsi, încărca, gestiona și vinde produse în magazinul dvs. Shopify. Amazon dropshipping este o altă opțiune care merită verificată.

Construiește-ți magazinul dropshipping astăzi cu Shopify

Probabil ați auzit mantra „Urmează-ți pasiunea!” Dar trebuie să nu fiu puternic de acord: cred că este un sfat periculos care îi poate duce în rătăcire pe noii antreprenori.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de alegerea produselor la cerere sau câștigătoare de vândut. Dragostea ta de-o viață pentru figurinele Star Wars nu înseamnă că este o nișă grozavă pentru a-ți construi noul magazin de comerț electronic. Dacă obiectivul tău este un startup înfloritor, ar trebui să urmezi o abordare metodică și să alegi o nișă cu atribute care să conducă la succesul online.