Mixul de marketing Dyson (4P) și strategie

Cadrul de mix de marketing Dyson a ajutat compania de tehnologie în crearea unui plan de marketing viabil și a unei strategii de branding Dyson, bazate pe cercetări amănunțite de piață și diferiți factori economici, pentru a viza consumatorii înstăriți, pentru a crește vânzările și pentru a câștiga o cotă de piață mai mare pe piața țintă a aparatelor electrocasnice.

Planificarea strategică implicată în crearea planului și tacticii de marketing Dyson a fost imensă, deoarece compania lui Sir James Dyson dorește să învingă majoritatea concurenților, în special mărcile consacrate, precum și alte mărci la propriul joc prin produse de calitate, tehnologie nouă și design inovator. .

Astăzi, succesul Dyson depinde de elementele sale de marketing care se concentrează pe produse de calitate, caracteristici inovatoare, inovare a produselor, design inovator, tehnologie nouă, management al lanțului de aprovizionare, management al mărcii, marketing electronic, strategia de distribuție a produselor Dyson, strategia de prețuri, marketing digital, socializare influenți media și marketing pe rețelele sociale pentru a atinge obiectivele de afaceri și a face din companie una dintre forțele motrice atât pe piețele noi, cât și pe alte piețe, cum ar fi piața purificatoarelor de aer, uscătorului de păr și a aspiratoarelor.

Despre Dyson

• Țara: cu sediul în Singapore
• Țara de origine: Marea Britanie
• Fondator: Sir James Dyson
• Fondat: 1991 în Marea Britanie
• Sediu: St. James Power Station, Harbourfront, Singapore
• Angajații Dyson în 2023: 14.000
• Venituri anuale în 2023: 6,5 miliarde EUR
• Venit net în 2023: 1,3 miliarde EUR
• Capitalizarea pieței în 2023: 20 miliarde USD

Dyson Limited, cu sediul în Singapore, este inițial o companie din Marea Britanie care s-a mutat în Singapore din Marea Britanie în anul 2019. Este o firmă multinațională de tehnologie fondată de Sir James Dyson, care este asociată cu industria de electrocasnice.

Compania Dyson și-a început călătoria pe piața aparatelor electrocasnice cu aspiratorul Dyson și, cu timpul, și-a sporit prezența pe piața globală pentru a include și alte produse.

Astăzi, Dyson este unul dintre mărcile consacrate pe piețele globale care proiectează și produce diverse aparate de uz casnic, cum ar fi aspiratoare (aspirator fără fir și aspirator fără sac), încălzitoare, uscătoare de păr, ventilatoare fără lame, alimentare cu baterie, lumini LED, Dyson Airwrap, de mână. uscătoare și purificatoare de aer.

Produsele Dyson Company au fost dezvoltate cu ajutorul echipelor interne și de cercetare de piață din departamentele de marketing și cercetare. Politicile de afaceri sunt un merit pentru fondatorul companiei Sir James Dyson, care a servit și ca inginer șef al companiei.

Piața țintă: Mixul de marketing al companiei Dyson

Mixul de marketing al companiei Dyson a creat un plan de marketing și o strategie de branding care vor ajuta departamentul de marketing să-și atingă piața țintă. Compania s-a poziționat ca o marcă premium în domeniul electrocasnicelor și vizează atât grupurile cu venituri medii, cât și consumatorii înstăriți ca public țintă de bază.

Dyson se adresează clienților stimulați din punct de vedere tehnologic, cu vârsta cuprinsă între 25 și 35 de ani, care caută dispozitive electrocasnice de înaltă calitate, cum ar fi aspiratoare, încălzitoare, uscătoare de păr, ventilatoare fără lame, alimentare cu baterie, lumini LED, Dyson Airwrap, uscătoare de mâini și purificatoare de aer pentru confortul lor.

Cu Dyson Airwrap, compania de tehnologie vizează femeile cu toate tipurile de păr și cu aspiratorul Dyson familiile ocupate cu copii mici, persoane în vârstă, profesioniști care lucrează, locuri comerciale, proprietari de animale de companie și persoane singure care nu au timp sau înclinație pentru a face acest lucru. treburile casnice.

Dyson se străduiește să atragă noi piețe cu produsele sale tehnologic avansate ale companiei, designurile moderne și performanțe puternice. Compania s-a poziționat ca unul dintre mărcile consacrate pe piața de electrocasnice în special pe piața aspiratoarelor în comparație cu alte mărci și continuă să țintească alte piețe în afară de noile piețe din industrie.

Strategie de marketing și mix de marketing Dyson (4P)

Strategia de marketing Dyson aliniază cei doi factori: cercetarea de piață și elementele mixului de marketing pentru a se concentra pe produsele Dyson, noua tehnologie, design inovator, inovație de produs, managementul mărcii, strategia de branding, factori economici, managementul lanțului de aprovizionare, distribuția produselor, strategia de prețuri , marketing electronic, marketing digital, influenți în rețelele sociale, marketing în rețelele sociale și mix promoțional.

Acest lucru se datorează faptului că astăzi Dyson își propune să creeze un plan de marketing care să ajute la câștigarea unei cote de piață mai bune pe piața de electrocasnice, în special pe alte piețe precum piața aspiratoarelor și, desigur, piețe noi și piețele țintă.

Majoritatea concurenților sunt mărci consacrate, cu o cotă de piață corectă și o bază de clienți pe piața globală, de aceea departamentul de marketing al Dyson își propune să vizeze consumatorii înstăriți prin planul său puternic de marketing și strategia de marketing, astfel încât să poată crea o conștientizare ridicată a mărcii, să crească vânzări, să-și sporească cota de piață și să câștige un avantaj competitiv față de alte mărci.

Strategia de produs Dyson

Astăzi, compania Dyson este unul dintre numele proeminente de pe piața de electrocasnice. Compania produce și proiectează aparate de uz casnic, cum ar fi aspiratoare (aspiratoare fără fir și aspiratoare fără sac etc.), uscătoare de păr, încălzitoare, ventilatoare fără lame, lumini LED, alimentare cu baterii, uscătoare de mâini și purificatoare de aer.

Propunerea de valoare a companiei Dyson se bazează pe inovarea produsului, calitatea produsului, caracteristicile produsului, dependența de puterea bateriei, design și capacitatea tehnologică.

Compania Dyson este cunoscută pentru proiectele sale principale de cercetare privind aspiratoarele robotizate. În 2016 și 2021, Dyson a lansat 360 Eye și, respectiv, 360 Heurist. Compania Dyson a cheltuit mult pentru investigarea și cercetarea unităților și motoarelor digitale Dyson de ultimă generație.

În 2019, Dyson a anunțat că va produce și proiecta vehicule electrice, dar mai târziu a renunțat la idee. În anul 2020, Dyson a dezvăluit N526, un prototip de vehicul electric care este afișat în sediul companiei.

Succesul Dyson depinde într-o mare măsură de strategia de produs, de linia de produse, de dependența de puterea bateriei în loc de energia electrică codificată și de calitatea produselor fabricate și proiectate de companie.

Majoritatea concurenților de pe piața de electrocasnice vând aceleași produse ca și aspiratoarele sau purificatoarele de aer etc. Acesta este motivul pentru care strategia de marketing a Dyson se concentrează pe inovarea produselor, astfel încât alte mărci să nu poată copia rapid caracteristicile și design-urile inovatoare ale produselor sale de calitate.

Mix de produse Dyson

Dyson este unul dintre mărcile consacrate pe piața de electrocasnice care și-a consolidat poziția cu ajutorul produselor inovatoare ale companiei. Unicitatea unui produs este atribuită caracteristicii inovatoare care reflectă competența sa de bază. Caracteristica inovatoare a aspiratorului fara sac Dyson il face unul dintre cele mai cautate produse ale companiei Dyson.

Produsele companiei Dyson din strategia de marketing și mixul de marketing Dyson includ:

Aspirator Dyson

Produsele Dyson din segmentul de aspiratoare Dyson din strategia de marketing mix includ aspiratoare cu fir, pentru podele dure și fără fir, împreună cu accesorii, piese și baterii pentru aspiratoare. Aspiratorul Dyson cu caracteristica sa inovatoare de aspirație puternică ajută la curățarea rapidă a oricărui spațiu. Unele dintre aspiratoarele proeminente de la compania Dyson sunt:

• ASPIRATOR FĂRĂ FĂRĂ DYSON DETECT ABSOLUT V15
• ASPIRATOR DYSON OMNI-GLIDE PARDOSELE DURE
• BALL ANIMAL 3 ASPIRATOR COMPLET
• ACCESORII PENTRU ASPIRATOR – FURUN PRELUNG, SUPPORTURI ASPIRATE ETC.

Îngrijirea părului

Produsele Dyson din segmentul de îngrijire a părului al strategiei de mix de marketing includ uscător de păr, aparat de coafat, aparat de îndreptat părul, accesorii de îngrijire a părului și ghiduri de aranjare a părului. Dyson a lansat tehnologia de îngrijire a părului pentru a oferi consumatorilor o protecție adecvată împotriva daunelor provocate de căldură. Dyson Airwrap este singurul multi-styler care ascunde, modelează și ondula zburatoarele cu ajutorul efectului Coanda în loc de căldură extremă.

• USCATOR DE PAR DYSON SUPERSONIC EDITIE PROFESIONALA
• DYSON AIRWRAP MULTI-STYLER COMPLET LUNG
• DYSON CORRALE STYLER ÎNdreptat
• DYSON AIRWRAP ACTUALIZARE COMPLETĂ LUNG

Purificator de aer Dyson

Produsele Dyson din segmentul Dyson Air Purifier din strategia de marketing mix includ filtre purificatoare, purificator de aer + căldură, purificator de aer + umidificator și purificator de aer.

• PURIFICATOR DE AER DYSON COOL FORMALDEHIDE TP09 (NICEL/AUR)
• DYSON PURE HOT + COOL HP01 ÎNCĂLZIRE PURIFICATĂ + VENTILATOR (NEGRU/NICEL)
• FILTRUL PURIFICATOR DE AER 360 COMBI STICLA HEPA + CARBON

Căști

Produsele Dyson din segmentul căștilor din strategia de marketing mix includ căști realizate din cea mai recentă tehnologie. Produsele companiei cu putere extinsă a bateriei sunt concepute pentru a oferi funcții avansate de anulare a zgomotului și de distorsiune scăzută a sunetului.

• PURE DYSON AUDIO

Iluminat

Produsele Dyson din segmentul de iluminat Dyson al strategiei de mix de marketing includ lămpi de birou și lămpi de podea. Produsele companiei sunt concepute pentru a sprijini performanța sarcinilor cu tehnologia Heat Pipe, astfel încât clienții să poată obține cele mai bune produse posibile.

• DYSON SOLARCYCLE MORPH LAMPARĂ
• LAMPĂ DE BIROU DYSON SOLARCYCLE MORPH
• LAMPĂ DE MASA DYSON LIGHTCYCLE

Plasați strategia în mixul de marketing Dyson

Compania James Dyson a fost înființată în principal în Marea Britanie, dar și-a mutat baza în Singapore din Marea Britanie după 28 de ani. În prezent, baza sa de operațiuni, precum și sediul central nu se mai află în Marea Britanie, ci în Singapore. Compania de tehnologie a stabilit, de asemenea, centre pentru echipele de proiectare, inginerie, cercetare primară și cercetare de piață în Singapore.

Succesul Dyson depinde în mare măsură de un plan de marketing puternic și de o strategie de branding și acesta este motivul pentru care compania desfășoară operațiuni avansate de producție comercială, precum și de management al lanțului de aprovizionare chiar de la sediul central.

Compania Dyson a fabricat mașini de spălat și aspiratoare în Malmesbury, Marea Britanie, până în 2002, când producția de aspiratoare Dyson a fost mutată în Malaezia. În 2004, compania de tehnologie a format un parteneriat cu Meiban Group Ltd și a transferat producția în Malaezia pentru economii de costuri.

În anul 2007, Dyson Company a intrat într-un parteneriat cu VS Industry Bhd, astfel încât compania să poată prelua un rol activ în managementul lanțului de aprovizionare de la aprovizionare, materii prime, producție, distribuție și furnizare de produse finite către piețele globale ale Dyson precum America, Japonia, Marea Britanie etc.

În anul 2009, SKP Resources Bhd a devenit producătorul contractual al companiei Dyson prin furnizarea unui aspirator vertical. Chiar și primul uscător de păr Dyson a fost produs de SKP.

În anul 2013, Dyson a lansat o fabrică de producție în Tuas, Singapore pentru fabricarea de motoare digitale. De atunci, fabrica produce 11 milioane de unități de motoare digitale anual.

În anul 2017, compania Dyson a deschis un campus tehnologic nou în Wiltshire, Marea Britanie, ca centru de cercetare principal, care se va concentra pe robotică și tehnologiile bateriilor.

Strategia de marketing a Dyson asigură că există o strategie de distribuție clară, astfel încât produsele finite să poată ajunge rapid la clienții finali. Marca are o echipă adecvată de management al lanțului de aprovizionare, astfel încât fiecare element al lanțului de aprovizionare să funcționeze eficient.

Rețeaua de distribuție a produselor și a lanțului de aprovizionare include:

Magazine fizice sau cu amănuntul

Strategia de marketing distribuie produsele Dyson consumatorilor cu ajutorul magazinelor de retail. Acestea sunt magazine fizice situate în locuri strategice pentru a asigura prezența maximă a clienților. Produsele Dyson sunt disponibile și la toate punctele de vânzare fizice care oferă produse ale mai multor mărci. Consumatorii pot vizita magazinele de vânzare cu amănuntul alese și pot cumpăra produsele companiei.

Magazine virtuale

Consumatorii pot cumpăra produsele Dyson prin site-ul companiei, precum și prin alte portaluri de cumpărături precum Amazon și Flipkart, care vând produse Dyson pe piața globală.

Strategia de prețuri a lui Dyson

Strategia de marketing Dyson a realizat importanța unui plan de preț adecvat care să se alinieze cu produsele companiei pentru a genera atât vânzări, cât și venituri.

Afacerea cu aspiratoare este cel mai profitabil segment pentru compania James Dyson, deoarece majoritatea veniturilor sunt așteptate din vânzarea diferitelor tipuri de aspiratoare, cum ar fi aspiratorul fără fir și aspiratorul fără sac. Acest lucru se datorează aspiratoarelor de calitate, cu caracteristici și design inovatoare, care sunt la mare căutare pe piețele globale.

Următoarea afacere cea mai profitabilă după segmentul de afaceri cu vid al companiei de electrocasnice este segmentul de uscător de păr, urmat de purificatorul de aer Dyson și businessul Dyson Airwrap.

Prețul este cel mai important element al mixului de marketing, deoarece o strategie eficientă de stabilire a prețurilor va duce la creșterea vânzărilor și, în cele din urmă, la profituri mai mari. Clienții văd strategia de preț ca valoare, în timp ce o afacere o vede ca un mijloc de generare de venituri. Devine de două ori importantă adoptarea unei strategii de prețuri care să alinieze atât interesul afacerii, cât și al clienților.

Produsele Dyson precum aspiratorul și Dyson Airwrap sunt unele dintre cele mai bune de pe piață în ceea ce privește calitatea, caracteristicile, inovația și tehnologie. Piața țintă a companiei este clasa de mijloc superioară și consumatorii înstăriți care își doresc calitate bună, indiferent de prețurile ridicate.

Strategia de marketing a Dyson a adoptat următoarea strategie de preț pentru toate produsele Dyson de pe piețele globale.

Strategie de prețuri premium

Prețul elementului de mix de marketing Dyson joacă un rol important în planul de marketing al companiei, deoarece marca sa prezentat ca o marcă premium pe piața țintă. Compania a avut succes în adoptarea și menținerea strategiei de prețuri premium pentru toate produsele companiei. Prețul premium arată clienților că valoarea produselor este mai mare, iar acesta este unul dintre motivele principale pentru profituri mai mari de când compania a fost înființată.

Strategia de promovare a lui Dyson

Mixul de marketing și strategia de marketing ale companiei Dyson au creat un plan de marketing care se concentrează în primul rând pe doi factori: publicitatea din gură în gură și marketingul digital.

Compania Dyson a folosit, de asemenea, alte instrumente promoționale precum James Dyson Foundation, James Dyson Awards, social media marketing, social media influencers și campanii publicitare pentru a promova produsele Dyson pe noi piețe, precum și pe alte piețe, pentru a obține un avantaj competitiv față de majoritatea concurenților. să-și mărească cota de piață pe piața globală și să sporească gradul de conștientizare a mărcii în rândul consumatorilor înstăriți.

Diferitele instrumente de promovare adoptate prin strategia de marketing a Dyson includ:

Publicitate din gură în gură

Compania Dyson se concentrează pe oferirea celei mai bune experiențe clienților prin produsele sale calitative, astfel încât clienții mulțumiți să devină ambasadori ai mărcii și să răspândească recenzii pozitive despre produs prin cuvântul în gură.

Marketing digital

Dyson, ca și alte mărci, a depus mult efort în strategia sa digitală pentru a crește vizibilitatea mărcii pe piața țintă. Compania se folosește de site-urile de social media pentru a posta conținut relativ. Strategia de marketing digital asigură o mai bună implicare a clienților și o vizibilitate mai mare a mărcii pe piața globală.

Influentori de social media

Influenții rețelelor sociale au o mulțime de urmăritori care sunt gata să cumpere la recomandarea lor. Mira Rajput și Masaba Gupta sunt influenți proeminenți în rețelele sociale care au fost văzuți cu Dyson Air Purifier, promovând astfel atât marca Dyson, cât și produsul Dyson Air Purifier.

Service post-vânzare

Compania Dyson s-a bazat întotdeauna pe crearea de produse de calitate pe care alte mărci s-ar strădui să le egaleze. Pe lângă produse de înaltă calitate, departamentul de marketing al mărcii oferă servicii post-vânzare prin intermediul afacerilor sale online și al punctelor de vânzare cu amănuntul. De exemplu, aspiratorul fără fir, precum și segmentul de aspiratoare fără sac, arată clienților o modalitate convenabilă de a-și curăța casele sau birourile și modul în care ambele aspiratoare ar putea fi folosite pentru a curăța spațiile greu accesibile.

Fundația James Dyson

Dyson a lansat The James Dyson Foundation, un trust caritabil pentru a sprijini activitățile CSR ale companiei. Fundația James Dyson oferă burse și burse inginerilor aspiranți. Dyson a lansat premiul James Dyson pentru inginerie de proiectare pentru studenții internaționali. De asemenea, se ocupă de Fundația James Dyson, care prezintă premiile studenților și universității de care aparțin.

Campanii digitale

Dyson Pure Cool

Campania publicitară „Dyson Pure Cool” a fost un succes masiv de marketing digital pentru marca de purificatoare de aer, deoarece a avut ca rezultat vânzări foarte mari.

Aspirator

Campania publicitară „Vacuum Cleaner” publicată ca reclamă în presa scrisă de Miami Ad School în 2018 a reușit să atingă toate notele potrivite pentru a promova produsele mărcii.

Principalele concluzii din strategia de marketing Dyson și mixul de marketing

Principalele concluzii din mixul de marketing și strategia de marketing Dyson sunt

• Concentrați-vă pe inovația de produs și pe liniile de produse
• Asigurați o strategie de branding concisă și un plan de marketing
• Creați o strategie de promovare solidă

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă pe Marketing Mix