Strategii de prețuri pentru comerțul electronic pe care fiecare comerciant online trebuie să le cunoască

Dacă angajați o companie de dezvoltare de comerț electronic, atunci aceasta va fi responsabilă de dezvoltarea site-ului, dar nu și de strategiile de afaceri. După înființarea magazinului, trebuie să vă concentrați pe strategiile de afaceri pentru a vă menține vânzările. Un astfel de lucru major este stabilirea prețurilor produselor în magazinul dvs. de comerț electronic. Puteți găsi multe strategii de prețuri diferite de urmat în magazinul dvs. de comerț electronic. Acest articol vă va spune despre cele 7 strategii majore de preț pe care fiecare retailer online ar trebui să le urmeze. Vânzarea produselor la prețuri rezonabile este esențială pentru succesul magazinului dvs. de comerț electronic.

Decizia prețului unui produs nu este atât de simplă pe cât credeți – există multe modele diferite de prețuri disponibile pe care le puteți lua în considerare. Indiferent dacă tocmai ați de gând să vă lansați magazinul de comerț electronic sau că doriți niște tactici pentru a crește vânzările, citiți mai departe pentru informații despre strategiile de preț.

Strategia de stabilire a prețurilor: o introducere

O strategie de preț este o tactică sau o metodă prin care puteți determina cel mai bun preț pentru vânzarea bunurilor sau serviciilor dvs. Cu cuvinte simple, tu decizi cât ar trebui să coste produsele sau serviciile tale.

Importanța strategiilor de prețuri

Dacă cereți prea mult unui client pentru un produs pe care îl vindeți, aceasta va scădea șansele de vânzare, astfel că va distruge rata de conversie. Pe de altă parte, dacă ceri prea puțin, atunci vei ajunge să faci o pierdere în afacerea de comerț electronic. Astfel, trebuie să găsiți un punct dulce dacă doriți să obțineți succes în industria comerțului electronic.

De ce aveți nevoie de o strategie de prețuri?

Este o decizie de afaceri bună să nu alegeți la întâmplare prețurile produselor, ci să urmați o strategie adecvată de prețuri. Le va oferi clienților dvs. valoare pentru bani, maximizând în același timp vânzările.

Cum să alegi o strategie de prețuri?

Există mai multe lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când decideți asupra unei strategii adecvate de preț pentru produsele dvs. de comerț electronic. Acestea sunt:

• Costurile proprii: Evident, în timp ce faceți o vânzare doriți să obțineți un profit. Apoi, vânzarea trebuie să fie mai mult decât totalul costurilor care includ producția, forța de muncă, transportul și marketingul.
• Raport calitate/preț: Fiecare client își dorește valoare pentru prețul pe care îl cheltuiește. Trebuie să vă asigurați că prețul dvs. este competitiv în această nișă.
• Publicul dvs. țintă: trebuie să vă cunoașteți publicul țintă în timp ce alegeți o strategie de preț. Dacă aveți de-a face cu produse de lux, atunci trebuie să identificați dacă publicul țintă va fi gata să împroșcă banii pe acele articole.

7 strategii de prețuri pentru comerțul electronic pe care trebuie să le cunoașteți

În cele din urmă, vom ști despre diferitele tipuri de strategii de prețuri.

1. Prețuri bazate pe costuri

Aceasta este probabil cea mai evidentă strategie de stabilire a prețurilor în afacerea de comerț electronic, dar merită luată în considerare. Această strategie de prețuri se concentrează pe obținerea unui profit pe care îl puteți obține din vânzări. În această strategie, trebuie să luați în considerare toate costurile menționate în secțiunea anterioară și apoi să setați prețul în funcție de profitul pe care doriți să-l obțineți.
Este un model vechi, de bază, dar este bun ca orice alt model.

2. Prețuri de penetrare

Dacă sunteți începător în industria comerțului electronic sau ați lansat un produs nou, atunci acesta este printre modelele ideale pe care ar trebui să vă concentrați. În acest model, veți vinde inițial produsul la un preț redus, dar pentru o perioadă temporară. De îndată ce obține o cotă de piață bună, puteți crește prețul.
Ideea aici este că trebuie să atragi inițial clienții cu un preț redus și să realizezi pentru ei că este un produs care merită chiar și la un cost (real) mai mare.

3. Lider de pierdere

Liderul pierderilor este o strategie de prețuri foarte populară pentru comerțul electronic. Să presupunem că ați mers la magazinul dvs. online preferat și găsiți un articol scump pe care doriți să-l achiziționați, dar la o reducere mare. Îl adaugi în coșul tău. Ai verificat prețul; bucură-te peste măsură de un asemenea târg. Și te gândești „deoarece primesc o reducere atât de mare la acest articol, ar trebui să cumpăr mai multe articole de pe acest site”. Înainte să știi, căruciorul tău este plin până la refuz.

Dacă v-ați confruntat vreodată cu această situație, atunci trebuie să fi devenit parte a strategiei de stabilire a prețurilor pentru liderul pierderilor. În această strategie, afacerile atrag clienții cu un preț redus și îi ademenesc să cumpere mai multe produse din magazin.

4. Prețuri competitive

Încă o strategie de preț orientată spre rezultate pentru vânzarea produselor într-un magazin de comerț electronic. În această strategie, trebuie să analizezi concurenții tăi care sunt în aceeași industrie, să verifici ce prețuri vând și, în consecință, să stabilești prețurile puțin mai mici. Accentul acestei metode este același pe care îl indică numele, adică menținerea prețurilor competitive. Poate fi mai complicat pentru mărcile care tocmai și-au inițiat călătoria în comerțul electronic, dar este o strategie importantă de preț pe care fiecare retailer online trebuie să o cunoască.

5. Pachetele

Trebuie să fi întâlnit acest preț în magazinele fizice, unde dacă cumpărați mai multe produse, proprietarul magazinului vă va oferi mai multă reducere.

Acest preț este o modalitate excelentă dacă doriți să creșteți vânzările în volum în magazinul dvs. de comerț electronic. Funcționează deoarece cumpărând mai multe articole, clienții obțin o ofertă mai bună. Dar asigurați-vă că, în timp ce vindeți produse din pachete, nu acordați prea multe reduceri, că puteți ajunge să faceți o pierdere.

6. Prețuri economice

Cu prețuri economice, setați prețurile scăzute, dar obțineți venituri prin creșterea volumului vânzărilor. De obicei, acest preț este eficient în afacerile B2B atunci când vindeți produse cu preț scăzut la un volum mare. Când costurile de producție sunt scăzute, puteți recupera pierderea prin volumul vânzărilor.

7. Prețuri Anchor

Nu în ultimul rând, această tehnică este folosită în mare parte de comercianții cu amănuntul B2C. Există două moduri diferite în această strategie de preț. În momentul vânzării, puteți lista prețul de vânzare chiar lângă prețul inițial. Acest lucru a atras atenția clienților și își dau seama ce afacere bună primesc.

În momentul în care nu există vânzare, puteți enumera produsele scumpe alături de cele mai ieftine. Va atrage atenția clienților asupra ambelor produse și va încuraja mai multe vânzări.

Încheierea

În acest articol, am trecut prin strategiile importante de preț pe care le puteți implementa în magazinul dvs. de comerț electronic. Este important să ai o strategie de preț, dar nu ar trebui să te îngrijorezi. Acestea sunt dinamice și evoluează în timp. La Emizentech, cea mai bună companie de dezvoltare de site-uri de comerț electronic, vă vom oferi cele mai bune funcționalități de nivel pentru a utiliza orice strategie de prețuri. Trebuie doar să te concentrezi pe strategiile de afaceri ale afacerii tale online și noi vom gestiona aspectele tehnice. Spuneți-ne cerințele dvs.