Cum se convertește conținutul strategic în abonamente prin e-mail

Când vorbim despre strategia de marketing a conținutului, toate discuțiile despre eroi, călătorii și hărți pot părea puțin ezoterice.

Cum arată în viața reală? Și ce legătură are exact cu marketingul prin e-mail?

Marketingul de conținut este o disciplină mai largă decât marketingul prin e-mail, dar lista dvs. de e-mailuri este punctul central. De fapt, scopul principal al conținutului care este distribuit în alte moduri (social, căutare, reclame) este de a începe relația de e-mail.

Așadar, permiteți-mi să vă conduc printr-o campanie imaginară care vă duce de la o strategie documentată la o înscriere prin e-mail pentru un curs audio gratuit de 6 zile. Voi folosi podcast-ul meu 7-Figure Small ca scenă pentru această campanie specială.

Vă rugăm să rețineți că porțiunile documentate ale strategiei de mai jos sunt mult mai prescurtate decât ați face pentru dvs. Este doar o ilustrație care vă va ajuta să înțelegeți mai bine cum se traduce o strategie documentată în marketing digital din lumea reală.

Hai să aruncăm o privire.

Obiectiv („De ce”):

De ce urmărim această strategie?

Obiectivul este: atragerea persoanelor interesate de ceea ce funcționează acum, atunci când vine vorba de construirea afacerii perfecte, pe lista de e-mailuri Next Level 7

OMS:

În faza de cine , identificăm o singură persoană unificatoare pe care o vom ține cont în timp ce creăm conținut.

Această campanie specială se va concentra pe profesioniștii care doresc să folosească curățarea e-mailurilor pentru a-și construi un public. Persoana noastră este un scriitor independent numit Penny.

Penny a fost încântată să se desprindă de lumea corporativă a marcomului și să-și înceapă propria afacere. Îi place încă independența și flexibilitatea, dar în unele zile stresul de a lucra cu clienții ajunge la ea.

În loc de un șef, ea răspunde la mai multe contacte solicitante, fiecare cu stiluri de management și cerințe de proiect diferite.

În timp ce visează să folosească curățenia prin e-mail pentru a-și construi un public în jurul pasiunii sale pentru gătit, Penny se teme să-și investească timpul într-o activitate care nu se va transforma într-o afacere reală.

În timp ce încă mai dorește să urmărească visul, îndoielile ei despre cum să creeze mediul potrivit pentru succes au împiedicat-o să facă nici măcar primul pas.

Penny este o persoană pragmatică și etică, care este alergică la hype și la pretenții incredibile de bogăție pe internet. Este condusă de un sentiment de corectitudine și disprețuiește pentru cei care iau comenzi rapide în detrimentul altora.

Viziunea ei asupra lumii este că munca grea este plină de satisfacții și își spune adesea că ar trebui doar să fie fericită cu clienții pe care îi are.

Totuși, este dispusă să lucreze cu o forță secundară pentru a-și urmări visul unei mici afaceri extrem de profitabile pe care să o poată conduce singură, chiar dacă ar putea găsi calea cea bună.

Ce:

În faza ce , identificăm secvența de informații de care are nevoie prospectul pentru a-și atinge obiectivul.

Acum este timpul să identificăm tipul de informații de care Penny va trebui să ia măsuri și ordinea care o va ghida pas cu pas spre transformare.

Va trebui, de asemenea, să comunicăm de ce are sens să devenim parte a comunității Next Level 7 peste o alta.

Iată câteva considerații generale pe care le vom transforma în conținut specific și le vom copia:

• Penny va avea nevoie de conținut on-point care să răspundă dorinței sale de a transforma pasiunea într-o afacere.
• Credibilitatea sursei va fi cheia pentru depășirea scepticismului lui Penny.
• Având în vedere practica ei independentă, Penny trebuie să știe că are timp să facă acest lucru.
• Va avea nevoie de un mod de a-și valida ideile și de a câștiga încredere.
• Penny vrea să vadă exemple specifice despre cum au reușit oameni ca ea.
• Ca creativă non-tehnică, Penny trebuie să fie asigurată că nu va fi copleșită de tehnologie.
• În cele din urmă, Penny trebuie să primească o ofertă care o motivează să ia măsuri.

Acum putem lua aceste puncte de informații primare și le putem trasa ca o călătorie secvențială. Sau puteți crea pur și simplu o schiță de poveste care să corespundă fiecărui conținut din secvență.

Cum:

În faza „cum”, luăm ceea ce știm despre perspectiva noastră pentru a prezenta cel mai bine informațiile.

Penny este un om de afaceri creativ care se străduiește să devină mai antreprenorial. Atitudinea ei fără sens sugerează o abordare „doar a faptelor”, dar nevoia ei de studii de caz și exemple din viața reală o deschide către povestiri persuasive.

Având în vedere potențialul ei de scepticism, vom merge pe linia dintre „da, asta necesită muncă”, cu asigurarea constantă că este total realizabilă.

Caracterizarea întregului proces ca un act de creație - unul în care atrageți un public, descoperiți ce doresc să cumpere și să vă construiți afacerea perfectă - va atrage sentimentul de mândrie al lui Penny ca scriitor profesionist.

Tonul poate fi oarecum sumbru când vine vorba de formule „îmbogățiți rapid”, mai ales la început.

Scopul este de a diferenția puternic sfaturile de oportunitățile de afaceri pe care oamenii le caută și, în schimb, să le prezinte ca o modalitate validă de a construi o afacere care să servească altora, așa cum oferă și valoare proprietarului.

Iată experiența lui Penny

În acest moment, vrem să rezumăm modul în care Penny trăiește călătoria pe care o face conținutul dvs. Am lucrat pentru a o înțelege empatic și acum vrem să vedem calea din perspectiva ei pentru a rafina mai bine modul în care o ghidăm prin ea.

În timp ce ia o scurtă pauză de la un proiect de client, Penny vede un episod de podcast pe Twitter care îi atrage atenția. Se numește Cum să creezi mediul pentru un succes mic în 7 cifre. Subiectul merită un clic, pentru că este atât de îndreptat către situația ei dificilă.

Descrierea episodului confirmă propriile îndoieli cu privire la curation de dragul curation. Ea dă din cap în acord că îngrijirea este un mijloc de a atinge un scop, nu scopul în sine.

Audio-ul prezintă calea pentru modul în care o strategie de a construi un public de e-mail prin curation este vasul prin care creați mediul care poate duce la succes în construirea unei afaceri mici în 7 cifre.

Se discută în ce constă acel mediu, curățarea pașilor vă ajută să vă îndreptați către acest drum și cum să vă dați seama de toate, folosind conținutul altor persoane.

Penny este mângâiată, pentru că simte că gazda îi vorbește direct. De asemenea, episodul conține un îndemn la acțiune pentru a vă înscrie la un curs audio gratuit de 6 zile numit Next Level 7.

Nivelul următor 7 îl va învăța pe Penny:

• Cele 3 elemente fundamentale de bază pe care trebuie să le corectați
• De ce nu mai funcționează ceea ce a funcționat online în trecutul recent
• Cel mai important canal de marketing pe care trebuie să vă concentrați
• Cum să descoperiți ce produse și servicii să vindeți
• De ce să-ți petreci tot timpul creând conținut este o pierdere de timp
• Noua propunere de valoare pentru construirea unui public
• Cum să combateți „clic momeală” și „știri false” în avantajul dvs.
• Cele trei elemente care alimentează marketingul modern
• De ce a fi om în era algoritmilor este un atu
• Procesul pentru construirea afacerii perfecte

Ea îl recunoaște pe gazdă ca fiind fondatorul Copyblogger, un site pe care l-a citit religios atunci când își începea activitatea de scriere independentă.

Ea calculează, cel puțin, că va primi câteva sfaturi solide pentru a-și conduce și dezvolta afacerea principală.

Penny se înregistrează la curs, oferindu-i adresa de e-mail. Nu este naivă - știe că există ceva de vânzare la un moment dat, dar acest lucru pare a fi informațiile pe care le aștepta.

Experiența adaptativă

Acum, această persoană și povestea ei sunt o ficțiune, nu?

Dar cu cât vă cunoașteți mai bine perspectiva, cu atât experiența va fi mai precisă. Odată ce ați pus conținutul acolo, puteți testa, regla și rearanja până când atingeți toate punctele de atingere corect.

Odată ce ați trecut prin procesul de identificare cu Penny la un nivel foarte personal, uman, tehnologia poate face lucruri uimitoare.

Secvența dvs. liniară de bază a ceea ce trebuie să audă de la dvs. poate lua în considerare tot felul de variabile.

• Dacă nu ascultă a treia lecție audio? Cum o readuceți pe drum?
• Ce se întâmplă dacă vă trimite un e-mail despre ceva care contează pentru ea, pe care nu îl abordați în curs? Cum se schimbă modul în care îi percepi starea sufletească?
• Ce se întâmplă dacă ea trece prin fiecare lecție, dar ignoră ofertele viitoare? Ce vă spune asta despre viabilitatea ei ca perspectivă?

Acesta este punctul în care automatizarea marketingului devine magică. Nu înainte să înțelegeți cum să vă angajați cu perspectiva dvs. la nivel empatic, ci cu siguranță odată ce ați reușit.

Nu numai că creați conținut mai bun, veți avea o mai bună înțelegere a comportamentelor care au semnificație în timpul secvenței audio.

Claritatea vine de la „cine”

De fapt, o cunosc destul de bine pe Penny, deoarece este un „personaj” la care mă gândesc când aleg subiecte și invitați pentru podcastul cu 7 figuri mici.

Având o persoană concretă cu care să „vorbești”, lucrurile sunt mult mai clare.

În loc de o anumită noțiune vagă, vă puteți vedea de fapt ca mentor, ghidându-vă perspectiva de-a lungul călătoriei, pas cu pas.

Și când vine vorba de e-mail marketing, nu mai ești doar „construirea listelor” în abstract.

Ei spun că banii sunt în listă, dar acest lucru nu este neapărat adevărat - trebuie să fie lista potrivită care să ia oamenii potriviți în călătoria potrivită.