Marketing afiliat prin e-mail: Cum să utilizați e-mailurile pentru a vă crește veniturile afiliaților

„Merita marketingul prin e-mail pentru afiliați?”

În calitate de creator de conținut sau editor care postează conținut editorial grozav, este logic să vă întrebați dacă trebuie să desfășurați campanii de afiliere prin e-mail. La urma urmei, conținutul tău de rang înalt și plin de valoare generează cea mai mare parte a veniturilor tale afiliate.

În plus, aveți deja e-mailuri de fiecare dată când postați ceva nou.

Deci, ce vă pot primi e-mailurile strategice de marketing afiliat?

Răspunsul este că marketingul afiliat prin e-mail vă ajută să generați mai multe venituri din vizitatorii și conținutul dvs. existenți.

Campaniile de marketing prin e-mail dedicate afiliaților vă pot ajuta pe abonații să ia o decizie de cumpărare printr-o atingere (pe linkul dvs. de afiliat din e-mailurile dvs.). Alteori, e-mailurile tale le țin de mână prin deciziile de cumpărare mai implicate, în care au nevoie de mai multe informații decât se potrivește într-o postare pe blog.

În ambele cazuri, e-mailul vă ajută să construiți o relație pe termen lung cu publicul dvs., astfel încât să le puteți câștiga încrederea și să le prezentați în mod regulat produse afiliate în care credeți.

În plus, cumpărătorii repetători au șanse cu 60-70% mai mari să facă conversii decât cei care se încep pentru prima dată pe lista ta. Sună ca cote pe care ai dori să pariezi? Citiți mai departe pentru a afla:

• Cum funcționează marketingul afiliat prin e-mail?
• 3 pași pentru o campanie de succes prin e-mail pentru afiliați
• Ce trebuie să știți înainte de a trimite primul e-mail de afiliat
• Cum să măsurați rezultatele campaniei dvs

Cum funcționează marketingul afiliat prin e-mail?

Marketingul afiliat prin e-mail este pur și simplu promovarea produselor afiliate prin e-mail, fie prin link-uri directe, fie prin pagini de destinație intermediare. În loc să încercați să vă convertiți vizitatorul direct pe site-ul dvs., îl ghidați printr-o pâlnie de e-mail care duce în cele din urmă la o prezentare a unui produs afiliat.

Există două abordări principale:

1. Puteți adăuga link-uri în e-mailurile dvs. la conținutul dvs. afiliat și puteți conduce abonații la acesta.
2. Alternativ, aceste link-uri pot duce abonații dvs. direct la site-ul web al unui comerciant afiliat de unde pot face o achiziție.

În funcție de tipul de produse pe care le promovați, una dintre cele două abordări ale marketingului afiliat prin e-mail ar putea fi mai potrivită.

Dacă promovați o achiziție ușoară , trimiterea unui e-mail rapid cu linkul de cumpărare directă ar putea fi doar impulsul de care au nevoie abonații dvs. pentru a face o achiziție.

Dar pentru achizițiile de ultimă generație , e-mailurile tale trebuie să lucreze mai mult. Ei trebuie să ofere îndrumarea de care au nevoie abonații tăi pentru a se concentra asupra unei alegeri și a lua o decizie educată - o investiție fără regret.

Înțelegi ideea.

Cu toate acestea, majoritatea creatorilor de conținut nu sunt strategici în comunicarea lor prin e-mail.

Ei nu văd cum aceste e-mailuri se leagă direct de veniturile afiliate. Dacă te uiți la studiile de caz ale celor mai de succes afiliați, vei vedea că aceștia generează o parte semnificativă din veniturile lor prin e-mailuri.

Și vă voi arăta exact cum fac asta, astăzi. Și cum poți să o faci și tu.

3 pași pentru o campanie de succes prin e-mail pentru afiliați

Iată un proces simplu în trei pași care vă permite să faceți acest lucru și să obțineți venituri directe ale afiliaților cu e-mailurile dvs. De asemenea, puteți folosi acești pași pentru a vă îmbunătăți marketingul prin e-mail, în general, și pentru a genera rezultate mai bune de la ca editor. Începem.

Pasul 1. Planificați-vă campania

Marketingul prin e-mail afiliat este diferit de comunicările tale obișnuite prin e-mail cu abonații tăi; este mai intenționat.

În primul rând, trebuie să vă gândiți la Călătoria Cumpărătorului a abonaților dvs. în legătură cu mărcile/produsele pe care le promovați. În funcție de locul în care s-a înscris, abonatul dvs. ar putea fi încă în stadiul de Conștientizare.

Și cu fiecare set de e-mailuri, doriți să mutați abonatul mai aproape de Conversie.

Iată un exemplu concret. Să presupunem că promovați un produs simplu, să zicem o cască. În acest caz, abonații dvs. pot doar să citească postarea de recenzie sau fragmentul dvs. din e-mail, să decidă dacă le place și să cumpere folosind linkul dvs. de afiliat.

Și gata.

O campanie de afiliat prin e-mail pentru un astfel de produs poate fi pur și simplu un singur e-mail cu un link către pagina de achiziție. Chiar și adăugarea unui strigăt pentru produs în buletinul informativ obișnuit ar fi bine.

Consultați acest e-mail Daily Deals de la Wirecutter pentru a vă face o idee.

În exemplul de mai jos, primele două link-uri sunt link-uri afiliate și vă duc direct la Target pentru a cumpăra una dintre cele mai vândute mașini de tăiat electronice pentru bricolagi.

Linkul în albastru vă duce la recenzia sa detaliată.

Acest lucru funcționează deoarece vânzarea oferă un stimulent suplimentar pentru ca cititorul să facă o achiziție acum. Poate că faptul că este la reducere este suficient pentru a te face să cumperi.

Dar ce se întâmplă dacă nu promovezi o afacere, iar produsul este mai scump?

De exemplu, să presupunem că promovați elementele unui spațiu de lucru high-end la biroul de acasă. În acest moment, vă uitați la un întreg canal de vânzări afiliat pentru a vă maximiza veniturile.

Iată cum ar putea arăta:

Aici, abonații tăi vor trebui să știe cum arată un spațiu de lucru bun (iluminat, mobilier, paletă de culori). Elementele esențiale pe care trebuie să le aibă (un scaun ergonomic, un monitor 4K sau un microfon de calitate studio). Și de ce recomandările tale au sens pentru ei (sunt un profesionist creativ).

Cu cât produsul dvs. de afiliat este mai complex sau de ultimă generație, cu atât trebuie să oferiți mai mult conținut abonaților, astfel încât aceștia să poată lua o decizie în cunoștință de cauză și să se simtă încrezători în aceasta.

Acesta este exact modul în care e-mailul vă oferă multiplele „atingeri” de care aveți nevoie pentru a inspira și educa cititorii și pentru a-i ajuta să se ajute singuri.

Gândi:

• Un curs prin e-mail — sfaturi despre identificarea nevoilor lor dintr-un spațiu de lucru și prioritizarea acestora.
• O provocare prin e-mail — o provocare de o săptămână pentru a construi biroul de acasă visat.
• O serie de conținut de e-mail - discutând o parte a spațiului de lucru de acasă la un moment dat.
• O serie de e-mailuri de webinare – care îi conduce pe abonați la seminarii web pline de valoare (care pot prezenta și parteneri de marcă).

Planificarea unor serii de e-mailuri ca acestea vă ajută, de asemenea, să construiți liste mai mari, deoarece funcționează ca niște magneți excelenți. Aceștia vă sprijină ofertele obișnuite de înscriere pentru descărcare gratuită (cărți electronice, PDF-uri, liste de verificare etc.).

Pasul 2. Creați-vă e-mailurile de afiliat

Odată ce sunteți gata cu planul campaniei de e-mail, este timpul să vă creați e-mailurile.

Sfaturile de copywriting pentru scrierea de e-mailuri axate pe marketing afiliat provin direct din soluțiile de marketing prin e-mail.

Să ne uităm la câteva îndrumări:

• Mailchimp îți cere să te asiguri că „mesajul tău principal nu este centrat pe linkurile afiliate”, deoarece un e-mail pur promoțional nu va oferi nicio valoare reală.
• MailerLite explică că „oferta trebuie să fie legată de conținutul tău și să îndeplinească așteptările abonaților”.
• ActiveCampaign avertizează că linkurile afiliate „nu ar trebui să fie punctul central al e-mailului” și că nu trebuie să trimiteți „e-mailuri cu scopul exclusiv de a promova un alt produs sau afacere”.
• ConvertKit merge mai departe pentru a oferi o formulă reală. Acesta sugerează că, dacă „70-80% din conținutul dvs. de e-mail este despre propriile produse, servicii și informații despre cine sunteți și ce faceți, și doar aproximativ 20-30% din conținutul dvs. este legat de marketing afiliat, sunteți bun de plecare!"

Tema generală este că e-mailurile tale trebuie să ofere valoare abonaților tăi, iar linkurile afiliate pot face parte din ele. Așa că scrieți-vă copia de e-mail având în vedere acest lucru.

Pasul 3. Configurați autorespondere

În funcție de categoriile pe care le găzduiește publicația sau blogul dvs., probabil că veți avea o mulțime de articole editoriale bogate pentru fiecare produs(e) afiliat(e) complex(e) pe care îl promovați.

Deși puteți reutiliza o mare parte din conținutul dvs. editorial ca conținut de e-mail, crearea de comunicări prin e-mail pentru promovarea produselor afiliate este încă multă muncă.

Dar cea mai bună parte este că, odată ce e-mailurile sunt gata, le puteți seta să ajungă în căsuțele de e-mail ale celor mai noi abonați cu răspunsuri automate și să vă programați e-mailurile pentru a ajunge automat la abonații.

Deci, dacă Abonatul A acceptă să primească e-mailurile dvs. despre categoria dvs. Lucru de acasă , îi puteți trimite imediat un e-mail de bun venit. Și urmăriți cu seria dvs. de e-mailuri despre productivitatea muncii de acasă, doar prin automatizare.

Priviți această serie de 7 e-mailuri de la The New York Times pentru a vă inspira. Este construit în jurul educației oamenilor despre cum pot folosi internetul în siguranță, pas cu pas.

Fiecare e-mail din serie nu oferă doar conținut educațional excelent, ci permite și promoții naturale afiliaților:

• Primul e-mail ar putea recomanda un manager de parole premium.
• Al treilea e-mail poate sugera o extensie bună de browser cu un VPN și tot.
• Al cincilea e-mail ar putea revizui un program antivirus solid.

Și așa mai departe.

Conținutul veșnic pe care îl furnizați prin astfel de răspunsuri automate nu vă va ajuta doar să construiți relații și încredere cu noul(ii) dvs. abonat(i), ci vă va permite și să vă promovați organic link-urile afiliaților.

Cu un răspuns automat, vă puteți defini propriul program de livrare. Așadar, puteți trimite abonatului un simplu e-mail de bun venit în ziua în care se înregistrează și apoi îl puteți seta să primească seria dvs. de e-mailuri începând cu săptămâna următoare.

Cât de des ar trebui să trimiteți e-mailuri afiliate?

Când vezi cât de eficient este marketingul afiliat prin e-mail, ai putea fi tentat să trimiți mai des e-mailuri. Dar amintiți-vă că nu doriți să trimiteți e-mailuri prea des, iar frecvența este relativă.

De exemplu, dacă o revistă online înregistrează abonați pentru un e-mail zilnic, chiar și trimiterea zilnică este ok. Abonații săi s-ar aștepta la un e-mail zilnic și nu se vor dezabona deoarece primesc prea multe.

Cel mai bine este să stabiliți așteptările în timpul etapei de înscriere.

Spune-le abonaților tăi cât de des vor auzi de la tine. O dată pe săptămână sau în fiecare marți și vineri și așa mai departe. Acest lucru va ține sub control dezabonările și vă va împiedica să intrați pe radarul furnizorului dvs. de soluții de marketing prin e-mail.

Segmentarea este, de asemenea, extrem de importantă atunci când se automatizează comunicațiile prin e-mail. Un cititor interesat de categoria dvs. Lucru de acasă ar putea să nu vrea să audă despre nimic altceva pe care îl publicați.

Ce trebuie să știți înainte de a trimite primul e-mail de afiliat

Înainte de a începe să implementați canalul de marketing prin e-mail afiliat, iată trei lucruri pe care trebuie să le știți pentru a o face cu succes (și fără a avea probleme).

1. Nu toți furnizorii de e-mail marketing permit linkuri afiliate în e-mailurile lor.

Brandurile și rețelele afiliate au toate propriile lor condiții atunci când vine vorba de acest lucru. Amazon, de exemplu, nu permite afiliaților săi să folosească link-uri afiliate direct în e-mail. Și dacă faci asta, te-ar putea exclude din program.

Când nu sunteți sigur, întrebați. Verificați termenii și condițiile sau contactați asistența dacă tot nu sunteți clar.

Soluția ușoară aici este doar să faceți linkuri către conținutul blogului sau paginile de destinație care conțin linkuri afiliate.

2. Trebuie să utilizați o soluție de marketing prin e-mail care să fie prietenoasă cu afiliații

Serverele de e-mail (cum ar fi Gmail) au întotdeauna garda ridicată când vine vorba de revizuirea linkurilor din e-mailurile primite. Pentru a proteja capacitatea de livrare și a îndepărta spammerii, multe soluții de marketing prin e-mail au reguli stricte pentru a reglementa utilizarea serviciului lor pentru marketing afiliat și link-uri.

Deși majoritatea permit adăugarea de link-uri afiliate la copia de e-mail, sunt efectuate verificări/evaluări automate. Așadar, examinați Condițiile de utilizare pentru serviciul dvs. înainte de a vă înscrie și rulați copia prin e-mail promoțional prin ele.

Orice expirare și ați putea risca suspendarea contului.

3. Urmărirea este cheia succesului

Urmărirea campaniilor tale de afiliați prin e-mail necesită să te uiți atât la datele soluției tale de marketing prin e-mail, cât și la datele tabloului de bord al afiliaților.

Valorile de e-mail precum deschiderile, clicurile și dezabonările vă spun:

1. Deschide: cât de receptivi sunt abonații tăi la subiectul și subiectul tău
2. Clicuri: nivelul lor de implicare și dacă i-ai îndemnat la acțiune
3. Dezabonați: cât de bine sunt îndeplinite așteptările lor și dacă conținutul dvs. este valoros

Când vine vorba de urmărirea veniturilor, aici lucrurile se implică mai mult.

Majoritatea programelor de afiliere au un ID de urmărire a campaniei pe care îl puteți utiliza, numit SubID. Este similar cu parametrii UTM precum utm_source și utm_campaign , dar va apărea în rapoartele dvs. de afiliați în loc de Google Analytics.

De exemplu, cu o rețea precum CJ Affliliate și un SID precum home-office-series-pt-1 , linkul dvs. ar putea arăta astfel:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Un subID ca acesta vă spune exact ce serie de e-mailuri și ce e-mail au dus la conversie.

Apoi, puteți utiliza un instrument precum Affilimate pentru a vă agrega conversiile din diferite rețele de afiliați într-un singur loc. Acest lucru facilitează măsurarea rezultatelor campaniei dvs. de e-mail:

În acest exemplu, puteți vedea trei conversii atribuite home-office-series în trei e-mailuri diferite în secvență ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) și pe două rețele afiliate diferite (CJ și FlexOffers).

Cu această urmărire activată, puteți măsura cu ușurință:

• Care dintre e-mailurile mele generează cele mai multe venituri?
• Ce produse, comercianți sau rețele convertesc cel mai bine?
• Care este rata generală de conversie a seriei mele de e-mail?

Odată ce ați obținut o formulă câștigătoare, puteți duplica cu ușurință răspunsul automat și îl puteți adapta pentru conținut și produse noi. Dintr-o dată, marketingul prin e-mail pentru afiliați a devenit mult mai eficient.

Încheind-o...

După cum puteți vedea, puteți automatiza cea mai mare parte a marketingului afiliat prin e-mail prin secvențe de e-mail mereu verzi.

De asemenea, odată ce ai campaniile pe loc, le ai. După lansare, verificați lunar pentru a vedea cum se descurcă. Experimentați cu cei sub-performanți. Majoritatea furnizorilor de servicii de e-mail au instrumente de testare A/B pe care le puteți folosi pentru a testa liniile de subiect, conținutul de e-mail și pentru a îmbunătăți ratele de deschidere și de clic.

Așa că mergeți mai departe și configurați campanii de e-mail pentru afiliați pentru a vă face recomandări de produse și servicii. Profită la maximum de lista ta!

(Și dacă v-a plăcut această postare, luați în considerare să vă alăturați postării noastre pentru cele mai recente sfaturi, ghiduri și studii de caz pentru editorii de conținut afiliați.)