7 sfaturi pentru liste eBay perfecte

Cine a spus că perfecțiunea este de neatins, evident, pur și simplu nu a încercat suficient. La RepricerExpress, am descoperit cele mai bune sfaturi pentru înregistrări perfecte pe eBay, care să vă ajute să ajungeți la cel mai înalt nivel și să lăsați concurența eBay în urmă.

1. Înțelegeți algoritmul eBay

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a crește evaluările înregistrărilor dvs. este foarte simplu: copiați și inserați titlul chiar deasupra listei de produse. Nu numai că oferă o trecere perfectă în ceea ce privește produsul dvs., dar este o modalitate ușoară de a vă păstra imprimat în mintea cumpărătorilor.

2. Fii vocal despre ceea ce este marca ta

Vrei să știi câți oameni din lume te vor întreba și te vor întreba des despre marca ta? Unul - mama ta. Toți ceilalți vor trebui să li se spună direct de la sursă, așa că nu vă sfiați să faceți acest lucru.

Dar în loc să fluturați un semn și să spuneți: „Uite ce pot face!”, gândește-te la strategia pe care o vei folosi. Pregătiți o prezentare pentru lift, alegeți un nume și un logo unic și fiți consecvenți în modul și unde afișați acest lucru (indiciu: aproape peste tot).

3. Nu vă gândiți prea mult la lucruri

Vânzarea pe eBay necesită multă muncă și efort, dar există un echilibru între a încerca prea mult și a nu încerca suficient. Luați înregistrările dvs., de exemplu. Tot ce aveți nevoie este să descrieți punctele principale și cum se pot integra în viața unui cumpărător. Nu este nevoie să-l puneți pe Dostoievski atunci când un paragraf va funcționa.

4. Simplificați, simplificați, simplificați

Strâns legat de punctul de mai sus nu complică lucrurile. A scrie prea mult sau prea puțin este una, iar aspectul este alta. Fiți consecvenți cu tot ceea ce faceți și nu încercați să zdrobiți cumpărătorii dvs. cu fiecare produs pe care îl răsfoiesc. Dacă aveți detalii despre produs într-o secțiune, păstrați-l așa și nu includeți imagini sau termeni acolo. Oamenilor le place familiaritatea când vine vorba de cumpărături online, fără a fi nevoiți să dezlege lucrurile cu o hartă de fiecare dată când vizitează.

5. Urcă-te la bordul galeriei foto

Este destul de rar să vezi un produs care nu are fotografii însoțitoare sau originale, dar să faci un pas mai departe și să folosești o galerie are mai multe lacune. Dacă nu vindeți ceva de genul colilor de hârtie, veți dori să arătați diferite aspecte fizice ale produsului și o galerie este perfectă pentru asta. În plus, le oferă cumpărătorilor șansa de a verifica detaliile imaginii cu detaliile scrise mai târziu în josul paginii.

6. Apropo de imagini...

Fă-le de înaltă calitate. Cu prețul din ce în ce mai puțin costisitor al camerelor DSLR/fără oglindă și abundența de tutoriale de fotografie de astăzi, nu există nicio scuză pentru a învăța elementele de bază ale fotografierii unei imagini bune.

Dar dacă, dintr-un motiv oarecare, tutorialele nu au sens, amintiți-vă aceste șapte sfaturi:

1. Folosiți cât mai multă lumină posibil, dar mergeți cu soarele de amiază în loc de blitz.
2. Configurați imaginea în fața unui fundal de culoare neutră (albul este cel mai bun), astfel încât produsul să aibă șansa de a juca singur, fără nicio altă concurență.
3. Fotografiați produsul din față, din spate și din lateral.
4. Documentați defecte (dacă există), astfel încât cumpărătorii să aibă șansa de a vedea exact cum arată.
5. Filmați în modul RAW, astfel încât să aveți cât mai multe cu care să lucrați la editare.
6. Așezați camera de ceva precum un scaun sau o masă, astfel încât să nu fie tremură.
7. Evitați filtrele cu orice preț - aceasta este pagina dvs. de afaceri, nu Instagram.

7. Afișați-vă versatilitatea

Vindeți produse online, bine, dar ce altceva puteți/ce face? Toată lumea de pe eBay vinde produse, așa că trebuie să găsești o modalitate de a te diferenția de concurență.

Aspectul eBay este oarecum limitat în domeniul său de aplicare și versatilitate, dar vă puteți arăta în continuare abilitățile în produse alternative, cum ar fi vânzarea încrucișată și upselling la accesorii conexe.

În plus, aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările și profiturile eBay, așa că fiți aserți în a vă prezenta întreaga lățime a inventarului dvs.

Cum să scrieți lista perfectă pe eBay

1. Înțelegeți cum scrieți cel mai bine

Gândește-te înapoi la fiecare eseu pe care l-ai scris vreodată și ai analizat stilul tău de scriere. Ești mai mult genul de persoană care începe cu un contur și adaugă detalii pe măsură ce mergi sau te așezi în fața computerului și începi să scrii? Dacă ești primul, atunci concentrarea pe crearea unui titlu bun este un loc bun de început dacă cauți inspirație pentru restul listării și există câteva puncte de care trebuie să ții cont atunci când îl scrii:

• Începeți cu culoarea produsului, urmată de numele producătorului (plus sexul, dacă este necesar) și apoi de numele produsului în sine și de mărimea dacă se aplică (ex. Hanorac Adidas Street Graphic Crew Neck). Adăugarea condiției la sfârșit este, de asemenea, o idee bună.
• Deoarece titlul imobiliar este la un nivel superior cu 80 de caractere, nu pierdeți nimic pe cuvinte de completare precum „wow” sau „uimitor”, sau chiar semne de punctuație. Deși doriți să vă asigurați că totul este scris corect, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la corectitudinea gramaticală. Sau chiar folosind toate cele 80 de caractere.
• Știu că vei întâlni o mulțime de listări cu titluri scrise cu majuscule, dar te rog, nu face asta. Am înțeles că doriți să faceți anunțul dvs. diferențiat din mulțime, dar utilizarea carcasei pentru cămilă îl face mai ușor de citit și de înțeles.

Acum, poate că ai fost genul de scriitor care tocmai a început să scrie și să scrie înainte de a face o schiță. Dacă acesta este cazul, atunci creați mai întâi o listă bună, iar titlul va urma în mod natural ca un fel de rezumat a tot ceea ce ați introdus.

2. Faceți din ratele de conversie una dintre prioritățile dvs. de top

Formula pentru calcularea ratei de conversie (adică câți oameni cumpără ceva care au dat clic pe pagina dvs. și vă puteți înscrie gratuit la Listing Analytics) este simplă: numărul de vizualizări împărțit la numărul de articole vândute. Cele mai multe rate de conversie ale paginilor eBay se situează în jurul valorii de 2%, deși acest lucru va varia în funcție de categoria în care vindeți și dacă vindeți pe plan intern sau internațional.

Dar stabilește-ți obiectivul de a încerca să intri în mod constant în două cifre cu cel puțin unele produse și fă asta punându-te în mentalitatea cumpărătorului tău. Există câteva lucruri principale la care se gândește aproape fiecare cumpărător atunci când face cumpărături online și includ:

• Onestitatea și profesionalismul vânzătorului. Faceți acest lucru prin creșterea numărului de recenzii pe care le aveți și furnizați link-uri către conturile dvs. de rețele sociale pentru a arăta că în spatele cortinei se află o persoană reală.
• Cât de repede (și cu ce cost) va ajunge articolul. Livrarea gratuită este ideală și luptă ca nebun pentru a găsi o modalitate de a face acest lucru.
• Și dacă produsul este ceea ce caută și/sau are caracteristicile de care sunt interesați. Lista de produse este momentul pentru a face acest lucru, dar evitați pereții uriași de text care nu vor decât să copleșească cumpărătorul.

Puteți vedea de ce este destul de important să petreceți timpul cu partea de scriere a listelor! Dar să presupunem că ați completat totul perfect și că există un client care mai are întrebări despre produs. Fă-te disponibil răspunzând la întrebările lor foarte rapid (chiar dacă crezi că informațiile sunt deja în listă).

O altă modalitate de a crea lista perfectă pe eBay este să aruncați o privire la ceea ce fac concurenții dvs. și să-i aruncați. Dacă oferă doar o garanție de un an pentru același produs pe care îl vindeți, dublați dulceața punând o garanție de doi ani. Sau, dacă nu puteți face asta, luați în considerare adăugarea unui ceva mic în plus, cum ar fi o pereche de căști mici la un iPad. Obțineți imaginea - în lista dvs., dovediți cumpărătorilor că a dvs. este singura pe care trebuie să o luați în considerare.

3. Creați o listă atrăgătoare din punct de vedere vizual

În cele din urmă, lista perfectă de pe eBay se concentrează doar pe a fi pur și simplu minunat de privit. Ceea ce ne referim prin asta nu sunt doar imagini grozave, fie că este vorba despre articolul afișat din diferite unghiuri sau chiar doar fotografii cu dvs./personalul dvs. în diferite setări, ci și aspectul designului. Joacă-te cu schemele de psihologie a culorilor care reflectă natura inventarului tău și apoi rămâi la doar două culori din listă (adică culoarea principală și culoarea sa contrastantă).

Gânduri finale

A deveni un vânzător superstar nu se întâmplă peste noapte și aproape niciodată de unul singur. De aceea, atunci când începeți cu versiunea de încercare gratuită a RepricerExpress, veți fi mult mai aproape de echivalentul comerțului electronic de a fi un rockstar.