10 strategii dovedite de marketing pentru comerțul electronic pentru a crește creșterea
Publicat: 2022-02-20Să știi ce să vinzi, să-ți configurezi site-ul și să generezi trafic este mai ușor de spus decât de făcut.
Odată ce aveți ideea de a începe o afacere de comerț electronic, poate dura un an sau doi pentru a vă obține rațele la rând. Când sunteți în sfârșit gata să vă lansați site-ul de comerț electronic, nu vă puteți aștepta ca traficul și vânzările să înceapă să crească.
Din experiența mea (10+ ani de marketing online), durează aproximativ 100 de zile pentru a obține tracțiune și aproximativ 9 luni pentru a obține o creștere semnificativă. Comercializarea unui magazin online este ca și cum ai face un copil
Primele 100 de zile sunt super critice.
Scopul meu a fost întotdeauna să-mi dezvolt agenția de marketing și să-mi lansez propriul site de comerț electronic. Având în vedere acest obiectiv, am lucrat neobosit pentru a dezvolta procese repetabile pentru a crește un site web de la 0 vizite pe lună la 10.000 de vizite într-o sută de zile. Apoi, de 4 ori această creștere în următoarele 6 luni. Ultimul meu proiect, am crescut de la 30 de vizite pe zi la 3500... în 9 luni.
În acest ghid de marketing pentru comerțul electronic, voi împărtăși procesul exact pe care îl folosesc pentru a dezvolta un site nou și a domina orice nișă în 9 luni. Pe măsură ce citiți ghidul, căutați semnul de pericol și becul pentru capcanele comune și sfaturi de marketing.
O sa inveti:
- Cum să vă găsiți publicul țintă precis
- Cum să găsiți cuvintele cheie ale produsului dvs
- Descoperiți cuvinte cheie care definesc piața
- Cum să găsiți subiecte care pot fi partajate
- Găsirea și implicarea cu influenți
- Cum să clasați un ghid pentru cumpărători pe pagina 1 pentru cuvinte cheie de categorie
- Găsiți site-uri de nișă care fac recenzii
- Cum să organizați concursuri care atrag cumpărători interesați
- Cum se configurează reclamele Facebook
Nu vreau să te bat joc, aici. Doar pentru că știi să faci ceva nu înseamnă că nu e multă muncă . Gândirea mea a fost întotdeauna următoarea: dacă am de gând să fac ceva, mă bag 100%. Munceste din greu sau du-te acasa. Sunt un tip destul de simplu. Dacă nu merită 100%, nu o fac.
Deci, dacă sunteți gata să vă dezvoltați magazinul online, puteți urma acest ghid. Îți voi spune tot ce trebuie să știi pentru a-ți lua piața cu asalt. Dar mai întâi, vreau să încep cu elementele de bază absolute. Așa că asigurați-vă că începeți cu capitolul unu – nu îl săriți peste.
Ce este marketingul de comerț electronic
Poți citi toată ziua despre strategii și tactici pentru creșterea magazinului tău online, dar în curând vei avea senzația că te îneci sub un munte de informații. Și când reușești în sfârșit să încerci acele așa-numite trucuri de „growth hacking”, nu se întâmplă nimic.
Sfaturi și trucuri sunt doar atât.
Marketingul de comerț electronic aliniază îndeaproape obiectivele, strategiile și tacticile pentru a obține o creștere durabilă a traficului care are ca rezultat vânzări.
Bine, hai să dezvăluim aceste trei lucruri. Sunt:
- Obiective de marketing – ce
- Strategiile de marketing – obiectivul
- Tactici de marketing – cum
Aceasta este ordinea în care ar trebui să lucrezi.
Un obiectiv de marketing poate fi bazat pe trafic, venituri sau clienți. Lucrând cu un concept de 9 luni, putem stabili un obiectiv pentru 30.000 de vizite și 5.000 USD de vânzări pe lună.
Acesta este un obiectiv spre care vă puteți îndrepta magazinul de comerț electronic.
O strategie oferă obiectivului tău o cale. Deci, pentru a atinge acest obiectiv de vânzări de 5.000 USD pe lună în nouă luni, decideți că veți folosi următoarele strategii:
- Achiziționați un grup mic de clienți entuziaști
- Amplifică expunerea și acoperirea mărcii
- Utilizați traficul organic de top pentru a crește lista de e-mailuri
- Construiți-vă autoritatea pe piața dvs
Bine, sunt strategiile. Acum, o tactică este modul în care îți vei executa strategia.
Luați de exemplu strategia dvs. de creștere pentru a trimite trafic masiv către site-ul dvs.
Tacticile pe care intenționați să le utilizați pentru a face acest lucru ar putea fi următoarele:
- Reclame plătite pe Facebook, Instagram, Pinterest
- Un plan detaliat de marketing de conținut
- Influencer Outreach
Scop + Strategii + Tactici = Un plan concret de marketing pentru comerțul electronic.
Dar pentru a obține o strategie eficientă de comerț electronic, este un lucru pe care trebuie să-l faci.
Dacă planul dvs. de marketing nu începe cu un public țintă bine definit, va eșua. Acum, este foarte bine dacă publicul țintă se schimbă – dar nu îți poți permite să ai marketingul „plutind accidental ca într-o briză” (în vocea mea Forest Gump). Trebuie să fii intenționat în fiecare acțiune.
Acțiunea #1: Găsește-ți publicul țintă
Piața dvs. țintă trebuie să fie mai specifică decât oamenii care vă cumpără produsul. Când vă definiți persoana, trebuie să căutați un unghi unic sau un subset bine definit al grupului dvs. de cumpărători. Personajul tău este o reprezentare a publicului țintă și ar trebui să includă:
- Date demografice: vârstă, sex, salariu, locație.
- Interese: hobby-uri, categorii de afinitate.
- Personal: obiective, provocări, valori, temeri.
Sună complex? Nu chiar. Puteți angaja o agenție de marketing digital pentru zeci de mii de dolari pentru a efectua cercetări primare și secundare sau o puteți face singur în zece minute.
Deoarece începem fără bani sau resurse, cred că ar trebui să o facem singuri
În exemplul nostru, căutăm să definim mai bine un grup de oameni care cumpără săpun natural.
Pasul 1: Porniți o foaie Google pentru a vă captura informațiile
Pasul 2: Căutați pe forumuri mențiuni despre produsul dvs
În Google, introduceți „produs” inurl:forum și faceți clic pe câteva dintre listări. Dacă găsiți o listă Amazon, cu atât mai bine. Vrei să-ți bazezi persoana pe oameni care chiar îți cumpără produsul.
Pasul 2: Continuați să sapă până când găsiți o reacție emoțională puternică
Aici găsim o persoană căreia îi pasă cu adevărat de produsele durabile - este ceva ce merită adăugat în foaia de calcul. Acesta este un unghi grozav. Și pare o persoană perfectă pentru a-și construi o persoană.
Căutarea pe Amazon vă va oferi mai multe informații.
Știm de la Amazon că cumpărătorii sau mai ales femeile și unele au copii.
Pasul 3: Sapă mai multe până când ai informații demografice
Vei fi uimit de ce poți găsi pe forumuri. Pe aceasta, o găsim pe Jennifer – știm cum arată și lucrează la Whole Foods. Scopul acestui exercițiu este să pictezi o imagine a cumpărătorului tău.
Pasul 4: Facebook pentru a-ți valida piața țintă
În acest moment, ar trebui să aveți un punct de plecare pentru a afla cine este piața țintă. Cel puțin lucrurile de bază. În această parte, adăugăm mai multe detalii personalității noastre și ne validăm piața.
Din Managerul de reclame Facebook, faceți clic pe trafic. 
Pe ecranul următor, puteți seta informațiile de bază, cum ar fi sexul, vârsta etc. Partea căreia să îi acordați o atenție suplimentară este direcționarea detaliată. Acolo puteți seta informații suplimentare.
Vă recomand să aveți cel puțin 100.000 de oameni pe piața țintă. 
Aici ne țintăm mame între 28-45 de ani interesate de durabilitate, îngrijirea pielii și cumpărături online.
Adăugați detaliile în foaia de calcul și am terminat.
Resurse pentru a afla mai multe despre strategie
Nu poți avea o campanie de marketing fără un public țintă. Nu este o știință exactă, dar noi cel puțin acum avem o idee cine ne va cumpăra produsul.
- Planificarea eficientă se referă la ceea ce să omiteți
- 3 greșeli comune ale planificării strategice
- Google Analytics: Valori de comerț electronic de urmărit zilnic, săptămânal, lunar
Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru comerțul electronic bazată pe cuvinte cheie
În ciuda a ceea ce auziți „experții” spunând. Cuvintele cheie contează.
Ele contează foarte mult. Și va conta întotdeauna.
Dintr-o perspectivă strategică, cuvintele cheie vă pot ajuta să vă identificați produsele la cerere și peisajul competitiv. Nu vă puteți aștepta să luați o piață cu asalt dacă nu înțelegeți cuvintele cheie care definesc piața.
Concept cheie
Cercetarea cuvintelor cheie este un proces lung și complex – prea lung pentru a intra în profunzime completă în această secțiune. Dar vreau să mă asigur că aveți ceea ce aveți nevoie pentru a alege cuvintele cheie potrivite, astfel încât să puteți începe să generați trafic către site-ul dvs. web.
Acțiunea #2 Găsiți cuvintele cheie pentru produsul dvs
Având în vedere conceptul de subiecte, este timpul să găsiți cuvintele cheie pentru produse pe care doriți să vă concentrați.
Pasul 1: introduceți cuvintele cheie în Ahrefs Keyword Explorer
Nu trebuie să vă gândiți foarte mult la cuvintele cheie pe care le introduceți. De obicei, 2-3 expresii de cuvinte funcționează cel mai bine.
Pasul 2: Aprofundați cuvintele cheie cu rezultatele cumpărăturilor
Faceți clic pe valori. Ahrefs vă va arăta volumul, dificultatea cuvintelor cheie și subiectele pentru fiecare cuvânt cheie. Pentru moment, vrem să căutăm pictograma de cumpărături de lângă cuvântul cheie. Aceasta înseamnă că Google arată produse pentru aceste căutări, ceea ce înseamnă că intenția de cumpărare este mare.
Pasul 3: Cercetați ideile de cuvinte cheie pentru produse și ele în lista dvs. de cuvinte cheie
Momentan, vrem doar să facem o listă de cuvinte cheie. Vom vedea mai târziu cum se încadrează în subiecte. Parcurgeți ideile de cuvinte cheie pentru fiecare dintre cuvintele cheie de bază și adăugați-le pe lista dvs. relevante.
Din nou, încercați să vă concentrați asupra celor cu rezultate la cumpărături. Ne vom face griji pentru celelalte cuvinte cheie mai târziu. În acest moment, vrem doar o listă bună de 20-50 de cuvinte cheie care sunt în mare parte produse.
Iată o explicație rapidă a ceea ce înseamnă ideile de cuvinte cheie de la Tim.
- „Potrivire expresie ” – Această listă de idei de cuvinte cheie vă arată toate expresiile care conțin mențiune cu potrivire exactă a cuvântului cheie țintă.
- „Aveți aceiași termeni ” – Această listă de idei de cuvinte cheie vă arată toate cuvintele cheie care conțin toți termenii unui cuvânt cheie țintă în ele (în orice ordine).
- „Clasați-vă și pentru” (rezultate de căutare similare) – Această listă de idei de cuvinte cheie vă arată toate cuvintele cheie pentru care se clasează și paginile de top 10 pentru cuvântul cheie țintă.
- „Sugestii de căutare” – Această listă de idei de cuvinte cheie vă arată toate interogările de căutare care sunt sugerate prin „completare automată” atunci când căutați cuvântul cheie țintă.
Pasul 4: Pentru fiecare produs, găsiți toate cuvintele cheie pentru care ați putea clasa
Cea mai bună modalitate de a obține aceste date este să te uiți la rezultatul numărul 1 din pagina cu rezultatele motorului de căutare. Puteți folosi Ahrefs pentru a vedea toate cuvintele cheie.
Fantastic! Aveți cuvintele cheie pentru produse. Dar nu te opri aici. Dacă doriți să vă dominați piața, trebuie să înțelegeți cuvintele cheie care definesc piața.
Acțiunea #3
Descoperiți cuvinte cheie care definesc piața
Cuvintele cheie care definesc piața sunt termeni folosiți pentru a descrie industria dvs. Cel mai bun mod de a le găsi este prin analiza cuvintelor cheie comune de la concurenții tăi.
Pasul 1: Obțineți o listă cu domeniile pe care le vând ceea ce vindeți
Din lista noastră de cuvinte cheie pentru produse din Ahrefs, veți vedea o listă de concurenți. Doar copiați și lipiți primele 5-7 adrese URL.
Pasul 2: Efectuați o analiză a decalajului de cuvinte cheie
Când inserați adresele URL în instrumentul Content Gap, ar trebui să vă jucați cu setarea de direcționare competitivă. În exemplul meu, deoarece includ site-uri mari precum Amazon, Google și Etsy, vreau să arăt cuvinte cheie pentru care se clasează cel puțin 4 site-uri (cele trei mari + un site mai mic) 
Rezultatele acestui lucru sunt de obicei surprinzătoare. Nu m-aș fi gândit niciodată la cuvântul cheie „bombe de baie”.
Într-o listă de cuvinte cheie care definește piața (analiza decalajului) veți găsi:
- cuvintele cheie pe care publicul țintă le caută
- idei pentru produse complementare
- cuvinte cheie cu volum mare, concurență scăzută
Continuați și exportați această listă.
Pasul 3: importați cuvinte cheie definitorii de marketing într-o listă de cuvinte cheie
Exportați cuvintele cheie și importați-le într-o listă de cuvinte cheie Ahrefs – puteți denumi lista de cuvinte cheie MDKW (cuvinte cheie definitorii de piață). Scopul acestor cuvinte cheie care definesc piața este de a identifica „cuvinte cheie cu un volum mare”.
Îmi place să setez setarea de dificultate a cuvintelor cheie la maximum 10 și apoi să sortez după clicuri. Clicuri este o valoare ahrefs care vă spune câte clicuri primește o căutare. Mai multe poti citi aici.
Pasul 4: Faceți o listă scurtă de 3-5 cuvinte cheie de urmat în următoarele 100 de zile 
Va trebui să alegeți din această listă, deoarece nu toate cuvintele cheie vor fi cele mai bune pentru afacerea dvs.
Cuvinte cheie pentru produse. Verifica.
Cuvinte cheie care definesc piața. Verifica.
Trafic ridicat, cuvinte cheie cu volum redus. Verifica.
Încă lipsește ceva din strategia noastră de cuvinte cheie...
Dacă doriți să generați o mulțime de trafic către site-ul dvs. de comerț electronic în 100 de zile, nu vă puteți baza doar pe traficul de căutare. Avem nevoie și de subiecte care generează multe share-uri.
Acțiunea #4
Găsiți subiecte care pot fi partajate
Conținutul tău va avea o șansă mult mai bună de luptă dacă îl bazezi pe subiecte despre care ȘTII că vor genera link-uri și distribuiri. Pentru a începe, putem folosi cercetarea de cuvinte cheie care definește piața.
Pasul 1: Găsiți editori de conținut în spațiul dvs
Deoarece avem deja MDKW-urile noastre în Ahrefs, putem folosi această listă pentru a găsi producători de conținut.
Faceți clic pe listă și apoi verificați cota de trafic pe domenii. Sortați după cuvinte cheie și căutați primul site care nu este unul dintre marile site-uri de comerț electronic. 
Faceți clic pe conținutul de top al domeniului.
Pasul 2: Examinați conținutul de top al domeniilor
Deci, sunt două lucruri pe care le caut aici. Conținut care primește multe distribuiri și conținut care generează multe backlink-uri.
În raportul de domenii, sortați după cotele medii și apoi domeniile de referință. Căutați subiecte care au multe distribuiri și link-uri sau ambele.
Ar trebui să dați clic pe detalii pentru a vedea dacă obțin trafic organic. Nu doriți să alegeți un subiect viral care nu se va clasa pe Google.
Acesta pare a fi un subiect grozav pentru site-ul meu de săpun
Pasul 3: Aprofundarea cuvintelor cheie
Odată ce găsiți un subiect despre care doriți să scrieți, faceți clic pe raportul privind cuvintele cheie organice pentru a verifica volumul și dificultatea cuvintelor cheie.
Când vă aflați în raportul privind cuvintele cheie organice, filtrați poziția în primele 20 și exportați rezultatele. Apoi importați-l într-o nouă listă în ahrefs. Puteți apela lista, conținutul sau ceva de genul acesta.
Pasul 4: Repetați primii câțiva pași până când obțineți aproximativ 10 subiecte
Dacă nu vedeți mulți producători de conținut pe piața dvs. care definesc lista de cuvinte cheie. Puteți căuta în Alltop pentru a găsi bloguri cu trafic mare. Ar trebui să luați în considerare și „nișele de umăr” pentru aceasta.
Iată ce vreau să spun.
Produsul nostru este săpunul durabil. Așa că putem accesa „nișa de umăr” a durabilității/verdelor. Doar tastați asta în alltop. 
Puteți consulta cele mai bune bloguri din Green and Gardening pentru mai multe subiecte care pot fi partajate. Dacă nu aveți noroc să găsiți o nișă de umăr pe alltop, faceți o căutare pe google „top X bloguri”.
Pasul 5: Examinați lista de cuvinte cheie de conținut și alegeți 3-5 subiecte
Creșterea unei afaceri în 100 de zile necesită multă concentrare. Încercarea de a urmări fiecare cuvânt cheie sub soare este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le văd pe oameni. Încercați să alegeți subiecte cu dificultate redusă, dar aveți o mulțime de cuvinte cheie.
Resurse suplimentare despre strategia de marketing pentru comerțul electronic
- Cercetarea cuvintelor cheie pentru comerțul electronic: dincolo de elementele de bază
- Cum să utilizați mai eficient rețelele sociale în strategia dvs. de comerț electronic
- Boo.com – un exemplu de strategie de comerț electronic eșuat
- 7 perspective pentru o strategie de comerț electronic inteligentă și puternică
- 5 motive pentru care rețelele sociale ar trebui să facă parte din strategia dvs. de comerț electronic
Influencer E-commerce Marketing
În ultimul an, marketingul de influență a devenit unul dintre cuvintele de top în marketingul pe internet. Motivul este pentru că funcționează.
Influencerii sunt de obicei pasionați de un subiect și atrag adepți care împărtășesc acel interes. Când le-ați promovat, puteți ajunge la adepții lor și vă puteți amplifica acoperirea.
A fi asociat cu influenți este, de asemenea, o fantastică a fost să-ți construiești propria încredere și autoritate. Problema este că atât de mulți oameni fac marketing de influență în mod greșit și spam oamenii până la moarte cu lingușiri false.
Pentru a profita la maximum de marketingul nostru de influență, trebuie să îi vizați pe cei care au o urmărire legată de nișa dvs. ȘI să producă conținut în mod regulat. Nu „trebuie” să ajungem la oameni cu cea mai mare urmărire posibilă. Dacă vindeți produse precum tobe de eșapament, să contactați Kim Kardashian nu are sens.
Acțiunea #5
Găsiți și interacționați cu 50 de influenți
Pasul 1: Căutați cuvântul cheie în Buzzstream Discovery
Recomand să folosiți Buzzstream pentru descoperirea și sensibilizarea influențelor.
Începeți cu unul dintre cuvintele cheie ale subiectului părinte pe care le-ați găsit în ahrefs și adăugați operatorul de căutare intitle: pentru a găsi articole despre subiectul dvs.
Pasul 2: Filtrați influențatorii după autoritatea de domeniu și urmăritorii Twitter
Dacă ați folosit un cuvânt cheie cu adevărat larg, așa cum am făcut noi. Va trebui să filtrați lista. Un bun punct de plecare este 10K + urmăritori pe Twitter și DA 40+. S-ar putea să trebuiască să vă jucați cu setările pentru a obține o listă bună de 50-200 de persoane.
De asemenea, îmi place să filtrez pentru a include influenți activi în ultima lună
Pasul 3: Privește oameni care au scris mai multe articole Evergreen despre acest subiect
Vrem să găsim articole relevante pentru a le împărtăși astăzi. Așa că evita chestii precum știrile. De asemenea, vrem să ne conectăm cu oameni, nu cu mărci.
Kimberly este un exemplu perfect. Are peste 50.000 de urmăritori care sunt interesați de îngrijirea pielii.
Pasul 4: Citiți biografia lor, pagina Despre și articolele despre subiectul dvs
În acest moment, trebuie doar să ne dăm o idee despre ceea ce sunt acești oameni. Cum fac ei bani? Ce vand ei? Ce cauze susțin ei?
Pasul 5: Adăugați-le într-o listă
Dacă utilizați alte instrumente pentru a găsi persoane influente, îi puteți adăuga într-o foaie Google împreună cu numele, identificatorul de Twitter și articolele relevante.
Cu Buzzstream, le poți adăuga la un proiect care salvează toate interacțiunile tale cu ei.
Pasul 6: Implică-te
Există câteva moduri prin care poți interacționa cu Kimberly. Un lucru pe care l-aș face cu siguranță este să o urmăresc pe Twitter. De asemenea, aș adăuga câteva dintre articolele ei într-o coadă socială care se repetă. Folosesc smarterqueue pentru asta. Asigurați-vă că le menționați atunci când le distribuiți articolele.
De asemenea, puteți lăsa un comentariu la cea mai recentă postare a lor. Dar fac asta doar dacă răspund activ la comentarii.
De asemenea, trimit un e-mail influencerului pentru a-i anunța că le-am citit articolul și las un comentariu specific despre. Cu primul e-mail, nu vrei să le ceri nimic. Este suficient să le spuneți că ați citit-o și de ce l-ați distribuit.
Când vine vorba de marketingul cu influențe, jumătate din luptă este găsirea lor – cealaltă jumătate este crearea de interacțiuni semnificative.
Nu le cere nimic - vă puteți evidenția de restul persoanelor care le trimit prin e-mail. Știu că a face asta pentru 50 de oameni ar putea părea o pierdere de timp, dar nu este o pierdere de timp. Aceste relații vor da roade pe termen lung.
Resurse suplimentare despre marketingul cu influențe
- Cinci mărci care au profitat cu succes de puterea bloggerilor din afara industriei lor
- Obțineți mai mult trafic și conținut gratuit de blog cu rezumate pentru influenți
- Influencer Marketing: Crearea fulgerului într-o sticlă iar și iar
- Cum folosește acest startup marketingul cu influențe, videoclipuri virale și barbi pentru a construi o afacere
- Influencer Marketing: Cum să supraîncărcați implicarea cu conținutul dvs
- Influencer Marketing: Am de ales cu tine – vrei să ne întâlnim afară?
- 5 moduri de a folosi marketingul cu influențe
Creșteți marketingul de conținut
Când îți înființezi magazinul de comerț electronic, ai crede că primul lucru pe care vrei să-l faci este să vinzi, dar nu este așa. Pentru a vinde oamenilor, oamenii trebuie să știe că exiști, ceea ce înseamnă că oamenii trebuie să înceapă să vină pe site-ul tău.
Prin urmare, prima ta prioritate este traficul.
Aveți nevoie de trafic pe site-ul dvs. și ar trebui să începeți acest lucru cât mai curând posibil, chiar înainte de a avea produse de vânzare.
Acum marea întrebare:
Cum obții trafic pe site-ul tău?
Ei bine, există o mulțime de modalități de a face acest lucru, dar cea pe care ar trebui să o faci pentru a genera trafic este conținutul sub forma unui blog.
Toată lumea spune să începi un blog, dar cum...?
Pornirea unui blog care va avea trafic perpetuu necesită timp, dar cu cât porniți mai devreme, cu atât mai devreme veți vedea că începe să vedeți rezultate. Dar începerea unui blog care funcționează pentru afacerea dvs. înseamnă mai mult decât crearea unei pagini de blog și numirea acesteia bună.
Aveți nevoie de un plan de marketing de conținut (tactică) care să meargă împreună cu planurile dvs. de generare de trafic (strategie).
Sau, așa cum spune titlul nostru inițial, trebuie să pătrundeți pe piața dvs. cu conținut cu adevărat grozav.
Pentru a face acest lucru, trebuie să creați conținut pe care clienții, bloggerii și influenții dvs. ideali îl consumă și de care sunt atrași.
Blogul tău de comerț electronic este destul de groaznic. De obicei, așa arată:
- Nimeni nu distribuie sau comentează
- Fiecare postare arată ca o prezentare de produs
- Este în mare parte despre afacere și nu despre publicul tău
Amintiți-vă, aveți mai mult de un public. Creează conținut pentru bloggerii și influencerii din industrie, iar traficul tău va crește vertiginos.
De ce?
Pentru că veți primi link-uri și share- și acele două lucruri creează trafic care durează.
Acțiunea #6: Cum să clasați un ghid al cumpărătorilor pe pagina 1 pentru cuvintele cheie de categorie
Linkurile sunt încă la baza clasării conținutului și pentru a le obține, trebuie să lucrați activ pentru ele. Iată o tactică pe care am folosit-o pentru a amplifica conținutul de top al pâlniei și pentru a genera o mulțime de trafic de căutare.
Un Ghid pentru Cumpărători Crowdsourced este un fel de o încrucișare între o prezentare expertă și un ghid obișnuit al cumpărătorilor.
Motivul pentru care lucrează este că sunt foarte utile pentru oameni în cercetarea a ceva pe care intenționează să cumpere, iar articolele utile și informative ca acesta tind să obțină linkuri în mod natural.
Iată cum procedați pentru a face asta.
Pasul 1: Găsiți cuvinte cheie cu intenție puternică de cumpărare
Aceste cuvinte cheie ar trebui să fie legate de produsele dvs. sau de o categorie din magazinul dvs. Puteți căuta lucruri folosind termeni precum „cel mai bun”, „top”, „top 10”, „ieftin”. Iată ce vreau să spun prin asta:
- Top rucsacuri pentru copii mici
- Cele mai ieftine rucsacuri pentru copii mici
Ia poza? Acest lucru vă va oferi produse de adăugat la articolul dvs.
Pasul 2: Găsiți experți în nișa dvs. și contactați-i.
Sunt șanse să aveți deja câteva persoane în minte pentru acest lucru, dar chiar dacă nu o faceți, Google vă poate ajuta. Utilizați doar o interogare de căutare ca aceasta:
- „cuvânt cheie” intitle:interviu
- „cuvânt cheie” intitle:„rezumat de experți”
- lista de „bloguri cu cuvinte cheie”
Acest lucru va arăta căutări direcționate cu experți cu care puteți începe să vă adresați. Acum că aveți o listă, veți dori să începeți să trimiteți e-mail acestor persoane pe scurt și să le cereți politicos să contribuie cu un răspuns scurt la întrebarea pe care o aveți pentru ei (această întrebare depinde de dvs.).
Capcană comună
Experții primesc foarte des astfel de e-mailuri, așa că veți dori o listă de oameni decente cu care să intrați în contact, deoarece unii nu vor răspunde. Pe măsură ce trimiteți e-mailuri, rețineți că acestea sunt ocupate, așa că fiți respectuoși și treceți la subiect, fără a părea nebunești.
Subiect: Interviu de grup, ești în?
Hei [Nume]
Mă adresez experților [NICHE] pentru o postare despre [TOPIC]. Mi-ar plăcea să știu care credeți că este cel mai important aspect atunci când cumpărați [PRODUS]
Știu că ești ocupat, așa că un răspuns scurt (50 de cuvinte) este mai mult decât suficient. Dacă este cazul, nu ezitați să furnizați linkuri către orice postări pe blog pe care le-ați făcut.
Pentru a fi inclus în interviu, voi avea nevoie de sugestiile dumneavoastră până la [DATA].
Mulțumiri!!!
Nume
Pasul 3: Pune articolul împreună cu cuvântul cheie în titlu. În acest fel, aveți o șansă de a vă clasa articolul pe măsură ce începeți să construiți link-uri.
Pasul 4: Luați legătura cu experții dvs. atunci când articolul este publicat. Odată ce articolul dvs. este gata să întâmpine lumea, trimiteți un e-mail experților care au contribuit la el și anunțați-le.
Pasul 5: Căutați linkuri întrerupte pe paginile de resurse. Acum că aveți o resursă de nișă cu adevărat grozavă, va fi mai ușor să obțineți linkuri din alte surse în afara doar experților care au adăugat postarea dvs.
Acest lucru vine sub forma căutării paginilor de resurse din nișa dvs. care au link-uri lipsă sau rupte. Puteți face o căutare ca aceasta pe Google pentru a le găsi:
- „nișa ta” inurl:links
- Inurl de nișă: resurse
- „nișa ta” alte resurse
- „nișa ta” „resurse”
După ce le găsiți, utilizați un instrument precum Bara de instrumente Moz pentru a afla care dintre ele au Autoritate bună pentru pagină, adăugați linkuri relevante și arătați că sunt o pagină de resurse de înaltă calitate.
Verificați lista verificată pentru a vedea dacă există linkuri rupte sau dacă resursa dvs. ar fi potrivită pentru acestea.
Pasul 6: Acum, adunați-vă e-mailul, așa că cereți linkul. Acest șablon s-a dovedit fructuos pentru mine:
Subiect: Problemă cu [Numele site-ului]
Hei [Prenumele]
Am căutat [SUBIECTUL DE CERCETARE] și am dat peste lista dvs. de resurse [SUBIECTE]: [Adresa URL a paginii dvs.].
Super util!
În timp ce verificam resursele, am lovit câteva link-uri rupte. Anunță-mă dacă vrei să-ți trimit lista scurtă.
Noroc,
[SEMNATURA EMAIL]
Trimiteți-l și treceți la următorul. Ai fi surprins de câte link-uri de calitate poți obține făcând asta.
Resurse de marketing de conținut
- Cum să porniți o afacere de comerț electronic cu conținut în primul rând
- Cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut centrată pe cumpărător
- Cum să faci un salt de la marketingul de produse la marketingul de conținut
- 12 companii care fac corect marketing de conținut pentru comerțul electronic
- Sfat uimitor: scalați-vă promovarea de marketing de conținut cu automatizarea rețelelor sociale
Marketing de produs
Deși acesta este enumerat ca fiind al patrulea pas din planul dvs. de marketing, puteți începe să vă îmbunătățiți marketingul pentru produse cam în același timp în care faceți publicitate plătită. Aproape toate aceste strategii vor rula în același timp în care direcționați traficul către site-ul și paginile de produse.
Marketingul de produse are un rol important în planul dvs. de marketing pentru comerțul electronic, dar înainte de a cheltui timp și bani pe el, ar fi trebuit să vă concentrați ceva timp asupra traficului și vânzărilor pentru a vă asigura că v-ați validat cu adevărat potrivirea pieței produselor.
Dacă ai făcut asta, atunci ar fi bine să petreci ceva timp în acest domeniu pentru a maximiza eficiența și a construi pe ceea ce faci deja.
Fotografie de produs
Deși probabil aveți fotografii pentru produsele dvs., ar putea fi timpul să vă reinvestiți o parte din profituri în alt set de fotografii de produs. Acest lucru ar putea însemna să aduci un fotograf și să creezi fotografii care să pună în evidență produsele tale și să spună o poveste.
Ține cont de clienții tăi și de celelalte persoane pe care le-ai reunit pentru a te ajuta să creezi imagini care să le placă și la care să se relaționeze.
Acțiunea #7
Optimizați-vă descrierile de produse pentru oameni și motoarele de căutare
Scrierea descrierilor poate fi obositoare și enervantă. Majoritatea oamenilor descoperă că au blocarea scriitorului atunci când încearcă să facă asta fără o cale clară. Descrierile tale sunt mai mult decât o modalitate prin care poți vorbi despre produsul tău. Le puteți scrie astfel încât să fiți găsit pe Google, să generați mai mult trafic către pagini și să creșteți vânzările. Mai jos sunt sfaturile mele despre cum să faci exact asta.
1. Scrieți pentru o persoană. Până acum, ar trebui să ai personalitatea ta. Păstrați-le la îndemână atunci când scrieți descrieri. Ele vă vor ajuta să stabiliți tonul și energia a ceea ce scrieți.
2. Transformă caracteristicile în împlinirea interesului propriu. Caracteristicile ar trebui să vorbească despre îndeplinirea unei dorințe a clientului dvs. A scrie pentru interes personal este un truc psihologic care funcționează foarte bine, așa că nu uita de asta.
3. Folosește Tonul din Persona ta. După cum am menționat mai sus, personajele tale au un ton. Fericit, energic, profesionist sau orice ar fi, folosiți tonul din copie pentru a vă ajuta să vă conectați și să convertiți.
4. Strat de informații critice. Deși nu doriți să fiți plictisitor în copie, nu doriți să omiteți informații importante. Amestecați informațiile critice în restul descrierii pentru informații strânse.
5. Conținutul trebuie să fie original. Google dorește conținut original pe toate paginile dvs. și care include descrierile produselor dvs.
6. Conținutul trebuie să fie substanțial. Este tentant să păstrați copia scurtă, dar prea scurtă înseamnă că vă stricați șansele de a fi găsit pe Google. Deși nu trebuie să scrieți un roman pentru fiecare, rețineți că cel mai bine este să vă mențineți numărul de cuvinte mai aproape de 300-500 de cuvinte. Și nu fi neglijent cu SEO pe pagină.
7. Conținutul generat de utilizatori ajută... foarte mult. Când alți oameni încep să folosească și să vorbească despre produsele dvs., Google acordă atenție. Puteți folosi instrumente precum PixelShop pentru a găsi conținut generat de utilizatori și pentru a-l posta sub produsele dvs.
8. Optimizați pentru Core, Cuvinte cheie înrudite. Cuvintele cheie sunt importante pentru copia produselor dvs. Ar trebui să le cercetați din timp și să le piperați pe parcursul descrierii.
9. Introduceți pe furiș cuvântul cheie cu cap mediu în titlul paginii. Un alt mic hack care merită folosit este plasarea unui cuvânt cheie în titlul paginii dvs., deoarece acesta este unul dintre cele mai importante zone pe care Google le poate citi și clasifica.
Capcană comună
Când scriu descrieri, poate fi tentant să le copiezi pe cele scrise pe Amazon sau pe cele scrise de producător. Dar nu o face. Conținutul duplicat nu se clasează în Google, așa că omite acest lucru. Dacă ajungeți să utilizați conținut duplicat, setați fișierul robots.txt la NOINDEX conținutul respectiv.
Obțineți recenzii despre produse
Acesta este probabil cel mai important lucru pe care l-ați putea face, deoarece este excelent pentru creșterea vânzărilor, încrederii și SEO. Unul dintre instrumentele mele pentru a obține recenzii este Yotpo.
Modul în care funcționează acest instrument pentru a vă ajuta să obțineți recenzii, găsirea și afișarea conținutului generat de utilizatori, alte funcții sunt cu adevărat grozave. Evident, asta are un cost.
Există destul de multe modalități de a-i determina pe oameni să-ți revizuiască produsele, în cazul în care nu trebuie să scoți o mulțime de bani în fiecare lună. Iată cinci pași pentru a obține recenzii despre produsele dvs. care vă pot economisi niște bani, dar sunt totuși foarte puternice. Recenziile vă pot oferi o creștere puternică ratei de conversie în timpul procesului de finalizare a comenzii.
Acțiunea #8
Găsiți site-uri de nișă care fac recenzii
Puteți face o căutare simplă în Google pentru bloguri din nișa dvs. De exemplu, dacă site-ul dvs. de comerț electronic vinde scutece din pânză organică, atunci termeni precum „bloguri pentru mame”, „recenzii pentru scutece” și widget intitle:”recenzie produs” sau intitle:product intitle:review vor da destul de multe rezultate. În afară de bloguri, există site-uri de recenzii care analizează totul de la A la Z.
Puteți, de asemenea, să căutați concurenții dvs. pentru a vedea cine a evaluat produsul lor.
Începeți să compilați blogurile pe care le găsiți care ar putea fi potrivite într-un document Google pentru a vă urmări eforturile de informare și cercetare. Recomand totuși să utilizați Buzzstream pentru acest proces. Pentru că puteți sorta după autoritatea de domeniu și alte valori de trafic.
2. Găsiți alți influenți care ar putea vorbi despre produsul dvs. și să vă revizuiască
Blogurile nu sunt singurele persoane care vă vor oferi recenzii. YouTuberii și Instagramerii sunt alte persoane pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când căutați recenzii despre produse, deoarece au acoperirea pe care o doriți și audiența pe care doriți să o primiți.
3. Începeți să ajungeți
Cu o listă de influențe vizați în mână, începeți să contactați aceștia prin e-mail sau prin aplicații de mesagerie pentru a întreba despre cum să îi convingeți să-ți revizuiască produsul. Unora le-ar putea dori doar swag gratuit în schimbul unei recenzii, în timp ce alții pot cere bani.
Subiect: Doriți să verificați și să examinați [NUMELE PRODUSULUI]?
Hei [Prenumele]
Citind recenzia dvs. pe [URL PAGINA DVS.], nu m-am putut abține să nu mă întreb dacă ați fi interesat să revizuiți [PRODUSUL MEU]. Aș fi bucuros să trimit câteva pentru a verifica.
Here's a link to our [DESIRED ANCHOR TEXT}: XXX.com
All we ask in return is a mention to our website and a complete, honest review, like you did on [YOUR PAGE URL]
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
Resources
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. Toată lumea câștigă.
5) Utilizați remarketingul. Într-un concurs, de obicei, doar unul sau chiar câțiva oameni pot câștiga. Asta înseamnă că vor exista o mulțime de oameni interesați de produsele tale, dar care nu au câștigat. Crearea listelor de remarketing este o modalitate excelentă de a rămâne la curent cu toți acești oameni care au intrat pe lista ta de e-mail, dar nu au câștigat.
6) Utilizați YouTube pentru a vă crea e-mailul
O altă tactică subutilizată pentru construirea listelor de e-mail este YouTube. Videoclipurile despre produse sunt un lucru grozav de pus pe pagina de concurs. Dar, deoarece videoclipurile tale sunt difuzate pe YouTube și este posibil să obții abonați și vizionări acolo, poți adăuga adnotări la videoclipurile tale care să-ți promoveze concursurile sau să le înregistrezi pe lista ta de e-mail.
Resurse de marketing prin e-mail
- 7 sfaturi pentru o strategie puternică de marketing prin e-mail
- Cum să transformi bloggeri celebri în premii care măresc listele de e-mail
- Cum să utilizați ferestrele pop-up direcționate pentru a crește lista de e-mail și veniturile
- Marketing prin e-mail pentru comerțul electronic: Ghidul sigur pentru succesul vânzării
Publicitate pentru comerțul electronic
Acum că creșteți traficul și o listă de e-mailuri, doriți să vă bazați pe succesele dvs. atragând mai mulți clienți prin publicitate. Această strategie nu numai că vă ajută să vindeți mai mult, dar crește și traficul cu șansele de a adăuga mai mulți oameni la lista dvs. de e-mail.
Așa ne place să numim un câștig, câștig, câștig.
Bugetul mediu de marketing alocă bani pentru reclame doar în câteva locuri, cum ar fi publicitatea Google și canalele de social media, dar există destul de multe opțiuni mai mult decât acestea.
Iată câteva domenii pe care le puteți cheltui bugetul de publicitate.
Acțiunea #9: Folosiți sponsorizările pentru a vă construi marca
Lucrul grozav despre cheltuirea banilor pe sponsorizări este că nu numai că vă ajută să vă faceți publicitate mărcii și produselor, dar puteți obține și backlink-uri grozave de la site-uri cu autoritate ridicată a paginii. Există trei pași solidi pentru a vă ajuta să obțineți oferte de sponsorizare. Să ne scufundăm direct.
1) Căutați Cluburi, Asociații, Cauze, Evenimente
Acesta este cel mai bun loc pentru a începe, deoarece sunt cei care de obicei acceptă sponsorizări. Puteți efectua o interogare de căutare precum:
- [nișă] intitle:”sponsorii noștri” site:.edu (<— puteți schimba acest lucru în .com, .org, .io etc.)
Aceasta va afișa o listă de site-uri care au pagini în care își prezintă sponsorii.
2) Calificați perspective
Odată ce sunteți pe această pagină, puteți sorta dezordinea calificându-le pe acestea. Faceți acest lucru, uitați-vă la modul în care site-ul se potrivește cel mai bine și se leagă de marca dvs. și APOI uitați-vă la Autoritatea paginii (PA).
Pentru a măsura autoritatea unei pagini, puteți utiliza un instrument gratuit, cum ar fi Extensia Chrome Site Explorer de la Moz, care va afișa PA-ul fiecărui site care apare în rezultatele căutării.
3) Comunicarea prin e-mail
După ce ați lucrat la alegerea celor mai bune opțiuni pentru marca dvs., începeți să contactați aceștia pentru a le întreba dacă caută mai mulți sponsori. Puteți folosi un șablon ca acesta pentru a vă ajuta să accelerați procesul.
Subiect: [WEBSITE NAME] caută noi sponsori?
Bună [Nume]
Caut oportunități de sponsorizare pentru mica noastră companie [NIȘA MEA]. Am dat peste pagina ta: [URL PAGINA TA DE SPONSORIZARE].
Cauți noi sponsori? Dacă da, vă rog să-mi trimiteți câteva informații despre cum ne putem implica.
Mulțumesc anticipat!
[Adresa URL a SITE-ULUI MEU]
Toate cele bune,
- Darren
Forumuri
Publicitatea pe forumuri este o altă modalitate excelentă de a vă cheltui bugetul, deoarece vă oferă backlink-uri și trafic grozave pentru a vă ajuta să obțineți o poziție mai bună și mai mulți clienți.
Multe forumuri permit sponsorizarea subforum-urilor dedicate care vă permit să controlați textul de ancorare al link-urilor, ceea ce este excelent pentru SEO.
Dar există beneficii în a-ți scufunda dinții pe un forum
- Acestea acționează ca un hangout online pentru grupurile interesate de ceea ce oferiți
- Puteți construi încredere cu o comunitate de oameni care se pot transforma rapid în clienți
- Această încredere poate genera trafic direcționat către paginile de produse, crescând vânzările într-o clipă
Dacă crezi că nu există forumuri în nișa ta, s-ar putea să fii surprins ce va aduce o căutare simplă. Folosind o interogare ca:
- [Nișă] „forumuri sponsorizate” inurl:forum
Acest lucru este probabil să afișeze destul de multe site-uri. Iată ce faci după aceea:
- Găsiți și citiți regulile cât mai curând posibil. Acest te va ajuta să-ți dai seama dacă au zone sponsorizate și cum să nu fii dat afară.
- Alăturați-vă conversațiilor. Aruncă o privire în jur și începe să discuți cu persoane în conversații la care poți adăuga.
- Abonați-vă la subiectele la care participați. Acest lucru ajută la menținerea conversațiilor și vă ajută să câștigați încredere.
- Link după ce ați câștigat încredere. Odată ce ai această încredere, atunci poți adăuga link-uri la conversațiile tale. Link către pagini de produse, postări de blog sau orice link doriți.
Este nevoie de timp? Da. Dar poate merita din plin.
Reclame radio
Poate părea puțin de școală veche, dar oamenii încă ascultă radioul și asta înseamnă că există un public care așteaptă să audă despre marca ta.
Radio îți oferă șansa de a oferi reclame bine direcționate în funcție de locație, multe există online și au o autoritate ridicată a paginii, iar costul este destul de mic ( link-uri, rețele sociale, spoturi radio de pe un site cu 7 PageRank pot fi de doar 50 USD/ lună ).
Puteți găsi rapid locuri pentru a face publicitate procedând astfel:
Găsiți puncte media locale cu sponsori
Acest proces este similar cu ceea ce veți vedea în subiectul anterior.
- Utilizați următorul termen de căutare în Google [Nișă] „radio” SAU „știri” cu titlul: „sponsorii noștri”
- Site-uri calificate. Vezi despre ce este emisiunea radio și dacă s-ar potrivi bine pentru marca ta. Apoi vezi PA pe el.
- Reach Out. Trimiteți-le un e-mail întrebându-le dacă sunt în căutarea unui alt sponsor pentru spectacol.
- Măsurați traficul de la Geo și Referral. Fiți cu ochii pe Google Analytics pentru a vedea ce tip de rentabilitate a investiției obțineți în urma reclamelor și sponsorizării dvs. la acest radio.
Anunțuri cu afișare de produse
Aceste anunțuri sunt anunțuri cost-pe-clic pe care le cumpărați prin AdWords și care apar în Cumpărături Google. Probabil ați mai văzut acestea în căutările dvs. pe Google.
Puteți vedea un exemplu despre cum arată PLA-urile în imaginea de mai sus. Acest tip de reclame sunt cuplate cu o imagine prezentată și pot atrage clicuri către paginile de produse și pot crește vânzările.
Remarketing
Modul în care funcționează remarketingul este destul de simplu, dar este una dintre cele mai bune modalități de a cheltui banii din publicitate dacă o puteți face corect.
O mulțime de trafic care vine pe site-ul dvs. va pleca adesea pentru a nu mai fi văzut. Modul în care funcționează remarketingul este că etichetează module cookie în browserul utilizatorului dvs., permițând platformelor precum Google să știe că au fost pe site-ul dvs.
Apoi, anunțurile dvs. de remarketing vor începe să apară pe web pe bloguri și site-uri care acționează ca o modalitate de a vă menține marca în fața persoanelor care și-au arătat deja interesul.
Unele remarketing pot fi făcute prin AdWords, dar alte opțiuni includ sistemul de anunțuri Facebook folosind Facebook Pixel. Puteți alege pe sau pe ambele. Depinde de tine.
Publicitate pe Facebook
Apropo de Facebook, în ceea ce privește rentabilitatea investiției, Facebook Advertising este unul dintre cele mai bune locuri pentru a-ți cheltui bugetul de publicitate.
Indiferent cine sunt clienții tăi, sunt șanse ca aceștia să fie pe Facebook. Aceasta înseamnă că puteți folosi această platformă pentru a ajunge la ei în fiecare etapă în care se află în călătoria lor către clienți.
Prin aceasta vreau să spun, indiferent dacă nu au cumpărat încă de la dvs., dacă au cumpărat un articol mic în dolari sau sunt un client continuu, puteți crea anunțuri special pentru fiecare dintre aceste segmente, pentru a difuza mai multe reclame personale care convertesc mai bine și redirecționează banii către tu.
Acțiunea #10: Cum să configurați reclamele Facebook
Pentru că există atât de multe în Facebook, aș putea scrie un articol complet separat despre publicitatea și campaniile Facebook de pe platformă. Dar, de dragul simplității, vă voi oferi o descriere de bază despre cum să configurați reclame pe Facebook, astfel încât să aveți cu ce să începeți.
Aveți nevoie de o pagină de Facebook pentru magazinul dvs., așa că, dacă nu aveți una, acum este momentul să obțineți una. Pentru a începe, conectați-vă la Ads Manager și mergeți de acolo.
1) Alegeți Obiectiv
Obiectivul tău este scopul tău; ce vrei de la reclamele pentru care urmează să plătești? Există o mulțime de opțiuni aici, așa că trebuie să vă dați seama care dintre ele doriți din asta. De dragul exemplului, voi alege Creșterea conversiei.
2) Creați un pixel; Alegeți-vă publicul
Un Facebook Pixel este modul în care platforma își va urmări eficacitatea pentru o campanie bazată pe conversii. Creați-l pe al dvs. și adăugați pixelul pe site-ul dvs. și alegeți din lista ceea ce va conta ca o conversie pentru dvs. în această campanie.
După aceea, vrei să-ți alegi publicul.
Cu cât publicul dvs. este mai restrâns și mai concentrat către consumatorul sau influențatorul ideal, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a converti mai mulți oameni la un preț mai mic.
Puteți alege să creați o audiență personalizată sau puteți sări peste și să adăugați imediat informații precum:
- Locație
- Vârstă
- Gen și
- Limba(e)
Există un metru la dreapta în această secțiune a tabloului de bord.
De obicei, cu cât vă apropiați de secțiunea „roșie”, cu atât mai bine. Așa că faceți o nișă și concentrați-vă campania pentru a profita la maximum de ea.
3) Alegeți destinații de plasare pentru anunțuri
Nu trebuie să te chinuiești aici. Facebook are destinații de plasare automate în care afișează adăugarea dvs. în zone în care probabil este cel mai bine să performați. Dacă nu aveți experiență cu acest lucru, alegeți opțiunea automată pe care o recomandă.
4) Stabiliți un buget și un program
Acum trebuie să vă setați bugetul. Puteți alege între un buget zilnic sau un buget pe viață (durata de viață este stabilită de o dată de început și de sfârșit, nu pentru totdeauna) și apoi să setați datele de funcționare. Aceasta poate fi atât de lungă sau cât de scurtă doriți.
5) Construiți-vă anunțurile
Pentru a vă crea reclamele, trebuie să alegeți,
- Un format și
- Pagina și Link-uri
Există 4 formate din care puteți alege:
- Carusel (imagine și video)
- Imagine unică (cel mai avantajos pentru banii dvs.)
- Video unic
- Prezentare de diapozitive
După ce vă decideți asupra unui format, trebuie să vă conectați conturile Facebook și Instagram la campania dvs.
Apoi, adăugați text despre anunțul dvs. Aici le spui oamenilor despre ce vor primi și apare deasupra anunțului tău. Nu fi blând, dar nici distante.
Acum editați aspectul și copia anunțului dvs.:
- Schimbați imaginea sau videoclipul
- Da-i un titlu
- Adăugați o descriere
- Plasați adresa URL de destinație în zona Link
- Adăugați un CTA (opțional)
Puteți previzualiza vizualizările adăugării dvs. pentru a-l obține exact, dar după ce l-ați ajustat la perfecțiune, pur și simplu plasați comanda.
Si asta e. Campania dvs. este gata. Nu a fost așa de rău, nu-i așa?
Utilizați acest ghid pentru a vă dezvolta și a domina marketingul de comerț electronic
Acest ghid poate fi folosit ca model de tip wireframe pentru planul dvs. de marketing pentru comerțul electronic.
Oferându-ți câteva strategii și tactici de înaltă performanță, care să te ajute să-ți atingi obiectivele, poți să le iei și să le modifici pentru a se potrivi nișei tale, astfel încât să poți construi planul perfect pentru tine.
