Transformă-te în Pro Freelance Writer, cu Ed Gandia

Darrell a avut ocazia să-l intervieveze pe invitatul Ed Gandia - de la High-Income Business Writing - despre ceea ce este necesar pentru a deveni profesionist ca independent.

Ascultați pe iTunes

Ascultați pe Spotify

În această conversație, Ed vorbește despre puterea redactării, obiectivele clare, punctele de durere și strategiile pentru freelanceri și de ce a creat o afacere de coaching pentru a „ajuta scriitorii ... să câștige mai mult în mai puțin timp făcând munca pe care o iubesc pentru clienți mai buni”.

În acest episod, Darrell și Ed au vorbit despre:

• Modul în care Ed a trecut la un redactor independent cu normă întreagă (fără fundal de scriere)
• În momentul în care și-a redus piața țintă și schimbarea rapidă care a urmat
• Ce doresc cu adevărat să știe potențialii dvs. despre dvs.
• Mentalitate pe termen scurt vs pe termen lung și construirea unei cariere independente pe care o iubești
• De ce „speranța” nu este o strategie profesională
• Strategii dovedite pentru construirea veniturilor recurente și a clienților
• De ce norocul este un mit și de ce nu ar trebui să vă schimbați niciodată timpul pentru bani
• Și mult mai mult …

Ascultați pe iTunes

Ascultați pe Spotify

Note de spectacol

• Scrierea de afaceri cu venituri mari
• Podcast de scriere de afaceri cu venituri mari
• Urmăriți-l pe Ed pe Twitter
• Darrell pe Twitter

Citiți transcrierea

Darrell:

Hei, Ed. Vă mulțumim că ați fost astăzi în spectacol.

Ed:

Da. Vă mulțumesc că mă aveți pe mine, este minunat să fiți aici.

Darrell:

Motivul pentru care sunt atât de încântat să te prezint astăzi la emisiune este că cred că atât de mulți oameni care ascultă acest podcast pot rezona cu povestea ta. Așadar, dați-ne un pic de fundal, deoarece acum predați lucruri destul de uimitoare, învățându-i pe profesioniștii independenți cum să câștige bani mai buni din scrisul lor. Spuneți-mi povestea despre cum ați început să începeți să scrieți independent.

Ed:

Absolut. Habar n-aveam că scrisul sau redactarea independentă era un lucru. Am fost o vreme în vânzări corporative și, în acel moment, am crezut că este un blestem, dar privirea înapoi a fost o adevărată binecuvântare. Am lucrat pentru companii care fie nu erau interesate, fie nu aveau bugetele pentru a-mi oferi materialele de marketing și vânzări de care aveam nevoie pentru a-mi face treaba. Și toate erau medii în care trebuia să produci. Erați măsurat lunar și trimestrial și existau cote, erau foarte stricte, oamenii își pierd locul de muncă dacă nu le îndeplinesc.

Așa că am fost întotdeauna destul de inventiv, dar a trebuit să fiu mai inventiv în mai multe dintre slujbele pe care le-am avut. Și mi-am dat seama că trebuia să pun lucrurile laolaltă, și nu eram scriitor, nu am un background de scriere, eram specialist în finanțe la facultate și am ajuns la vânzări, ceea ce nu doream să fac. fi. Așa că încep să pun aceste lucruri împreună și îmi dau seama că trebuie să fac o treabă mai bună, sunt sigur că nu o fac bine. Așa că am început să citesc și să iau cursuri online și să fac tot ce am putut pentru a mă îmbunătăți la această muncă.

Lucrul mișto, și acest lucru este extrem de satisfăcător, este că a început să funcționeze. Așa că am reușit să generez clienți potențiali mai constanți și mai buni, scriind lucruri, iar pentru mine acest lucru a fost fascinant, pentru că pentru mine a fost ca și cum ați vinde pe hârtie. Și, la un moment dat, m-a lovit: „Mă întreb dacă aș putea face asta pentru o viață?” Ca doar partea de scris. Încă sunt vânzări, dar se vinde pe hârtie. Și am investigat și mi-am dat seama că da, puteți face acest lucru, este chestia asta numită redactare independentă și puteți lucra pe cont propriu și faceți acest lucru pentru clienți externi separați.

Așa că am făcut asta. Am început să comercializez eu însumi și am făcut acest lucru de-a lungul a doi ani și jumătate, în timp ce am păstrat această slujbă cu normă întreagă de vânzări, corect.

Darrell:

Deci, în acea etapă, tocmai ai menționat că citeai lucruri și că te scufunzi mai adânc acolo, ce citeai? Sau unde te duci? Cum ți-ai dat seama că acest lucru este chiar un concept în slujba ta, ca un concept, pe care redactarea ar putea să-l ajute acolo? Îți amintești cărți sau bloguri sau lucruri care ți-au fost de ajutor atunci?

Ed:

Da. Deci, este ca la sfârșitul anilor '90 și îmi amintesc unul dintre ... Așa că am fost întotdeauna cititor și am știut întotdeauna că există soluții acolo. Nu trebuie să reinventez roata. Așa că îmi amintesc la sfârșitul anilor '90, la începutul anului 2000, îmi amintesc că am căutat cărți despre cum să scriu o ... aș numi chiar o scrisoare de vânzări, un fel de scrisoare care mă va ajuta să iau o întâlnire cu un prospect. Și erau câteva cărți acolo, una se numea Selling to VITO, care reprezintă un ofițer superior foarte important și aveau un format foarte specific, așa că am copiat asta.

Desigur, am vrut să știu de ce funcționează și „Pot să fac asta a mea? Cum o pot rafina? ” Și a funcționat. Și a mai existat una, nu-mi amintesc cartea, dar a fost o abordare similară, iar tu trimiteți scrisoarea, aceeași scrisoare, ca să-ți placă cinci oameni într-o organizație și toți se zbat pentru că nu știu cine este urmând să răspundă. Deci comunică între ei și creezi această energie în perspectivă, iar apoi cineva ajunge să răspundă. Și a funcționat.

Și m-am gândit: „Este frumos”. Și apoi câțiva ani mai târziu am avut un coleg într-o altă companie care mi-a spus: „Omule, știi ce am făcut? Am trimis faxuri, ca și cum aș răzli aceste liste și le-aș pune împreună, și primesc toate aceste numere de fax și am trimis aceste faxuri peste noapte, iar a doua zi dimineață primesc toate aceste oportunități. ” Și m-am gândit: „Asta este fascinant”. Poveste atât de lungă, am copiat această abordare. Nu m-am uitat la ... dar am scris o copie. Nu știam că scriu o copie, nu știam că există așa ceva și ...

Darrell:

Ca școala veche? Îmi place asta, marketingul de conținut are loc printr-un aparat de fax. Îmi place, asta e școala veche.

Ed:

... Da. Acesta este 2003, a existat o nouă lege care a făcut acest lucru ilegal. Aceasta este înainte de 2003. Dar, Darrell, a fost ca o magie. Am scris asta, era un pager unic și vorbea despre instrumentul software pe care îl vindeam. Și spune: „Uite, dacă vrei o demonstrație gratuită, fără obligație de 20 de minute, completează acest lucru și trimite-l prin fax la acest număr.” Am avut acest program numit Windfax, care practic ar scoate aceste faxuri peste noapte, toată noaptea, din biroul meu de acasă.

A doua zi dimineață aș începe să primesc aceste formulare completate, „Da, vreau un demo. Vreau o demonstrație. ” Asta mi-ar umple săptămâna. Și am avut un proces, aproximativ 25 până la 30% din acele demonstrații s-au transformat în clienți. A fost frumos. Vă puteți imagina de ce m-am agățat, nu?

Darrell:

Da. De exemplu, succes masiv, succes instantaneu din practica scrisului. Imi place. Așa că ai început să faci chestii independente. Din succesul pe care l-ați văzut individual, chiar ați iubit acel proces, ați început să faceți lucruri independente. Cum a fost acel proces de a găsi clienți atunci când făceați acest lucru în parte? Pentru că vindeți, nici nu știați că redactarea este un lucru, acum dintr-o dată sunteți redactor și devine cu adevărat de succes, acum începeți să vă gândiți la freelancing. De unde au venit clienții? Era vorba de alți oameni de vânzări? Erau alți oameni similari la diferite organizații? Unde ai găsit clienți?

Ed:

Da. Nu eram sigur de unde să încep. Așa că m-am gândit că, dacă aș spune doar „Uite, voi scrie orice pentru oricine, și acesta este trecutul meu și acestea sunt rezultatele pe care le-am obținut, care le construiesc și vor veni”. Ei bine, asta nu prea a funcționat. Așa că am început să scriu și să trimit scrisori de vânzare către companiile care se aflau în acest manual de poștă directă pe care l-am găsit în secțiunea de referință a bibliotecii. Și atunci trebuia să aduc o grămadă de schimbări de buzunar și să fac copii ale acestor pagini la bibliotecă, deoarece nu puteți verifica materialul de referință.

Și aș trimite sute de scrisori și nimic. Cred că am primit unul care a răspuns. Și nu a fost ... au fost luni de zile, bine, dar eram hotărât să fac acest lucru, pentru că, la acel moment, un lucru nu ți-am spus, este că slujba mea de vânzări era din ce în ce mai grea, angajatorul meu era împingându-mă să călătoresc din ce în ce mai mult și să preiau acest alt produs care avea să necesite mai multe călătorii, mai mult stres. M-ar fi pus pe o carieră grozavă.

Dar tocmai am avut primul nostru copil și mă cunosc, sunt foarte condus și știu unde aș fi ajuns. Nu aș fi fost niciodată acasă, copilul meu nu m-ar cunoaște niciodată, soția mea m-ar părăsi. Și-

Darrell:

Sună ca un cântec de muzică country.

Ed:

... Mă gândeam la același lucru. Câinele meu a murit ... Așa că nu am vrut să ajung acolo. Și știam că aș face foarte repede dacă aș rămâne pe acel drum. Așa că trebuia să ies. Trecerea la o altă slujbă de vânzări nu avea de gând să o facă, pentru că este întotdeauna vorba despre creșterea mereu a cotelor. Chiar dacă sunt bine acolo unde mă aflu, angajatorul tău nu este bine cu asta. Așa că a trebuit să plec. Ceea ce a ajuns să schimbe lucrurile pentru mine este odată ce mi-am redus atenția și m-am concentrat pe o singură piață țintă. Și am spus: „Am ajutat companiile de înaltă tehnologie să scrie materiale de marketing mai bune, care sunt mai eficiente, care generează clienți potențiali și transformă mai mulți clienți potențiali în clienți.”

Și în câteva săptămâni lucrurile au început să se schimbe pentru mine, pentru că nu scria nimic pentru nimeni, a fost: „Iată cine ar putea ajuta și iată de ce mă concentrez pe această piață, din cauza acestui fundal pe care îl am. ”

Darrell:

Vorbește-mi despre o cronologie aici. Așadar, începeți să încercați să obțineți clienți independenți, începeți să lucrați independent pe lateral, dar cât a durat acest lucru pe o cronologie? Încerc să-l vizualizez aici.

Ed:

Da. Deci, aceasta a fost toamna anului 2003, am început să arunc spaghete pe perete. Nimic nu se întâmplă până în februarie 2004, atunci mă concentrez cu adevărat. Am petrecut două luni cam așa reorientând acea piață țintă și refăcându-mi site-ul web și totul, apoi am început să prospectez. Toamna anului 2004 încep să aterizez clienți. Mi-au luat șase luni, odată ce am pivotat, a fost o perioadă de șase luni, omule. Privind în urmă, habar n-am, trebuie să fi fost cu adevărat motivat.

Darrell:

Da. Cred că mulți oameni ar fi renunțat și cred că mulți oameni probabil că au renunțat, vreau să spun că este ca practic un an, spui că toamna anului 2003 toamna anului 2004 până când funcționează cu adevărat, cheltuiți un an îmbunătățind acest lucru, încercând să-l funcționeze, încercând să atragă clienții. Este mult timp să continuăm. Cred că uneori familia face asta, când știi că vrei să schimbi lucrurile personal și ai o viziune diferită pentru viața ta. Și familia în schimbare, știu că, personal, tocmai după ce am avut un copil în urmă cu patru luni, se schimbă cu adevărat și oferă motivație pentru ca lucrurile să se întâmple diferit.

Ați menționat restrângerea focalizării și cred că este o afacere imensă și cred că este un paradox sau o schimbare de paradigmă, deoarece restrângerea focalizării se simte de parcă voi avea mai puține oportunități -

Ed:

Mm-hmm (afirmativ).

Darrell:

... dar cred că este pasul lipsă de la succesul multor oameni. Deci, vorbiți-mi puțin despre asta un pic mai mult, despre motivul pentru care ați făcut asta, cum ați știut să faceți acest lucru și rezultatele care au rezultat din asta.

Ed:

Absolut. Așa că mi-am dat seama că trebuia să-mi folosesc experiența. Și nu știu de ce nu m-am gândit la asta înainte, dar mă concentram cu adevărat pe rezultatele mele, lucrurile pe care le făceam, dar nu este suficient. Ce perspective doresc cu adevărat să știe este: „Mă atrage acest tip sau acest tip? Îmi înțeleg afacerea? Înțeleg ei țintele, perspectivele mele, piețele pe care le urmărim? O înțeleg sau va trebui să încep de la bun început? Nu am timp să-l prind pe scriitor. ”

Așadar, dacă pot să intru cu toate acestea, asta este uriaș, pentru că știu că îl obțin deja, nu trebuie să înceapă de la început. Și a funcționat, a funcționat ca o nebunie. Și apoi am reușit să ... Unul dintre lucrurile despre care vorbesc în aceste zile și încerc să las scriitorilor și redactorilor, indiferent de stadiul jocului în care se află, este atunci când începi să restrângeți lucrurile, să nu vă restrângeți prea mult. Așadar, gândiți-vă la ea ca la o piramidă, nu doriți să începeți chiar de sus, unde am fost, voi scrie orice pentru oricine și nu doriți să începeți chiar de jos, ceea ce este ca ultra, ultra niched.

Vrei să fii undeva la mijloc. Așa că am început cu „Scriu pentru companii de înaltă tehnologie”. Asta este încă foarte larg, dar a făcut o diferență masivă. Odată ce am început să obțin rezultate, am început să obțin clienți și am văzut unde primesc tracțiune și ce mi-a plăcut și nu mi-a plăcut, apoi am început să restrâng lucrurile. Am spus, „Software pentru întreprinderi”, care era etapa a doua, clienți pentru software pentru întreprindere. Și apoi a fost ...

Darrell:

Jos, jos. Îmi place asta. Jos, jos este un fel de fel în care vorbesc despre nișare, este „vreau să scriu pentru toată lumea. Ei bine, nu, vreau să scriu pentru notă și apoi vreau să scriu pentru notă. ” Și doar îngustarea cu doi pași în jos face o mare diferență atunci când vă concentrați pe o nișă, așa că îmi place că ați menționat asta.

Ed:

Da, dar o mulțime de oameni încearcă să coboare, în jos, în jos pe primul pas.

Darrell:

Mm-hmm (afirmativ).

Ed:

Și totul este teoretic. Nu știm. Deci jos poate unul, poate cel mult două, și apoi să vedem. Să vedem ce primești.

Darrell:

Da.

Ed:

În cele din urmă, am redus-o la „Clienții software pentru întreprinderi din aceste trei sectoare, iar specialitatea mea sunt aceste trei tipuri de proiecte”. Am putut ... Dar asta a durat ani, nu?

Darrell:

Da. Deci, cât timp ați făcut acest lucru lateral până când ați început să faceți acest lucru cu normă întreagă?

Ed:

Au fost aproximativ 27 de luni, deci puțin peste doi ani, pentru că am renunțat la slujba de zi în mai 2006. 1 iunie 2006 a fost prima mea zi cu normă întreagă.

Darrell:

Wow. Vorbește-mi despre acei doi ani. Pare multă muncă pentru a face două lucrări. Cum a fost asta? Cum a fost procesul în timp ce lucrați un loc de muncă cu normă întreagă în vânzări, redactare la acel loc de muncă, dar apoi freelance pe partea laterală? Îmi asum nopți, weekenduri, nopți lungi.

Ed:

A fost. A fost greu. Și eu cred, așa că menționez, unul, că era în motivația mea, că știam că trebuie să merg pe o altă cale. Nu am avut de ales. Un altul în nici o ordine anume, am avut o… încă o am, dar o soție foarte solidară. A crezut în mine încă de la început și a văzut rezultatele, ceea ce a făcut-o mai bună. Și ea a fost în spatele meu 100%. Trebuie cu adevărat să ai o familie de susținere, un partener de susținere. Un alt lucru a fost că eram doar ocupat. Când ești ocupat, nu te oprești să te gândești prea mult. Privind în urmă, vezi acum că am timp să reflectez, nu știu. Cum am ... Ei bine, am fost ocupat, așa că o faci.

Și cred că, de asemenea, devenind descurcăreț și făcându-l, chestia Nike. Începi să găsești timp, îți dai seama la început ... Cred că am avut un avantaj, iar acesta este pre-Netflix, așa că tocmai ai tăiat lucruri care sunt cam inutile și devii inventiv. Așa că m-aș trezi cu aproximativ o oră mai devreme, poți lucra puțin acolo, cel puțin ceva planificare și poți începe cu greu lucrurile. Îmi așez fiul în pat și de la opt la 10, de luni până joi, sunt opt ​​ore, corect, două, patru, șase, opt. Este uimitor, este momentul în care tocmai aș fi stat pe canapea uitându-mă la televizor.

Și apoi sâmbătă dimineața începeam cam la 6:00 AM și lucram până la prânz, cu o oră. Asta înseamnă încă șase, șapte ore. Și apoi până la prânz, apoi aș avea restul weekendului înapoi, dar nu mi-am pierdut familia. Acum voi spune, uite, la sfârșit, a fost doar nebun, ca primăvara anului 2006, îmi amintesc că am lucrat multe duminici, doar că am lucrat șapte zile pe săptămână. A fost dur, dar doar găsești timpul. Oamenii spun: „Ei bine, nu am timp, nu am energie.” Omule, mi-aș dori să am ceva mai bun să-ți spun, dar trebuie doar să-l faci, trebuie să-l îngrijești, nu va apărea singur.

Darrell:

Cred că este cu adevărat interesant. Am avut această conversație de cel puțin două ori săptămâna aceasta cu oameni care spun: „Vreau acest rezultat pentru cariera mea. Vreau să am acest tip de carieră. ” Și gândirea pe termen scurt față de gândirea pe termen lung, atunci când cei doi se amestecă, cred că oamenii se simt foarte greu. Deci, dacă ar fi să-ți spun ... Dacă ți-ai fi spus, Ed iunie 2006 i-ar fi spus lui Ed la jumătatea anului 2004 „Hei, dacă lucrezi două ore suplimentare noaptea și sâmbătă dimineața pentru următoarele două ani, vei avea o carieră pe care o iubești cu adevărat. Merită asta? ”

Ed 2006 este foarte fericit că a luat deciziile pe care le-a luat și este o decizie foarte ușoară din acel loc, gândirea în viitor a Ed 2006. Și cred că nu există comenzi rapide. Nu există comenzi rapide.

Ed:

Nu există. Și știi ce? Când începi să vezi rezultate, Darrell, vreau să spun că cineva te plătește pentru aceste lucruri, iar acum îți vezi creșterea contului bancar, este ca „Wow”. Deci, aceasta este o motivație suplimentară. Cred că dacă mergi doi ani fără să obții nimic, e greu.

Darrell:

Da desigur. Ai făcut ceva în acel moment pentru a te concentra asupra obiectivului final? Sau doar că erai atât de ocupat și lucra pentru tine, încât nu te gândeai la asta, apoi te-ai trezit într-o zi? Sau a existat vreun tip de practică de a vă reaminti că vă îndreptați către un anumit scop?

Ed:

A fost ceva mare. În primul rând motivația ... Deci CEO-ul nostru a devenit din ce în ce mai greu de lucrat și am început în ... în timp ce făceam acest lucru, i-am prezentat câteva idei care ar fi făcut să cred că este o diferență semnificativă în afaceri, mai ales în linia mea de produse. Și a luat întâlnirea, dar a spus că nu-i vine să creadă sau că nu este de acord. Și am fost atât de supărat încât ... Furia este un motivator mare pentru mine, furia și ... Ei bine, da. Eram doar furios. Și îmi amintesc în acea zi, era decembrie, trebuie să fi fost decembrie 2005 sau 2004, i-am spus: „Oh, asta e combustibil chiar acolo. Trebuie să plec de aici. Tipul ăsta pur și simplu nu înțelege. Trebuie să fac asta pe cont propriu, cu siguranță ”.

Celălalt lucru era că obțineam rezultate și aveam niște ținte. Deci, acest lucru este ceva pe care îl recomand tuturor să facă dacă doriți să faceți tranziția, să stabiliți câteva obiective clare. Aveam practic trei. Unul a fost că am economisit fiecare bănuț câștigat din forța mea, după impozite și după niște cheltuieli, pentru că scopul meu acolo și ținta era să am cheltuieli de viață de un an. Acum, asta e agresiv, nu trebuie să ai asta, depinde de partenerul tău. Soția mea stătea acasă mama la acea vreme, așa că eram singura întreținătoare.

Ar putea fi șase luni, oricum, ai stabilit-o. Deci, asta mi-a dat ceva de monitorizat, ceea ce este util. Al doilea lucru a fost să aibă ceea ce eu numesc un obiectiv de declanșare a veniturilor. Obiectivul venitului declanșator este, în esență, echivalentul cu jumătate de normă a ceea ce ai avea nevoie pe o bază cu normă întreagă pentru a trăi, iar când îl atingi de trei ori la rând, pentru mine este „Bine, ești gata”. Cu alte cuvinte, nu am capacitatea de a lucra cu normă întreagă, o fac cu jumătate de normă. Ce număr trebuie să ating în mod constant cu jumătate de normă pentru a mă anunța că, dacă aș avea capacitatea cu normă întreagă, aș putea converti acest lucru într-un venit cu normă întreagă de care am nevoie, nu?

Darrell:

Deci, descompune asta pentru mine. Să folosim câteva numere reale aici. Dacă trebuie să câștig 7000 USD pe lună cu normă întreagă pentru cheltuielile mele, defalcați acest lucru. Dă-mi un exemplu aici, vreau să vizualizez acest lucru cu numere reale.

Ed:

Sigur. Deci, un raport bun, în acest caz, este să începeți cu doi la unu. Deci, dacă am nevoie de 7000, în funcție de câte ore lucrați cu fracțiune de normă, aș spune că 3500 USD în fiecare lună s-ar traduce în 7000 USD cu normă întreagă, corect, dacă aș avea acea capacitate cu normă întreagă. Deci, pentru mine, a fost ca 8000 de dolari, apoi am știut că trebuie să câștig 4000 de dolari pe lună timp de cel puțin trei luni la rând pentru a-mi arăta că „Uite, aș putea câștiga în mod constant 8000 de dolari”. Bine? Deci acesta este obiectivul venitului declanșator și este doar ... nu ar trebui să-l priviți singur, este doar o altă variabilă de luat în considerare.

Deci, există o țintă de economii, declanșează obiectivul de venit, iar apoi al treilea este un fel de simplu, dar în acel moment aveam nevoie pentru a putea obține asigurări de sănătate pentru familia mea. Așadar, a fost o perioadă diferită și nu eram sigur: „Ne putem califica? Care-i treaba? Putem obține asigurări medicale independente? ” Și trebuia să mă ocup de asta. Deci, dacă aș putea să-i întâlnesc pe toți cei trei, al treilea a fost simplu, atunci am știut că sunt gata. Deci, aceștia au fost motori mari pentru mine, acele obiective foarte specifice.

Darrell:

Ed, îmi place acest cadru. Și știu că o mulțime de puncte de durere pentru persoanele care merg independent sunt variabilele în sus și în jos ale venitului. Când aveți un loc de muncă cu normă întreagă, la fiecare două săptămâni sau în fiecare lună sau oricare ar fi programul, primiți un salariu și apare indiferent, dar atunci când mergeți independent, există o mulțime de variabile, urcări și coborâșuri, și asta este cu adevărat e greu de depășit pentru mulți oameni și se pare că ideea aceasta este începutul, pentru a ajuta la stabilizarea unora dintre acestea în viitor. Ce altceva ai făcut pentru a stabiliza creșterile și coborâșurile, sau clientul trimite o plată cu întârziere sau un cec întârzie prin poștă sau unele dintre aceste alte dureri independente care se întâmplă în tranziția ta?

Ed:

Deci, aceasta este o întrebare excelentă. Cred cu adevărat că există trei motive. Lucrez cu profesioniști de mult timp și în mod constant, cele trei motive pentru care văd că oamenii renunță sau nu pot face acest lucru sunt, nu pot obține clienți sau stabili, sau clienți suficienți, numărul doi, pot Nu rezolvă problema fluxului de numerar, pur și simplu nu știu cum să-și gestioneze fluxul de numerar în mod eficient, iar numărul trei este legat de numărul doi, adică nu pot crea o afacere în care o mare parte din ceea ce fac este recurentă . Și știam că, pentru ca acest lucru să funcționeze ca unic întreținător, aveam nevoie de un venit recurent.

Nu mă puteam întreba în fiecare lună: „Cum va arăta luna viitoare? Nu am nicio idee. ” Asta nu avea să funcționeze. Am avut economii, eram bine, dar aveam nevoie de această predictibilitate. Deci, foarte, foarte important, ceea ce găsesc, mulți profesioniști independenți pur și simplu nu se gândesc la asta în felul acesta, ci doar se duc lună de lună sau săptămână în săptămână.

Darrell:

Și sper să apară proiecte.

Ed:

Și sper să apară proiecte, da. Dar îmi place ... există titlul unei cărți, Speranța nu este o strategie.

Darrell:

Da. Apropo, acesta este un titlu grozav. Deci, vorbește-mi despre asta, pentru că cred că este un mod foarte interesant de a gândi la asta. Cred că mulți oameni se gândesc la asta de la proiect la proiect, cred că mulți oameni speră să apară clienții, speră să primească un e-mail, speră că unul dintre clienții lor se referă la altcineva. Vorbește-mi despre mai multe strategii profesionale sau profesioniste pentru a face acest lucru, pentru că vreau să spun, chiar și aici, lucrez independent de multă vreme și chiar și acum am avut mare succes la asta, am fost foarte recunoscător să apară proiecte recurente minunate, dar cum vă gândiți să treceți de la un proiect la un proiect mental la o mentalitate recurentă?

Ed:

Există câteva lucruri. Una dintre ele nu vom intra aici, dar trebuie să o menționez, care este o prospecție constantă. Bine. Mulți oameni știu că trebuie să o facă, dar două lucruri îi opresc, frica, frica de respingere, frica de „Nu știu dacă sunt suficient de bun”, sindromul impostorului și toate acestea, sau devin prea ocupați și apoi opresc mașina de marketing. Ambele se tem de greșeli și ambele pot fi depășite. Există doar strategii în acest sens, dar trebuie să menționez aici, pentru că, în sine, se va ocupa mult de această problemă, bine?

Dar apoi ne întrebăm: „Bine, cum îmi pot face venitul, odată ce generez venit, mai recurent?” Primul pe care îl voi menționa este unul care apare foarte mult și ar putea părea bun simț, dar o mulțime de oameni nu o fac, gândiți-ne, bine. Mergeți după rețele. Acum, cu dispozitive de reținere, de cele mai multe ori nu le veți putea obține ca primul angajament cu un client, bine? Așa că vă recomand ... Retinătorii sunt ca și cum ar trăi cu cineva, dacă ar găsi un coleg de cameră. Nu vreți să veniți la cineva și să spuneți: „Hei, vrei să fii coleg de cameră și să semnezi un contract de închiriere de 12 luni pentru acest apartament?” Dreapta?

Vrei să stai puțin cu ei și apoi să vezi cum te înțelegi. Și atunci poate la un moment dat, două, trei luni mai jos, spuneți: „Hei, vreți să obțineți un apartament împreună?” Deci, dispozitivele de reținere sunt importante, deoarece dispozitivele de reținere sunt în esență ... lucrați cu un client la un set de livrări pe care amândoi le determinați să funcționeze și sunt necesare într-o anumită perioadă de timp pentru o sumă fixă ​​constantă în fiecare lună de bani . Acesta este un fel de abordare clasică și aceasta este cea pe care o recomand. Nu recomand să vindeți o bancă de ore și despre asta putem vorbi.

Dar reținerii, sunt mari. Unul dintre lucrurile care m-au ajutat, mai ales la începutul anului, este că am avut câteva retenții care, practic, au avut grijă de o mare parte din obiectivul meu de venituri lunare și am știut că este repetabil și previzibil.

Darrell:

Așa că vreau să aprofundez acest lucru puțin mai adânc. Se pare că ceea ce spui este: „Începeți cu un singur proiect, dar treceți într-o relație mai profundă după ce proiectul s-a încheiat”, aud asta?

Ed:

Da, depinde. Ar putea fi un proiect, uneori sunt câteva proiecte. Am pregătit lucrurile în mod intenționat, astfel încât să am o șansă de reținere, iar modul în care fac asta este că mă duc după clienți despre care pot spune că vor avea probabil o nevoie mai profundă, nu doar un proiect unic. Singurul lucru ar putea fi „Hei, aceasta este nevoia noastră imediată”, dar nu este o mică operație de mama și pop. Pot spune ca-

Darrell:

Cum observi diferența? Există cum ar fi steaguri roșii sau lucruri de observat într-un client care ar putea fi doar o singură dată față de cineva care are potențialul de a fi un angajament pe termen mai lung?

Ed:

Ei bine, în mod obișnuit vor fi ... poți spune că primesc marketing de conținut și, pe baza a ceea ce au pe site-ul lor web, ai putea spune că au un buget pentru asta, deci ... spre deosebire de cineva în care va merge fie primul lor studiu de caz sau o carte albă, va fi unul mai dur.

Darrell:

Da. Și atunci, aveți vreo strategie? De exemplu, există strategii după ce ați terminat angajamentul inițial sau ați identificat acest prospect ca pe cineva care ar putea avea implicații pe termen lung într-un mod de reținere? Ce fel de strategii aveți pentru a lua un prim proiect? Sau cum abordați acea primă bucată de muncă pe care o faceți pentru a gândi pe termen lung, mai mult ca un agent de reținere?

Ed:

Ei bine, primul lucru pe care îl observ este cum pare să funcționeze acest lucru din punct de vedere al relației? De multe ori pot să spun, pur și simplu avem conversații, le place foarte mult munca, sunt foarte fericiți și apoi încep să vorbească despre alte lucruri cu care au nevoie de ajutor. Și apoi, pe baza acestei conversații, ceea ce voi face este: „Ai toate lucrurile pe care dorești să le faci, cu siguranță mi-ar plăcea să fac mai mult cu tine.” Și apoi prezint ideea și văd dacă ar avea sens să discutăm și vom stabili un apel separat pentru asta.

Și modul în care îl prezint este: „Ar avea sens să vorbim despre un mod în care am putea lucra împreună în care practic te-aș pune în fața liniei?”

Darrell:

Mm-hmm (afirmativ).

Ed:

„În cazul în care, în principiu, vei fi o prioritate absolută pentru mine și nu există nicio ghicire cu privire la disponibilitatea lui Ed, deoarece disponibilitatea mea variază în funcție de săptămână, corect, am câțiva alți clienți. Ar fi interesant pentru tine? ” Deci, observați că nu am vorbit despre: „Vrei să economisești bani pe aceste lucruri?” Sau faceți totul despre mine, unde spun: „Chiar vreau un fel de angajament de la tine”. Dreapta? Deci, este vorba despre modul în care îl încadrați. Și asta a funcționat cel mai bine pentru mine, pentru că acest lucru este cel mai mare interes pentru ei și atunci putem purta o conversație în acel moment.

Darrell:

Și ați menționat că nu îl structurați ca timp sau ore pentru bani. Scufundă-te în asta puțin mai adânc pentru mine, pentru că cred că așa mă gândesc la lucru, mai ales dacă treci de la un loc de muncă orar sau dintr-un loc de muncă cu salariu, în mintea ta ești întotdeauna ca „ Ei bine, am lucrat atât de multe ore, sunt plătit atât de mult ”, iar tu îți descompui timpul așa. Deci, dacă nu este momentul pentru situația banilor cu agenții de reținere, cum vă gândiți la structurarea termenilor pentru un astfel de acord?

Ed:

Da. Sunt într-adevăr împotriva timpului pentru bani, deoarece creează atât de multe probleme. Uite, relațiile se vor termina așa, nu imediat, dar te îndrepți pe o cale greșită. Modul în care îi concentrez, chiar dacă încep să vorbească despre fiecare oră și toate acestea, îi concentrez departe de asta și într-o discuție despre „Să încercăm să venim cu o listă de lucruri care în următoarele șase luni ar dori să realizeze rezultate corecte, corecte. " Și știu că este posibil să trebuiască să ghicim unele dintre aceste lucruri, dar face două lucruri.

În primul rând, mulți clienți, în special cei mai sofisticați, vor avea o idee, o idee destul de bună. Și în domeniile în care nu fac acest lucru, acesta este un exercițiu cu adevărat util, deoarece îi va forța să se gândească mai mult la acest lucru și să stabilească câteva obiective. Este de genul: „Am vorbit despre patru cărți albe pe an. Cred că ar fi momentul să ... Să punem asta aici și să ne angajăm pentru asta. ” Deci, în esență, veniți cu un coș întreg de produse livrabile în următoarele șase până la 12 luni, pe care am vrea să ieșim acolo și începeți cu asta.

Și atunci ceea ce fac, nu voi intra în prea multe detalii aici, dar voi arunca asta pe o foaie de calcul, iar acesta este al meu intern, nu le arăt asta și pun toate livrabilele în rânduri diferite , cantitatea pentru fiecare, un preț, o taxă pentru fiecare, apoi o extensie, corect, deci care ar fi totalul pentru elementul rând respectiv, apoi îl voi adăuga. Voi lua automat o ușoară reducere, pe care, din nou, nu o discut cu ei și apoi o voi împărți practic la șase sau 12, în funcție de numărul de luni, deci este foarte simplu.

Este ceea ce vrem să realizăm, care este totalul pentru toate cele împărțite la numărul de luni și doar să le prezentăm. Și din nou, când îl prezint, lucrul cu care conduc este faptul că „Ești în fruntea liniei. Veți obține prioritate, vom face acest lucru, o întoarcere mai rapidă. Și apoi, ca un beneficiu secundar, și veți obține o pauză aici pentru aceste lucruri. ” Dar nu prezint listele detaliate și cum am venit cu asta, le dau doar numărul și mă concentrez pe valoare.

Darrell:

De ce nu le oferiți lista detaliată? Ce se întâmplă dacă le afișați lista detaliată?

Ed:

Ei bine, spun detaliat, adică voi detalia totul, dar nu intru cât de mult pe fiecare și care este suma extensiei pentru fiecare, nu intru în asta, pentru că ceea ce se va întâmpla este că accentul se va schimba rapid înapoi la pe unitate.

Darrell:

Da.

Ed:

„Acum că văd acest lucru, chiar avem nevoie de atâtea studii de caz? Nu știu. Cum putem doborî asta? " Tu stii?

Darrell:

Da.

Ed:

Și în loc de „Băi, hai să ne concentrăm din nou, nu ar fi minunat să facem toate lucrurile și apoi să știm că poți conta pe mine pentru a le face?”

Darrell:

Da. Am învățat același lucru exact, cum ar fi că nu mai punem prețul pe acțiune, mai ales pentru că există multe lucruri în planificarea acestor proiecte care costă timp și punem o valoare pe asta pe timpul nostru, atunci când un client ar putea vedea, ei spun: „Ei bine, nu avem nevoie de atât de multă planificare, putem pur și simplu să executăm”. Și este ca „Nu, că planificarea este o parte cu adevărat importantă a acestui proces și doriți întotdeauna să expuneți latura planificării a ceea ce facem, sau partea de descoperire a ceea ce facem, iar asta face din aceasta un mult mai greu. ” So we've learnt the same exact thing as that when pricing retainers. It's super important to keep that behind the scenes a little bit so that you know, and they're just seeing the end results versus some of those line items.

Ed:

Absolut. It's human nature, I think we all do. It's some kind of cognitive trap, I forget what it's called, but I learnt the hard way not to do it.

Darrell:

Bine. So June 2006 you start full-time as a writer, this is still 14 years ago, amazing. How long until you were doing other things? Because I know now, like I have the privilege of having spoken to you prior to this meeting, but I know that you're doing a lot of other things, doing a lot of teaching freelancers and copywriters now. You've written books and you have your podcast, but how long were you just doing freelance writing and copywriting as a profession from June 2006?

Ed:

So a part of… in fact, it actually ties into this theme that we're talking about, recurring revenue, so I wanted to add as much recurring revenue into my business as possible. There were other things. By that time, by 2008, I had two great retainers, some of them, oh man, they were so profitable, because then I brought other people in who could help me do the work, which by the way, if you're looking to scale, recurring revenue is absolutely key, because then you know you can give that kind of commitment to whoever you're bringing on board, right, as a contractor.

So things were working really well, but then once you do it, you're like, “Okay, let's figure out more ways, and maybe a higher percentage of my income needs to be recurring.” And I started dabbling with information products. Now, this is early 2008, okay, this is like 4700 years in internet years, right, this is pre-Kindle, and I wrote what I at the time was calling an ebook, it was as PDF ebook, this is before ebooks were a thing, before Kindle. And it was 160 pages on how I transitioned from being a full-time traditionally employed professionally to full-time freelancer when I was the sole breadwinner.

How do you make that transition? Because people were starting to ask me questions, “How did you do it?” So I put together… I basically documented everything I did, and I put it together in a PDF guide, and I started selling it for, I want to say it was like $29 or $39. And I didn't have a mailing list, so I just went out to people who I knew did in the copywriting space, and they offered to sell it for me as an affiliate. Și a funcționat. It started selling really, really well. So then that's when I started thinking, “You know, I really like teaching, I really like doing this stuff.”

So I went… started going down this path. Well of course, I still had all my clients, but I started putting together information products that would help people with some of the things that I know I needed help with at the time, so kind of scratching my own itch if you will. This is 2008, so that was like two years later.

Darrell:

Yeah, wow. So you went from being a copywriter, then teaching copywriting and the career around copywriting in 2008. So fill in the gap, 2008 to now, there's a lot that you do. Give us the… from there to now, dabbling in info products. Also, it sounds like scaling a copywriting team to maybe like a small agency, from then to now, tell me the story.

Ed:

Da. So one of the things that I started doing is, I mentioned this a minute ago with how profitable one of my retainers was, is I had a client that needed all kinds of things and they didn't want to hire full-time people for it. So one of the examples was, “Look, Ed, you're writing our lead generation materials. We need someone who can basically make appointments with these leads, so that our sales people don't have to do that, they could just walk into these demos and appointments.”

I happen to know someone who did that kind of work as a freelancer, and my first reaction was like, “No, I don't do that.” But then I started thinking about it, and I call them back and I said, “I know someone. Let me get back to you.” And I put him on retainer, because then I was able to offer that to the client. I wasn't the one doing the work, but I'd basically doubled his rate, his fee, to my client. So it was ridiculous, it was $3500, $4000 a month for something I wasn't even delivering.

I had to do a little bit of project management every week, and reporting, but that's it. Then that expanded into, “We need someone who can stay in touch with our clients and just see how they're doing. Do you have someone? Can you…” And I found someone, I knew someone who said, “I'm not interested, but my sister would. She did that for Hewlett Packard.” Brought her in, and again, doubled her rate. And so you get creative, but I think a big part of this is… I was talking to my son about this the other day, he's like, “Oh, it's all luck. All these people are…”

You know what? Luck is when preparation meets opportunity. I was prepared, so when the opportunity came, I took advantage of it. I think we have so much of this opportunity coming to us, you could say I got lucky. Yeah, there's some unearned luck for sure, no doubt about that, but many times you got to pay attention. I was attuned to these things at that moment, because of all this recurring revenue, that was like a big focus of mine, that when I saw them, I could smell them. It's like, “Yeah, this might be an opportunity.”

So then that gave me… The reason I mention this is that gave me the bandwidth, the runway if you would, to start looking into other things that I could do, other side hustles. And one of them, it is I launched a blog with two colleagues of mine, and we eventually turned that blog into a book. And we pitched it, we got an agent, and we ended up with an imprint of Penguin, who took the book, The Wealthy Freelancer, which basically helped me launch my coaching business. So we knew the book was just going to be a platform, and we were able to use that platform to create a coaching business.

Long story, but ended up buying their share of the business from them in 2011, 2012. And these days since 2012, 2013, 90% of my income has been not from writing clients, but from coaching writers to help them launch or grow their business. The thing that I really focus on is earning more in less time. At the end of the day that's what most of us want, right? To boost your earnings, but not to have to increase or time in a proportional way. This is what I do full-time.

Darrell:

Wow, that's amazing. And I love that what's you're doing now, because it's built on the back of you learning this and doing this for yourself. You've done this successfully, transitioning from a full-time sales career to a full-time and successful copywriter, and now teaching it. It's pretty amazing to see the trajectory. And I guess I didn't even realize how long the timeline was. You and I have talked several times in the past, and I didn't realize how long the timeline was and how long the sustained success has been for you in this career, so congratulations on all that.

Ed:

Mulțumesc.

Darrell:

So tell me a little bit about what you teach now, like do you have programs? What do you teach? And who are the people that you're teaching? And what is the focus of what you're doing?

Ed:

Da. So there are two different groups. One of them is, I would say, writers who know how to write, writers and copywriters who are good at what they do, but they're looking to go freelance for the first time, and I help them launch their business, get it off the ground, and land their first paying client. The reason there's such a very specific focus on that result is that I know that once you land your first paying client, you're a different person, things change for you. So we work really hard on getting that result for clients.

So that's one way I help writers. Then there's like a big gap, and then I start helping writers again once they're established, $5000 in income a month or higher. So $60, 000 a year all the way through… then I have another group that I coach where they're all six figure very successful established writers, they got a different set of problems. People think, “Oh, I can't wait. Once I make six figures everything's going to be great.” And it will, but you still got problems, they're just different.

So now it's about, “Okay, how do I continue to scale without killing myself, without burnout?”

Darrell:

Da.

Ed:

So it's really the ones who are starting out, then you're mid career, mid level, and then six figures. And I need to figure out how do I scale this thing, or how I keep my hours or even drop my hours without impacting my income.

Darrell:

Da. That's very true, the problems don't go away, they're just going to shift from different phases of your career. From talking to you, I know that mindset and thinking is a really big part of what you teach, what do you see as some of the biggest mind shift and thinking blocks that stop people from having success in a freelance writing career?

Ed:

Yeah, great question. We work a lot on the head game. One of the challenges, when you work alone, you don't have someone to talk to and bounce ideas off of them, or when you're down, you're usually on your own, and that's a dangerous place to be. So you have to constantly work on this stuff. Some of the biggest ones that I see are the imposter syndrome, some flavor of that. It's like, “Who do I think I am to…” Fill in the blank, right? Something like 70% of America struggles with imposterism, I mean, it's crazy.

But creative people, I would say it's more like 90%. It's really bad. So it's like exercises and techniques to remind you that, “Look, it's completely normal. Don't try to suppress it, just let it be there in the room with you, and just, hey, welcome. I'm busy right now, so I can't really talk to you.” And things like that. So it's a lot of kind of like thought exercises and so, but imposterism is a huge one. Another one is the idea of selling your time, and there's a whole thing there, because it's not just about the way you quote it, it's the way you think about yourself and your value, and in terms of my time as opposed to, “What can I help clients get or deliver?”

And by the way, it doesn't have to be tangible results. I know a lot of listeners do content marketing. It's not extremely measurable, but can I help a client? Can I help lighten their load? Can I help make their jobs better and easier? Can I help them look good to their bosses? Those are all results. And when you're easy to work with, you come through on every deadline and every promise, and you bring ideas to the table, you start becoming more of a trusted advisor, like a key member of their team.

And the cool thing is, the longer you do this with a client, the more valuable you become, because why would they ever let you go? So thinking of yourself that way and then pricing accordingly and not feeling guilty. I have clients who come to me the problem they have there is, “I've had this relationship and I know I should charge X for this new thing they want me to help them on, which is big, but I don't feel worthy, or I don't think it's fair.” And they really have all this conflict around that. And it's, “Think of value, don't think in terms of your time. It's going to take you a lot less time, that's okay, but that's because you've been working with them for so long, you know their business so well, you shouldn't now lower your fees because of that. That's accumulated value, you already paid the price a long time ago. I bet when you started you were losing money.”

Ed:

So those are some of the biggest things, the mental blocks that we all have to work through every week.

Darrell:

Mă simt ca tine și aș putea vorbi timp de o oră doar dacă nu îți schimb timpul pentru bani. Este o afacere uriașă și văd o mulțime de oameni care sunt profesioniști independenți, care probabil au lăsat un grajd de nouă până la cinci, probabil asemănător cu tine și cu povestea mea, frustrați de situația în care se aflau în general cu șeful lor, atunci ei au du-te la freelancing și doar își schimbă timpul pentru bani și, în loc să aibă un șef, au cinci șefi, pentru că își schimbă doar timpul pentru bani și, în loc să fie un singur șef, ai cinci șefi , și este de fapt mai rău decât înainte, pentru că te afli în același scenariu, doar compus din faptul că ai mai mulți șefi la un moment dat.

Așa că îmi place asta. Cred că este un lucru super, foarte important. Și cred că ar trebui să te reîntorc în câteva săptămâni sau luni și putem vorbi în mod specific despre modul în care nu ar trebui să-ți schimbi timpul pentru bani. Cred că este una dintre cele mai importante conversații pentru un succes susținut în mentalitatea independentă.

Ed:

Da, mai ales când îl aducem înapoi la venituri recurente, corect, pentru că dacă nu treci peste asta, chestiunea veniturilor recurente nu va funcționa niciodată, pentru că te vei simți vinovat. Pentru că permiteți-mi să vă spun, știți ce va face tariful dvs. intern pe oră? Va trece de la să spunem doar 80 $, 90 $ pe oră la 250 $, 300 $ pe oră. Și asta se încurcă cu mintea multor oameni, ca și cum ar exista un conflict imens acolo. Deci, trebuie să poți trece peste asta și să înțelegi că nu este vorba despre asta. Ar trebui să vă urmăriți rata orară internă, nu ar trebui să o publicați niciodată, dar să nu o lăsați să vă afecteze negativ și să vă facă să vă simțiți vinovați sau ca un impostor.

Darrell:

Asta e uimitor. Da. Suntem la 45 de minute în această conversație acum, dar aceasta este o altă conversație de 60 sau 90 de minute doar pe acest subiect. Este foarte profund. Și cred că provine mult din teama de a nu fi suficient sau din această nesiguranță de „Ce fac eu merită ceea ce îmi plătesc?” Cred că este o chestiune cu adevărat interesantă, care ne împiedică cu adevărat să obținem acest venit recurent. Așa că am vorbit despre venituri recurente, cred că aceasta este cea mai mare opțiune din această conversație, este această idee a veniturilor recurente.

Am vorbit despre retenții de gândire. Ați menționat serviciile pe scurt produse. Spune-mi un pic mai mult acest lucru, pentru că cred că este ca ceea ce vorbești atunci când te muti în produsele de informare, nu?

Ed:

Da. Deci, există multe arome diferite. Serviciile produse pot fi servicii pe care le oferiți clienților dvs. sau un public diferit împreună. Serviciile produse sunt doar un nume elegant pentru a spune domeniul de aplicare fix și taxa fix. Este ca și cum, uite, cred că una dintre problemele pe care le avem ca freelanceri este că totul este făcut la comandă. Întotdeauna mă gândesc la un mobilier ... ca la un meșter, un tâmplar, fiecare comandă care vine este complet unică. Și vreau să spun, nu sunt lemnar, dar asta trebuie să fie epuizant. Dacă trebuie să schițezi totul și totul este nou și personalizat, ar fi epuizant.

Deci, serviciile produse sunt, uite, începe să gândești mai mult în termeni de: „Există unele lucruri pe care le fac mult, pe care le-am făcut suficient încât să pot crea practic un domeniu foarte fix și apoi să le ofere contra cost unui public foarte specific? ” Și pun pariu că sunt lucruri de genul acesta în afacerea ta. Și nu trebuie să vă schimbați întregul model, dar cred că un prim pas minunat este să faceți așa ceva în afacerea dvs. și să începeți să oferiți acest lucru. Și este mult mai ușor să vină pe piață, pentru că în loc să fii ca „Nu știu. Depinde." "Cât de mult costă aceasta?" „Ei bine, nu știu, totul depinde. Îmi puteți spune mai multe despre ceea ce căutați? ”

Acesta este un produs personalizat. Dar serviciul produs este: „Bine, iată ce am, și iată ce primești și iată prețul. Vrei sau nu? ” Deci devine un lucru da sau nu, spre deosebire de această discuție îndelungată. Acest lucru vă poate ajuta cu venituri recurente, deoarece este mai ușor de comercializat, acesta este unul dintre motive. Dar apoi, desigur, cu produsele de informații, acestea sunt servicii produse, dar există tot felul de arome cu asta, așa cum ai putea crea ateliere pentru clienți despre meseria de redactare.

Am un client de coaching care face ateliere de mesagerie și poziționare, „Fixează domeniul de aplicare, fixează taxa, tocmai asta obții, acesta este rezultatul, iată cât taxez.” Și știi ce? Acestea au fost recurente, a făcut patru sau cinci dintre acestea recent și sunt bani foarte buni și nu trebuie să le refacă de fiecare dată. Sunt preambalate, sunt bune de plecat, deci sunt sistematizate. Deci, da, acesta este cu siguranță unul pe care aș ține minte că este unul dintre multele lucruri pe care le-ați putea face pentru a adăuga venituri recurente afacerii dvs.

Darrell:

Asta e uimitor. Ed, spune-mi mai multe despre programele pe care le ai. Și dacă cineva ascultă acest lucru și spune: „Omule, tot ce vorbește Ed, mă lupt cu el. În acest moment am cinci clienți și îi taxez la fiecare oră, când acei cinci clienți sunt plecați, sper că vor apărea mai mulți clienți. ” Cum se angajează oamenii cu cursurile pe care le predați și cu programele de coaching pe care le aveți? Cum pot obține ajutorul pe care trebuie să-l oferiți, ca cineva care a avut un astfel de succes pe o perioadă lungă de timp?

Ed:

Sigur. Ei bine, multumesc. Aș spune că cea mai ușoară cale este doar să accesați b2blauncher.com, deci b, numărul doi, blauncher.com. Am tot felul de resurse gratuite acolo. Am un podcast, vin în șapte ani. Tone de informații excelente, toate gratuite. Și apoi, dacă crezi că ai vrea să explorezi, poate că mă ajută să obții rezultate specifice, dă-mi doar o linie. Comunic cu toți cei care se alătură listei mele de e-mail și îi salut. Și spuneți-mi dacă este ceva la care doriți să aruncați o privire. Dar aș spune că trei grupuri, cele care au ieșit din corporație, deja scrieți bine și căutați să mergeți independent, chiar dacă este o agitație secundară, deci acel grup.

Și atunci dacă sunteți deja cam de nivel mediu, sau de șase cifre, acestea sunt toate cele trei grupuri pe care le pot ajuta. Și cred că acesta este cel mai bun mod de a începe, este doar să-mi verific site-ul web și resursele de acolo.

Darrell:

Perfect. Asta e uimitor. Și sunt foarte încântat. Cred că tu și cu mine vorbim despre câteva modalități prin care putem face niște ateliere individualizate pentru comunitatea de copieri bloggeri. Vom continua să vorbim despre asta și, pe măsură ce vorbim despre asta mai mult, Ed, sunt sigur că vei reveni din nou la acest spectacol în viitorul apropiat și vei vedea mai mult despre Ed în jur. Dar, Ed, în primul rând, îți mulțumesc foarte mult. Sunt atât de recunoscător pentru generozitatea ta și pentru a-ți împărtăși povestea astăzi, pentru a împărtăși o parte din perspectivele pe care le-ai învățat în acest sens. construind o carieră și apoi predând acum alți profesioniști independenți care au funcții similare.

Sunt foarte recunoscător pentru timpul petrecut astăzi, pentru generozitatea ta cu toată înțelepciunea și toate acestea. Așadar, mulțumesc mult pentru faptul că ați fost alături de noi astăzi.

Ed:

Oh omule. Mulțumesc pentru oportunitate, Darrell. Îmi place să vorbesc despre aceste lucruri și, din fericire, unele dintre ceea ce am spus aici au rezonat cu câțiva dintre ascultătorii tăi.

Darrell:

Deci, dacă ceva a rezonat astăzi cu dvs., consultați b2blauncher.com, consultați cursurile și programele de coaching ale lui Ed. Și, Ed, vom vorbi din nou în curând.

Ed:

Mulțumesc, Darrell.