Cum să scrieți un pitch de lift convingător care se lipește (plus 3 șabloane pe care le puteți fura)

Spune-mi despre tine.

Ce faci?

Ce face produsul tău diferit?

Dacă aceste întrebări vă obligă să faceți o pauză sau nu vă simțiți încrezători în capacitatea dvs. de a transforma aceste întrebări în interes real, atunci ar trebui să lucrați la realizarea unei propuneri de lifting .

O idee bună poate fi începutul unei mari aventuri, dar tu – antreprenorul din spatele ei – ești cel responsabil pentru evanghelizarea ideii tale și pentru a-i face pe alții entuziasmați de viziunea ta.

Vrei să participi la acțiune? Acest ghid vă va ghida prin cum să creați un elevator pitch, cu sfaturi, exemple și șabloane pentru a vă inspira.

Când să folosiți un pitch cu lift

O prezentare atent concepută vă oferă o propunere de valoare unică, anticipează întrebările înainte ca acestea să apară și vă permite să începeți puternic, fără să vă împiedicați de umm și uhh, încercând să găsiți un răspuns. Este argumentul de vânzare pentru startup-ul dvs. și face o primă impresie bună asupra ascultătorilor.

Întregul scop al unui argument de [capital de risc] este de a-i convinge că sunteți antreprenorul în care își vor investi banii – și să câștige mulți bani în schimb.

Pitch-ul dvs. de lifting este un instrument versatil pe care îl puteți folosi pentru:

• Atrage interesul potențialilor investitori
• Vinde direct consumatorilor la evenimente
• Ghidează-ți copywritingul și marca personală
• Prezentați bloggerilor și deschideți parteneriate strategice
• Explicați ce faceți la evenimentele de rețele profesionale, interviurile de angajare sau târguri de carieră

Pitch-ul ideal ar trebui să fie sub 30 de secunde, în jur de 75 de cuvinte și să fie ușor adaptat, făcut mai lung sau mai scurt pentru diferite contexte, cu scopul final de a crea oportunități.

Indiferent dacă conduceți deja o afacere mică profitabilă sau simțiți că încă „fămiți până când reușiți, un lifting pitch în buzunarul din spate vă ajută să începeți conversațiile cu piciorul potrivit.

Cum să scrieți o prezentare bună pentru lifting

Când vine vorba de oferirea unei propuneri de promovare, un solicitant de locuri de muncă, un agent de vânzări și un proprietar de afaceri vor avea în minte obiective diferite, dar ingredientele de bază ale unei propuneri eficiente sunt surprinzător de similare.

Utilizați următoarele instrucțiuni pentru a crea pitch-ul perfect pentru lift.

1. Atrageți atenția cu introducerea dvs

Pitch-ul dvs. de lifting va fi probabil într-un loc în care mulți oameni concurează pentru atenția ascultătorului dvs. Este o idee bună să-ți începi prezentarea cu o declarație care atrage atenția pentru a ieși în evidență din mulțime.

Potrivit Monroe's Principles of Speech , un ghid testat în timp pentru vorbirea convingătoare în public de către psihologul și profesorul de la Universitatea Purdue Alan H. Monroe, acest lucru se poate face prin împărtășirea umorului, statistici convingătoare sau informații uimitoare.

Un cârlig bun ar trebui să fie flexibil și să depindă de cât de bine te cunoaște persoana respectivă, dacă o face. Până la sfârșitul introducerii, ascultătorul/cititorul ar trebui să știe:

• Cine sunteți (experiență de muncă, studii etc.)
• Marca și modelul dvs. de afaceri
• Categoria dvs. de produse/servicii și ceea ce vindeți

„Conduceți cu numele mărcii dumneavoastră”, spune Cindy Gallop, director de publicitate și fondator MakeLoveNotPorn. „Acest lucru poate părea ridicol, dar ai fi uimit de cât de des mi s-a prezentat startup-ul cuiva unde îmi spune ce face, dar nu reușesc să-mi spună cum se numește. Ai nevoie de un nume de marcă care să fie convingător, memorabil și intrigant în sine. MakeLoveNotPorn aterizează întotdeauna imediat. ”

Este ușor să sune robotic cu introducerea dvs., așa că încercați să vă personalizați abordarea pentru ascultător și cunoștințele existente pentru a-l agăța de la început.

2. Identificați piața țintă și modul în care o serviți

Odată ce v-ați prezentat pe dumneavoastră și afacerea dvs., trebuie să demonstrați potrivirea produsului cu piața - cu alte cuvinte, trebuie să ilustrați cine este clientul dvs. țintă și oportunitatea de care profitați.

După ce ți-a prezentat marca, Cindy sugerează să „urmăriți cu un sunet rapid, simplu și direct, care rezumă ceea ce face marca dumneavoastră. În cazul MakeLoveNotPorn, folosesc sloganul nostru pentru a spune: „Suntem pro-sex. Pro-porno. Pro-cunoașterea diferenței. Imediat, fără a ști exact ce suntem și cum facem asta, publicul meu înțelege scopul nostru și de ce existăm.”

Identificați nevoia produsului dvs. Scopul aici este de a face ascultătorul deschis la ideile tale. Demonstrați că există cerere pentru ceea ce faceți luând în considerare:

• Punctele dureroase pe care le rezolvați (cum ar fi scaunele ergonomice)
• Pasiunile pe care le lași pe oameni să le exprime (cum ar fi cămășile pentru iubitorii de câini)
• Decalajul pe care îl umpleți și oportunitatea pe care o creați (cum ar fi tehnologia care schimbă jocul)
• Cantitatea de timp/bani pe care îi ajutați pe oameni să economisească (cum ar fi o aplicație care vă ajută să economisiți bani atunci când cumpărați produse alimentare)

Puteți ilustra aceste nevoi cu:

• Fapte
• Mărturii
• Statistici

Ascultătorul are mai multe șanse să vă audă ideea atunci când i se prezintă o imagine clară a modului în care rezolvă o problemă. Odată ce ați stabilit nevoia, arătați cum va funcționa soluția dvs. pe baza exemplelor din viața reală.

3. Acceptați competiția și orice comparații inevitabile

În loc să treceți peste concurență, recunoașteți-o, mai ales dacă vă prezentați cuiva care vă cunoaște industria sau piața. Atragerea atenției asupra concurenței vă oferă o scuză pentru a vă diferenția în mod explicit afacerea de ceilalți.

Nu trebuie neapărat să chemați un anumit concurent. Poți pur și simplu să menționezi o alternativă existentă, chiar dacă este doar status quo-ul sau „modul în care se fac lucrurile acum”.

Întrebați-vă: De ce soluția mea este unică? Care este avantajul competitiv și de ce este superior concurenților?

Acest lucru vă ajută să începeți o conversație cu o poziție one-up față de competiție. Asigurați-vă că evitați cuvintele la modă și includeți punctele cheie despre ceea ce vă face cea mai bună soluție.

4. Aveți un apel la acțiune

La ce folosește să generezi interes dacă nu transformi acel impuls într-un fel de acțiune? Încheiați propunerile dvs. de lifting cu un îndemn puternic, contextual, bazat pe publicul dvs.

„Rezumă ceea ce ești și ce faci în câteva propoziții”, spune Cindy. „Dar lucrul important aici este că nu trebuie să-ți informezi publicul despre absolut totul despre marca și afacerea ta.”

„Vrei să le spui cât de cât, astfel încât să vrea cu adevărat să afle mai multe și să îți dorești să rezervi acea întâlnire/apel la care poți intra în mai multe detalii sau sunteți pregătiți să vă faceți imediat timp pentru a vorbi mai detaliat. Dar ceea ce vrei să te asiguri că aterizezi în acel elevator pitch este modul în care afacerea ta face bani .”

Următorii pași pot include:

• Dă cuiva cartea ta de vizită în cazul în care vrea să afle mai multe
• Recomandarea unui produs sau trimiterea unei mostre pentru ca ei să verifice
• Cereți pe cineva să se conecteze cu dvs. pe LinkedIn sau prin e-mail pentru a discuta despre lucrul împreună
• Sugerând ca persoana respectivă să-ți transmită informațiile propriilor cercuri

5. Exersează-ți pitch-ul

Odată ce ți-ai scris propunerea, exersează-l. Exersează-te în oglindă, în liftul clădirii tale, cu echipa și prietenii tăi. Este singura modalitate de a deveni mai buni în a oferi ascultătorilor o tonalitate fluidă.

Vorbește cu entuziasm și entuziasm. Fiți atenți la reacțiile ascultătorului și la limbajul corpului în timp ce prezentați. Colectați feedback de la oameni. Dacă câteva părți din tonul dvs. sună „off” sau neconvingător, întoarceți-vă și remediați tonul în consecință.

3 exemple de prezentare pentru afaceri (+ șabloane)

Șabloanele oferă un bun punct de plecare, dar doriți să vă faceți propriul dvs. cât de mult puteți. Ca întotdeauna, practica face perfectă și cu cât primiți mai mult feedback de-a lungul timpului, cu atât vă puteți îmbunătăți argumentul.

Dar, pentru a începe, iată trei șabloane de bază, cu exemple ipotetice, care vă vor ajuta să atingeți punctele principale de discuție într-un mod natural.

Terenul universal

Acest format vă oferă o modalitate clară și intuitivă de a acoperi toate punctele de discuție, permițându-vă să extindeți și să decupați cu ușurință părți în funcție de publicul dvs. la momentul respectiv.

Prezentul Pixar

Această prezentare este denumită corect deoarece invocă structura tradițională a povestirii - ceva la care Pixar excelează.

Poveștile sunt toate despre transformare și empatie, iar dacă poți explica călătoria pe care o parcurge clientul tău de la punctul A la punctul B, poți determina publicul să intre în pielea clienților tăi, chiar dacă aceștia se află în afara pieței tale țintă.

Încercați această abordare dacă produsul dvs. rezolvă o problemă foarte reală și identificabilă pentru clienții dvs.

Șablon:

A fost odata [INTRODUCE CARACTERUL SI CONTEXTUL]

În fiecare zi, [STABILISȚI CUM ERAU LUCRURILE] .

Într-o zi, [INTRODUCEȚI PROBLEMĂ/INCIDENT DE INCITARE] .

Din această cauză, [PROVOCAREA].

Din această cauză, [CAUTĂ SOLUȚIE]

Până în sfârșit [GĂSEȘTE SOLUȚIA]

Acum, [STABILIȚI MODUL ÎN CUM SUNT LUCRURILE MAI BUNE ACUM]

Exemplu:

A fost odată ca niciodată un blogger cu normă întreagă pe nume Andy.

În fiecare zi, îl puteai găsi tastând fericit pe un computer, grăbindu-se să respecte termenele limită ale clienților săi.

Într-o zi, a început să se confrunte cu dureri articulare cronice la degete și încheieturi, o consecință a anilor în care petrecuse tastând ore în șir.

Din această cauză, nu putea să scrie la fel de confortabil sau la fel de repede și i-a afectat capacitatea de a livra clienților săi.

Din această cauză, avea nevoie de o modalitate mai bună de a-și susține încheieturile pentru a-și continua să-și câștige existența, dar a putut găsi doar soluții temporare.

În cele din urmă, a dat peste Type-Aid, o mănușă terapeutică care îi susține încheieturile și combate durerile articulare de la degete din cauza tastării prelungite.

Acum, Andy își poate relua munca cu încredere, făcând ceea ce îi place, distras mai puțin de durerea din mâini și concentrat mai mult pe lucrul magic pentru clienții săi.

Pitch-ul de vânzare

Uneori te trezești vorbind direct cu un potențial client. În acest caz, știți că concentrarea asupra lor și a nevoilor lor este cea mai bună modalitate de a vă poziționa produsul.

Deschiderea cu o întrebare retorică vă permite să stabiliți cât de calificați sunt ei ca potențial de la început, potențial să tachineze mai multe informații de la ei, ascultând activ și să vă personalizați abordarea în funcție de modul în care se identifică cu punctul dureros pentru care propuneți o soluție.

Sfaturi și trucuri pentru pitch-uri eficiente cu lift

Șabloanele de mai sus nu ar trebui să fie folosite ca structuri rigide - un argument, mai presus de toate, trebuie să fie convingător.

Persuasiunea este arta de a determina publicul să dea din cap împreună cu tine.

Următoarele strategii de comunicare vă pot ajuta să vă condimenteze prezentarea.

Folosiți dovezi sociale

Dacă sunteți asociat cu vreo marcă mare, aveți clienți sau investitori celebri, aveți susținere de influență sau puteți include dovezi sociale în ceea ce spuneți, puteți ridica cu adevărat câteva sprâncene.

De ce? Robert Cialdini, profesor emerit de psihologie și marketing al Regents la Universitatea de Stat din Arizona și autor al cărții bestseller Influence: The Psychology of Persuasion , a definit dovada socială ca fiind oamenii care fac ceea ce îi văd pe alții că fac.

Oamenii sunt mai predispuși să se implice cu ceea ce este deja popular. Gândește-te la asta ca la siguranță în cifre.

Dovada socială este folosită în publicitate tot timpul. Să presupunem că ești cineva cu trei copii mici care se luptă să-i bage în mașină fără să trântească ușile și să zdrobească mâinile. Vedeți un anunț cu o familie fericită care conduce într-un minivan cu uși automate și funcții de protecție suplimentare. S-ar putea să vă simțiți obligat să experimentați același lucru.

Oamenii vor să aparțină și să impună respectul celorlalți. Rezultă ca oamenii să copieze ceea ce este deja popular. Dacă propui că ideile tale sunt deja acceptate, este mai probabil ca ascultătorul să se implice în ele.

Includeți numere concrete

Apariția de autoritate ajută la argumente mai convingătoare pentru ideile tale. Dacă poți oferi cifre concrete și par să crezi în produsul tău, la fel va face și ascultătorul tău.

Statisticile și numerele dure apelează la orice logică. Câte unități ați vândut sau câte finanțări ați asigurat? Care este rata dvs. de achiziție de clienți? Cifrele semnificative adaugă un strat suplimentar de credibilitate propunerii tale.

Explicați-vă produsul printr-o analogie

În Made to Stick, frații Chip și Dan Heath discută despre cum unele dintre cele mai memorabile prezentari se bazează pe analogii. O mulțime de filme sunt făcute pur și simplu pentru că pitch-ul ancorează cu succes premisa la una care este deja binecunoscută.

De exemplu, scriitorii lui Alien l-au prezentat pentru prima dată drept „ Fălcile în spațiu” și au avut puține probleme în a genera interes pentru film. Din aceste trei cuvinte, poți înțelege că este un film de groază, care implică o amenințare nevăzută care lasă moartea în urma sa, plasată în spațiu.

Încercați să dezvoltați o analogie pentru a folosi ceva familiar pentru a explica nefamiliarul și complexul sau îmbrățișați o comparație evidentă pentru a vă concentra mai mult pe diferențiere în loc de caracteristicile de bază.

Vinde cu povești

Poveștile sunt un vehicul persuasiv în mod natural: captează atenția, demonstrează schimbarea și evocă empatie. De fapt, neurobiologii au arătat că poveștile pot acționa ca un canal pentru înțelegerea punctelor dureroase care le fac un atu valoros în lumea afacerilor.

O regulă generală în povestire: cu cât este mai mare decalajul pe care îl poți crea între început și sfârșit, cu atât povestea ta va avea mai mult impact. Așa că nu-ți fie teamă să începi neremarcabil de normal sau chiar atunci când personajul tău este la fund.

Este cu atât mai bine dacă tu însuți ești personajul principal al poveștii — ai o miză personală în rezolvarea punctului de durere.

Scrieți pentru urechi

Aliterație, rimă, ritm — există o mulțime de moduri de a folosi cuvintele, astfel încât să se rostogolească de pe limbă. Și când cele mai memorabile expresii se lipesc pentru că sunt plăcute urechii, ai un motiv întemeiat să pui ceva artă în articulație .

Dacă îți poți face tonul să sune frumos pe hârtie, îi poți oferi un stil unic, care îți conferă o anumită carisma greu de imitat, chiar și în rândul concurenților tăi direcți.

Luați în considerare propunerile video

O întorsătură modernă a pitch-ului tradițional, prezentarile video vă oferă șansa de a vorbi direct cu un ascultător și de a-i inspira. Practic, vă împachetează prezentarea pentru lift într-o prezentare online. Pe măsură ce pandemia de COVID îi determină pe oameni să lucreze la distanță și să comunice asincrone, propunerile video vă pot ajuta să fie auzite.

Îl puteți posta pe site-ul companiei dvs., AngelList, Product Hunt, rețelele sociale sau alte site-uri web unde investitorii caută lucruri noi. Urmând aceleași principii la prezentarea în persoană, asigurați-vă că păstrați prezentarea video între 30 și 60 de secunde. Arătați-vă pasiunea și entuziasmul rapid și furnizați numere care dovedesc că sunteți cea mai bună soluție pentru problema publicului.

Deschiderea porților către noi oportunități

În ciuda numelui său, nu vrei să încolți pe cineva și să-ți forțezi pe neașteptat pitch-ul cu liftul. Vrei ca persoana pe care o prezinți să investească atenție, să pună întrebări și să continue conversația sau să vadă valoarea în ceea ce faci.

Vă concentrați pe a-i determina să-i intereseze în afacerea dvs. și, atunci când este cazul, mai puțin este mai mult – ceea ce alegeți să excludeți poate fi la fel de puternic ca ceea ce includeți .

Va fi o lucrare în desfășurare, iar cea mai bună modalitate de a îmbunătăți este să-l scoți și să vezi cum îl primesc alții, observând unde creezi interes, pierzi atenția și câștigi oamenii.

Așa că haideți să vă auzim propunerea. Practicați-l în comentariile de mai jos.