Cea mai bună strategie de ieșire din comerțul electronic – Cum să încasați în 2019

Te gândești să-ți vinzi afacerea? Dacă ești antreprenor, știi deja că cea mai mare parte a distracției vine din emoțiile și provocările creării și dezvoltării unei afaceri. Managementul de zi cu zi devine rapid plictisitor. În acest articol, vom descrie cea mai bună strategie de ieșire din comerțul electronic pentru 2019.

Înainte de a explora în profunzime cum să încasați pentru profitabilitate maximă, mai întâi haideți să trecem peste motivele pentru care ar trebui să vă vindeți afacerea.

Când să vinzi o afacere de comerț electronic și de ce

Probabil că ai investit mult timp, bani și transpirație în construirea bebelușului tău online. Iată 3 motive bune care ar trebui să te determine să vinzi:

• Schimbări pe piață sau în viața personală
• Lipsa unui plan pe termen lung
• Investitorii doresc să-și lichideze investițiile sau oferă o achiziție groasă

Schimbarea este inevitabilă

Totul în viață se schimbă mai devreme sau mai târziu. Dacă modelul tău de afaceri nu evoluează suficient pentru a rămâne profitabil, în cele din urmă vei deveni un dinozaur.

Îți amintești de Marea Recesiune? Oricine nu a ieșit în vârful picioarelor pe ușă suficient de devreme și-a pierdut investițiile.

Antreprenorii inteligenți văd scrisul de pe perete la începutul jocului. Dacă simțiți mirosul schimbărilor viitoare ale reglementărilor guvernamentale sau ale politicilor Amazon care v-ar putea restricționa modelul de afaceri sau vă pot reduce profiturile, mergeți spre ieșire acum.

Nu vă faceți griji că nu pierdeți profitabilitatea de vârf a industriei dvs. Crashurile financiare anterioare au demonstrat că vânzătorii obțin întotdeauna profitabilitate maximă atunci când cumpărătorii dornici cred că un boom va dura pentru totdeauna.

Ieși afară când vânturile schimbării încep să sufle pentru prima dată. În acest fel, veți avea o mulțime de bani pentru a începe o afacere mai nouă și mai interesantă într-o nișă diferită.

Sau, poate te-ai săturat să conduci aceeași afacere veche. În orice caz, cel mai bine este să vă planificați strategia de ieșire din comerțul electronic cu mult înainte ca aceasta să devină o nevoie urgentă.

Amintiți-vă de membrii familiei dvs

De asemenea, țineți minte că nu sunteți singur pe lume - luați o pauză pentru nevoile personale . Mulți antreprenori online uită de soții, prietene și copii până când este prea târziu pentru a repara pagubele.

Afacerile online sunt mai ușor de înlocuit decât membrii familiei.

Este soția geloasă pentru că o afacere îți ia tot timpul? Gândiți-vă să vindeți acum , în loc să așteptați ca o instanță de divorț să vândă la un preț mult mai mic.

Investitorii vor să încaseze sau fac o ofertă pe care nu o poți refuza

Unii antreprenori împrumută bani pentru a-și lansa afacerile online sau pentru extindere. Investitorii vor să știe cum și când vor fi rambursați.

Dacă nu găsești banii pentru a plăti un investitor, atunci poate fi necesar să-ți vinzi afacerea.

Pe de altă parte, dacă un investitor oferă o achiziție pentru mult mai mult decât crezi că merită, ia banii și fugi. În curând veți găsi alte oportunități interesante.

Pompați înainte de a arunca - cu cât este mai mare, cu atât mai bine

Odată ce te-ai decis să vinzi, cum poți obține cei mai mulți bani? Ca întotdeauna, cheia este să planificați cu mult înainte.

Momentul vânzării și dimensiunea unei afaceri online sunt cei mai importanți factori pentru a determina cât veți obține.

Mai întâi, să ne uităm la câteva statistici – afacerile de comerț electronic sunt de obicei vândute la prețuri care variază de la câteva mii până la multe milioane de dolari.

Cercetări recente indică faptul că aproximativ jumătate din vânzările din 2018 și 2019 au fost de 500.000 USD sau mai puțin.

Prețul mediu de vânzare pentru o afacere online independentă este de aproximativ 3x profitul anual.

Acestea sunt valori importante de reținut. Ele sugerează că cea mai bună modalitate pentru un proprietar de afaceri mici de a maximiza prețul de vânzare este să ia măsuri pentru a crește vânzările și pentru a face afacerea să pară mai mare în perioada contabilă de trei până la șase luni înainte de orice vânzare planificată.

Probabil că vă gândiți „Dar încerc în mod constant să-mi cresc vânzările. Ce pot face mai mult pentru un impuls suplimentar înainte de a vinde?”

Fără griji. Chiar și fără a apela la trucuri contabile, poți totuși să-ți maximizezi prețul de vânzare.

De exemplu, dacă afacerea dvs. este sezonieră, evident că doriți ca potențialii cumpărători să vadă creșterea numărului de vânzări cu câteva luni înainte de a vinde.

Din cauza ego-ului, cumpărătorii sunt probabil să creadă că numărul lor va fi și mai bun în viitor.

A vinde la vârful ciclului sezonier este o strategie de ieșire mult mai bună decât a vinde la capătul unui „sezon lent”.

Promoțiile bine planificate, reducerile și alte trucuri comune de vânzări vor ajuta prin creșterea temporară a veniturilor.

Iată un cuvânt de avertisment – ​​Chiar dacă cumpărătorul tău este un începător, nu „gătiți cărțile” și nu încercați nimic umbrit pentru a crește artificial cifrele. Cumpărătorul tău probabil are un avocat sau un consilier care nu este atât de prost. — a spus Nuff.

Cumpărătorii inteligenți caută anumite caracteristici

Utilizați metodele evidente menționate mai sus pentru a crește vânzările și pentru a face organizația dvs. să arate mai mare.

De asemenea, asigurați-vă că prospectul dvs. de vânzare evidențiază următoarele caracteristici și valori importante pe care le caută cumpărătorii inteligenți:

Planul actual de marketing axat pe creșterea traficului din surse diversificate

O mulțime de furnizori cunoscuți, plus câțiva furnizori de rezervă

Istoricul lung al statisticilor de trafic din Google Analytics , Finteza sau alte surse importante

Procent mare de vizitatori repetate

Procent mare de clienți repetat

Curățați istoricul juridic și de reglementare

Bună reputație și marcă fără probleme de copyright sau mărci comerciale

Protocoale și procese de operare bine documentate

Afacerile mai mari se vând pentru multipli mai mari

Un alt punct de reținut este că afacerile online mai mari tind să fie vândute la multipli mai mari ai profiturilor lor anuale. Acest lucru se datorează parțial psihologiei „profunzimii organizării”.

Companiile mai mari sunt adesea percepute ca fiind mai credibile și mai stabile. Cumpărătorilor le este teamă că un singur caz de gripă sau accident de trafic poate pune la margine o întreprindere mică.

Chiar dacă afacerea dvs. este un magazin individual, merită să oferiți potențialilor cumpărători impresia că echipa dvs. este mult mai mare.

De exemplu, în loc să utilizați o simplă adresă de e-mail „ [email protected] ”, încercați să vă completați echipa fantomă cu mai multe conturi pentru diferite roluri, cum ar fi „ [email protected] ”, „ [email protected] ”, „ [email protected ] ] ” etc.

Toate acestea sunt modalități bune de a vă face compania să pară mai mare pe hârtie atunci când vă gândiți să vindeți.

De asemenea, oferiți organizației dvs. mai multă profunzime afișând mai multe avatare pe pagina „Despre noi” sau „Echipă” a site-ului dvs. Chiar și ajutoarele dvs. cu roluri relativ minore pot fi afișate în continuare cu fotografiile sau avatarele lor și cu titlurile care sună mai importante.

Acest truc poate fi greu pentru ego-ul tău, dar crește valoarea aparentă a afacerii tale în ochii cumpărătorilor.

Cum să-ți evaluezi afacerea de comerț electronic pentru vânzare

Când este timpul să vinzi, valoarea unei afaceri se bazează în principal pe doi factori – inventar și „fondul comercial”.

Bunăvoință înseamnă pur și simplu Fondul comercial poate include, de asemenea, contacte valoroase din industrie și surse angro pe care le veți prezenta unui nou cumpărător. Asigurați-vă că le evidențiați în prospect.

Inventarul este Pentru companiile de comerț electronic care vând mărfuri, inventarul este de obicei principalul activ. O afacere online este în general vândută împreună cu cel puțin un inventar suficient pentru a funcționa afacerea timp de o lună.

Asigurați-vă că includeți în prețul dvs. de vânzare orice inventar suplimentar sau articole personalizate nerevendicate pe care un nou proprietar le poate vinde în cele din urmă.

Ca parte a procesului de negociere, dumneavoastră și cumpărătorul trebuie să decideți dacă inventarul va fi evaluat în funcție de:

1. Costul facturii originale Costul actual de înlocuire (adică recomandă).
2. Un procent din prețul de vânzare cu amănuntul sau
3. Evaluator extern profesionist.

Atâta timp cât ați ținut „cărți curate” pentru afacere, metodele (1) și (2) sunt cea mai rapidă și mai ușoară cale de a asigura cumpărătorul de adevărata valoare.

Desigur, dacă trebuie să vă bazați pe serviciile unui evaluator profesionist imparțial, atunci veți obține ceva mai puțin din cauza onorariilor acestora. Mai rău, s-ar putea să ajungeți cu o valoare a inventarului semnificativ mai mică decât era de așteptat.

De aceea, cel mai bine este să păstrați cărțile curățate când plănuiți din timp pentru o posibilă vânzare.

Imediat înainte ca vânzarea să se închidă și un nou proprietar să preia posesia, este obișnuit ca cumpărătorul și vânzătorul să facă o „procesare” împreună pentru a verifica un inventar final detaliat al mărfurilor și al altor articole incluse în vânzare.

Dacă inventarul dumneavoastră s-a modificat semnificativ în timpul procesului de due diligence, poate fi necesar să ajustați prețul final de vânzare în sus sau în jos. Planificați din timp pentru a evita orice surprize care ar putea îngrijora cumpărătorul.

Cum și unde să găsiți un cumpărător pentru afacerea dvs. de comerț electronic

Odată ce v-ați decis să vindeți și ați scris prospectul, următorul pas este să decideți cum să vindeți și unde să găsiți un cumpărător.

În funcție de obiectivele dvs., există mai multe căi posibile spre vânzarea afacerii:

• Fuziune sau achiziție
• IPO sau ICO
• Vânzare privată

Fuziuni și achiziții

O fuziune sau o achiziție de către o companie similară este o modalitate de a vă vinde afacerea online.

Când doriți ca afacerea dvs. să se dezvolte, dar nu aveți suficient timp sau bani, un partener de operare cu buzunare adâncă poate face treaba cu dvs. sau pentru dvs.

Acest lucru are avantajul de a vă permite să urmăriți – și poate să participați la – procesul de a vă duce creația la următorul nivel.

Dacă vrei să beneficieze mai mulți consumatori de pe urma afacerii tale și nu îți pasă să ai un control absolut al managementului, această metodă poate fi foarte plină de satisfacții.

Cu toate acestea, chiar dacă rămâneți la bord cu un rol managerial, nu veți avea autonomia de zi cu zi pe care o tânjesc majoritatea antreprenorilor. Marca dvs. va fi, de asemenea, diluată.

Un alt dezavantaj este că achizitorul va insista probabil ca angajații dvs. existenți să plece. Acesta este prețul care trebuie plătit pentru eficiența combinată.

IPO sau ICO

O altă strategie viabilă de ieșire din comerțul electronic este o ofertă publică inițială (IPO) sau o ofertă inițială de monede (ICO). Cu această metodă, puteți vinde o mare parte din afacere, dar totuși puteți participa la creșterea sa viitoare.

De exemplu, vă puteți tranzacționa capitalul propriu pentru o combinație de numerar și criptomonedă. Veți rămâne la bord în calitate de proprietar, beneficiind în continuare de faptul că o echipă de management profesionistă face munca de zi cu zi.

IPO-urile și ICO-urile pot funcționa bine, dar dezavantajele includ obstacole de reglementare și controlul financiar microscopic al afacerii.

Vânzare privată

Strategia tipică de ieșire din comerțul electronic pentru majoritatea proprietarilor de site-uri web este o vânzare privată către o altă persoană sau companie.

Rețineți – Dacă vă gândiți să vă vindeți afacerea Amazon FBA, există cerințe speciale pentru cumpărător, astfel încât acest subiect este tratat într-un articol diferit.

În orice caz, probabil că cunoști deja câțiva concurenți dornici care ar profita de șansa de a-ți absorbi lista de clienți în propria lor.

Presupunând că primiți o ofertă corectă și, de asemenea, presupunând că nu vă gândiți să începeți o altă afacere similară în curând, aceasta este o strategie excelentă pentru încasare.

Funcționează mai ales bine atunci când aveți un angajat de încredere care dorește să preia conducerea. Puteți structura procesul de cumpărare așa cum doriți și puteți rămâne la bord atâta timp cât doriți.

Prin vânzarea către persoana potrivită într-o vânzare privată, clienții dvs. vor fi bine serviți. De asemenea, veți avea satisfacția de a vedea că întreprinderea pe care ați cultivat-o crește la următorul nivel. Mulți proprietari care doresc să se pensioneze aleg această metodă.

Brokerii vă pot vinde afacerea de comerț electronic

Desigur, nu trebuie să vă limitați prin vânzarea unui angajat sau unui concurent cunoscut.

Există mulți brokeri de afaceri care se specializează în potrivirea cumpărătorilor și vânzătorilor în diverse nișe. În mod obișnuit, ele percepe între 10% și 12% din prețul de vânzare.

De exemplu, un broker Flippa sau Digital Exits vă poate ajuta să vindeți afaceri digitale evaluate între 100.000 și 20 de milioane de dolari.

Sau, puteți vinde afacerea dvs., postând-o pe forumurile din industrie și ale comunității.

Rezumatul procesului de vânzare

Pentru a rezuma toate cele de mai sus, iată cel mai bun protocol pentru vânzarea unei afaceri de comerț electronic:

1. Ia decizia de a vinde
2. Evaluează-ți sau prețuiește-ți afacerea
3. Faceți un prospect cu toate faptele și cifrele importante
4. Localizați potențialii cumpărători
5. Negociați prețul și condițiile de vânzare
6. Due diligence – Cumpărătorul vă verifică faptele și cifrele, iar dvs. verificați credibilitatea și capacitatea financiară a cumpărătorului
7. Schimbați-vă activele afacerii pentru banii cumpărătorului
8. Dacă sunteți de acord ca parte a termenilor, ajutați la instruirea cumpărătorului și noii angajați învață să vă conducă afacerea

Poate fi greu, dar odată ce ați luat decizia de a vinde, procesul de planificare și execuție a strategiei dvs. de ieșire din comerțul electronic este simplu.

Cel mai bine, dacă ești un antreprenor în serie, acum vei avea o mulțime de timp și bani pentru a crea o nouă întreprindere de la zero. Spălați, clătiți și repetați!