Achiziție de e-mail: Cum să obțineți trafic pentru a vă construi lista de e-mail

Cum îi faci pe oameni să-ți dea adresa lor de e-mail?

De unde provin cei mai buni abonați, clienți potențiali și cei mai buni clienți?

E-mailul este unul dintre cele mai vechi canale online, dar încă îl zdrobește. Specialiştii în marketing inteligent investesc în marketing prin e-mail.

• Ryan Holiday susține că e-mailul este cel mai important activ al tău, deoarece este o platformă de comunicare unu-la-unu pe care o deții
• Robert Rose, de la Content Marketing Institute, susține că valoarea conținutului este construirea unui „public abonat”. E-mailul se potrivește.
• Un raport de la ProfitWell arată că, deși nu este mina de aur absolută care a fost cândva, marketingul de conținut este încă eficient

Pe măsură ce toată lumea urcă în trenul de achiziție de e-mail, unele părți ale achiziției de e-mail devin din ce în ce mai dificile.

Pe vremuri, puteai să dai o carte electronică gratuită și să folosești acele adrese de e-mail dulci și dulci.

Într-un studiu, ProfitWell a raportat că „eficacitatea conținutului este în scădere, o carte electronică tipică creând o viteză de lead cu 55% mai puțin decât acum cinci ani”.

În general, devine din ce în ce mai greu să ajungi la publicul online. Platforme precum Facebook trimit din ce în ce mai puțin trafic către site-uri precum al tău. Potrivit unui studiu, traficul de la postările organice (neplătite) de pe Facebook a scăzut cu 450% din 2015.

(Nu vă faceți griji – dacă vizați canalele potrivite, lista dvs. de e-mail va crește în continuare bine. Schimbările aduse platformelor online înseamnă doar că trebuie să fiți inteligent în acest sens și vom vorbi despre cum).

În mod similar, Rand Fishkin, fondatorul Moz și SparkToro, a subliniat că practic toate sursele de trafic online vă trimit mai puțini vizitatori decât înainte.

Sursa: SparkToro

Acesta este ceea ce face ca achiziția de e-mail să fie esențială .

Pentru că, chiar dacă nimeni nu vă trimite trafic, puteți să trimiteți e-mailuri.

Să vorbim mai multe despre cum să creșteți numărul de abonați la e-mail, să vă creșteți lista de e-mail și să construiți liste care să vă aducă mai mulți clienți.

Nu toate listele de e-mail sunt create egale

Am o întrebare captivantă pentru tine.

(Ar fi trebuit să-ți spun că este o întrebare șmecheră? Probabil că nu, dar oricum să vedem ce crezi.)

Cât de valoroasă este o listă de e-mail cu 2.000 de persoane?

Câți bani vă va câștiga acea listă?

După cum am spus, aceasta este o întrebare trucată. Nu există un răspuns bun fără a cunoaște detaliile.

Pentru că totul depinde de cine se află pe listă .

O listă de e-mail de 2.000 de oameni ar putea alimenta o întreagă afacere. Sau ar putea să nu facă bani și să fie doar o cheltuială.

Ar putea depăși o listă de e-mail de 50.000 de persoane (cea mai mare listă de e-mail nu câștigă întotdeauna). Sau ar putea avea performanțe slabe în comparație cu o listă de doar 100 de persoane.

Iată trei liste de e-mailuri reale, reale, pe care le-am întâlnit în cariera mea de marketing.

• O listă de 2.000 de persoane care nu face bani . În esență, este un blog de hobby care trimite săptămânal postări de inspirație pe blog.
• O listă de 2.000 de persoane care aduce aproximativ 500.000 USD pe an . Vinde cursuri de mai multe mii de dolari unui public de nișă și realizează câteva vânzări în fiecare lună.
• O listă de 2.000 de persoane care alimentează o afacere de 7 milioane de dolari . Acesta ajunge la directori și profesioniști la nivel de director care au nevoie de servicii de consultanță.

Listele au aproximativ aceeași dimensiune. Toți cei implicați știu cum să scrie un subiect bun și toți au rate bune de deschidere și rate de răspuns.

Diferența este cine este pe listă .

Fă ca o bufniță și întreabă „CINE”

Pe măsură ce vă construiți lista de corespondență, este esențial să țineți cont de acest lucru.

Un director de marketing nu merge la Google „Cum obțin mai multe clienți potențiali”, descarcă o carte electronică și nu ajunge pe lista ta de e-mail.

Publicul diferit se petrece în locuri diferite. Și când faci achiziții de e-mailuri, nu trebuie doar să știi cum să crești rapid o listă de e-mailuri.

Trebuie să găsești potențiali clienți .

Sunt pe cale să parcurg cele mai bune modalități de a colecta adrese de e-mail.

Strategiile tale de achiziție a e-mailurilor depind de afacerea ta. Tacticile de achiziție de e-mail pe care le utilizați vor trebui personalizate.

Dar există încă idei generale de „marketing pentru achiziții” care sunt importante, cum ar fi...

• Înțelegerea publicului țintă al campaniilor dvs. de achiziții
• Definirea unui „client potențial calificat” pentru afacerea dvs. (adică cineva care ar putea cumpăra de la dvs.)
• Cunoașterea canalelor de trafic vă va ajuta să vă construiți lista de e-mail

Indiferent dacă trebuie să știți cum să construiți o listă de e-mail de la zero sau că doriți să aduceți clienți potențiali mai calificați pentru o afacere consacrată, această defalcare a surselor de trafic și a tacticilor vă va ajuta să înțelegeți cum să ajungeți la publicul potrivit pentru afacerea dvs.

Așa că vă puteți găsi cei mai buni clienți.

Nu toate achizițiile de e-mail sunt create la fel (iată primele 6 moduri de a colecta adrese de e-mail)

Care este cel mai bun mod de a colecta adrese de e-mail?

Cum ar trebui să alegi unde să-ți concentrezi campaniile de marketing?

Care ar trebui să fie prioritățile tale când vine vorba de crearea listelor de email marketing?

Când vine vorba de asta, achiziția de e-mail este doar în doi pași:

• Găsiți o modalitate de a ajunge la oameni
• Cereți-i să vă dea adresa lor de e-mail

Această secțiune este despre primul pas - găsirea modalităților de a ajunge la oameni. Despre optimizarea ratei de conversie vom vorbi puțin mai târziu.

Deocamdată, amintiți-vă că nu toate canalele sunt create egale. Unele canale sunt mai bune pentru anumite subiecte, iar unele sunt mai bune pentru anumite audiențe.

Dacă încercați pur și simplu să obțineți cea mai mare listă de e-mailuri, veți dori o combinație între construirea listelor de rețele sociale virale și optimizarea motoarelor de căutare. De asemenea, va trebui să ai o propunere de valoare cu atractivitate în masă. Acesta nu este întotdeauna scopul.

[blog-subscribe headline=”Acesta este scopul, chiar aici (continuați să citiți)” description=”Uite, amândoi știm că încerc să obțin adresa ta de e-mail. În schimb, vă vom trimite un e-mail în fiecare săptămână cu articole aprofundate ca acesta.”]

Iată cele mai bune canale pentru a vă crește lista de e-mail, împreună cu avantajele și dezavantajele lor.

1. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Dacă nu faci SEO, optimizarea pentru motoarele de căutare poate fi un câmp minat confuz. Se pare că orice pas pe care îl faci îți poate arunca în aer site-ul accidental.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este practica de a vă face ca lucrurile să apară atunci când cineva caută ceva. De obicei, asta înseamnă căutări Google, dar SEO se poate aplica și pentru Amazon, YouTube, Bing și alte platforme de căutare.

Îți amintești masa aceea de la Rand Fishkin? Google trimite mai mult trafic decât orice altceva. Cu mult.

Chiar dacă recomandările au scăzut, Google încă trimite mult trafic

SEO este complicat în anumite privințe – iar algoritmul Google este cu siguranță complicat – dar există și versiuni mai simple de SEO care pot ajuta.

Dacă trebuie să înveți cum să faci SEO, există o varietate de resurse.

• SEO a murit? (De ce întreprinderile mici au șanse uriașe de a câștiga la SEO)
• Cum să scrieți conținut SEO prietenos care nu este umplut cu cuvinte cheie
• Blogging SEO: Cum să-ți optimizezi postarea pe blog pentru a se clasa ca un campion
• Ghidul de SEO pentru începători Moz
• E-commerce SEO: Ghidul suprem

M-am uitat la Google Analytics pentru zeci de site-uri web și există o tendință constantă. Dacă un site web există de ceva vreme, cea mai mare parte a traficului său provine de la Google.

O săptămână de trafic către blogul pe care îl conduc pe lateral. Majoritatea traficului provine din căutarea organică (SEO), care este tipic pentru site-urile web care există de ceva vreme.

Dacă vrei mult trafic, în cele din urmă va trebui să te gândești la SEO.

Dar trebuie să faci SEO acum? Care sunt dezavantajele SEO?

În primul rând, iată beneficiile SEO atunci când vine vorba de achiziția de e-mail:

• Google se referă de departe cel mai mult trafic. Aceasta este cea mai mare sursă de trafic disponibilă.
• Când cineva caută, caută să rezolve o anumită problemă. Acest lucru înseamnă adesea că au mai multe șanse să se transforme în abonați la buletinul informativ prin e-mail sau în alte persoane de contact.
• Odată ce vă clasați, obțineți trafic pentru o lungă perioadă de timp. Nu este nevoie de multă muncă pentru a menține traficul pe care îl aduci din SEO. Doar că vei primi mai mult trafic.

SEO are potențialul de a vă aduce mulți abonați. Și odată ce începi să le primești, nu trebuie să faci o tonă pentru a menține fluxul de trafic.
SEO oferă, de asemenea, trafic de înaltă calitate, deoarece oamenii vin cu o problemă specifică în minte.

Dar când SEO nu este potrivit pentru achiziția de e-mailuri?

• Când oamenii nu sunt siguri ce să caute. Uneori, oamenii nu știu ce să caute, deși au o problemă pe care o rezolvi.
• Când oamenii cărora vrei să ajungi nu folosesc lucruri pe Google. Dacă încercați să ajungeți la directori de la business-to-business, nu este la fel de probabil să apeleze la Google pentru răspunsuri.
• Când oamenii nu te caută prea mult. Traficul în Google este limitat de numărul de persoane care vă caută. Dacă nu sunt multe căutări pentru ceea ce faci (pentru că te afli într-o industrie nouă sau într-o industrie de nișă), va fi greu să obții trafic.
• Când există un canal mai eficient pentru afacerea dvs. De ce să treci prin problema de a învăța și de a face SEO dacă ai putea să mergi la un eveniment de rețea și să alegi trei clienți potențiali calificați, care îți oferă toată afacerea de care ai nevoie pentru anul următor?

SEO se potrivește adesea și este adesea cea mai bună opțiune pentru persoanele care doresc să construiască o listă mare de e-mailuri. Dacă strategiile tale de marketing necesită să ajungi la o mulțime de oameni, SEO poate funcționa.

Dar nu este singura cale.

Și s-ar putea să nu fie cea mai bună cale.

Cu siguranță nu este calea Jedi

Să ne uităm la unele altele.

2. Grupuri și forumuri online

Ce se întâmplă dacă deservi un public cu adevărat specific? Sau nu există căutări pentru ceea ce faci? Sau nu merită să înveți SEO, pentru că nu ai nevoie cu adevărat de 1000 de vizitatori — doar câțiva clienți?

Cum faci achiziția de e-mail?

Grupurile și forumurile online sunt una dintre cele mai bune modalități de a obține adrese de e-mail țintite .

Din capul meu, mă pot gândi la companii care operează în nișe cu adevărat specifice, cum ar fi:

• O afacere de fitness, dar numai pentru jucătorii de frisbee
• Consultanți de marketing care lucrează doar cu piste de bowling
• Sfaturi de productivitate, dar special pentru jucătorii de poker

Nimeni nu caută pe Google „productivitate pentru jucătorii de poker”. Este prea specific.

Dar dacă ai fi membru al comunității de jucători de poker și ai auzit despre un tip care s-a concentrat pe productivitatea jucătorilor de poker, de ce ai apela vreodată la altcineva?

Da, aceasta este o persoană reală. Poker News a scris despre el apare în Business Insider.

Grupurile și forumurile online sunt o modalitate excelentă de a colecta adrese de e-mail, deoarece știi că toată lumea din grup face parte din publicul tău.

Iată care sunt avantajele majore ale utilizării grupurilor și forumurilor online pentru a vă construi lista de e-mail.

• Toți cei din grup fac parte din publicul tău. Nu trebuie să vă faceți griji că ajungeți la persoanele nepotrivite.
• Este posibil ca ratele de conversie să fie ridicate. Oamenii care sunt activi în grupuri au mai multe șanse să ia măsuri și știți că ceea ce oferiți este relevant.
• Poți construi multă încredere în timp. A fi activ într-un grup permite oamenilor să te recunoască, astfel încât să fii deja de încredere în momentul în care ceri o adresă de e-mail.

Desigur, există unele dezavantaje potențiale.

• Este nevoie de timp pentru a construi încrederea. Nu puteți pur și simplu să vă scufundați într-un grup și să începeți să trimiteți spam pe site-ul dvs. Realizarea acestei tactici necesită efort susținut în timp.
• Cifrele vor fi scăzute. S-ar putea să nu conteze întotdeauna, dar veți obține mai puțini abonați pe unitate de efort.
• Poate fi greu să găsești grupuri relevante și care să permită autopromovarea.

Cum găsești grupuri și forumuri? Există trei tipuri care obțin cele mai bune rezultate.

• Grupuri Facebook legate de subiectul dvs
• Subreddit-uri Reddit
• Forumuri online vechi

(În unele industrii și pentru anumite audiențe, grupurile Slack ar putea fi în creștere. Țineți ochii cu ochii închiși.)

O recomandare comună pentru a găsi grupuri este să folosiți Google. Dacă căutați pe google lucruri precum:

• Grup + „[expresia cheie]”
• Forum + „[expresia ta cheie]”

S-ar putea să primești niște hit-uri.

Din experiența mea, acest lucru este mai probabil să te ducă la grupuri de calitate scăzută. Grupurile de cea mai înaltă calitate sunt mai greu de găsit, pentru că atunci când un grup devine ușor de găsit, oamenii fac astfel de lucruri și încep să-l trimită spam.

Pentru a găsi grupuri de înaltă calitate, veți dori să vă familiarizați îndeaproape cu industria dvs. Întrebați în mod constant oamenii din ce grupuri fac parte și continuați să explorați conținut pe cont propriu.

După ce găsiți grupurile pe care le considerați potrivite, urmați acești pași.

1. Asculta. Începeți prin a urmări conversația din grup, astfel încât să puteți înțelege tonul înainte de a posta.
2. Răspuns. Adăugați valoare postărilor răspunzând la întrebări. Fă acest lucru este un ton pozitiv al vocii.
3. Continuă să răspunzi. Continuați să adăugați valoare. Continuați să cunoașteți oameni. Ajungeți la punctul în care oamenii din grup vă recunosc. Ei pot chiar să-ți descopere afacerea pe cont propriu.
4. Post. Numai odată ce ați adăugat valoare pentru o perioadă de timp vă puteți posta propriile lucruri. Dacă ați procedat corect, s-ar putea să nu fie nevoie să o faceți – altcineva din grup, care vă cunoaște afacerea, v-ar putea distribui.

Grupurile și forumurile online sunt o oportunitate uriașă (mai ales pe site-uri precum Reddit, pot exista chiar și unele oportunități virale). Puteți ajunge la oameni care doresc exact ceea ce oferiți.

Este nevoie doar de o investiție de timp bună, inițială.

3. Postări de invitați și parteneriate

„Dezvoltarea relațiilor potrivite cu oamenii potriviți este un joc lung. Așa se fac și se păstrează moștenirile. Noul album care este brusc peste tot și despre care se vorbește toată lumea? Acest lucru nu se întâmplă doar, ci este rezultatul curtarii asidue a influențelor potriviți și poate că a adus un producător care a avut deja acele relații.”

Acesta este Ryan Holiday, care scrie în cartea sa Perennial Seller despre puterea platformelor .

Când încercați să vă construiți lista, una dintre cele mai bune moduri de a face acest lucru este să construiți pe o platformă existentă.

(Notă: dacă sunteți unul dintre cei care vă întreabă „cum să construiți o listă de e-mail de la zero”, acordați atenție! Aceasta este cea mai bună tactică pentru asta.)

În lumea tehnologiei, există câteva exemple celebre de utilizare a puterii unei platforme existente.

• PayPal a devenit proeminentă, facilitând efectuarea plăților eBay
• Zynga și-a construit compania de jocuri sociale conectându-se la Facebook
• Spotify a folosit o conexiune la Facebook pentru a declanșa creșterea virală
• Airbnb își construiește propria conexiune cu Craigslist, pentru a facilita comercializarea listărilor

Toate aceste exemple se întâmplă la scară masivă. Dar ele ilustrează ideea - când încerci să-ți construiești propria platformă, accesează publicul altcuiva.

De ce crezi că autorul Robert Greene a decis să scrie o carte cu rapperul 50 de cenți?

O continuare a „cele 48 de legi”, de data aceasta cu un invitat celebru (Amazon)

Ryan Holiday însuși a reușit să se apropie de acoperirea masivă a lui Tim Ferriss pentru a-și promova cărțile (inclusiv Perennial Seller ). A scris despre „Efectul Tim Ferriss” în The Observer .

Nu oricine poate construi o conexiune cu Craigslist, poate lucra cu 50 de cenți sau poate fi promovat de Tim Ferriss.

Dar ați putea să scrieți postări pentru invitați.

O „postare invitat” este o postare pe blog pe care o scrii pe site-ul altcuiva. Dar, în sensul acestui canal, „postarea oaspeților” include și:

• Merg la podcasturi
• A fi într-un videoclip de pe YouTube cu cineva
• Introducerea lucrurilor dvs. în buletinul informativ al altcuiva
• Orice parteneriat care are ca rezultat ca altcineva să-ți promoveze lucrurile prin canalele sale

Mai ales dacă abia începi, nu ai modalități grozave de a-ți promova lista de e-mail. Alți oameni și-au stabilit audiențe și dacă acelor audiențe îi pasă și de ceea ce oferiți, ar putea deveni membri ai audienței dvs.

Sunt o sursă excelentă de oameni pentru achiziția de e-mailuri.

Iată avantajele postării invitaților:

• Ajungeți la un public stabilit. Puteți ajunge relativ ușor la un grup existent de oameni, fără a fi nevoie să construiți o platformă pe cont propriu.
• Ajungeți la un public vizat. Dacă încercați să ajungeți la proprietarii de piste de bowling, podcasturile despre piste de bowling vă vor face mai ușor să găsiți persoanele de care aveți nevoie.
• Construiți relații pe termen lung. Este bine să ai relații cu oameni care au public. Este posibil ca beneficiile pe termen lung să nu fie clar definite, dar sunt greu de supraestimat.

Iată posibilele dezavantaje ale postării invitaților:

• Poate fi multă muncă. Mai ales dacă trebuie să scrieți singur conținut nou, postarea invitaților poate necesita multă muncă. Ramit Sethi a spus că a fost nevoie de peste 20 de ore pentru a scrie această postare pentru oaspeți pentru blogul lui Tim Ferriss.
• Poate fi greu să găsești oportunități bune. Deoarece postarea invitaților a devenit populară, influențatorii sunt mai ezitați să accepte postări care provin din pitch-uri reci. Și dacă te afli într-un spațiu de nișă, s-ar putea să nu fie atât de mulți oameni cu care să postezi.
• Poate dura mult timp. Nu doriți să trimiteți spam solicitările de postări ale invitaților – proprietarii de site-uri web sunt înțelepți în această tactică acum. Construirea relațiilor este calea de urmat, dar și asta durează mult mai mult.

Pe vremuri, puteai să faci o prezentare generică pentru postări pentru oaspeți, să trimiți un e-mail rece unor bloggeri și să obții o grămadă de postări pentru invitați.

Da, clădire liste!

Din păcate, prea mulți oameni au început să facă asta.

De asemenea, multe dintre postările prezentate de oaspeți sunt de calitate scăzută (credeți-mă, primesc zeci de propuneri atât prin rolul meu la ActiveCampaign, cât și prin site-ul meu personal).

Unul dintre multele posturi proaste pe care le primesc zilnic. Acesta este unul legat de site-ul meu personal (observați că este 2 din aproximativ 94).

Ce inseamna asta? Înseamnă că bloggerii și creatorii de conținut influenți vor spune lucruri precum „Nu accept postări ale invitaților”.

Dar ceea ce înseamnă cu adevărat este „Nu accept postări nesolicitate de oaspeți”.

Există o mulțime de sfaturi despre cum să postați oaspeți. Iată câteva resurse de verificat:

• Cum să postați oaspeți ca un profesionist: un ghid definitiv
• Blogging pentru invitați: Ghidul definitiv (2018)
• Cum să scrieți pentru Mashable, Inc și nu numai, pentru a construi o afacere cu 6 cifre (cu Aaron Orendorff de la IconiContent + Shopify)

Când vine vorba de asta, cea mai bună modalitate de a obține postări și promovare de la persoane influente din industria ta (și, prin urmare, trimite trafic înapoi pe site-ul tău web) este să construiești relații înainte de a prezenta.

4. Rețele offline

„The Meetup Hack: Cum să obțineți primii 1.000 de abonați.”

Intrigat? Acesta este un articol al lui Leslie Chen, care a folosit platforma de întâlniri…Meetup… pentru a-și construi lista de e-mail.

Sursa: GrowthLab

De remarcat: acest tip de sfat vine adesea de la agenții de marketing care fac marketing pentru alți agenți de marketing. Dar nu în acest caz. Chen conduce o afacere legată de sănătate.

(Apropo, acesta este și un exemplu de postare pentru oaspeți. Leslie Chen a contribuit cu el la GrowthLab, o publicație online).

Faimos, Kevin Hart obișnuia să strângă adrese de e-mail de la fani la spectacole când era încă un comedian mic, în turneu. Profitând de oportunitatea offline de a construi o platformă online, el a reușit să devină proeminentă mult mai repede.

Oportunitățile dvs. de rețea offline vor depinde de locul în care locuiți. Meetup ar putea fi o platformă care funcționează pentru tine sau poți căuta alte oportunități.

Ce fel de oportunități offline sunt acelea?

• Predarea unui curs offline. O cafenea locală aduce vorbitori invitați, care aproape întotdeauna aduc o modalitate de a colecta adrese de e-mail. Ai putea fi unul dintre ei?
• Întâlniri în grupuri mici. Merg la o întâlnire lunară cu alți agenți de marketing. A fost incredibil de valoros, dar nu puteți găsi informații despre el online. Mergeți în mod regulat la astfel de evenimente pentru a construi relații.
• Evenimente sponsorizate (chiar și evenimente „în rețea”). O mulțime de organizații organizează evenimente care sunt deschise publicului. Să mergi la un eveniment și să te chinuiești probabil că nu te va aduce prea mult. Să mergi la toate evenimentele și să faci conexiuni cu aceiași oameni din nou și din nou.

Dacă evenimentele de rețea offline sunt terifiante pentru tine (așa cum erau înainte pentru mine), aș spune asta: imaginea „fluturelui social care aruncă cărți de vizită” este în mare parte inexactă.

Îmi amintesc că am fost la o întâlnire în care, înainte de a-mi spune numele, țineam în mână cartea de vizită a unui tip. După ceea ce s-ar putea numi cu generozitate o scurtă „conversație”, el s-a lăsat să arunce o carte de vizită altcuiva.

Nu am apucat să-mi spun numele. Nu-l amintesc pe al lui. Nu a venit la următoarea întâlnire.

În loc de acest tip de comportament (care este echivalentul offline al e-mailului spam), mergi în mod constant la aceleași întâlniri. Deveniți cunoscut acolo. Faceți cunoștință cu oameni. Fă-ți prieteni. În timp, ei vor învăța ce faci.

Nici măcar cărți de vizită nu mai am .

Iată avantajele rețelei offline pentru achiziția de e-mail:

• Incredibil de personal. Cineva care se înscrie pe lista ta de e-mail după ce te-a întâlnit personal este probabil să fie foarte implicat.
• Foarte vizat. Deoarece întâlniți oameni la întâlniri relevante, probabil că aceștia vor fi interesați de subiectul dvs.
• Clienti potentiali inalt calificati. Acest lucru este cel mai important pentru achiziții business to business sau mai ales scumpe. Dacă vindeți lucruri scumpe, nu există niciun înlocuitor pentru facetime.

Ca un bonus suplimentar, rețelele offline te plasează direct în piața ta. Super util pentru cercetarea pieței.

Desigur, există câteva dezavantaje:

• Chiar trebuie să mergi în locuri. De fapt, a merge în locuri pare din ce în ce mai puțin popular în zilele noastre, dar rețeaua offline înseamnă a ieși din casă.
• Este nevoie de mult timp. Nu poți să intri și să începi să iei nume. Este nevoie de timp pentru a construi relații.
• Cifrele vor fi scăzute. Există o limită la numărul de persoane la care poți ajunge cu întâlniri offline. Cu excepția cazului în care doriți cu adevărat să vă #furcăniți, aceasta ar putea fi o tactică mai bună atunci când abia sunteți la început (sau trebuie doar să ajungeți la un număr mic de persoane.

Dacă vă chinuiți să obțineți primii abonați sau vă aflați într-o afacere în care nu aveți nevoie de mulți clienți (B2B sau un freelancer/consultant bine plătit), rețeaua offline ar putea fi potrivită pentru construirea listei dvs.

5. Cuvântul în gură

Renumita firmă de consultanță McKinsey and Company a declarat că „gura în gură generează de peste două ori vânzările de publicitate plătită în categorii la fel de diverse precum îngrijirea pielii și telefoanele mobile”.

Dar... totuși?

Vorba în gură are o mulțime de sens intuitiv – desigur că este mai probabil să ai încredere în recomandările de la oameni pe care îi cunoști deja.

Deci, de ce marketerilor nu le place cuvântul în gură? Pentru că este mai greu de măsurat și mai greu de prezis. Ceea ce face mai greu să argumentezi pentru un buget.

Cum poți folosi cuvântul în gură pentru a-ți construi lista de e-mail?

Consultați acest exemplu de la copywriterul tehnologic Josh Garofalo.

Da, o să fii experimentat.

Acest mesaj scurt este în partea de jos a fiecărui e-mail pe care Josh îl trimite. (Și în spiritul de a-și susține misiunea, iată linkul pentru a vă înscrie la buletinul său informativ).

De ce funcționează asta?

• Josh cunoaște și alți copywriteri. Când aveți primul grup de oameni care să înceapă să vă răspândească munca, puteți obține un start bun. Am găsit buletinul informativ când altcineva l-a distribuit într-un grup de copywriting de pe Facebook.
• Josh nu are nevoie de un public masiv. În calitate de copywriter freelance de ultimă generație, Josh nu poate prelua 1.000 de clienți noi – și nici nu are nevoie. Trebuie doar să ajungă la oamenii potriviți.
• Josh este foarte bun în ceea ce face – iar conținutul o dovedește. E-mailurile sunt bune. Nu ar trebui spus, dar se întâmplă. E-mailurile sunt bune! Oamenii vor să le împărtășească pentru că sunt cu adevărat perspicace.

Dacă vrei să răspândești prin cuvântul în gură, trebuie să ai un mesaj care merită răspândit.

Ce mesaje răspândesc? Pentru asta puteți citi Contagious , de profesorul Wharton Jonah Berger. Dar dacă nu ai timp pentru asta chiar acum, iată un rezumat de 10 secunde:

• Conținutul emoțional este distribuit mai mult decât conținutul care nu activează emoții puternice
• Emoțiile pozitive duc în general la mai multe acțiuni decât negative (excepție: furie)
• Lucrurile care cresc sau indică statutul social sunt mai probabil să fie distribuite

Sau, versiunea și mai scurtă - faceți lucruri care sunt cu adevărat bune. Atunci fă-o mai bună. Apoi cereți oamenilor să o împărtășească.

Iată care sunt avantajele cuvântului în gură, atunci când vine vorba de construirea listei de e-mailuri.

• Încredere ridicată. Este mai probabil să obțineți un public extrem de implicat, deoarece oamenii pe care îi ajungeți au auzit despre tine de la cineva în care au încredere.
• Foarte vizat. Este mai probabil să obțineți un public extrem de relevant, deoarece oamenii recomandă doar lucruri de care se așteaptă ca prietenii lor să fie interesați.
• Haideți să vă concentrați asupra muncii dvs. Dacă puteți porni motorul cuvântului în gură, s-ar putea să aducă suficiente afaceri pentru ca dvs. să faceți mai puține alte activități de marketing. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru întreprinderile mai mici (în special consultanții și freelanceri).

Iată care sunt dezavantajele cuvântului în gură.

• Greu de măsurat; efemer. Cât de bun este un cuvânt efemer? Oricum, cuvântul în gură este greu de prezis/măsurat – și nu există nici un „cadru de joc” pentru a face lucrurile așa cum sunt pentru alte tactici.
• Prima cotă este dificilă. Vorba în gură se răspândește prin rețelele existente. Dacă poți intra în acestea, ar trebui să fii într-o formă bună, dar acea penetrare inițială este dificilă.
• Mai puțin important la scară masivă. Acest lucru nu este important decât dacă devii foarte mare, dar dacă devii super uriaș, cuvântul în gură pur și simplu nu are aceeași acoperire ca și alte canale.

Dacă sunteți o afacere mică, cuvântul în gură poate fi ajutat și de a avea o nișă hiperspecifică. Dacă sunteți singura companie care face fitness pentru jucătorii de frisbee supremi, mai bine credeți că jucătorii de frisbee supremi vă vor recomanda unul altuia.

6. Căutare plătită și socializare

Reclame Google, reclame Facebook, reclame Quora, reclame Twitter, reclame LinkedIn și reclame Reddit. Principalele rețele de căutare și de socializare își câștigă banii cu publicitatea dvs. și sunt foarte buni la asta.

Indiferent de platforma specifică pe care o alegeți pentru aceasta, procesul de colectare a adreselor de e-mail din anunțurile plătite arată similar.

1. Difuzați anunțul dvs. unui grup vizat de persoane care probabil vor fi interesate
2. Unele dintre ele fac clic și sunt direcționate către site-ul dvs. web/pagina de destinație
3. Pe pagina de destinație sau pe site-ul dvs., faceți o ofertă pentru un fel de magnet de plumb
4. Ei își trimit adresa de e-mail și se alătură listei dvs

(Da, există și unele tipuri de reclame care permit utilizatorilor să-și introducă e-mailurile direct din anunț.)

Această parte este importantă: achiziționați e-mailuri plătite numai dacă aveți o modalitate de a câștiga bani obținând adrese de e-mail.

Dacă colectezi o grămadă de e-mailuri, dar nu ai configurat partea de jos a pâlniei, doar arunci bani. Căutarea plătită și rețelele sociale au sens doar pentru companiile care au deja modalități de a câștiga bani și de a-și urmări clienții potențiali.

Urmărirea clienților arată poate puțin diferit de acest tip, dar ar trebui să o aveți la dispoziție înainte de a cheltui mult pe căutare plătită și rețele sociale.

Iată avantajele căutării plătite și ale rețelelor sociale.

• Foarte urmăribil. Dacă partea de jos a pâlniei este bună, puteți urmări exact câți clienți obțineți din căutarea plătită și din rețelele sociale și cât costă obținerea acestora.
• Foarte vizat. Puteți ajunge la persoane cu interese extrem de specifice, ceea ce face mai ușor să găsiți persoane care altfel sunt greu de găsit.
• Ușor de pornit și oprit. Dacă aveți ceva de lansat, rulați reclame! Dacă nu, nu mai difuzați reclame! Rețelele sociale plătite și căutarea facilitează controlul fluxului de clienți potențiali.

Iată dezavantajele căutării plătite și ale rețelelor sociale pentru achiziția de e-mailuri.

• Costă bani. Duh. Dar, de asemenea, este ușor să cheltuiți mai mult decât doriți dacă nu sunteți atât de familiarizat cu platformele pe care faceți publicitate.
• Costurile cresc. Pe măsură ce mai mulți oameni fac reclamă pentru același grup de oameni, costurile cresc. De asemenea, este posibil ca costurile tale să crească în timp (după ce ajungi la cei mai ușor de ajuns la oameni).
• Ușor de ocupat mult timp. Este ușor să fii prins în micro-optimizări care îți modifică rata de conversie cu câteva zecimi de punct procentual. Dacă faceți publicitate la scară, aceasta poate fi o mare diferență, dar dacă sunteți o afacere mai mică, acea energie este probabil mai bine cheltuită în altă parte.

Căutarea plătită și rețelele sociale sunt oportunități mari care fac mai ușor pentru întreprinderile mici să ajungă la noi audiențe. Înainte de a începe, asigură-te că ești genul de afacere care poate beneficia de pe urma canalului.

Ce tactici de construire a listelor ar trebui să ignorați?

Există două tactici de construire a listelor care sunt comune, dar care nu merită timpul tău. Sunt concursuri pe rețelele sociale și liste de cumpărare.

Concursurile pe rețelele sociale sunt în esență tombole online. Oamenii îți oferă adresa lor de e-mail pentru a primi o înscriere și pot obține mai multe intrări prin distribuirea concursului pe rețelele sociale. Câștigătorul primește un premiu.

Nu este că concursurile pe rețelele de socializare nu vă pot aduce rapid multe adrese de e-mail. Ei pot.

Problema este că persoanele care îți oferă e-mailul pentru un concurs probabil nu se vor transforma niciodată în clienți. Nu sunt interesați de ceea ce ai de oferit – au vrut doar un iPad gratuit.

În cele mai multe cazuri, concursurile pe rețelele de socializare sunt mai multă energie decât valorează.
Listele de cumpărare sunt atunci când plătiți pentru a primi o listă de e-mailuri de la altcineva. Nu face asta. „Achiziție de e-mail” nu este același lucru cu „achiziție de listă de e-mail”.

E stricată. Este spam. În funcție de detalii, ar putea fi ilegal. Și nu funcționează.

Da, există oameni care vă vor vinde liste de e-mailuri.

Dar ratele de conversie vor fi scăzute. Livrarea ta va avea un impact uriaș din partea tuturor celor care te marchează ca spam. Veți fi cheltuit o grămadă de bani pentru a obține lista – și veți obține rezultate negative în schimb.

Optimizarea pentru motoarele de căutare, grupurile și forumurile online, postările pentru oaspeți, rețelele offline și cuvântul în gură sunt cu adevărat toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a obține trafic care vă crește lista.

Cum să colectezi adrese de e-mail odată ce cineva ajunge pe site-ul tău web

Dacă faci o conexiune offline care îți oferă adresa de e-mail chiar atunci și acolo, este minunat!

Tocmai ați combinat „trafic” și „conversie” într-un singur pas.

Pentru majoritatea celorlalte canale, atragerea oamenilor să vină pe site-ul tău web este doar începutul. Când cineva vă găsește pe Google, vă citește postarea de invitat sau ajunge în alt mod pe site-ul dvs. web, aveți nevoie de o modalitate de a-l determina să se înscrie.

După cum probabil v-ați dat seama de unul singur, nu este suficient să spuneți „alăturați-vă listei noastre de e-mail” și să introduceți niște formulare de înscriere. Este nevoie de mai mult decât atât.

Iată principalele lucruri la care ar trebui să vă gândiți la optimizarea ratei de conversie.

• Un singur apel la acțiune
• Copie de înscriere
• Magneți de plumb
• Formează proeminență

Un singur apel la acțiune

„Înscrieți-vă la newsletter-ul meu! Oh oh oh, verifică și această carte electronică pe care am făcut-o. ȘI ASTEPTĂ, ȘTIAȚI CĂ POȚI OBȚI O CONSULTARE GRATUITĂ!???!?”

Uf. Respiră adânc. Sunt trei lucruri.

Alege una.

Când le oferi oamenilor mai multe lucruri de făcut pe o pagină, ei devin mai puțin probabil să facă ceva. Diferența este aceasta:

• Un îndemn clar și convingător la acțiune: „Vreau asta acum”.

• Multe îndemnuri la acțiune: „Ummm... pe care ar trebui să-l aleg? Nu sunt sigur că am nevoie de acestea.”

Incertitudinea și confuzia îți ucid rata de conversie cu o furcă ruginită. Vrei ca oamenii să se gândească „oh, doamne, asta este exact ceea ce am nevoie și vreau să mi-l dai chiar în clipa asta”.

Dacă îi faci să aleagă, încep să se gândească. Ceea ce îi încetinește și îi face mai puțin probabil să-ți dea adresa lor de e-mail.

„One call to action” este una dintre cele mai cunoscute reguli de optimizare a ratei de conversie. Permiteți-mi să vă dau un exemplu care arată cum este aceasta în practică.

Iată un e-mail trimis de WhirlPool (prin MarketingSherpa).

Un îndemn principal la acțiune, cu trei secundare

And here's the updated version they tested.

One CTA that's more prominent

The result was a 42% increase in clicks. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

De ce? Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

1. Be clear, check. It's a video with three steps. Easy to understand.
2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

• Ebooks
• Liste de verificare
• Free reports
• Videoclipuri
• Calculatoare
• Cupoane
• Probe gratuite
• Templates
• Quiz results
• Cursuri prin email
• …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

• Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
• Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
• Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

I learned this the hard way. When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?

It was 4.

Ai.

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Can popups be annoying? Da. Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

1. Get in touch with people
2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Online groups and forums
• Guest posts and partnerships
• Offline networking
• Word of mouth
• Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

• Having a single call to action
• Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
• Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
• Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.