3 lucruri pe care trebuie să le știți pentru un marketing de conținut eficient

Ați auzit că marketingul de conținut este calea viitorului; ți-ai făcut cercetările și ești la bord. Începi să scrii pe blog, să postezi în diferite rețele de socializare în mod obișnuit și să trimiți e-mailuri ca un nebun. CMO-ul tău vine și cere să-ți vadă munca pentru luna; Îți arăți blogurile, dar (în mod adevărat executiv) ea/el caută numere.

Începi să te gândești... Cum măsori beneficiile conținutului? EXISTA UN BENEFICIU? Pentru comerțul electronic, s-ar putea să vă întrebați câte dintre aceste bloguri generează de fapt vânzări? Cât de mult din conținutul tău atinge acea țintă de venit mereu importantă?

Dintr-o dată, începi să te îndoiești de cât de mult funcționează acest lucru de „marketing de conținut”. Poate că nu este tactica de marketing potrivită pentru compania ta sau afacerea de comerț electronic? În acest caz, am trei lucruri să vă spun:

1. Nu-ți pierde credința. Durează ceva timp pentru a vedea rezultatele.

2. Trebuie să fii strategic în ceea ce faci acolo.

3. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru raportare, aveți nevoie de un instrument de analiză.

Este perfect natural să simți că te apuci de paie. Aproape jumătate (JUMĂTATE!) dintre companiile și magazinele de comerț electronic care implementează în prezent marketingul de conținut raportează o lipsă de strategie coerentă. Nu este ușor, dar dacă ai tenacitate, ai putea face minuni pentru traficul companiei tale.

Această postare de blog face parte din   „Ghidul tău definitiv pentru generarea de lead-uri”   seria de bloguri și seria de bloguri „Ghidul tău definitiv pentru marketingul eCommerce”.  

Rămâneți cu el pentru cele mai bune rezultate

Marketingul de conținut este un proces în doi pași: mai întâi, creați conținutul, apoi promovați-l. Poate suna simplu, dar ai fi uimit de cât de mulți oameni nu înțeleg necesitatea acestui al doilea pas crucial. O companie care creează puțin, dar promovează ca gangbusters va avea performanțe mai bune decât una care produce o tonă, dar nu promovează deloc. Puteți avea conținut grozav pe pagina dvs., dar nu vă ajută la nimic decât dacă îl vede cineva.

Dacă aruncați o privire la diagrama de mai sus, veți vedea că conținutul este doar o parte a unei strategii generale de marketing. Este Media deținută; îl deții și poți face ce vrei cu el. Dar în peisajul SEO de astăzi, Owned Media este la fel de bun ca și rețeaua sa de active. Cu alte cuvinte, acel site are nevoie de expunere, trafic și implicare (printre altele) pentru a-și valida importanța.

Pentru a obține traficul organic pe care îl căutați, trebuie să-l câștigați. Ai putea să plantezi o sămânță și să speri că va crește; poate va dura, dar nu ar fi mai bine dacă l-ai uda? Dacă postezi un blog pe pagina companiei tale, împinge-l pe rețelele sociale. În timp, oamenii vă vor vedea conținutul. Dacă este valoros, îl vor împărtăși, iar acoperirea ta va crește.

Aflați cum să creați prima campanie de generare de clienți potențiali în Ghidul gratuit de introducere în generarea de clienți potențiali

Fii strategic

Oricine a citit acest blog știe că Creatorii de campanii se abonează la Metodologia de Inbound Marketing. Spre deosebire de publicitatea tradițională care își propune să atragă atenția prin tactici plătite, inbound atrage clienții oferind valoare. Acum, să ne gândim la asta pentru o secundă: cum oferă o companie valoare și cui? Ei bine, dacă scopul este de a crește vânzările, atunci The Whom este clientul tău ideal. Ei sunt publicul tău țintă sau persoana.

Aceste persoane vor veni pe site-ul dvs. în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. În etapa de conștientizare, persoanele pot înțelege sau nu problema lor; pur și simplu adună cunoștințe. În etapa de examinare, ei caută o soluție. În inbound marketing, doriți să cultivați acea persoană. Ajutați-i să-și identifice problema, apoi oferiți o soluție care să-i treacă la următoarea fază: etapa Deciziei.

Sursa imaginii

O strategie bună de conținut va atrage diferiți clienți ideali în toate fazele lor de cumpărător. Un blog, de exemplu, este o modalitate bună de a educa pe cineva în faza de luare în considerare, în timp ce cineva în stadiul de decizie va avea nevoie cel mai probabil de ceva mai aplicabil situației sale, cum ar fi un demo.

Dar conținutul care nu oferă valoare persoanelor nu este probabil să le hrănească pe parcursul călătoriei cumpărătorului lor. Spuneți, de exemplu, că vindeți o gleznă; pe cine vrei sa tintesti? Sportivii care doresc să-și întărească gleznele pentru a se proteja de accidentări vor avea o valoare mai lungă de viață decât cineva cu o entorsă întâmplătoare. Oferă-le sportivilor ceva ce doresc să vadă pentru a-i atrage și a-i atrage să se implice în compania ta. Ceva specific (cum ar fi un videoclip despre exercițiile pentru glezne) va atrage această persoană în etapa de luare în considerare, în timp ce ceva larg și neutru (cum ar fi un concurs de social media pentru brackets de baschet la colegiu) poate atrage în timpul etapei de conștientizare. Dacă compania dvs. vizează copiii și familiile, totuși, conținutul pe care îl produceți va fi drastic diferit.

Dacă departamentul dvs. de marketing nu a stabilit deja persoanele țintă, trebuie să investiți timp pentru cercetare. Marketingul direcționat este esențial pentru o strategie de conținut eficientă.

Scutește-te de stres

Deci ai creat strategia și conținutul adecvat. Ți-ai promovat conținutul pe toate canalele. Cum demonstrezi că eforturile tale sunt eficiente? Ați putea să-i puneți pe oamenii de vânzări să-și întrebe clienții, dar, din nou, ar putea dura luni până să vă hrăniți o persoană pe parcursul întregii lor călătorii.

Pentru a posta un blog, cel mai probabil utilizați un tip de sistem de management al conținutului (CMS), cum ar fi WordPress. Unele vor avea instrumente și plugin-uri de optimizare și analiză, dar dacă ești serios în privința marketingului de conținut, poate fi timpul să te gândești la consolidarea.

Sursa imaginii

Am parcurs întregul traseu WordPress/ Google Analytics/ HootSuite/ Mail Chimp înainte; în timp ce utilizarea unei varietăți de instrumente poate duce la bun sfârșit treaba, utilizarea unei platforme software unificate face strategia de conținut mult mai ușoară. Platformele software precum Pardot și HubSpot vă permit să automatizați e-mailurile, blogurile, postările sociale și paginile de destinație într-o singură interfață. Avantajul utilizării unui singur editor pentru automatizarea marketingului este că toate urmăririle sunt, de asemenea, într-un singur loc. Pot compara și contrasta implicarea în rețelele sociale cu popularitatea postărilor de pe blog și implicarea personajului pentru a permite ajustările strategiei mele de marketing. Data viitoare când CMO vă solicită să vă vadă numerele, le veți avea pe toate într-un singur loc.

Știu că este o mulțime de informații de absorbit, mai ales dacă ești nou în conceptul de inbound marketing. Dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea conținutului pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs., descărcați ghidul nostru gratuit Introducere în generarea de clienți potențiali. S-ar putea să nu te facă un strateg pro Inbound, dar te va pune pe cale.