Cum să proiectați pagini de produse de comerț electronic pentru succes

Paginile dvs. de produse sunt dopuri sau conducte? Sunt umplute cu text acoperit cu teflon sau conținut lipicios, stimulant? Imaginile tale sunt plictisitoare sau convingătoare?

Iată un fapt incontestabil: dacă vrei să te descurci bine în comerțul electronic, trebuie să creezi pagini grozave de produse. Ele sunt, fără îndoială, cea mai importantă parte a întregii tragedii de vânzare cu amănuntul online.

Paginile de produse bune vă cresc rata de conversie. Paginile de produse proaste blochează canalul de vânzări. E la fel de simplu.

Potrivit unui sondaj recent realizat de platforma de experiență comercială Salsify, aproape 70% dintre oameni ies din paginile de produse prost scrise și suprasimplificate.

În plus, majoritatea consumatorilor se așteaptă să vadă cel puțin șase imagini – și două videoclipuri – pe fiecare pagină de produs.

Sigur, miza este mare, dar nu lăsați asta să vă dezamăgească. În acest articol, vom vorbi despre părțile esențiale ale unei pagini de produs. Apoi, vă vom învăța cum să creați propria pagină de produs perfectă. Cea mai bună parte? Te vei distra.

Să începem.

Acestea sunt părțile esențiale ale unei pagini de produs

Paginile de produse bine construite sunt ca pandișpanul: arată bine; coboară bine și te lasă să-ți dorești mai mult. Au, de asemenea, patru ingrediente principale:

1. Numele produsului (unt): netede, așa cum sugerează pseudonimul, numele grozave de produse sunt simple, memorabile și ușor de digerat.
2. Imaginea produsului (zahăr): ca și îndulcitorul, imaginile convingătoare adaugă savoare și fac produsul dvs. mai dezirabil.
3. Descrierea produsului (făină): conținutul scris cu atenție este regele - și, ca făina într-o prăjitură, este componenta în vrac a paginii dvs.
4. Experiența utilizatorului (ou): ouăle sunt unul dintre ingredientele de dospit care fac să crească un tort. O experiență de utilizator concepută cu atenție oferă paginii dvs. o creștere similară.

S-ar putea să vă gândiți „Hei, ce zici de esența de vanilie și praful de copt? Ce zici de importantul praf de sare?” Ei bine, acestea sunt abilitățile creative pe care le veți folosi pentru a vă reuni pagina. Vom reveni la acestea mai târziu.

Paginile produselor sunt importante pentru creștere

Consumatorii nu pot interacționa fizic cu marfa din magazinele de comerț electronic – și aici intervin paginile de produse bine concepute. Tot felul de lucruri – de la difuzoare Bluetooth până la sticle de apă – se vând în număr mai mare atunci când se simt reale pentru client.

Să ne aprofundăm puțin mai mult în asta:

1. Paginile grozave de produse ajută la optimizarea site-ului dvs. web

Paginile excelente de produse sunt o parte esențială a SEO. Dacă nu vă optimizați pagina, oamenii nu vor putea să vă găsească marfa. Dacă vă optimizați paginile de produse, acestea vă vor ajuta împreună la optimizarea întregului site.

O mulțime de inginerie inversă intră în SEO.

Pentru a obține o poziție bună pe Google, trebuie să vă dați seama ce termeni caută consumatorii atunci când caută produse precum cele pe care le vindeți. Apoi, trebuie să includeți acele cuvinte cheie în conținutul paginii dvs.

Instrumentele și instrumentele de business intelligence precum Google Analytics vă pot ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante, în timp ce platformele precum INK facilitează scrierea centrată pe SEO.

2. Paginile grozave de produse cresc numărul de conversii

Vă amintiți acea pâlnie de vânzări pe care am menționat-o mai devreme? Paginile dvs. de produse se află în partea de jos a acelui canal, unde fie convertesc vizitatorii în clienți, fie îi îndepărtează complet de site-ul dvs.

Poate deloc surprinzător, paginile de produse bine concepute funcționează în favoarea ta în această etapă a jocului.

Consumatorii care ajung pe paginile de produse de pe site-ul dvs. sunt deja interesați de produsul dvs. și sunt deschiși la sugestii. Tot ce trebuie să faci este să le dai un ghiont delicat.

Pentru a obține o vânzare, trebuie pur și simplu să-i convingi pe vizitatori că articolul tău oferă o valoare identică.

Ce face o pagină de produs perfectă?

Nu aveți nevoie de o diplomă în comunicare pentru a crea o pagină de produs eficientă. Tot ce trebuie să faceți este să urmați un set de bune practici. Iată cinci lucruri esențiale de inclus de fiecare dată când publicați o pagină de produs nouă:

1. Imagini mari, frumoase

După cum am menționat mai devreme, consumatorii se așteaptă să vadă imagini impresionante ale produselor - și multe dintre ele.

Sondajul Salsify pe care l-am bazat la începutul acestui articol a mers mai departe decât un consens general, prin separarea consumatorilor în grupe de vârstă.

Consumatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani doreau să vadă opt imagini și patru videoclipuri pentru fiecare produs. Consumatorii cu vârsta cuprinsă între 35 și 44 de ani au fost de acord cu cota de imagini, dar se așteptau la cinci videoclipuri în loc de patru.

Apropo, dacă sunteți interesat să explorați această cale, avem aici o listă cu cele mai bune companii de producție video.

Revenind la subiect:

Cercetările ulterioare efectuate de Hubspot arată că paginile de produse stocate cu imagini de înaltă calitate obțin cu 94% mai multe vizualizări.

Merchandisingul vizual clar este vital – chiar și într-un mediu virtual. Iată câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta să creați imagini cu produse care să sporească veniturile:

• Utilizați imagini de înaltă rezoluție: atunci când consumatorii nu pot manipula fizic produsele, imaginile de înaltă rezoluție îi fac să se simtă reali. Gândiți-vă la aspectele fiecărui produs pe care ați dori să-l examinați într-un magazin și oferiți-vă detalii în consecință.
• Utilizați imagini mari: nu vă zgâriți niciodată cu dimensiunile pixelilor. Oamenii doresc să poată mări pentru a vă privi produsul, așa că evitați să utilizați fotografii mai mici de 1024x1024 pixeli.
• Optimizați-vă imaginile pentru web: dimensiunile pixelilor și dimensiunile fișierelor nu sunt aceleași lucruri. Pentru cele mai bune rezultate, utilizați un software bun de editare foto precum PhotoShop și salvați-vă imaginile ca JPG-uri optimizate pentru a reduce timpul de încărcare a paginii.
• Valorificați imaginile clienților: utilizați baza de fani existentă pentru a crește vânzările, încurajând oamenii să posteze imagini cu ei înșiși folosind produsul dvs. Dovada socială ajută la creșterea credibilității mărcii.

Sfatul din partea 1: Uneori, PNG-urile sunt mai bune decât JPG-urile. Fișierele PNG acceptă fundaluri transparente, așa că sunt excelente pentru logo-uri, imagini generate de computer și imagini ale produselor afișate pe un fundal digital. PNG-urile acceptă, de asemenea, o gamă mai largă de culori și au un raport de contrast mai bun decât JPG-urile, deci sunt ideale pentru imagini de produse foarte detaliate.

2. Descrieri unice de produs

Nu fi tentat să reciclezi sau să modifici descrierile produselor. Conținutul duplicat îți subțiază prezența online și anulează strategia SEO. În schimb, creați o descriere nou-nouță pentru fiecare produs.

În timp ce scrieți, gândiți-vă pentru ce este produsul, pentru cine este, cum funcționează și de ce este diferit de produsele similare disponibile în altă parte. Trebuie să convingi vizitatorii să-ți cumpere produsul pe loc. Iată cum:

Sfatul #1: scrieți pentru publicul țintă

Gândește-te cui încerci să-i vinzi produsul. Dacă nu ați luat în considerare acest lucru înainte, creați o persoană de cumpărător și apoi direcționați-vă textul către clientul imaginar.

Tp #2: Folosește cuvinte de acțiune

Cuvintele de acțiune încurajează... acțiunea! Începeți fiecare descriere cu un cuvânt de acțiune pentru a spune cititorilor ce pot realiza cu produsul dvs. Ca astfel:

• „Decorează-ți camera de zi cu acest tapet multiton.”
• „Faceți cina simplă cu gama noastră de preparate gata pentru familie.”
• „Tăiați legumele în câteva secunde cu acest mini robot de bucătărie care economisește spațiu.”

Tp #3: Folosiți limba pe care o folosesc clienții dvs

Vindeți o gamă largă de unelte? Utilizați un ton practic și un limbaj simplu. Vând antichități scumpe? Folosiți un limbaj formal și termeni adecvați pentru a vă arăta expertiza.

3. Adăugați recenzii și evaluări

Recenziile – mai ales când includ imagini ale clienților – vă fac brandul mai credibil. Potrivit volumului 8 al Indexului de conversie al Bazaarvoice, vizitatorii care se uită la recenzii au șanse cu 58% mai mari să facă achiziții.

Recenziile și evaluările cresc, de asemenea, valoarea medie a comenzii (AOV) cu 3% și măresc veniturile pe vizită cu până la 62%.

Să revedem dovada socială.

Probabil că ați citit recenzii ultima dată când ați cumpărat ceva nou. Premisa de revizuire a produsului este simplă: dacă clienții existenți consideră că un produs sau serviciu este grozav, probabil că veți avea o experiență la fel de pozitivă.

40% dintre clienți vor începe să facă afaceri cu o marcă concurentă care are o reputație de servicii bune pentru clienți. Pe scurt, aceasta este o dovadă socială.

Dacă marca dvs. câștigă un premiu, menționați-l pe pagina produsului. Insignele de încredere (acreditarea Better Business Bureau, certificarea TRUSTe) liniștesc consumatorii – mai ales dacă marca dvs. este nouă pe piață.

4. Ștergeți apelurile la acțiune

Vizitatorii site-ului trebuie adesea să li se spună ce să facă în continuare. Un îndemn la acțiune (CTA) bine scris la sfârșitul descrierii produsului dvs. acționează ca un prompt.

Experții de inbound marketing numesc CTA-urile o „armă secretă”, deoarece cresc conversiile, sporesc AOV și, în general, conduc conducerile către linia de sosire.

Ai nevoie de câteva exemple de CTA? Poftim:

• „Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre suplimentul nostru bio care stimulează energia și obțineți 10% reducere la următoarea comandă.”
• „Cumpărați astăzi și primiți transport gratuit peste noapte!”
• „Contactați-ne chiar acum pentru a aranja o consultație gratuită sau o demonstrație personală a produsului.”

Hack-urile CTA merg dincolo de text și pot include:

• Un buton săgeată: adăugarea unei pictograme săgeată la CTA poate crește rata de clic (CTR) cu 26%.
• Text roșu sau portocaliu : schimbarea culorii textului de la negru plictisitor la roșu vibrant sau portocaliu vă poate crește rata de conversie cu până la 32,5%.
• Un buton pe care se poate face clic: Transformarea întregului CTA într-un buton gigant ar putea crește CTR cu 45%.
• Dezordine redusă: prezentați-vă CTA într-un cadru minimalist și obțineți cu până la 232% mai mult trafic prin clicuri.
• Personalizare: CTA-urile vizate vă pot crește CTR cu până la 42%.

Sfatul nr. 2: CTA sunt și un ingredient magic al strategiei de marketing. Conform sondajelor AdRoll și Wordstream, CTA-urile îmbunătățesc ratele de clic pe postările pe rețelele de socializare cu 285% și cresc CTR-urile e-mailurilor de marketing cu 371%.

5. Recomandări de produse

Recomandările de produse – personalizate sau nu – pot crește valoarea medie a coșului.

Pune câteva sub descrierea produsului pentru a-ți îmbunătăți pagina și pentru a crea un interes general în jurul mărcii tale. Există opt tipuri principale de recomandări de produse:

1. Produse similare: Sugestiile de produse similare le ajută consumatorilor să-și găsească cu ușurință marfa ideală.
2. Opțiuni de vânzare în plus: afișați versiunile premium cu prețuri mai mari ale unui produs pentru a încuraja cheltuielile consumatorilor.
3. Cumpărate frecvent împreună: aliniați produse care se potrivesc între ele pentru a vă dubla AOV.
4. Produse recomandate: utilizați datele pentru a recomanda produse pe baza istoricului de navigare al unui vizitator.
5. Vizualizate anterior: arată vizitatorilor produsele pe care le-au văzut anterior pentru a încuraja o achiziție.
6. Pachete de produse: permiteți clienților să cumpere pachete cu ușurință, oferindu-le o reducere specială.
7. Produse în tendințe: Folosiți presiunea colegilor pentru a încuraja vizitatorii să aleagă articole suplimentare.
8. Noi sosiri: Prezentați colecții de sezon și articole tehnologice noi cu un carusel cu noile sosiri.

4 pagini de produse de comerț electronic pentru inspirație

Emularea este o formulă sigură pentru succes. Să ne uităm la unele dintre cele mai eficiente pagini de produse pe care le-am văzut în ultima vreme și să vorbim despre motivul pentru care funcționează atât de bine:

1. Larq

Larq este practic o companie cu un singur produs. Sticlele inovatoare de apă cu autocurățare în diferite culori și mânecile însoțitoare reprezintă majoritatea ofertelor sale online.

Pagina principală a sticlei de apă este simplă și elegantă și explică ce oferă sticla de apă Larq și cum este diferită de alte sticle de apă.

Privind limbajul, știința și prețul de pe pagina de produse a lui Larq, putem vedea că baza de consumatori țintă a lui Larq este atât pricepută de tehnologie, cât și destul de bogată.

Minimalistă și ușor de absorbit, pagina de produse Larq oferă o experiență sofisticată, intuitivă.

2. Vizuina

În continuare, să ne uităm la canapeaua Block Nomad de la Burrow. Burrow produce mobilier de calitate premium la comandă și livrează fiecare piesă direct de la producător la consumator.

Nomad este un cu trei locuri fără probleme, fără probleme și are un finisaj rezistent la pete - lux și longevitate într-un singur pachet convenabil.

Selecția și finalizarea produselor sunt o barieră notorie în calea achiziției, dar Burrow ușurează. Butoanele radio vă permit să selectați culoarea, finisajul, stilul brațului, alegerea pernei și upgrade-uri opționale.

De fiecare dată când comutați de la o opțiune la alta, imaginea principală se schimbă pentru a se potrivi. Este ușor să vă imaginați canapeaua pe care o veți primi - și aceasta este o mișcare de marketing genială. Bravo, Burrow.

Derulând în jos, pagina produsului Block Nomad este lustruită și neconvenită. Dimensiunile vin pe primul loc, apoi trecem la o descriere scurtă și atentă a produsului.

Urmează caracteristicile cheie (pictogramele creează un marcator vizual) și apoi un citat de la CEO-ul Burrow, care creează o legătură inteligentă între companie și consumator. Videoclipurile și animațiile cu redare automată acționează ca o garnitură.

3. Războală

E timpul pentru un pic de haine atemporale. Înființată în 2009, Revelry ocolește comerțul cu amănuntul tradițional și facilitează cumpărăturile pentru rochii de domnișoară de onoare acasă.

Puteți comanda mostre de țesătură, puteți alege lungimea rochiei și puteți specifica extrauri personalizate fără a părăsi camera de zi. Fiecare rochie este realizată la comandă într-o gamă largă de dimensiuni, culori și materiale.

De dragul acestei defalcări, să examinăm pagina de produse pentru rochii de domnișoară de onoare din catifea Dylan.

Chiar sub numele produsului avem prețul, listat integral și, de asemenea, în rate Klarna. Prețul în rate vă poate ajuta să creșteți vânzările prin distribuirea costurilor articolelor scumpe, făcându-le mai accesibile imediat.

Bună mișcare, Revelry.

Consumatorii pot selecta opțiuni precum culoarea, mărimea, lungimea rochiei și timpul de livrare prin liste derulante și butoane radio convenabile și intuitive.

Deplasând în jos pe pagină, vedem o descriere a produsului și mai multe informații despre rochie. În cele din urmă, recenziile oferă dovezi sociale, iar un carusel „More to Love” sugerează alternative.

4. Skullcandy

Muzica este un limbaj universal, iar produsele Skullcandy o fac mai ușor de experimentat.

Luați căștile cu anulare a zgomotului Venue ale mărcii, de exemplu.

Confortabile și proiectate cu grijă, acestea includ și tehnologie activă de anulare a zgomotului pentru a face armoniile mai ușor de auzit. Învățăm aceste informații aproape imediat, deoarece sunt afișate atât de clar pe pagina produsului.

Culorile strălucitoare și grafica de ultimă oră conferă acestei pagini o ambianță modernă; Pictogramele ușor de înțeles și descrierile rezumate cu o singură propoziție oferă cititorilor informații care pot fi citite și scanate.

Mai târziu, un videoclip arată produsul din toate unghiurile, transformându-l dintr-un articol bidimensional într-un articol tridimensional. Mai derulați puțin în jos și obțineți funcții și beneficii pe ecran complet.

Fotografiile, citatele și informațiile tehnice promovează căștile Venue ca o alternativă viabilă (și mai la modă) la o marcă mai cunoscută de anulare a zgomotului. Recenziile se află în partea de jos a paginii în format centrat - și arată ca evaluările albumelor.

Inteligent și la egalitate cu atmosfera casei de discuri. Bine jucat, Skullcandy.

Pagini de produse pentru comerț electronic

Paginile de produse se află în partea de jos a pâlniei dvs. de vânzări, unde fie îi obligă pe vizitatori să facă achiziții, fie îi determină să iasă direct de pe site.

Paginile grozave ale produselor includ text descriptiv bine scris și unic, imagini convingătoare, recenzii autentice și un îndemn clar la acțiune.

Adăugați un pic de fler propriu tuturor acestor elemente ale paginii și veți da viață produselor dvs. Nu vă alarmați dacă observați o creștere a vânzărilor după optimizarea paginilor de produse! Noroc!