Provocări pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe afacerea de închiriere de scutere electrice

Trotinetele electrice au fost folosite suficient de mult pentru a crea diferite tipuri de impresii în mintea utilizatorilor.

Progresul său se datorează calităților sale specifice și ofertelor pe care le oferă utilizatorilor și mediului deopotrivă. Creșterea uriașă pe care a cunoscut-o industria de închiriere și partajare de scutere electrice în cei câțiva ani de apariție este cu siguranță lăudabilă.

Dimensiunea pieței globale de partajare a scuterelor electrice a fost evaluată la 18,6 miliarde USD în 2019 și este de așteptat să devină 28,56 miliarde USD până în anul 2025, la un CAGR de 7,3%. Acum, acesta este ceva care este o dovadă suficientă a prosperității sale.

Nu pentru a exagera, dar, conform rapoartelor Business Wire , piața globală de partajare a scuterelor electrice este gata să crească cu 2138,50 mii de unități în perioada de prognoză 2020-2024, cu un CAGR de 6%.

Începând cu martie 2020, serviciile de partajare a scuterelor electrice sunt disponibile în mod colectiv în 177 de orașe din SUA și Europa – lucru care arată că această industrie încă nu și-a pierdut toate cărțile câștigătoare.

Desigur, fiecare monedă are două fețe și această industrie nu este departe de această zicală.

Industria de partajare a scuterelor electrice deține fără sfială aspectele pozitive și negative - promisiunile și capcanele - și continuă să improvizeze folosind tehnologii precum IoT, Machine Learning etc.

Pentru cineva care este pe cale să exploreze acest tărâm și vrea să înceapă o afacere, este imperativ să cunoască problemele de pornire a scuterelor electrice și oportunitățile în afaceri cu care se vor confrunta în stadiile primitive și de care vor beneficia.

Acesta este exact ceea ce vom trece în acest articol.

Provocări și oportunități de afaceri pentru scuterele electrice

Piața de partajare a scuterelor electrice este promițătoare, dar și incertă

Din statisticile E-scooterului discutate mai sus, este destul de clar că conceptul de mobilitate partajată este ușor de adoptat de către public. De exemplu, doar 15% dintre adulții din SUA au folosit vreodată Uber în 2015, dar cifrele au crescut până în 2018 la 36%.

În plus, BCG estimează că piața comună globală a plimbărilor cu scuterele electrice (în valoare de 40 până la 50 de miliarde de dolari până în 2025) va fi egală cu aproximativ 15% din dimensiunea totală a pieței de mobilitate la cerere bazată pe autovehicule din acel an. Ceva care este un răspuns clar la multe întrebări despre startup, cum ar fi „ sunt scuterele electrice profitabile?” sau „Scuterele electrice sunt viitorul?” .

Există încă o mare posibilitate de creștere a pieței menționate din cauza multor factori. Una dintre cele mai bune oportunități de pe piață pentru astfel de sisteme de transport pe distanță scurtă este că scuterele electrice sunt încă văzute ca un mod de transport privat și sunt considerate ideale pentru călătoriile de ultimul mile din cauza costurilor mai mici decât alte mobilități la cerere.

Cu toate acestea ― Indiferent de astfel de realizări și caracteristici remarcabile, șansele de adoptare în masă a scuterelor electrice ca unul dintre modurile principale de mobilitate la cerere sunt încă mici.

Există și anumite motive pentru asta. Pentru început, s-ar putea să nu existe o cerere adecvată pentru acest serviciu, în special în orașele slab populate, cum ar fi cu populații mai mici de 100.000. Acest lucru poate afecta profund orice afacere de pornire cu scutere electrice.

Un alt exemplu este în care utilizatorii ar putea dori să cumpere trotineta electrică o dată pentru totdeauna, deoarece nu sunt atât de grele în buzunar.

Mai mult decât atât, se știe că disponibilitatea bruscă a scuterelor electrice provoacă reacții mixte din partea utilizatorilor, împachetate cu câteva preocupări legate de siguranța publică, reguli, parcare etc. Acestea sunt câteva dintre motivele pentru care multe orașe sunt încă sceptice cu privire la E- partajarea scuterelor.

Profiturile mai mari sunt încă o „fapta viitoare”

Pe lângă potențialul general de rentabilitate al acestei piețe, economia unității este încă ceva care face să plângă startup-ul scuterelor electrice. Totul se reduce la calitatea și capacitatea primei generații de vehicule.

Durata medie de viață calculată pentru un scuter electric este de doar 3 luni. Aceste vehicule, așa cum s-a observat în multe orașe, devin supuse actelor de vandalism, manevrării proaste și utilizării excesive (deoarece acestea au fost făcute în principal pentru uz privat și nu ca închiriere), ceea ce, în consecință, le diminuează semnificativ durabilitatea.

Totuși, pe lângă costul unui scuter electric în sine, unei companii îi poate lua aproape patru luni cel puțin pentru a ajunge la echilibru cu investiția. Acesta este momentul în care lăsăm deoparte cheltuielile de marketing și alte cheltuieli.

Graficul de mai sus este o defalcare a economiei unitare a companiei Bird E-scooter.

Iată evaluarea-

Venitul mediu pe zi – 0,65 USD (pe cursă) x 5 curse (pe zi) = 3,25 USD

Timp de prag de rentabilitate – 375 USD (costul mediu al vehiculului) ÷ 3,25 USD (contribuție pe zi) = 115 zile

Pe lângă aceste cheltuieli, mai sunt și alte costuri care trebuie abordate, cum ar fi transportul scuterelor electrice de la unitatea centrală pentru încărcarea, întreținerea și reparațiile bateriilor, urmate de redistribuirea a doua zi.

Cu toate acestea, îmbunătățirile care sunt implementate vor reduce semnificativ aceste costuri definitiv. De exemplu, bateriile înlocuibile/schimbabile vor elimina în mod evident această călătorie suplimentară. În plus, există mulți producători de scutere care oferă scutere electrice robuste. De fapt, unii furnizori își dezvoltă deja propriul hardware pentru a spori durabilitatea produsului.

A fi o contribuție majoră la cota de piață poate fi o provocare

Având în vedere popularitatea acestei industrii, există câțiva jucători majori care domină deja piața. Companii de partajare a scuterelor electrice precum Lime , Bird (pionierul schimbului de scutere electrice), JUMP (de către utilizator) sunt doar câteva nume din top. Acestea se încadrează, de asemenea, în categoria de aplicații de top E-scooter, care este o cireșă pe partea de sus.

De fapt, o duzină de startup-uri de scutere electronice atraseseră deja fonduri de miliarde. Unele dintre finanțările recente acumulate de companii includ Bolt cu 30 de milioane de dolari în seria A, Voi cu 85 de milioane de dolari și Tier cu 40 de milioane de dolari în seria B.

Cu atât de multă concurență deja pe piață, este destul de copleșitor pentru noile companii să dobândească baza de utilizatori și, prin urmare, ridică o problemă de pornire a închirierii scuterelor electrice . Ipso facto, mulți furnizori de servicii de scutere electrice și investitori își sacrifică de bunăvoie profitabilitatea timpurie pentru a pune un picior ferm pe piață.

Unul dintre cele mai mari obstacole aici este faptul că ofertele acestor companii nu au un domeniu de diferențiere prea mare. Indiferent de calitate, este posibil ca utilizatorii să opteze pentru produsul ușor sau disponibil în primul rând în cartierul lor.

Prin urmare, a pune un produs de încredere în aproape fiecare colț este tot marketingul de care au nevoie companiile. Cu toate acestea, în timp, furnizorii care concurează cu alții din aceeași locație vor trebui să stabilească loialitatea față de brand. Acest lucru poate fi realizat doar prin concentrarea mai mult pe marketing și respectarea practicilor precum reducerile promoționale pentru a beneficia de costurile de achiziție a clienților, menținând în același timp datele demografice vizate de scuterele electrice în perspectivă .

În plus, brainstorming pentru a identifica nișele din această industrie și apoi venirea cu funcții inovatoare în aplicația dvs. mobilă e-scooter poate crea un impact pozitiv imens asupra afacerii dvs.

Mai mult decât atât, spiritul competitiv nu se va restrânge la costuri, ci se va extinde la achiziționarea mai multor gazon, adică captarea unei raze mai mari de zone cu disponibilitate de E-scooter. Cu toate acestea, acest lucru se poate traduce foarte ușor în pierderi din cauza utilizării slabe a activelor. Care, la rândul său, împreună cu alte cheltuieli precum marketingul, poate crea situații îngrozitoare pentru o afacere în ceea ce privește creșterea costurilor.

O altă dintre provocările probabile în momentul începerii unei afaceri cu scuterele electrice este monstrul consolidării, adică achiziția. Din punctul de vedere al investitorilor, aceștia ar putea deveni puțin sceptici în ceea ce privește dacă startup-ul în care investesc va fi capabil să stea în fața concurenților consacrați sau nu.

Pași care nu trebuie ratați

Există anumite manevre pe care startup-urile/furnizorii de scutere electrice trebuie să le urmeze pentru a deveni o figură lider pe piață. În primul rând, operațiunile zilnice ale afacerii de închiriere de scutere electrice trebuie menținute și optimizate. De exemplu, procesele de întreținere, încărcare și relocare pentru aceste active reprezintă o provocare operațională majoră, pentru care va fi necesară reducerea costurilor la aproximativ 50% din venituri pentru ca profiturile să intre.

În al doilea rând, așa cum am vorbit și mai sus, durabilitatea scuterelor electrice împreună cu durata de viață îmbunătățită a bateriei este un aspect crucial de luat în considerare.

În al treilea rând, startup-urile trebuie să stabilească o strategie adecvată pentru scalabilitatea și creșterea afacerii. În acest scop, ei pot stabili parteneriate cu furnizori de servicii complementare, cum ar fi companiile de partajare a mobilității și de transport . De fapt, unirea cu firmele de transport public la nivel local și regional va contribui, de asemenea, la stimularea creșterii afacerii de închiriere de scutere electrice .

Elaborarea/aderarea la politici de reglementare

Reglementările pentru scuterele electrice se vor referi la toate nivelurile (local, statal și federal) cu privire la preocupări precum congestionarea drumului/calarului.

Companiile trebuie, de asemenea, să urmeze anumiți parametri stabiliți de stat, cum ar fi numărul de vehicule pe care fiecare companie le-ar putea implementa și să furnizeze date statului pentru a monitoriza, analiza și, eventual, planifica mai bine aceste servicii în consecință. Ceva care pune ceva care ridică provocări de reglementare pentru aceste companii de închiriere de scutere electrice.

Această partajare a datelor este crucială deoarece neglijența față de coordonarea dintre serviciile de transport public, serviciile private de mobilitate și utilizarea spațiului public (drumuri, trotuare, borduri) se poate reduce la o eficiență mai scăzută și la drumuri mai puțin sigure, deoarece orașele nu vor reuși să le proiecteze. tipuri de străzi prietenoase cu transportul.

Din partea clienților, politicile de răspundere pentru abonați ar trebui să fie foarte detaliate și bine comercializate pentru a răspândi cât mai multe informații.

Găsirea partenerului potrivit – o companie de dezvoltare de încredere

Când intrați în domeniul E-scooter la cerere, alegerea agenției potrivite de dezvoltare a aplicației e-scooter pentru a dezvolta o aplicație e-scooter este o importanță importantă. Acest lucru se datorează faptului că partenerul tehnologic pe care îl alegeți astăzi va modela viitorul aplicației dvs. E-scooter. Mai mult, alegerea ta va afecta costul total al dezvoltării aplicației E-scooter , în funcție de locație și de dimensiunea echipei respectivei companii.

În plus, calitatea aplicației dvs. de trotinete electrice la cerere va fi, de asemenea, la cheremul companiei pe care decideți să vă faceți partenerul tehnologic . Deci, ar trebui să fie o companie de încredere și de încredere. Cu toate acestea, provocarea este cum să găsim o astfel de companie – lucru pe care l-am acoperit în detaliu în ghidul nostru de utilizare pentru afacerea cu aplicația E-scooter .

Nu pentru a fi înainte, dar Appinventiv este o companie binecunoscută de furnizori de servicii digitale și de mobilitate, cu experiență în oferirea de servicii pentru diverse domenii. Fiind o companie de top în dezvoltarea de aplicații de scutere electronice la nivel global, este o organizație de încredere în care au încredere mărci precum Dominos.

Odată ce ați terminat cu aceste probleme în afaceri, startup-ul dvs. va crește cu siguranță viteză pentru a deveni o afacere profitabilă și de succes.