Faceți dropshipping un succes: sfaturi și povești pentru a vă inspira proiectul Dropshipping

Dropshipping-ul nu este mort. De fapt, contrariul este adevărat. Creșterea cu 44% a vânzărilor de comerț electronic în 2020 indică că intrăm într-o epocă de aur pentru antreprenorii de comerț electronic.

Dar utilizarea modelului dropshipping nu este ușoară. Majoritatea oamenilor cred că doar adăugați produse în magazinul dvs. online și clienții vin să cumpere.

Dropshipping fără un plan te poate face să te simți invizibil. Ai impresia că țipi într-o cameră goală, unde nimeni nu ascultă. Fiecare dropshipper, mare sau mic, cunoaște acest sentiment. Este o parte a procesului de care majoritatea antreprenorilor doresc să scape cât mai repede posibil.

Din fericire, există modalități de a deveni un dropshipper de succes, motiv pentru care am creat acest ghid. Citiți mai departe pentru a afla de la experți dropshipper-uri cum arată succesul și cum să îl obțineți.

Webinar gratuit: modul corect de a începe un magazin profitabil de dropshipping

Aflați cum să găsiți produse câștigătoare, să le importați în magazin și să începeți să vindeți rapid.

Rezervă-ți locul acum

Care este rata medie de succes a dropshipping-ului?

Cei mai buni dropshipperi de pe web estimează că între 10% și 20% dintre companiile de dropshipping reușesc. Cu toate acestea, succesul este definit doar de proprietar, care ești tu.

Dacă succesul pentru tine înseamnă să câștigi 1 milion de dolari pe an cu magazinul tău dropshipping, atunci poate dura mult timp pentru a avea „succes”. Dacă ideea ta de succes înseamnă să spargi șase cifre, există mulți dropshipper care câștigă 100.000 USD pe an, trebuie doar să găsești furnizori buni de dropshipping și să construiești un brand.

Acest model de afaceri online este adesea văzut ca o schemă de îmbogățire rapidă. Dar nu este. Pentru a vedea succesul dropshipping-ului, va trebui să depui multă muncă și timp pentru a-ți face afacerea profitabilă.

Povești de succes în dropshipping

Pornirea unei afaceri dropshipping poate fi competitivă. Dropshipperii vin mereu cu modalități noi și inovatoare de a rămâne în frunte. Deci, ce fac ei, ceea ce alții nu fac?

Să învățăm prin exemplu de la următorii proprietari de magazine de top Shopify care folosesc dropshipping în afacerile lor.

Tze Hing Chan: 19.000 USD în profit în două luni

Primul nostru studiu de caz vine de la antreprenorul malaezian Tze Hing Chan, care a condus magazinul de dropshipping Shopify Subtle Asian Treats. Este magazinul de preferat pentru jucării de plus cu ceai cu bule și alte mărfuri drăguțe alese manual. Începută în timpul pandemiei de COVID-19, Tze a realizat un profit de 19.000 de dolari în doar două luni de livrare cu jucării de pluș cu ceai cu bule.

Dar nu a trecut direct de la dropshipping la banca. Au fost multe eșecuri și lecții pe parcurs. Tze a început să vândă huse pentru telefoane, apoi a trecut la ustensile de bucătărie și produse de arte marțiale înainte de a găsi cea mai profitabilă idee de produs: jucăriile de pluș.

Lecții învățate:

• Alegeți o nișă de dropshipping la modă. Tze știa că ceaiul cu bule a apărut în comunitățile asiatice, așa că a căutat produse legate de ceaiul cu bule pe AliExpress. A început să vândă huse pentru telefoane cu tematică de ceai cu bule — erau lucruri bune de făcut și de vândut — dar nu a văzut marje bune de profit.
• Creați un magazin profesionist. Tze a avut grijă să aibă grijă de magazinul lui. A editat fiecare fotografie a produsului și a scris descrieri convingătoare ale produselor. El a vrut să reproducă aspectul și senzația pe care o obțineți de la magazine precum Nike și Adidas.
• Interacționează cu clienții. De asemenea, Tze a fost transparent în procesul de cumpărare cu clienții. Paginile sale de produse au inclus timpii de livrare și originile produselor, astfel încât clienții aveau așteptările potrivite. Și-a făcut timp, de asemenea, să interacționeze cu adepții de pe Facebook și Instagram, construind relații cu oameni și influenți. De asemenea, a menținut timpii de răspuns la asistență mici, astfel încât clienții nu au simțit niciodată că au de-a face cu un site de înșelătorie.

Sunt multe de luat din experiența lui Tze ca dropshipper. Aflați mai multe citind Norocul și învățarea din eșecuri au determinat acest antreprenor să câștige 100.000 USD din jucării de plus Bubble Tea.

Cole Turner: 2 milioane de dolari în puțin peste un an

După ce a auzit despre dropshipping când avea 18 ani, Cole Turner a devenit obsedat să învețe cum să vândă online. În doar patru ani, tânărul antreprenor a construit un magazin de comerț electronic care a realizat vânzări de peste 2 milioane de dolari între martie 2019 și mai 2020.

Cole a construit mai întâi un magazin general pentru a testa o varietate de produse. În cele din urmă, a găsit o bijuterie care a captat atenția cumpărătorilor. A extins rapid reclamele de pe Facebook și a lucrat pentru a-și reproiecta magazinul general și a-l transforma într-un magazin cu un singur produs. Acel magazin i-a adus vânzări de peste 75.000 USD înainte de a-l vinde unui alt antreprenor de comerț electronic.

Abia până la al treilea magazin dropshipping a adus vânzări de peste 2,1 milioane de dolari în puțin peste un an.

Lecții învățate:

• Reclame pe Facebook. Cole folosește în general publicitatea pe Facebook ca principal canal de vânzări. El începe prin a identifica două grupuri diferite interesate de un produs și vizează reclamele către acestea. Apoi colectează suficiente date pentru a vedea în ce grup au funcționat cel mai bine anunțurile și își mărește bugetul.
• Construiți un brand pe termen lung. Singurul mod în care un magazin poate concura astăzi este prin identitatea mărcii și propuneri unice de vânzare. Chiar dacă expediezi de pe AliExpress, trebuie să arăți și să te simți ca o afacere legitimă. Oamenii trebuie să aibă încredere în tine.

„Dacă doriți ca site-ul dvs. să aibă un aspect elegant și elegant și doriți să vindeți bijuterii adevărate elegante, acordați-vă puțin timp la început pentru a vă asigura că lucrurile arată corect. Oamenii sunt foarte conștienți în zilele noastre de ce este un magazin dropshipping ieftin din China și ce este un magazin adevărat.” — Cole Turner

• Oferiți un serviciu bun pentru clienți. O modalitate de a construi încrederea cu clienții este prin asistența excelentă pentru clienți. Cole adaugă un număr de telefon pe care clienții să-l sune sau să trimită mesaje cu nelămuriri sau întrebări, împreună cu orele de asistență disponibile. În timpul programului de lucru, toate întrebările primesc răspuns în 30 de minute de la primire, ceea ce îi face pe clienți să se simtă auziți și apreciați.

Aflați mai multe citind Întâlnește studentul de colegiu care încearcă să absolve în timp ce construiește un imperiu de un milion de dolari.

Andreas Koenig și Alexander Pecka: pragul de 10 milioane de dolari pe an

Când Andreas Koenig și Alexander Pecka au început pentru prima dată dropshipping, obiectivul lor a fost să atingă cifra de afaceri de 1.000 USD pe zi. După un an în care au încercat și nu au făcut bani, și-au găsit nișa în industria animalelor de companie și au început să câștige 500.000 USD pe lună începând cu 2019.

Astăzi, afacerea cu animale de companie a lui Andreas și Alexander câștigă peste 10 milioane de dolari pe an.

Lecții învățate:

• Alegeți o nișă bazată pe conexiunile emoționale ale oamenilor, cum ar fi animalele de companie sau copiii.
• Primele proiecte ale lui Andreas și Alexander au eșuat din cauza lipsei de experiență în publicitate și marketing. Așa că învață reclamele Facebook și tactici de marketing organic.
• Amintiți-vă că dropshipping-ul este o afacere reală în care investiți timp și energie. Nu este doar crearea unui site web și vânzarea de lucruri aleatorii online.
• Nu trebuie să reinventezi roata. Vedeți ce funcționează în nișa dvs., faceți o versiune mai bună și deveniți un lider de piață.
• Construiți relații bune cu furnizorii, deoarece aceștia sunt esențiali pentru a conduce o afacere de succes cu dropshipping.
• Nu vă așteptați să faceți bani la început. Nu cedati niciodata.

Vrei să aduci 10 milioane USD pe an cu dropshipping? Aflați mai multe citind Câștigați 10 milioane USD într-un an cu Dropshipping.

Sarah și Audrey: 1 milion de dolari în vânzări prin marketing de influență

Sarah și Audrey sunt doi antreprenori francezi de comerț electronic, profilați recent de Oberlo. Cele două femei, de 25, respectiv 26 de ani, au început fiecare o afacere de dropshipping înainte de a-și uni forțele în 2019.

Canalul de vânzări tipic pentru dropshipping de succes este reclamele de pe Facebook, dar aceste două femei au văzut potențialul în marketingul influencer, care s-a dovedit a fi profitabil pe termen lung.

După ce s-au întâlnit la un eveniment antreprenor, Sarah și Audrey au muncit din greu pentru a-și extinde marca pe piața din SUA. Au lucrat cu influenți pe Instagram și cu numeroase plasări de produse.

Perechea a avut un succes extraordinar în timpul blocajelor din SUA, aducând vânzări de peste 1 milion de dolari în doar câteva săptămâni prin afacerea lor de dropshipping.

Lecții învățate:

• Creați un site web frumos care să atragă și să atragă publicul țintă.
• Lucrați cu cât mai mulți influenți. Sarah și Audrey au trimis până la 200 de e-mailuri pe zi căutând potrivirea perfectă a influenței.
• Utilizați Instagram Stories pentru plasarea și promovarea produselor.
• Stabiliți parteneriate directe, pe termen lung, cu influenți; încercați să evitați agențiile.

Aflați mai multe citind Două femei antreprenoare franceze construiesc un imperiu prin marketingul influențelor.

Cum să fii un dropshipper de succes

Inspirat și gata să deveniți singur un antreprenor de comerț electronic? Iată șase elemente cheie pe care veți dori să le stăpâniți pentru a deveni un dropshipper de succes.

1. Adăugați valoare

A avea un plan solid despre cum poți adăuga valoare pentru clienții tăi este cel mai important factor de succes. Acest lucru este important pentru toate afacerile, dar cu mult mai mult în lumea dropshipping-ului, unde veți concura cu legiuni de alte magazine „și eu” care oferă produse similare.

Cu dropshipping, este ușor să crezi că vinzi clienților un produs. Dar micii comercianți de succes înțeleg că nu este vorba doar de produsul pe care îl oferă, ci vând informații, informații și soluții. Crezi că ești un comerciant de comerț electronic, dar ești și în domeniul informației.

Deci, cum vei adăuga valoare și vei ajuta la rezolvarea problemelor clienților tăi? Dacă nu sunteți sigur, petreceți ceva timp citind despre nișele de dropshipping pentru a le înțelege pe cele mai bune în profunzime. Dacă vă străduiți să răspundeți la această întrebare pentru o anumită nișă, vă recomandăm să alegeți o altă piață.

Dacă nu reușiți să adăugați valoare prin informații și îndrumări de calitate, singurul lucru pentru care vă rămâne să concurați este prețul. Deși aceasta a fost o strategie de succes pentru Walmart, nu vă va ajuta să construiți o afacere de succes cu dropshipping.

2. Concentrați-vă pe marketing și SEO

Venind într-o secundă aproape de a adăuga valoare, ca factor cheie de succes, este capacitatea de a genera trafic către noul dvs. site. Problema numărul 1 și frustrarea cu care se confruntă noii comercianți de comerț electronic este lipsa de trafic către site-urile lor web. Prea mulți comercianți sclav luni de zile pe site-ul perfect doar pentru a-l lansa într-o lume care nu are idee că există.

Marketingul și generarea traficului sunt absolut esențiale pentru succesul afacerii tale și sunt greu de externalizat bine, mai ales dacă ai un buget mic și îți demarezi afacerea. Trebuie să iei inițiativa personală pentru a-ți dezvolta propriile abilități de SEO, marketing, sensibilizare și postare de invitați.

Acest lucru este deosebit de important în primele șase până la 12 luni, când nimeni nu știe cine ești. După lansarea site-ului dvs., trebuie să vă dedicați cel puțin 75% din timp marketingului, SEO și generării de trafic timp de cel puțin patru până la șase luni - așa este, patru până la șase luni. Odată ce ați stabilit o bază solidă de marketing, puteți reduce puțin munca pe care o depuneți. Dar de la început, este imposibil să puneți prea mult accent pe marketing.

Dacă nu sunteți încă un expert în marketing sau SEO, următoarele resurse și bloguri sunt o modalitate excelentă de a începe:

Resurse SEO

• Moz. Una dintre cele mai populare comunități SEO online. Ghidul pentru începători pentru SEO este o resursă deosebit de grozavă pentru cei care încep.
• Search Engine Land. Un blog SEO extrem de prolific, cu zeci de postări noi în fiecare zi.
• SEOBook. Un blog SEO popular și casa unei comunități private plătite pentru profesioniștii SEO.
• Brainlabs. Această agenție de marketing și SEO are un blog de top și o serie de cursuri de instruire și tutoriale de înaltă calitate, dintre care multe sunt gratuite.

Resurse de marketing

• Blog HubSpot. Sfaturi pentru tot ceea ce este legat de inbound-marketing, de la generarea de trafic cu e-mail până la sfaturi pentru rețelele sociale.
• Blogul lui Seth Godin. Sfaturi solide la nivel înalt pentru marketing și construirea unui public.
• Copyblogger. Sfaturi de marketing de conținut, cu accent pe scrierea copywriting eficientă și convingătoare.
• Mixergy. Interviuri cu antreprenori de succes în domeniul tehnologiei și online. Nu este concentrat exclusiv pe marketing, ci o mulțime de informații aplicabile pentru antreprenorii aspiranți, inclusiv marketing și sfaturi în faza inițială.

Resurse de marketing pentru comerțul electronic

• Blog Shopify. Un blog cuprinzător de comerț electronic cu postări frecvente despre cum să promovați și să vă comercializați în mod eficient magazinul online.
• EcommerceFuel. Sfaturi de la un antreprenor activ de comerț electronic despre cum să fondați, să creșteți și să comercializați magazine online. Scris special pentru proprietarii de magazine individuale și magazinele mai mici.

3. Specializează-te

Aproape fiecare magazin dropshipping de succes pe care îl întâlnim are un lucru în comun: este specializat într-un anumit produs sau nișă. Cu cât magazinele sunt mai specializate, cu atât tind să aibă mai mult succes.

Nu vrei să vinzi doar rucsacuri. Vrei să vinzi rucsacuri concepute pentru călătorii din întreaga lume obsedați de echipamente ușoare. Nu vrei să vinzi doar echipamente pentru camere de securitate. Vrei să te concentrezi pe sistemele de securitate pentru benzinării.

Mulți cred că limitarea focalizării lor limitează baza potențială de clienți și îi va costa vânzări. Exact contrariul este adevărat. Specializarea vă permite să comunicați mai eficient cu clienții dvs., să vă evidențiați mai ușor față de concurență și să concurați cu un domeniu mai restrâns. Specializarea este rareori o mișcare proastă de făcut într-o afacere dropshipping.

Dacă lansați un magazin într-o nișă nouă, probabil că nu veți ști pe ce segment de clienți să vă concentrați și este în regulă. Dar, pe măsură ce câștigați experiență cu clienții dvs., ar trebui să identificați segmentul care este cel mai profitabil și care vă permite să adăugați cea mai mare valoare. Apoi, încercați să vă poziționați afacerea pentru a vă concentra exclusiv pe nevoile și problemele acelor clienți. Veți fi uimit de modul în care ratele de conversie cresc vertiginos, chiar dacă percepeți un preț premium.

Amintiți-vă: dacă toată lumea este clientul dvs., atunci nimeni nu este. Specializarea face mai ușor să vă diferențiați, să percepeți un preț premium și să vă concentrați eforturile de marketing mai eficient.

4. Aveți o perspectivă pe termen lung

Construirea unei afaceri de dropshipping este ca și cum a construi orice altceva de valoare: este nevoie de un nivel semnificativ de angajament și investiții în timp. Cu toate acestea, din anumite motive, oamenii presupun că pot construi un venit pasiv de șase cifre cu dropshipping după câteva luni de efort cu jumătate de normă. Doar că nu așa funcționează.

În mod realist, va dura cel puțin un an pentru a construi o afacere care generează un venit mediu cu normă întreagă.

De asemenea, este important să înțelegeți că primele luni sunt cele mai dificile. Te vei lupta cu îndoieli, te vei confrunta cu probleme cu site-ul tău web și, probabil, vei avea o lansare dezamăgitoare a site-ului web care nu generează vânzări. Înțelegeți că acest lucru este normal. Roma nu a fost construită într-o zi și nici afacerile de dropshipping de succes nu au fost.

Dacă te pregătești mental pentru un început provocator și nu te aștepți să te îmbogățești peste noapte, vei fi mult mai probabil să rămâi cu afacerea ta până când va deveni un succes.

5. Oferiți servicii remarcabile

Internetul a fost întotdeauna un loc destul de transparent, dar ascensiunea recentă a rețelelor sociale a făcut ca reputația afacerii tale să fie și mai importantă pentru succesul tău online. Dacă nu vă tratați bine clienții, aceștia vor anunța adesea întreaga lume, inclusiv mulți potențiali clienți.

Cel mai mare risc de serviciu pentru clienți pentru comercianții cu dropshipping este acela de a avea viziunea tunelului asupra profiturilor și pierderilor pe comandă atunci când problemele de onorare merg răi. După cum s-a discutat în ghidul nostru de dropshipping Amazon, este esențial să acceptați că dropshippingul poate deveni dezordonat, că veți plăti pentru a curăța unele mizerie și că nu ar trebui să încercați întotdeauna să transmiteți acele mizerie clientului dvs. Dacă nu pierdeți ocazional bani la comenzi individuale pentru a face clienții fericiți, probabil că nu oferiți un serviciu foarte bun.

A avea clienți fericiți este cea mai bună formă de marketing. Așa cum este adevărat în toate afacerile, este mult mai ușor să faci o vânzare către un client mulțumit decât să încerci să convingi un nou prospect să cumpere. Dacă îți tratezi clienții excepțional de bine, este posibil ca aceștia să răspândească vestea și să recomande pe alții în felul tău. Cu servicii de top, puteți construi o afacere în care clienții repetați generează o mare parte din veniturile dvs.

A face ca serviciul pentru clienți să devină o prioritate stabilește ca afacerea dvs. de dropshipping să aibă succes, așa că asigurați-vă că este o prioritate încă de la început.

6. Nu te agăța de detalii

Nu vă concentrați prea mult pe detalii. Numele companiei, sigla, tema sau serviciul de marketing prin e-mail nu vă vor determina succesul.

Ceea ce face ca o afacere să aibă succes sunt lucrurile despre care tocmai am vorbit: adăugarea de valoare, marketing, servicii remarcabile pentru clienți, specializare și un angajament pe termen lung. Totuși, noii comercianți vor petrece săptămâni, uneori luni, luptăndu-se să ia o decizie între două cărucioare de cumpărături sau furnizori. Acesta este un timp valoros petrecut mai bine dezvoltării aspectelor de bază ale afacerii.

Cercetați-vă și luați o decizie în cunoștință de cauză, dar nu lăsați deciziile mici să vă paralizeze.

Cel mai important pas către dropshipping de succes

Cel mai important pas – cel pe care majoritatea oamenilor nu îl fac niciodată – este să începeți să vă construiți afacerea de comerț electronic. Acesta este cel mai greu lucru pentru majoritatea oamenilor, de obicei din cauza fricii și incertitudinii.

Este o concepție greșită comună că antreprenorii de succes au o certitudine solidă cu privire la afacerea lor de la început. Când săpați puțin mai adânc, veți descoperi că majoritatea aveau temeri și rezerve cu privire la modul în care vor decurge lucrurile. Cu toate acestea, ei au mers înainte cu planul lor, în ciuda acestor îndoieli.

Dacă sunteți serios să vă construiți propria afacere de dropshipping, va trebui să faceți același lucru. Cercetează-ți, evaluează-ți opțiunile și apoi mergi mai departe cu acele informații, în ciuda temerilor și rezervelor tale. Este ceea ce fac antreprenorii. Începe acum.