6 sfaturi pentru o strategie de reclame dinamice pe Facebook, care vă supraalimentează vânzările Shopify

În calitate de proprietar de magazin Shopify, probabil că cheltuiți o mare parte din bugetul și energia dvs. de marketing pe optimizarea motoarelor de căutare, marketingul pentru motoarele de căutare și marketingul prin e-mail.

Poate că utilizați AdWords sau un alt canal de plată pe clic; și arăți timp și efort în Instagram?

Asta e grozav. Cele mai bune strategii de marketing Shopify sunt multicanal.

Dar v-ați gândit să includeți anunțuri dinamice pentru produse Facebook în strategia dvs. Shopify?

Reclamele afișate pe Facebook au devenit una dintre strategiile majore de achiziție de clienți în ultimii ani. Nu numai că sunt eficiente, dar nu mănâncă prea mult în timpul tău. Le puteți configura cu un grad ridicat de automatizare care face cea mai mare parte a muncii grele pentru dvs.

Shopify însuși spune:

„Rețelele sociale sunt locul în care oamenii își petrec cea mai mare parte a timpului online, iar Facebook este cel mai popular... așa că vă încurajăm să experimentați cu reclamele Facebook pentru a crește vânzările.”

Shopify recomandă în special utilizarea reclamelor Facebook în ceea ce numește stadiile de „eficiență” sau „scalare” ale deținerii magazinului.

Aceasta înseamnă că atunci când încercați să vă dezvoltați magazinul prin achiziționarea mai multor tipuri de clienți potrivite – în loc să obișnuiți pur și simplu oamenii cu marca dvs.

Inițial vă scalați magazinul prin campanii de publicitate cu buget redus și mai târziu prin campanii cu buget mai mare (când cunoașteți cele mai eficiente canale).

Nerespectarea momentului potrivit pentru utilizarea reclamelor Shopify Facebook este motivul pentru care unii proprietari de magazine nu obțin un profit mare din strategia lor. Mulți încearcă să vândă clientul prea devreme în ciclul de achiziție – de multe ori atunci când tocmai se înțeleg cu marca și nu sunt încă pregătiți să cumpere.

Deci, cum ar trebui să vă configurați campaniile publicitare Facebook?

Următoarele șase sfaturi ajută la clarificarea acestui lucru pentru orice începător la reclamele dinamice Facebook - sau pentru orice proprietar de magazin care nu obține încă rezultatele pe care le sperase.

Sfat 1: înainte de a începe, concentrați-vă pe valorile cele mai importante

Metrica este adesea locul unde ajungem; dar în cazul reclamelor pe Facebook, vom începe aici pentru că este atât de cheie pentru strategie: pentru a genera un ROI bun, trebuie să știm ce măsurăm de la început.

Orice campanie de marketing care nu măsoară clienții potențiali și orice campanie de vânzări care nu măsoară conversiile este menită să vă lase cu o mulțime de întrebări fără răspuns.

Obțineți clar valorile dvs. de la început, astfel încât să puteți măsura și ajusta rapid campaniile înainte de a irosi banii publicitari.

Campaniile de publicitate îmbină aspectele de marketing și vânzări; deci ar trebui să căutați să urmăriți următoarele:

• RATA DE CONVERSIE: Aceasta este valoarea finală, deoarece înseamnă dolari în bancă. Reclamele dinamice de pe Facebook pot genera o mulțime de dolari în bancă dacă le înțelegi corect. Fiecare campanie de publicitate va fi diferită în ceea ce privește modul de conversie, dar învățați din ceea ce a funcționat cel mai bine și ce nu a funcționat – și ajustați textul publicitar sau paginile de destinație în consecință.
• AFIȘII: numărul scăzut de afișări înseamnă că nu sunt suficiente persoane care văd anunțurile și este posibil să fie nevoie să vă extindeți piața țintă.
• RATA DE CLIC (CTR): Dacă aveți o mulțime de afișări, dar un CTR scăzut, înseamnă că fie anunțul dvs. nu funcționează în ceea ce privește copierea/designul, fie că vizează persoanele greșite.
• COST PE CLIC (CPC): Cât vă costă fiecare clic? Acest lucru va depinde de publicul țintă, dar este important să știți, deoarece vă va afecta costul de achiziție a clienților.
• RATA DE RESPENDERE: dacă oamenii văd anunțul dvs., dar se îndepărtează rapid de pagina dvs. de destinație, lucrați la alinierea copiei anunțului cu cea a paginii dvs. de destinație.

Vedeți cum fiecare dintre aceste valori este cheia succesului cu reclamele Facebook? Urmăriți, măsurați și ajustați până când începeți să obțineți rezultatele dorite.

Sfat 2: configurați exact ceea ce aveți nevoie pentru a crea campanii de anunțuri dinamice

Înainte de a putea începe să creați reclame dinamice din magazinul dvs. Shopify, Facebook vă solicită următoarele:

• Creați propria pagină de Facebook a mărcii dvs. - faceți asta aici.
• Deschideți un cont Facebook Business Manager aici.
• Creați un cont Facebook Ad cu cardul dvs. de credit conectat - aflați cum să faceți acest lucru aici.
• Creați un pixel Facebook – o bucată de cod pe care o plasați pe site-ul dvs. web, ajutându-vă să urmăriți conversiile, să vă optimizați campaniile și să faceți remarketing către clienți potențiali. Aflați cum să creați acest lucru aici.

Apoi, va trebui să instalați pixelul Facebook în magazinul dvs. Shopify. Faceți acest lucru prin copierea și inserarea codului dvs. de pixel în câmpul de formular din PREFEREnțe din magazinul dvs. Shopify.

Apoi trebuie să creați un catalog de produse. Pentru aceasta, mai întâi veți avea nevoie de un feed de produse. Puteți utiliza aplicația Feed de produse ușor de urmărit de la Flexify . Este gratuit și funcționează bine, în special pentru magazinele Shopify mai mici.

Pentru a vă crea catalogul de produse, accesați Facebook Business Manager, deschideți meniul și selectați Cataloage sub Active. Apoi urmați instrucțiunile.

Apoi, sunteți gata să începeți să configurați anunțuri dinamice care redirecționează clienții dvs. în secțiunea Manager de anunțuri.

Sfatul 3: configurați anunțuri pe baza unor declanșatoare de evenimente specifice

De aici începem să vedem adevărata frumusețe a reclamelor Facebook în acțiune.

Amintiți-vă, scopul este de a viza oameni care sunt deja familiarizați într-o oarecare măsură cu marca dvs. și care au o nevoie sau o dorință pentru ceea ce oferiți .

Nu îi vom speria cu reclame prea insistente care nu sunt relevante pentru ei; urmăriți să primiți mesajele corecte de cumpărare în fața persoanelor care caută exact ceea ce oferiți.

Cum faci asta?

Vă bazați anunțurile pe acțiuni specifice pe care le întreprind cumpărătorii pe site. Deci, atunci când un client sau un potențial client:

• Vizualizează conținut
• Adaugă un articol sau articole în coșul de cumpărături; sau
• Face o achiziție

…apoi prezentați un anunț care este declanșat de acțiune.

Pentru a face acest lucru, va trebui să urmăriți momentul în care oamenii iau aceste acțiuni prin lipirea codului de urmărire DPA corespunzător în fișierele de coduri de site-uri Shopify corespunzătoare și apoi să declanșați anunțurile potrivite ca răspuns.

Acest lucru devine puțin tehnic - cereți dezvoltatorului dvs. web să se ocupe de asta, dacă nu sunteți sigur.

Procedând astfel, reclamele sunt adaptate în mod unic comportamentului cumpărătorului: foarte direcționate și mai probabil să aibă ca rezultat conversii.

Sfatul 4: rulați campanii de redirecționare pentru clienții „pierduți”.

Reclamele de pe Facebook devin proprii cu remarketing pentru clienții care și-au arătat anterior interesul de a cumpăra – dar care nu au tradus încă interesul într-o vânzare.

Călătoria clientului dvs. poate să nu fie la fel de simplă precum trecerea de la A (tastatura lor) la B (cumpărarea din magazin). Poate fi de la A la B, apoi la C, D, E și Z... înainte de a reveni la B.

Retargeting-ul poate ajuta clienții să facă acea călătorie de întoarcere către B și să se asigure că nu cumpără de la Z!

Acest lucru este ușor de utilizat folosind datele de urmărire a pixelilor Facebook. Frumusețea este că vă permite să deveniți cu adevărat specific cu direcționarea dvs.

Deci, dacă cineva și-a abandonat coșul de cumpărături care conținea un tricou albastru cu buline roșii, asta este exact ceea ce puteți afișa în anunțul dvs. – cu o copie adecvată pentru a-l atrage să facă clic înapoi pentru a cumpăra; dacă un alt cumpărător a inclus o pereche de pijamale roz în lista de dorințe, atunci ce zici să le arăți asta într-un anunț pe Facebook?

Aceștia sunt clienți interesați care sunt gata să cumpere. Cu siguranță nu vrei ca ei să alunece în liniște în noapte decât dacă poartă noile lor pijamale roz.

Retargerea cu reclame personalizate și dinamice în acest fel este o oportunitate care nu trebuie ratată de proprietarii de magazine Shopify.

Sfatul 5: optimizați-vă anunțurile pentru succes

Pentru a începe să vă bucurați de rezultatele magice pe care le pot oferi reclamele dinamice de pe Facebook, optimizați-vă anunțurile - ca în cazul tuturor strategiilor bune de marketing pentru comerțul electronic .

Există câteva sfaturi aici care pot face ca anunțurile dvs. să funcționeze cel mai bine pentru dvs.:

• Asigurați-vă că separați segmentele de comportament Adaugă în coș și Vizualizați – creați anunțuri unice pentru ambele grupuri: nu încercați să înțelegeți totul cu un singur tip de anunț de redirecționare pentru acești vizitatori; persoanele care vizualizează un produs au nevoie de obicei de mai multe informații despre acesta și au o intenție mai mică de cumpărător decât cei care l-au adăugat în coș în ultimele 14-28 de zile.
• Nu deranjați oamenii cu anunțurile dvs. - le veți pierde complet. Aceasta înseamnă luarea de măsuri pentru a controla frecvența anunțurilor. Orice lucru peste o impresie pe zi este probabil prea mult.
• Petreceți timp reîmprospătându-vă documentul publicitar – deși există mai multe lucruri care trebuie să se reunească într-o campanie publicitară de succes, copia publicitară este cel mai important factor. Adăugarea de conținut proaspăt în funcție de perioada anului, evenimente semnificative sau pur și simplu prin adăugarea câtorva emoji-uri poate face minuni pentru nivelurile de implicare.

Sfat 6: Folosiți videoclipul pentru a vă aduce reclame la viață

De la jumătatea anului 2017, platforma de anunțuri dinamice Facebook a acceptat reclame video și statice.

De ce este important acest lucru și de ce ar trebui să folosiți videoclipuri? Ei bine, în primul rând pentru că funcționează – mai ales cu piețele țintă mai tinere. Formatul lor media preferat este video.

Videoclipul iese în evidență prin mișcare și, în multe cazuri, este o modalitate mai eficientă de a demonstra întreaga gamă de caracteristici și posibilități cu produse decât imaginile statice.

Potrivit propriei divizii IQ a Facebook, aproape o treime dintre cumpărătorii de pe mobil preferă să descopere produse prin intermediul videoclipurilor.

Dacă doriți să începeți să utilizați videoclipuri în anunțurile dvs. dinamice, nu a fost niciodată mai ușor. Pur și simplu folosiți smartphone-ul pentru a înregistra videoclipuri cu articolele din catalogul dvs. de produse, editați și adăugați efecte cu aplicații, dacă este necesar.

Iată alte câteva sfaturi rapide:

• Încărcând videoclipul dvs. pe Facebook (în loc să vă conectați pur și simplu la acesta), se afișează pe toată lățimea fluxului de știri și se poate reda automat
• Creați-vă videoclipul pentru vizionare pe mobil într-un format pătrat sau vertical – pentru a ocupa mai multă voce pe ecran
• Păstrați-l scurt și concentrați-vă pe atragerea atenției devreme: intervalele de atenție sunt scurte
• Adăugați text la videoclipurile dvs. pe măsură ce mulți oameni vizionează cu telefonul în modul silențios

Creșteți rentabilitatea investiției fără a crește volumul de lucru

Sfaturile de mai sus oferă muniția pentru a utiliza reclamele dinamice Facebook pentru a viza oamenii potriviți la momentul potrivit.

Odată ce ați generat suficient trafic către magazinul dvs. cu strategii de achiziție de clienți și cunoașterea mărcii și ați început să urmăriți acțiunile acestora, începeți să redirecționați diferite segmente de clienți în funcție de comportamentul lor specific în magazinul dvs.

Atunci vei vedea cele mai mari profituri din reclamele tale de pe Facebook.

Și, credeți sau nu, clienții generează un ROI de 2000% din campaniile lor publicitare.

Toate acestea menținând în același timp volumul real de muncă la minimum.

Una dintre marile frumuseți ale reclamelor dinamice Facebook este capacitatea de a automatiza atât de mult din procesul publicitar. În esență, puteți face treaba o singură dată și puteți obține reclame țintite, personalizate, care funcționează fără nicio sarcină suplimentară din partea dvs.

Este ca și cum ai avea propriul tău agent de vânzări care lucrează 24 de ore pe zi pentru a-ți aduce produsele chiar în fața oamenilor care vor cumpăra, cu prețuri și disponibilitate la zi.

Stați pe loc și bucurați-vă de veniturile suplimentare.