Cum 9 magazine de comerț electronic folosesc marketingul de conținut pentru a construi link-uri

Un element de bază în setul de instrumente al proprietarului magazinului de comerț electronic, sensibilizarea bloggerului este apreciată pentru eficiența sa în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și în construirea de link-uri de înaltă calitate, contribuind la acea autoritate web atât de râvnită. Cu toate acestea, mișcarea recentă a Google de a penaliza bloggerii pentru că nu folosesc o etichetă nofollow pe link-urile de ieșire atunci când revizuiesc un produs sau serviciu pe care bloggerul l-a primit gratuit ar trebui să îi determine pe proprietarii de magazine de comerț electronic să se regândească dacă construirea de linkuri în acest mod este o strategie sigură și durabilă pentru cursă lungă.

Dacă schimbul de produse gratuite pentru link-uri este disponibil, ce alte strategii de construire a link-urilor au proprietarii de magazine de comerț electronic la dispoziție?

Cele patru strategii de mai jos sunt abordări dovedite pe care cele mai bune companii de comerț electronic le folosesc pentru a crea conținut care merită împărtășit.

1. Găsiți lacune de informații

Ce întrebări vă pun potențialii clienți? Care este domeniul tau de expertiza? Concentrați-vă pe crearea de conținut în care acestea două se intersectează ca o strategie de producere a conținutului foarte ușor de partajat.

Deci, de unde știi ce vă întreabă potențialii clienți? Familiarizați-vă cu locurile de pe web pe care clienții dvs. le întâlnesc și, în timp, veți întâlni întrebările și subiectele pe care le discută clienții dvs. țintă. Quora, Reddit, firele de comentarii de pe paginile de Facebook ale concurenților tăi și forumurile mai specializate care se ocupă în mod specific de nișa ta sunt toate locurile bune de început.

Cu toate acestea, pe măsură ce căutați modalități de scalare a acestei strategii, veți dori în cele din urmă să utilizați cercetarea prin cuvinte cheie pentru a ajuta la identificarea lacunelor de informații – adică informații pe care oamenii le caută, dar pe care puține site-uri le oferă sau le oferă bine .

Găsirea lacunelor în informații este piatra de temelie a strategiei de marketing de conținut a magazinului de comerț electronic Small Pet Select. Furnizor online de fân și rechizite pentru iepuri, cobai și chinchilla, Small Pet Select câștigă linkuri de la bloggeri, magazine de animale de companie și comunități de animale de companie deopotrivă, oferind răspunsuri definitive la unele dintre întrebările adresate cel mai frecvent de noii proprietari de animale de companie mici. Și cu 70% dintre americani care au astăzi un animal de companie în casă, există o mulțime de căutări.

Small Pet Select a găsit aceste lacune de informații folosind instrumentul de sugestie de cuvinte cheie al CanIRank, dar puteți urma un proces similar folosind orice instrument de cercetare a cuvintelor cheie preferați, inclusiv Planificatorul de cuvinte cheie și Foile de calcul gratuite de la Google, pentru cei cu un buget restrâns.

1. Primul pas este să generați sute sau chiar mii de posibilități de cuvinte cheie asociate. De exemplu, CanIRank le generează automat pe baza cuvintelor cheie legate semantic, a conținutului propriu al site-ului web și a cuvintelor cheie care trimit cel mai mult trafic concurenților tăi. Pentru SmallPetSelect, acest lucru a dus la aproximativ 7.000 de posibilități.
2. Apoi, filtrați posibilitățile până la numai cele care conțin un cuvânt de întrebare probabil, cum ar fi „ce”, „unde”, „de ce”, „poate”, „cum”, „face”, etc. Acum am ajuns la ~600 posibilități, clasificând de la comun, cum ar fi „ce mănâncă iepurii?” și „care este cel mai bun animal de companie pentru copii mici?” la cel mai obscur „cobaiilor le place să se uite la televizor?” și „cum să îngrași un iepure?”
   
3. În cele din urmă, selectați subiecte despre care să scrieți și care să ofere cel mai bun echilibru între volumul de căutare și dificultatea de clasificare pentru acel cuvânt cheie. Scopul tău este să adresezi întrebări la care nu s-a răspuns bine în altă parte.
4. În cele din urmă, odată ce ați scris o postare care abordează în detaliu o întrebare, întoarceți-vă la forumurile, blogurile și site-urile de întrebări și răspunsuri unde ați observat pentru prima dată oameni care pun această întrebare și postați un răspuns util care include linkul dvs. ca referință. Puteți folosi Google pentru a găsi aceste oportunități sau un instrument dedicat de prospectare a linkurilor care va nota potențialii în funcție de relevanță, autoritate și dacă oferă sau nu un link dofollow.
   
5. Partea bună a acestei strategii este că, odată ce răspunsurile tale sunt bine clasate în motoarele de căutare, vor genera continuu link-uri suplimentare pe pilot automat, pe măsură ce aceste întrebări apar din nou și din nou, iar oamenii fac referire la postarea ta ca răspuns definitiv la această întrebare.
   

Un alt magazin de comerț electronic care face o treabă grozavă de a produce conținut pentru a umple golurile de informații din nișa sa este Bavarian Clockworks – un magazin online care vinde ceasuri cu cuc din regiunea Pădurea Neagră din Germania. Ca și în cazul multor retaileri de comerț electronic de nișă, este greu pentru bavarez să câștige linkuri atunci când majoritatea conținutului legat de ceasul cuc de pe web este de la concurenți. Deci, în loc să se concentreze doar pe ceasurile cu cuc, și-au extins atenția pentru a cuprinde regiunea Pădurea Neagră a Germaniei. Această abordare mai largă le-a oferit oportunitatea de a răspunde la întrebări pe subiecte precum cum să facă cel mai bun tort autentic Pădurea Neagră și ce să facă în Pădurea Neagră din Germania. Strategia de bază aici este de a crea linkbait pentru pasionații de cultură germană și vizitatorii din regiunea Pădurea Neagră, care ar constitui, de asemenea, o bază naturală de clienți pentru ceasurile cu cuc.

2. Valorificați interesele aliniate

Faceți o listă cu aliații naturali ai magazinului dvs. Lista dvs. poate include producători ai produselor pe care le vinde magazinul dvs., furnizorii dvs., alte companii care achiziționează de la dvs. sau experți care lucrează în nișa dvs. Crearea de conținut care să-ți prezinte aliații într-o lumină pozitivă înseamnă că există și alții care au un interes personal să-ți promoveze articolul sau videoclipul sau postarea pe blog.

Dar, dincolo de a avea voci suplimentare pentru a amplifica acoperirea a ceea ce ați creat, gândiți-vă la aliații magazinului dvs. ca la resurse pentru a vă ajuta să umpleți golurile de informații pe care s-ar putea să nu aveți experiența necesară pentru a le umple.

Când am îndreptat eforturile de comerț electronic al unui magazin popular de decorațiuni de nuntă, am folosit această strategie cât mai des posibil. Unul dintre conținutul nostru cel mai de succes din istoria magazinului nostru a fost un tutorial despre cum să faci o butoniere. Neștiind cum să-mi fac eu unul, am trimis un e-mail unei florări locale care a făcut florile la propria nuntă și am întrebat-o dacă ar fi interesată să lucreze cu mine pentru a crea un tutorial.

Produsul rezultat a fost ceva care nu numai că a umplut o lipsă de informații pe care nu aș fi putut să-l fac cu propria mea experiență, dar pe care aliatul magazinului nostru a fost încântat să se conecteze pe propriul ei site web și să-l împărtășească comunităților ei de pe rețelele sociale. Conținutul nu numai că a ajuns pe locul numărul unu în SERP Google, dar este afișat ca un fragment special.

Mai jos sunt câteva dintre numeroasele metode pe care le puteți încerca pentru a folosi aliații magazinului dvs.

• O postare scurtă care conține o colecție de răspunsuri scurte de la un grup de experți este un instrument de marketing de conținut pe care SEO și marketerii îl folosesc mereu, deoarece, dincolo de solicitarea de răspunsuri, necesită un efort minim petrecut pentru crearea de conținut în sine și aveți instantaneu o grămadă. de oameni dornici să partajeze acest conținut pe care au participat la crearea. Postările resumate ar putea funcționa bine pentru o serie de nișe de comerț electronic, cum ar fi postarea lui Darren despre alegerea unei idei profitabile de comerț electronic.
• Interviurile sau întrebările și răspunsurile cu experți din nișa ta sunt un alt format pe care îl poți folosi atunci când folosești aliații magazinului tău.
• Tutorialele și instrucțiunile sunt alte modalități excelente de a colabora cu aliații magazinului dvs. Deoarece acestea pot dura mult timp pentru a crea, asigurați-vă că sunteți strategic în crearea unui ghid care să răspundă la o întrebare pe care oamenii și-o pun deja folosind instrumentul pentru cuvinte cheie preferat.

3. Afirmați o viziune asupra lumii sau o perspectivă profundă

Verificarea feedului meu Facebook de câteva ori pe zi m-a învățat că tuturor le place să distribuie articole care ajută la validarea propriei perspective.

Magazinul dvs. de comerț electronic aparține unei nișe care se adresează persoanelor pasionate de o anumită problemă, cauză sau stil de viață? Bunăstarea animalelor, veganismul, dietele paleo și fără gluten, CrossFit, conștientizarea bolii terii, sustenabilitatea și comerțul echitabil sunt exemple de astfel de cauze și stiluri de viață. Prin crearea de conținut care afirmă modul în care alții se văd pe ei înșiși sau lumea din jurul lor, utilizați o rețea de distribuție existentă de oameni care doresc să promoveze conștientizarea ceva la care le pasă.

True Goods – un comerciant online de bunuri de uz casnic și produse de îngrijire personală realizate cu materiale sigure și durabile – practică în mod regulat o strategie de conținut de afirmare a vieții curate și durabilității. Și, deși True Goods este un site de comerț electronic, cu greu o singură postare de pe blogul companiei face o încercare – în mod deschis, oricum – să-ți vândă ceva. În schimb, veți găsi articole cu titluri precum „Cancerul de sân legat de materiale plastice” și „Ceva e de pește cu peștele de crescătorie” și „Devenirea verde în timpul sarcinii”.

Aceasta nu este o strategie care va funcționa pentru fiecare magazin – dar dacă se potrivește, poate fi foarte eficientă în a atrage link-uri și a câștiga atenția și distribuirea pe rețelele sociale.

4. Fii controversat

Deși nu este pentru cei slabi de inimă, a fi scrappy și controversat este o altă metodă extrem de eficientă de a atrage globii oculari și legăturile deopotrivă. Și, deși poate suna contraintuitiv, poate fi de fapt bine pentru afaceri să se lupte. Mai jos sunt câteva abordări de luat în considerare în încercarea acestei strategii.

• Comparați și contrastați. Produsul dumneavoastră este superior celui al concurenților? Fabricat în America vs China? Mai puțin costisitoare pentru că ai cheltuieli generale mai mici? Calitate mai bună pentru că nu folosiți materiale de calitate? Nu confundați această abordare cu marketingul pufos pe care îl vedeți pe ambalajele din magazinele alimentare. Spune adevărul cu câteva argumente bine motivate.
• Dezvăluie miturile. Această abordare a controverselor vă permite să contestați cunoștințele convenționale din industria dvs.
  Consultați următoarele exemple de comercianți cu amănuntul pe internet care distrug miturile.
  Pantofi Lems: Mituri de pantofi
  Cel mai bun cumpărător: distrugerea miturilor TV cu plasmă
  Magazinul de scutece de pânză: Mituri despre scutece de pânză
• Întoarceți-vă la subiectele fierbinți ale zilei. Deși este o opțiune oarecum mai riscantă, exprimarea poziției magazinului dvs. asupra unui subiect social sau politic controversat vă poate face cu siguranță remarcat.

O prezență de comerț electronic care a făcut ca controversele să funcționeze cu adevărat pentru ei este vestigiul pentru femei ModCloth. Aceasta este o companie care nu se sfiește să facă în mod constant lucruri care îi enervează pe oameni, de la a fi unul dintre primele mărci de femei bine cunoscute care prezintă un model transgender, până la declararea poziției sale anti-Photoshop, până la proclamarea că fiecare organism este un „ corp costum de baie”. Aceste lucruri pot și înstrăinează unii potențiali clienți, dar creează și evanghelisti devotați ai mărcii, provoacă conversații captivante și atrag o mulțime de legături.

Deși aproape că nu este nimic mai ușor decât să trimiți un produs gratuit unui blogger în schimbul link-urilor și recenziilor, ai putea dori să fii precaut în continuarea acelui drum. Cu toate acestea, dacă ești inteligent în ceea ce privește strategia de conținut, utilizând o combinație de tactici care se potrivesc magazinului tău și nișei tale - vei descoperi că nu va trebui să cerși, să mituiești și să bombardezi oamenii pentru a le împărtăși pentru că vei avea a creat conținut la care oamenii chiar doresc să facă linkuri.