Idei de buletine informative de comerț electronic pentru a vă ajuta să vindeți mai mult

Buletinele informative sunt peste tot. Fie că este vorba despre o prezentare a știrilor săptămânale, un buletin informativ podcast sau orice alt conținut, de obicei știi ce se află înăuntru. Dar, când vine vorba de comerțul electronic, buletinele informative arată puțin diferit. Cum poți face ca un buletin informativ de comerț electronic să informeze ca un buletin informativ de pe un site de conținut - în timp ce vinzi cititorului?

Odată ce înveți strategiile pentru a face acest lucru, vei începe să le vezi peste tot. Cheia este să vă cunoașteți bine clientul. De acolo, treceți la limita dintre informațional și axat pe vânzări pentru a crea un buletin informativ captivant.

Mai jos, vom analiza ce este un buletin informativ de comerț electronic, de ce este unic și cum să scriem buletine informative interesante care vând. De asemenea, vom prezenta exemple de afaceri de comerț electronic care fac o treabă excelentă cu buletinele lor informative.

Ce este un buletin informativ de comerț electronic?

Un buletin informativ de comerț electronic este o formă de marketing de conținut care nu are ca scop principal vânzările. Buletinele informative sunt în principal o modalitate de a rămâne în contact cu clienții sau potențialii clienți potențiali - cei care se gândesc să cumpere de la dvs.

Buletinele informative oferă cititorilor valoare adăugată fără a plăti mai mulți bani. Cititorii îți acordă atenția și tu le oferi informații pe care doresc să le cunoască sau să le pară interesante.

De exemplu, dacă vindeți bureți, puteți trimite buletine informative care oferă sfaturi de curățare. Puteți partaja conținut terță parte sau puteți aborda orice evenimente curente. Emisiunea TV Top Chef a avut doar un final de sezon? Împărtășiți cum curăță echipajul acele bucătării până când echipamentul se simte din nou nou.
Buletinele informative sunt oportunități de a intra în legătură cu cititorii dvs. dincolo de produsul dvs.

Ce face buletinele informative de comerț electronic unice?

Orice buletin informativ de pe un site de conținut este plin de informații și link-uri către conținutul lor online. Ei vor să citiți un fragment, să îl găsiți interesant și să faceți clic pe site-ul lor. Acest lucru le îmbunătățește traficul. În mod ideal, vă veți bucura și vă veți împărtăși.

Pentru comerțul electronic, asta nu este întreaga imagine. Buletinele de știri pentru comerțul electronic încearcă să informeze și să distreze, aducând și vânzări. Dacă împingeți prea puternic partea de vânzări, cititorii dvs. se vor simți înstrăinați și s-ar putea dezabona. Dar dacă te concentrezi doar pe conținut, buletinele tale informative ar putea să nu vândă niciodată nimic.

Cum poți transforma cititorii de buletine informative în clienți mândri?

Cum schimbă buletinele informative felul în care clienții potențiali și clienții simt despre tine? Aceste e-mailuri pot face multe. Cu buletine informative captivante, puteți:

• Oferiți clienților motive să fie mândri că au produsul dvs
• Deschideți oportunități de cumpărare
• Arătați clienților potențiali cât de bine sunteți în subiectele din industrie
• Ieșiți în evidență printre concurenții dvs

Cum creezi un buletin informativ excelent pentru comerțul electronic?

Ce se întâmplă dacă un buletin informativ de comerț electronic pare o oportunitate grozavă de marketing de conținut, dar nu știi de unde să începi când vine vorba de a crea unul? Să trecem prin elementele de bază a ceea ce trebuie să știți.

Începeți și creșteți o listă de e-mailuri

Alegeți un furnizor de e-mail precum Constant Contact și configurați o pagină de înscriere pe site-ul dvs. Poate fi o fereastră pop-up, o bară laterală sau un subsol. Apoi, creșteți lista de e-mail pentru a obține clienți potențiali de calitate care sunt interesați de ceea ce oferiți. Aceștia vor fi atât oamenii care au cumpărat de la tine, cât și cei care ar putea în viitor.

Proiectează-ți buletinul informativ

Vrei să păstrezi lucrurile scurte, scanate și ușor de digerat. Prezentarea clară a ceea ce cititorii se pot aștepta să găsească va ajuta. Buletinele informative de conținut fac și asta. ‌

Creați secțiuni pentru ceea ce doriți să partajați și includeți numai fragmente scurte. Adăugați un link către articolul complet, astfel încât cititorii dvs. să poată afla mai multe despre paginile dvs. de destinație sau postările de blog. Dacă nu sunteți sigur cum să vă creați e-mailul, utilizați un șablon de e-mail pentru a începe.

Creează-ți conținutul

Gândește-te la clienții tăi ideali și la ce le place. Folosiți-le tonul, vocabularul și interesele ca ghid. Scrieți conținutul dvs. pentru a face impresia că revin la un buletin informativ familiar în fiecare săptămână.

Aveți un stil comun printre buletinele dvs. informative

Dacă sunteți proprietarul acestei afaceri teoretice cu bureți pe care am menționat-o, poate că buletinele dvs. informative pot aborda un nou tip de suprafață sau pată în fiecare săptămână. În partea de jos, puteți include un nou fapt distractiv despre bureții dvs.

De asemenea, puteți folosi buletinul informativ pentru a oferi informații despre tendințele din industrie, pentru a spune povești despre produsul dvs. și pentru a împărtăși realizările recente ale companiei dvs. Nu vă fie teamă să vă conectați cu ei așa cum ați face într-o ieșire la prânz cu un prieten.

Îndreptați-vă atenția asupra subiectelor care vă vor interesa cititorul

Iată câteva subiecte de inclus în buletinele dvs. informative:

• Creați sondaje și solicitați feedback
• Tachinează-ți lansarea noului produs
• Spuneți povestea unui membru al personalului sau a unui studiu de caz despre client
• Împărtășiți-vă experiența despre subiecte relevante prin postări de blog

Încercați să nu le abordați pe toate, mai degrabă, concentrați-vă asupra a ceea ce va vorbi cel mai mult cititorului dvs. și primiți feedback de la cititorii dvs. pentru a afla mai multe și a vă îmbunătăți scrierea buletinelor informative prin e-mail.

Echilibrați conținutul și butoanele dvs. „cumpărați”.

O cheie pentru un buletin informativ de comerț electronic performant este să găsiți un echilibru între a stârni interesul cititorului și a-i îndemna să cumpere. Amintiți-vă că scopul principal al newsletter-ului dvs. nu este să vindeți.

Presărați cu atenție îndemnurile creative la acțiune (CTA). Acestea sunt solicitări pentru cititori să facă ceva, cum ar fi să cumpere un produs. Dacă aveți un buletin informativ care durează patru până la cinci minute, adăugați cel mult trei CTA „cumpărați”. Le puteți plasa în partea de sus și de jos a e-mailului dvs. Aceste CTA ar trebui să atragă cititorul să facă acțiunea dorită. Folosiți cuvinte de acțiune precum „obțineți o ofertă limitată” sau „obțineți ușurare acum” – orice se referă la motivațiile cititorului dvs.

Restul e-mailului dvs. ar trebui să se concentreze pe interesele și beneficiile lor. Pune-ți aceste întrebări pentru a ști cu siguranță că oferi conținut grozav:

• Acest conținut îi face să se simtă împuterniciți sau învinși?
• Cum îmi vor ajuta aceste informații cititorul?
• Ce problemă rezolvă acest conținut?
• Ar împărtăși asta cu un prieten sau cu cineva drag?

Care sunt câteva exemple excelente de buletine informative de comerț electronic?

Să trecem prin câteva exemple de companii care își găsesc buletinele informative de comerț electronic.

My Fitness Pal (Under Armour)

Under Armour își folosește aplicația – My Fitness Pal – ca platformă de marketing de conținut și ca produs. Versiunea gratuită oferă lucruri precum urmărirea caloriilor, dar vă puteți abona la o versiune plătită a aplicației pentru mai multe. Buletinul informativ My Fitness Pal se concentrează pe întrebările pe care le-ar putea avea utilizatorii aplicației.

Under Armour este deja văzut ca cunoscător despre fitness, dar au folosit un buletin informativ My Fitness Pal pentru o dezbatere de experți. Subiectul este unul foarte des întâlnit în spațiul de fitness: „Ar trebui să pierd grăsime sau să fac mușchi?” Este captivant și îi face pe cititori să-și dorească să învețe mai multe – și continuă să plaseze Under Armour ca expert în industrie. ‌

Skillshare

Skillshare oferă cursuri online creative. Buletinele lor informative sunt mereu inspiratoare, făcând cititorii să se simtă ca și cum ar fi creatori. Luați buletinul informativ Skillshare de mai jos, de exemplu, care atrage cititorul să se angajeze pe deplin într-un test.

După ce dați clic pe răspunsurile care vă vorbesc în testul Skillshare, există un îndemn la acțiune care vă duce la o pagină de destinație. Acolo, nu vei vedea doar ce fel de creativ ești, ci și toate cursurile pe care le oferă și care sunt perfecte pentru tine.

Dacă nu aveți un cont premium cu Skillshare, cu siguranță vă veți simți chemat să cumpărați un curs sau să vă înscrieți pentru un abonament plătit. Conținutul testului este doar una dintre numeroasele idei creative pentru buletine informative care pot face mesajele dvs. de vânzări să se simtă mai centrate pe utilizator și pe beneficii. Acest lucru le reamintește cititorilor de ce sunt abonați în primul rând.

Trello

Exemplul de la Trello de mai jos folosește fragmente din conținutul blogului lor în buletinul lor informativ, cu invitații pentru cititori să citească în continuare subiectele de pe site-ul lor.

Pe măsură ce cititorii derulează și caută un titlu care să-i cheme, Trello trimite câteva știri despre funcții noi și adaugă că cititorii pot încerca aceste funcții gratuit. Cel mai probabil, cititorii lor de buletine informative folosesc deja Trello, așa că noile funcții ar trebui să le îmbunătățească experiența. Acel apel subtil la acțiune se poate transforma cu ușurință într-o vânzare odată ce perioada de încercare gratuită se încheie.

Dacă cititorul se bucură de încercarea gratuită, de obicei nu va avea nicio problemă să plătească în continuare. Nu subestimați puterea mostrelor gratuite asociate cu un bun CTA pentru buletin informativ.

Cum ar trebui să începeți buletinul informativ de comerț electronic?

Buletinele informative de comerț electronic au fiecare propriul stil. Multe companii au mai multe pentru a menține toate tipurile de utilizatori implicați cu marca lor. Dar trebuie să începeți doar cu un buletin informativ - și acum că știți ce este un buletin informativ de comerț electronic și cum să creați unul, puteți începe să transformați clienții potențiali în clienți.

Ești gata să încerci? Începeți călătoria dvs. de marketing prin e-mail cu un buletin informativ pentru comerțul electronic propriu.