Marketing de cărți electronice: Cum să creați și să utilizați cărți electronice în strategia dvs. online

Cărțile electronice sunt de furie în comunitatea de marketing digital.

Companiile din întreaga lume le folosesc în strategiile lor online, în timp ce liderii de gândire și guru din industrie le folosesc pentru a-și spori reputația și pentru a-și crește numărul de urmăritori.

Există sute de exemple de marketing de cărți electronice disponibile, practic, pe fiecare subiect.

Și totuși, piața este înfometată de mai mult.

Acest lucru se datorează faptului că acest tip de format este accesibil și ușor de digerat, care oferă valoare sub formă de conținut semnificativ condensat.

Dacă ați întârziat să preluați tendința sau sunteți dispus să vă îmbunătățiți jocul de marketing de cărți electronice, sunteți în locul potrivit.

În acest articol, vom evidenția cum să creați cărți electronice, să oferim idei de subiecte, să împărtășiți informații despre strategia dvs. de marketing digital și multe altele.

Să trecem la asta!

Cum să utilizați cărțile electronice în strategia dvs. online

Când vă construiți strategia de marketing pentru cărți electronice, rețineți că cărțile electronice sunt un format versatil. Există două moduri principale în care le puteți folosi – ca magnet de plumb sau ca activ de branding.

Creați magneți puternici de plumb

În marketing, cărțile electronice sunt cel mai frecvent utilizate ca magneți de plumb. Aceasta înseamnă că sunt create cu scopul de a atrage noi clienți potențiali.

Cărțile sunt oferite pe pagini de destinație sau de-a lungul postărilor de blog și a altor pagini care acoperă informații conexe. Utilizatorul le poate accesa și/sau descărca completând un formular de înscriere și furnizând adresa de e-mail și alte detalii.

Dacă acesta este ceea ce aveți în vedere, ar trebui să luați în considerare crearea unei serii de cărți electronice care să abordeze cele mai frecvente probleme cu care se confruntă publicul țintă. Cărțile ar trebui să ofere informații aprofundate și soluții cuprinzătoare la aceste probleme, astfel încât clientul să le poată vedea ca pe un bun valoros.

Pentru a vă asigura că eforturile dvs. de marketing pentru cărți electronice au ca rezultat un magnet de succes care atrage clienți potențiali de înaltă calitate, ar trebui să îl poziționați în sau sub mijlocul pâlniei de conținut. În caz contrar, riști să irosești resurse valoroase pe potențiali clienți potențiali care au mai puține șanse să se conversie.

Dacă aceste tipuri de clienți potențiali intră în conductă, ele pot, potențial, să o blocheze și să încetinească procesul general de calificare și creștere a clienților potențiali.

Consolidarea unui brand personal și al companiei

Deși cărțile electronice de marketing sunt mari magneți de plumb, pot fi mult mai mult.

Formatul poate fi abordat ca o modalitate accesibilă de a-ți stabili brandul personal și de a contribui la imaginea companiei.

În acest scop, cartea trebuie să fie scrisă de un CEO și/sau fondator al afacerii sau de un director de nivel înalt care are o anumită autoritate în poziția lor și în industrie. Cu toate acestea, orice angajat cu o poveste captivantă de spus își poate încerca și el.

Ideea este de a oferi valoare publicului sub formă de informații relevante pentru industrie.

Ca atare, cartea poate fi o modalitate de a crea zgomot în jurul companiei și poate deveni un atu valoros pentru reputația și autoritatea sa online.

De asemenea, poate contribui la construirea identității și personalității mărcii și la atragerea de noi clienți nu numai cu cunoștințe, ci și cu valori și etică.

Pe lângă faptul că beneficiază de imaginea mărcii, aceste tipuri de cărți electronice pot fi și o sursă de venit pentru companie.

Beneficiile cărților electronice pentru marketing

Marketingul de cărți electronice poate beneficia strategia dvs. online în următoarele moduri:

• Generarea de lead-uri . După cum am menționat, cărțile electronice sunt un mare magnet de plumb. Le puteți oferi gratuit vizitatorilor site-ului web viabil interesați de produsul și serviciul dvs. și altor potențiali clienți care ar putea beneficia de pe urma lor.

În acest fel, le puteți adăuga la lista de e-mail și puteți iniția procesul de calificare și educare a potențialului.

• Relații cu clienții . Cărțile electronice includ informații organizate și structurate despre un subiect care îi pasă clientului. De cele mai multe ori, aceasta este o soluție la un punct de durere, cunoștințe practice sau informații valoroase.

Oferându-le ceea ce au nevoie și ajutându-i să-și rezolve problemele, începi să construiești o conexiune cu ei. În plus, îți arăți expertiza. Drept urmare, este mai probabil ca aceștia să facă afaceri cu dvs.

• Conducere-Gândire și Autoritate . Dacă informațiile pe care le furnizați sunt valoroase, acest lucru vă poate spori autoritatea în nișa și industria dvs. și vă poate câștiga respectul atât al clienților, cât și al colegilor. Acest lucru vă poate aduce beneficii reputației și poate contribui la construirea de noi parteneriate și la atragerea clienților.

În plus, dacă cartea dvs. electronică oferă informații valoroase din industrie, aceasta poate duce la mențiuni ale mărcii, poate crește gradul de conștientizare și poate îmbunătăți recunoașterea.

• Venituri . În funcție de modul în care abordați distribuirea cărții dvs. electronice, aceasta poate contribui la profiturile dvs. Deși aceste tipuri de cărți rareori costă mult, ele pot deveni o sursă de venituri recurente.

5 moduri de a scrie o carte electronică de marketing

Scrierea unei cărți electronice nu trebuie să fie dificilă. De fapt, în funcție de obiectivele dvs., este posibil să aveți deja materialul brut și trebuie doar să îl compilați, să îl editați și să îl optimizați.

Iată câteva idei practice despre cum să scrieți o carte electronică:

1. Folosiți Pillar Posts

Postările de pilon și grupurile de subiecte relevante sunt materiale sursă excelente pentru o carte electronică de marketing.

Puteți folosi informațiile pe care le-ați publicat deja pentru a crea conținut cuprinzător. În acest fel, veți furniza toate informațiile de care are nevoie clientul într-un singur loc.

Deși conținutul nu va fi în întregime unic, va avea totuși valoare, deoarece este structurat și organizat și economisește timp și efort utilizatorului.

În plus, atunci când editați cartea electronică, ar trebui să vă gândiți să oferiți o valoare suplimentară, prin adăugarea de informații și date mai relevante, precum și de imagini și infografice de înaltă calitate.

2. Reutilizați alt conținut în formă lungă

Cu condiția să aveți alt conținut valoros de lungă durată, cum ar fi podcasturi, videoclipuri, interviuri etc., le puteți folosi ca bază a unei cărți electronice.

De exemplu, dacă intervievezi adesea oameni interesanți din industria ta, poți publica o compilație a acestor interviuri și te poți concentra pe perspective relevante. De asemenea, ai putea invita participanții să ofere mai multe informații care ar fi exclusive cărții, sporind astfel valoarea acesteia.

Această abordare vă va ajuta, de asemenea, să o promovați, deoarece toate numele prezentate în eBook sunt probabil să posteze despre aceasta pe profilurile lor sociale și să o recomande adepților lor.

Mai mult, în acest fel vă puteți consolida conexiunile cu alții din industrie, precum și vă puteți crește recunoașterea, gradul de conștientizare și reputația.

3. Compilați informații despre industrie și sfaturi

Sfaturile sunt unul dintre cele mai căutate formate online. Oamenilor din toate industriile le place să arunce o privire asupra cotidianului altora și să vadă ce îi face să aibă succes.

Publicând propriile informații despre industria dvs. și/sau sfaturi despre cum să reușiți, este posibil să atrageți atenția nu numai altora din domeniu, ci și a noilor clienți.

În funcție de timpul și resursele pe care le investiți în aceste tipuri de cărți electronice, ele pot fi valoroase atât ca gratuit, cât și ca produs de marketing.

Mai mult decât atât, dacă depășești mișcarea suplimentară și poți oferi informații și sfaturi unice valoroase, acestea îți pot spori autoritatea și te pot ajuta să-ți stabilești numele ca lider de gândire.

4. Spune-ți povestea de succes

Toată lumea iubește o poveste personală de succes – și fiecare antreprenor care a realizat-o are una.

Împărtășindu-vă povestea personală, vă puteți crește atât propriul brand și credibilitatea, cât și conștientizarea și reputația companiei dvs.

Puteți vorbi despre eșecurile pe care le-ați întâmpinat pe parcurs și despre cum le-ați depășit, puteți oferi informații aspiranților antreprenori și startup-urilor, precum și să evidențiați figurile populare din industrie care v-au ajutat.

Și dacă te concentrezi pe cât de mult îți pasă de ceea ce faci și de pasiunea din spatele mărcii și produselor tale, este foarte probabil ca povestea ta să rezoneze cu publicul.

Aceste tipuri de povești îi ajută pe ceilalți să se relaționeze cu tine și pot întări legătura pe care o ai cu ei, deoarece te arată ca fiind om. Ei fac mai probabil ca oamenii să te placă și să vrea să facă afaceri cu tine, deoarece simt că te cunosc deja.

5. Scrie-o de la zero

Desigur, dacă aveți o idee care nu se potrivește cu niciuna dintre ideile sugerate mai sus, puteți doar să scrieți o carte electronică de la zero. Vă va dura mai mult și poate necesita resurse suplimentare, dar, în final, produsul final va fi complet unic.

Cum se creează o carte electronică

Odată scrisă cartea, ar trebui să inițiezi următoarele etape ale procesului de producție:

Proiecta

Pentru ca cărțile dvs. electronice să pară mai profesionale, ar trebui să luați în considerare adăugarea de elemente vizuale, cum ar fi imagini, infografice, diagrame sau orice altceva care poate îmbunătăți experiența utilizatorului și poate oferi valoare suplimentară.

Cel mai bine este ca această parte să fie implementată de un designer profesionist, care poate crea imagini convingătoare și o copertă care va crește calitatea generală a produsului final.

Dacă este un freebie, nu trebuie să fie ceva elegant. Cu toate acestea, dacă este o carte pe care intenționați să o vindeți, rețineți că o copertă de înaltă calitate și aspectuos poate fi diferența între a o face și a o sparge.

Totuși, în oricare dintre cazuri, vă sfătuim să nu o faceți singur și/sau să alegeți un design cu buget redus.

Editare și corectare

Pentru a economisi timp, ar trebui să luați în considerare implementarea proceselor de proiectare și editare unul alături de celălalt.

Cel mai bine este să atribuiți această parte unui editor profesionist care vă va ajuta să creșteți lizibilitatea și să îmbunătățiți formatarea, să eliminați greșelile de scriere și greșelile gramaticale și să vă asigurați că calitatea conținutului este agreabilă pentru publicul dvs.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare în ce tipuri de formate să vă faceți disponibil conținutul și ce tipuri de dispozitive poate folosi publicul pentru a interacționa cu acesta.

Dacă este un fișier PDF descărcabil, cel mai bine este să optimizați conținutul pentru mobil, deoarece este foarte probabil ca acesta să fie unul dintre modalitățile prin care publicul va interacționa cu acesta.

Dacă este destinat să fie citit pe eReaders, ar trebui să fie structurat ca o carte obișnuită și furnizat în cele mai populare și pertinente formate, cum ar fi KPF, MOBI, EPUB etc.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți să oferiți clienților dvs. un pachet care include cartea dvs. electronică într-o mulțime de formate diferite, astfel încât cartea dvs. să fie disponibilă pentru toată lumea, indiferent de dispozitivul pe care l-ar putea folosi.

Publicare

Cum și unde publicați cartea electronică de marketing depinde de obiectivele dvs.

Dacă este un tip de conținut de tip lead magnet, ar trebui să fie disponibil numai gratuit pe site-urile dvs. web. Cu toate acestea, chiar dacă cartea este gratuită, puteți decide să o vindeți pe diferite platforme.

Astfel, poți chiar atrage mai mulți clienți potențiali, deoarece valoarea percepută a cărții va fi mai mare, deoarece au obținut gratuit ceva pentru care alții trebuie să plătească.

Cu toate acestea, dacă venitul este ceea ce căutați, vă sfătuim împotriva acestei abordări, deoarece poate reduce vânzările.

Presupunând că doriți ca cartea dvs. electronică de marketing să fie profitabilă, ar trebui să luați în considerare nu numai să o oferiți pe propriile canale de comunicare, ci și să o faceți disponibilă și pe Amazon.

Platforma este un motor de căutare vertical care are propriile reguli de clasare, dar, în același timp, rezultatele de acolo apar și în rezultatele căutării Google.

Optimizând înregistrarea dvs. cu cuvintele cheie adecvate, vă puteți baza pe afișări și vânzări organice pentru a vă crește veniturile.

Promovare

Indiferent dacă cartea dvs. electronică este gratuită sau nu, ar trebui să vă gândiți să o promovați pe site-ul dvs. web și canalele de comunicare.

În acest scop, puteți crea anunțuri de căutare plătite și le puteți optimiza cu cuvintele cheie pe care clienții dvs. le caută adesea și care au legătură cu cartea în sine, creând în același timp o pagină de destinație convingătoare, cu un CTA puternic.

Ar trebui să creați formulare de înscriere plasate strategic și ferestre pop-up pe care utilizatorii le vor întâlni pe site-ul dvs. web atunci când interacționează cu conținut relevant.

Dacă scopul cărților electronice de marketing este pentru venituri și construirea mărcii, poate necesita o strategie diferită.

După cum am menționat, ar trebui să vă gândiți să vă postați cartea pe Amazon. Odată ce a fost lansat, îl puteți oferi gratuit pentru o perioadă limitată de timp, iar apoi la un preț redus pentru o altă perioadă de timp stabilită.

În acest fel, veți putea atrage mai mulți cititori și veți construi recenzii pe Amazon și pe alte platforme. Cu cât ai mai multe recenzii, cu atât mai mulți clienți noi au șanse să-ți cumpere cartea.

De asemenea, cu cât ai mai multe recenzii, cu atât mai sus este probabil ca algoritmul să arate listarea ta. În acest fel, veți ajunge la și mai mulți clienți potențiali și veți obține mai multe vânzări și venituri.

De asemenea, ar trebui să lansați campanii în rețelele sociale, concursuri cu cartea drept premiu și să faceți o campanie prin e-mail pentru a promova lansarea.

Concluzie

Cărțile electronice de marketing pot fi un atu valoros în strategia ta de marketing digital. Acestea vă permit să atrageți noi clienți potențiali, să construiți o conexiune cu aceștia și să creșteți conversiile.

În plus, dacă sunteți dispus să faceți eforturi suplimentare, puteți crea și publica conținut care nu numai că arată că sunteți un lider de gândire, dar care vă poate ridica vertiginos reputația și autoritatea în industria dvs.

Indiferent de modul în care decideți să abordați cărțile electronice, utilizarea acestora pentru a vă îmbunătăți prezența online merită întotdeauna luată în considerare.