Programe de afiliere pentru comerțul electronic: umpleți-vă coșul sau mergeți la cumpărături la fereastră? | Affilorama

Publicat: 2019-09-24

Dacă sunteți un adept al NOTW-ului nostru (nișa săptămânii), poate ați observat că acoperim o mulțime de nișe cu produse grozave pe care le puteți vinde online. Aceasta include călătoriile (inclusiv croaziere), mâncare și vin, sănătate și multe altele! Uneori sunt produse digitale disponibile prin ClickBank și alte piețe afiliate, uneori sunt site-uri de vânzare cu amănuntul care au produse în nișa acelei săptămâni. Dar aceasta este prima dată când acoperim programele de afiliere oferite de alți retaileri de comerț electronic ca o nișă în sine.

Personal, consider că această nișă este un subiect interesant de discutat, deoarece deschide o gamă largă de tehnici de marketing care pot fi aplicate unui site web (voi discuta despre toate aceste lucruri de marketing în ultima parte a acestei postări), poate mai mult decât unele dintre celelalte nișe de afiliați pe care le-am analizat.

Dacă ești o persoană creativă care gândește în afara cutiei, atunci această nișă este perfectă pentru tine. Iata de ce:

Nișa definită

Încercarea de a defini „programe de afiliere eCommerce” poate fi o provocare doar pentru că există atât de multe interpretări ale cuvântului „eCommerce”. Cu toate acestea, aceasta este definiția cu care mergem:

Programele de afiliere de comerț electronic sunt site-uri web afiliate care promovează magazine online. Această nișă acoperă toate magazinele web care permit unui vânzător să ofere produse digitale și/sau fizice.

Nu confundați această nișă cu o configurație de magazin de comerț electronic sau un site de dropshipping! Nu trebuie să creați un site de comerț electronic complet funcțional pentru această nișă. Nu ai putea avea decât postări de blog pe site-ul tău web și apoi să alegi unul dintre aceste programe care să apară pe site-ul tău web pentru a recomanda produse de care ar putea fi interesați. Amintiți-vă, în marketingul afiliat, trebuie doar să vă conduceți vizitatorii către pagina de destinație a site-ului dvs. produsul (sau, în acest caz, site-ul web) pe care îl promovați prin linkul dvs. de afiliat. Nu aveți neapărat nevoie de ele pentru a cumpăra anumite produse.

Popularitate

eMarketer raportează că în 2015, vânzările cu amănuntul online au reprezentat 7,4% din totalul vânzărilor cu amănuntul la nivel mondial. Acest procent, deși mic, se ridica totuși la 1,671 trilioane de dolari SUA.

În plus, raportul susține că până în 2019, vânzările cu amănuntul vor crește la 3,578 trilioane de dolari.

Și în ciuda acestui număr uriaș și a creșterii uriașe, aceasta ar fi totuși doar 12,8% din totalul achizițiilor cu amănuntul.

Graficul de aici arată creșterea vânzărilor de comerț electronic din anul 2014 până în 2019. Cu toate acestea, deși există o creștere rapidă a vânzărilor de comerț electronic în fiecare an și se estimează că va continua să crească, industria reprezintă doar un mic procent din vânzările la nivel mondial. , lăsând în continuare un procent uriaș din vânzări întreprinderilor fizice.

Deci, deși comerțul electronic reprezintă doar un mic procent din totalul vânzărilor cu amănuntul la nivel mondial, este totuși să câștige bani. Și prin strângerea banilor, vorbim despre câștigul de peste 1 trilion de dolari în 2015... mai mult de 2 trilioane de dolari în 2016 și mai mult de 3 trilioane de dolari până în 2018! Pentru că să nu uităm, și această industrie este în continuă creștere.

Exemple de site-uri web care promovează programe de afiliere pentru comerțul electronic

1. Cool Camping Gear (cool-camping-gear.com)

Despre ce este vorba:

După numele său, Cool Camping Gear dispune de echipamente legate de camping: corturi, lămpi, hamace, cuțite, vase de gătit în aer liber etc.

Site-ul are un aspect foarte simplu. În ceea ce privește conținutul, acesta nu are nimic de împărtășit. Singurul conținut pe care îl puteți vedea pe site sunt descrierile produselor.

Produse promovate:

Cele mai multe dintre produsele promovate sunt, fără a fi surprinzător, de la Amazon. Restul provin de la vânzători direcți precum Sundance Solar, Bubbletree și Field Candy.

Am observat că produsele promovate sunt destul de unice, nu articolele obișnuite pe care te-ai aștepta să le vezi într-un magazin convențional de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, nu pot vedea niciun produs care se află la vânzare aici. Site-ul web alege doar să promoveze produse care sunt unice, ceea ce le face să iasă în evidență în nișa de comerț electronic de camping/supraviețuire.

Trafic:

Număr total de trafic (3 luni): 26.500

Trafic lunar: 8.800

Top 3 surse de trafic: 1. Social (39,53%) 2. Căutare organică (29,7%) 3. Direct (28,01%)

Traficul pentru acest site este destul de bun, deși are foarte puțin conținut pe el. Pe baza principalelor surse de trafic, site-ul primește cele mai multe vizite pe distribuirea rețelelor sociale (39,53%). În mod surprinzător, site-ul comercializează aproape exclusiv prin Pinterest. Are trafic de recomandare de la Stubleupon, dar Pinterest este sursa principală.

Traficul organic (motor de căutare/trafic Google) este pe locul doi după traficul social (29,7%), deși acest lucru nu este surprinzător, deoarece site-ul web nu este optimizat pentru SEO și bazat pe datele de trafic organic, nici optimizat pentru SEO offsite. Cuvintele cheie de recomandare includ „echipament cool de camping”, „cel mai tare echipament de camping” și „cadouri de camping pentru copii”.

Cantitatea de trafic direct pentru acest site nu este deloc rea (28,01%). Un procent mare de oameni continuă să revină pe acest site și presupun că este din cauza produselor unice care sunt promovate.

Ce am învățat:

Acest site web este un bun exemplu al modului în care alegerea unei sub-nișe ajută foarte mult în ceea ce privește concurența cu alți agenți de marketing afiliați. Prezentarea produselor unice vă ajută să obțineți trafic chiar dacă sunteți în competiție pe o piață foarte acerbă. Mai important, câștigi și trafic direct (oamenii își amintesc site-ul tău!) în timp.

Loc pentru imbunatatiri:

1. Conținut: nu există dacă, și sau dar în privința asta - acest site nu are conținut. Adăugarea unei secțiuni de blog ar putea ajuta site-ul să obțină mai mult trafic organic, chiar și fără SEO adecvat, doar pentru că conținutul este (încă) rege. Oamenii doresc să citească articole și liste interesante sau să vizioneze videoclipuri interesante sau distractive.

2. Marketing prin e-mail: Chiar dacă site-ul are o cantitate bună de trafic, tot pierde clienți, deoarece nu are nicio modalitate de a capta adrese de e-mail. Cool Camping Gear are un trafic direct bun, dar fără o listă, își pierde și șansa de a construi o relație solidă cu clienții.

2. Stuccu (stuccu.com)

Despre ce este vorba:

Stuccu are practic de toate. Gadget-uri, îmbrăcăminte, sport, casă, jucării, produse pentru bebeluși etc. — numește-i și probabil îl poți găsi pe site.

Deși site-ul are multe de oferit, multele produse au ceva în comun: toate sunt articole de vânzare.

Produse promovate:

Site-ul web conține articole de vânzare de la Amazon, eBay, Walmart, Target și Best Buy.

Trafic:

Număr total de trafic (3 luni): 12,1 milioane

Trafic lunar: 4 milioane

Top 3 surse de trafic: 1. Căutare plătită (59,03%) 2. Căutare organică (22,60%) 3. Direct (13,85%)

Stuccu este un site bine stabilit, cu milioane de vizitatori lunar. Majoritatea traficului provine din căutarea plătită; poate mai interesant este faptul că un procent mare din traficul plătit provine de la Bing, nu de la Google.

Pentru trafic organic, site-ul are puține cuvinte cheie de referință, ceea ce ne spune că site-ul cheltuiește mai mult bani pe reclame plătite; nu există nicio muncă SEO. Principalul cuvânt cheie de referință pentru trafic organic este numele site-ului său: Stuccu.

În mod surprinzător, site-ul are trafic direct scăzut. Am verificat rata de respingere pentru acest site și este destul de mare. Deci, deși site-ul web are o cantitate bună de trafic, nu păstrează neapărat tot traficul pe care îl câștigă.

Ce am învățat:

Din punct de vedere al aspectului, conținutului și traficului, Stuccu este excepțional. Totuși, site-ul are un trafic direct scăzut și o rată de respingere mare, ceea ce ne spune că mai există ceva care trebuie îmbunătățit. Traficul nu este totul. Trebuie să vă asigurați că numerele contează uitându-vă la ratele de conversie. Cât de des cumpără consumatorii un produs?

Loc pentru imbunatatiri:

1. Variați sursele de trafic: fără îndoială că traficul plătit vă va aduce multe vizite pe site în cel mai scurt timp. Cu toate acestea, în cazul lui Stuccu, o rată de respingere mare și un trafic direct scăzut pot însemna că campania plătită trebuie să se îmbunătățească sau anunțurile plătite nu sunt cele mai bune surse de conversie.

Site-ul poate îmbunătăți conversiile prin căutarea de noi surse de trafic. De exemplu, traficul site-ului este în mare parte din căutarea Bing. Obținerea de trafic de la Google ar putea face diferența în ceea ce privește conversia. De asemenea, traficul pe social media este nesemnificativ sau inexistent pentru Stuccu. Site-ul ar putea beneficia de adăugarea de canale sociale (am văzut deja că rețelele sociale funcționează bine pentru Cool Camping Gear).

Cercetarea cuvintelor cheie

Pentru cercetarea cuvintelor cheie, deoarece există atât de multe subnișe de urmărit în nișa programului de afiliere al comerțului electronic, vom folosi unul dintre site-urile noastre exemple pentru a studia: camping.

Deoarece nu am idee încă asupra cuvintelor cheie să vizez, m-am referit la Ubersuggest pentru idei de cuvinte cheie. Instrumentul a sugerat 289 de idei de cuvinte cheie pe care le-aș putea folosi pentru site-ul meu.

Iată primele 5 cuvinte cheie ale mele:

Apoi, am mers la Affilotools pentru a cerceta competiția de cuvinte cheie. Am început cu 5 cuvinte cheie de la Ubersuggest, ceea ce m-a condus la un total de 118 cuvinte cheie. Captura de ecran de mai jos arată că majoritatea cuvintelor cheie potențiale ale mele au o concurență ridicată. Am găsit mai multe cuvinte cheie cu concurență medie și scăzută, dar nu au fost majoritatea rezultatelor mele.

Dacă aș plănui să folosesc și să promovez cuvinte cheie de mare concurență prin blogging și strategii de marketing de conținut, sunt încrezător că m-aș putea clasa bine pentru aceste cuvinte cheie.

Dar dacă doriți să începeți cu cuvinte cheie cu concurență scăzută până la medie, vă sugerez să petreceți MULT mai mult timp pentru cercetarea cuvintelor cheie. Există multe cuvinte cheie grozave pentru o anumită nișă de programe de afiliere de comerț electronic; trebuie doar să-ți dai seama ce termeni folosesc oamenii pentru a găsi ceea ce își doresc.

Folosind din nou nișa de camping, dacă doriți să căutați cuvinte cheie mai ușor de clasificat, puteți merge la lista dvs. de furnizori afiliați și le verificați mai întâi produsele. Faceți o listă cu numele produselor sau chiar cu producătorul (dacă este disponibil). Puteți folosi numele de produse și mărci ca cuvinte cheie, care cred că sunt mai ușor de clasificat în comparație cu unele dintre cuvintele cheie pe care le obțineți de la Ubersuggest. Odată ce aveți o listă solidă de cuvinte cheie potențiale, puteți reveni la Affilotools pentru a verifica concurența.

Alegeri pentru programele de afiliere de comerț electronic

Ceea ce este grozav la promovarea programelor de afiliere pentru comerțul electronic este că nu trebuie să cauți foarte departe pentru a găsi niște programe bine respectate. Aveți deja o mulțime de magazine de comerț electronic mari, deja stabilite, din care puteți alege, inclusiv pe acestea aici:

1. Asociații Amazon

Despre:

„Site-ul de comerț electronic numărul unu”: cred că majoritatea oamenilor știu că Amazon este unul dintre cele mai importante site-uri de comerț electronic în prezent; Nu sunt sigur câți știu că are și program de afiliere. Această piață are aproape tot ce ți-ai putea imagina și nu îți va fi greu să găsești produse specifice de nișă de promovat pe site-ul tău.

Cât pot face?

Cel mai mare comision pe care îl puteți primi pentru o vânzare prin Amazon este de 10%. Puteți consulta lista completă a taxelor de publicitate pentru Amazon aici. De asemenea, merită menționat că nu există nicio cotă obligatorie pentru afiliați.

Cum aplic?

Vă puteți înscrie aici.

2. Rețeaua de parteneri eBay

Campanie de marketing

Așa că ne-am uitat la câteva cuvinte cheie și am evidențiat câteva opțiuni binecunoscute pentru programele de afiliere. Acum începe partea interesantă (cel puțin pentru mine) procesul de marketing. Știu că pentru unii oameni marketingul și promovarea unui site web poate fi o provocare, mai ales când cifrele nu se convertesc bine.

Dar când vine vorba de comercializarea oricărui produs online, trebuie să rețineți două lucruri: unul, asigurați-vă că pagina de destinație oferă conținut pe care publicul dvs. îl caută. În al doilea rând, cunoaște-ți bine publicul și concentrează-te mereu pe marketing pentru piața potrivită.

După cum am spus anterior, promovarea programelor de afiliere de comerț electronic vă permite să experimentați cu o mulțime de tehnici de marketing, mai ales pentru că nu sunteți limitat la tehnicile care funcționează pentru o anumită nișă.

Idei de marketing pe care le puteți include în campania dvs.:

1. Conținut

Planifica

La Affilorama, vă sugerăm întotdeauna să vă creați propriul conținut, dacă este posibil, dar calitatea este importantă și, dacă nu o puteți face singur, asigurați-vă că explorați alte opțiuni. Oricum ați alege să obțineți conținutul dvs., este o mare diferență dacă îl planificați din timp, de preferință în timpul procesului de creare a site-ului web. Acest lucru este crucial pentru a vă asigura că alegeți cele mai bune tactici pentru o anumită nișă sau linie de produse și că puteți, de asemenea, să maximizați eficacitatea oricărei activități SEO. Planificarea conținutului înseamnă crearea unui plan de conținut în care desenați subiectele de acoperit, împreună cu cuvintele cheie pe care le-ați ales pentru site.

Încorporați conținut generat de utilizatori

Când vine vorba de îmbunătățirea conversiilor dvs. de vânzări, nu treceți cu vederea puterea conținutului generat de utilizatori. Orice tip de conținut – bloguri, wiki-uri, forumuri, postări pe rețelele sociale și recenzii de la utilizatori – poate fi considerat conținut generat de utilizatori dacă este realizat de fanii și clienții tăi.

O mărturie bună sau o postare de recenzie despre produsul dvs. vă îmbunătățește credibilitatea. Recenziile verificate ajută la atragerea mai multor cumpărători, deoarece acest tip de conținut vine direct de la utilizatorii care au cumpărat deja de pe site-ul dvs., iar sistemul nu poate fi jucat cu recenzii false sau plătite.

Personalizează

O altă modalitate eficientă de a crea conținut puternic și convingător care să vă câștige clienți este să utilizați o strategie de marketing contextuală. Această strategie se referă la conținut personalizat bazat pe comportamentul pieței tale. Un bun exemplu de marketing contextual este Google Adsense, unde reclamele sunt personalizate în funcție de cuvântul cheie căutat.

Puteți utiliza marketingul contextual în campaniile dvs. de e-mail. De exemplu, aceasta ar putea implica crearea de liste segmentate și trimiterea de buletine informative care sunt adaptate unei anumite liste în funcție de interesele sau obiceiurile lor de cumpărături. Această strategie nu numai că va minimiza numărul de persoane care renunță la abonament; va duce probabil la o creștere a vânzărilor, deoarece ajungeți la cel mai bun public pentru campanie.

2. Optimizare

Asigurați-vă întotdeauna că vă optimizați paginile în conformitate cu practicile SEO standard, chiar dacă nu intenționați să construiți link-uri. Optimizarea pe pagină este foarte importantă, deoarece doar o pagină bine optimizată ajută site-ul dvs. să se claseze pe motoarele de căutare, în special pe Google.

Traficul gratuit de la recomandările motoarelor de căutare este o modalitate bună de a crește vânzările. Chiar dacă rata de conversie este de doar 2%, puteți câștiga mai mulți bani dacă traficul crește de la 1.000 de vizitatori pe lună la 2.000, presupunând că rata rămâne aceeași. Dar, desigur, acesta nu este cazul tot timpul. Încă trebuie să luați în considerare traficul de calitate pentru a realiza vânzări bune și consistente și pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie.

De exemplu, un SEO bun înseamnă că atunci când cineva caută un subiect extrem de relevant pentru o pagină de pe site-ul dvs., aveți șanse mai mari de a apărea în primele câteva rezultate. Dacă pagina dvs. este ceea ce clienții caută de fapt, probabil că vor rămâne și ar putea chiar să facă o achiziție atunci când sunt gata. Deci, într-adevăr, SEO este parțial despre utilizarea acelorași cuvinte cheie pe care le folosesc consumatorii și, parțial, despre a se asigura că Google vede acele cuvinte cheie în locurile potrivite, împreună cu alte practici standard de optimizare.

3. Social Media

Rețelele de socializare pot fi un factor foarte important în conversia vânzărilor. În plus, este bine documentat că partajarea conținutului cu fotografii bune funcționează bine pe rețelele sociale pentru a genera trafic și a implica clienții. Nici nu trebuie să vă limitați campania de social media la una sau două platforme de social media. Creați un cont de rețea socială oriunde credeți că potențialii dvs. clienți ar putea petrece timpul. Nu strica să experimentați cu diferite site-uri pentru campania dvs. De asemenea, urmărirea rezultatelor tale pe aceste platforme sociale te va ajuta să evaluezi ce rețele sunt cele mai populare pentru nișa ta. Dacă puteți spune ce site-uri vă aduc trafic de bună calitate, puteți, de asemenea, să vă gestionați corect campania pe rețelele sociale. De exemplu, puteți dedica mai multe ore în construirea unei urmăriri Pinterest dacă primiți cea mai mare parte din trafic și vânzări acolo.

Gânduri finale

Nu m-aș gândi de două ori să promovez un site web afiliat de comerț electronic (da, du-te și umple coșul!). Deși plata nu este atât de mare în comparație cu produsele afiliate mai tradiționale (10% în medie, față de comisioane potențiale de 30% până la 80%), tot cred că există șanse mari de a câștiga un venit decent din această nișă. Iată motivele mele:

1. Ascensiunea smartphone-urilor este o schimbare de joc

Popularitatea dispozitivelor mobile, cum ar fi smartphone-urile și tabletele, schimbă modul în care oamenii interacționează cu internetul și chiar modul în care fac cumpărături. Ei chiar compară prețurile și citesc recenzii de pe site-urile de comerț electronic în timp ce stau într-un magazin! Noua tehnologie permite site-urilor web să urmărească un client atunci când navighează pe un site pe telefonul lor mobil și mai târziu să îl privească pe desktop pentru a face o achiziție sau invers.

Google ia acum în considerare compatibilitatea cu dispozitivele mobile în clasamentele sale în motoarele de căutare. Deci, dacă aveți un site compatibil cu dispozitivele mobile și urmărirea Google pe mai multe dispozitive activată, aveți un avans în industrie. În afară de aceasta, vă puteți comercializa site-ul afiliat de comerț electronic și prin reclame mobile, nu doar prin mijloace publicitare tradiționale.

2. Puteți câștiga în continuare bani mari, chiar și cu articole cu plată redusă

Cu o plată de 4% sau 10%, puteți câștiga în continuare o sumă decentă de bani din programele de afiliere de marketing eCommerce, dacă sunt articole scumpe sau aveți o rată de conversație foarte mare. Învață să-ți optimizezi rata de conversie cu câteva strategii și tactici de marketing solide și îți poți crește profiturile și mai mult.

Amintiți-vă că, de cele mai multe ori, plățile mici sunt de la articole cu costuri reduse, unde marjele sunt subțiri pentru început. Dar, în același timp, articolele ieftine sunt, de asemenea, ușor de comercializat și vândut online. Aceste articole au și o rată redusă de rambursare, pentru că ei bine... sunt ieftine. Cea mai bună strategie de a câștiga bani mari pe articole low-cost este să vinzi în cantități uriașe. Puteți realiza acest lucru cu un marketing bine planificat și o campanie solidă de branding.

3. Marketingul contextual și social media pun comerțul electronic aproape la egalitate cu afacerile fizice

Industria comerțului electronic are încă mult spațiu de creștere, dar chiar și acum este încă o parte uriașă a comerțului cu amănuntul în general și devine din ce în ce mai importantă pe zi ce trece. Doi dintre cei mai mari contributori la creșterea vânzărilor online sunt utilizarea marketingului contextual și a rețelelor sociale. Deoarece majoritatea site-urilor de comerț electronic vând produse fizice, este mai ușor să le comercializați pe site-urile de social media. Aplicarea marketingului contextual strategiei tale de conținut ajută, de asemenea, la conversia vânzărilor, deoarece îți personalizezi contactul către cei mai interesați clienți.

Asta-i o înfășurare! Știu că majoritatea membrilor de aici promovează produse digitale, așa că este reconfortant să aud de la membrii care și-au construit site-urile web pe baza produselor fizice. Mi-ar plăcea să aud gândurile și experiențele tale. Distribuie-le mai jos!

PS: Dacă încă nu v-ați început călătoria în marketingul afiliat, acum este momentul să începeți! Obțineți AffiloBlueprint pentru un curs pas cu pas în construirea propriului site web de marketing afiliat puternic, care să facă bani. Nu ratați această mare oportunitate de a câștiga bani de acasă.