5 idei dovedite de marketing prin e-mail pentru producători

E-mailul este una dintre cele mai eficiente forme de marketing. Potrivit unor studii, marketingul prin e-mail este de 40 de ori mai eficient decât marketingul pe rețelele sociale. Asta înseamnă o mulțime de clienți potențiali și profituri pierdute dacă compania ta de producție nu investește în marketing prin e-mail.

Cel mai bun lucru despre marketingul prin e-mail este că oricine o poate face - nu este necesară experiența de marketing. Cu câteva idei bune și câteva instrumente utile în buzunarul din spate, puteți afla cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing prin e-mail.

Aici, vă vom oferi o listă a cinci dintre cele mai bune idei pentru e-mailuri de marketing eficiente și sfaturi pentru a profita la maximum de noua dvs. campanie.

1. E-mailuri de bun venit

Întâmpinarea potențialilor clienți este un prim pas esențial pentru a realiza o vânzare. E-mailurile de bun venit au printre cele mai mari rate de deschidere ale oricărui tip de e-mail, așa că veți dori să vă asigurați că primul mesaj face o impresie bună.

Indiferent dacă s-au înscris pentru lista ta de e-mail de pe site-ul tău web sau ți-au oferit informațiile lor de contact la o expoziție comercială, asigurați-vă că le mulțumiți noilor potențiali și le oferiți o idee la ce să se aștepte de la relația lor cu dvs. Încercați să includeți următoarele în e-mailurile de înscriere:

• O primă mulțumire
• O ofertă în schimbul adresei de e-mail pe care ați primit-o
• Un îndemn ușor la acțiune

Urmați acest prim e-mail cu informații despre cum să vă contactați, o ofertă gratuită și detalii despre produsele dvs. Nu încercați să vindeți pur și simplu în e-mailurile de bun venit - aceste mesaje sunt toate despre crearea unui mediu invitant și oferirea de noi clienți potențiali un motiv să aibă încredere în dvs.

Automatizarea acestei (sau a oricărei) serie de e-mailuri simplifică integrarea clienților noi și primirea noilor clienți potențiali. Cu platforme precum Constant Contact, puteți trimite automat un e-mail de bun venit noilor clienți potențiali de îndată ce se înscriu.

Folosiți e-mailurile de bun venit pentru a oferi valoare și pentru a face clienții potențiali să se simtă ca acasă. Spune-le ce resurse poți oferi și la ce să te aștepți de la comunicările tale.

2. Promotii si oferte

O altă modalitate de a folosi marketingul prin e-mail în avantajul tău este oferirea de reduceri și promoții. Aproximativ 60% dintre abonați se alătură listei dvs. de e-mail pentru a primi oferte, iar cifrele arată că oferindu-le ceea ce își doresc, vă poate afecta rezultatul final.

Cercetările publicate în Management Science au descoperit că promoțiile au un impact predominant pozitiv asupra veniturilor producătorilor. Clienții dvs. cheltuiesc mai mult pentru a primi produse de specialitate sau în vrac, astfel încât să ajutați clienții noi să-și aprovizioneze rafturile pentru mai puțini bani vă aduce beneficii atât pe dvs., cât și pe clienții dvs.

Includeți un cupon în orice campanie pentru clienții reveniți sau noi. O afacere unică poate fi tot ce este nevoie pentru a crea o relație pe viață.

3. Actualizări de progres

Multe persoane care se înscriu pentru lista ta de e-mail ar putea aștepta detalii despre produse noi sau despre un proiect viitor. Dacă nu primesc nicio veste pentru o perioadă, s-ar putea să-și piardă interesul sau chiar să uite de marca ta.

Actualizările de progres țin oamenii la curent și trezesc interesul de-a lungul timpului, toate în timp ce creează valoare pentru potențialii clienți. Acest tip de campanie poate fi considerat chiar parte a unei serii de nutrire atunci când încorporați sondaje și identificați soluții pe măsură ce compania dvs. se apropie de o lansare sau actualizare.

4. Buletine informative

Buletinele informative pot, de asemenea, actualiza abonații cu privire la produse și servicii noi, dar au o funcție ușor diferită de e-mailurile de actualizare a progresului.

În timp ce actualizările de progres ajută la menținerea interesului pentru un proiect sau produs în timp, buletinele informative încurajează implicarea semnificativă cu afacerea dvs. în ansamblu. Aceste e-mailuri pot fi trimise și mai regulat, de obicei între una și patru ori pe lună.

Buletinele informative sunt o șansă de a lansa conținut care se ocupă de nevoi specifice și trage la inima publicului dvs. Acest tip de campanie caută să creeze încredere, folosind povești, sfaturi și chiar videoclipuri care vă arată experiența în domeniu.

Când decideți ce tip de conținut să includeți în buletinele informative, întrebați-vă:

• Cine este publicul meu?
• Ce probleme la nivel de industrie rezolv?
• Ce soluții unice oferă compania mea?

Șabloanele de la Constant Contact vă pot ajuta să scrieți și să vă proiectați eficient buletinul informativ. Ca și în cazul oricărei campanii de e-mail, asigurați-vă că includeți o modalitate de a intra în contact cu dvs. și un îndemn solid la acțiune. Nu știi niciodată ce știre poate inspira un abonat să convertească.

5. Programe de recompense

Marketingul prin e-mail nu se referă întotdeauna la a ajunge la clienți noi – este, de asemenea, un instrument util pentru a menține clienții existenți implicați.

Oferind programe de recompense, puteți ajuta clienții care au cumpărat de la dvs. în trecut să revină în continuare. Clienții care se simt apreciați au mai puține șanse să-ți părăsească marca și să crească suma pe care o comandă. Trimiteți un e-mail în fiecare trimestru celor mai buni clienți ai dvs., pentru a le spune că le apreciați afacerea și pentru a oferi recompense valoroase pentru patronajul lor continuu.

Aceste recompense pot include acces din interior la știrile companiei, oferte la cele mai recente linii de produse și chiar insigne de inclus pe propriile lor site-uri web, identificându-i ca dealeri oficiali ai produselor tale. Oferind clienților tăi economii de costuri sau credibilitate în rândul propriilor clienți, îi încurajezi să revină în continuare.

Cum să construiți o campanie eficientă de email marketing

O idee bună de marketing prin e-mail vizează valorile de bază atât ale potențialului dvs. client, cât și ale companiei lor. Amintiți-vă că oamenii sunt în centrul oricărei tranzacții, indiferent cui îi vindeți.

O mare parte a procesului de vânzare se referă la construirea unui raport, ceea ce înseamnă că nu există o abordare universală. Îți cunoști clienții mai bine decât oricine. Înainte de a vă lansa campania, gândiți-vă la ceea ce au nevoie, doresc și apreciază clienții dvs. existenți. Folosiți aceste informații pentru a decide ce e-mailuri să trimiteți cui și cum să vă transmiteți cel mai eficient valorile atât clienților existenți, cât și noilor potențiali.

Aceasta înseamnă, de asemenea, că campaniile dvs. ar trebui să fie personalizate și personalizate pentru nevoile clienților dvs. Puteți utiliza segmentarea e-mailurilor pentru a trimite conținutul potrivit potențialilor potriviți, pe baza răspunsurilor acestora la e-mailurile anterioare sau a activității lor pe site-ul dvs. web. Gestionați persoanele care nu deschid cu ajutorul unui instrument de recomandare și adaptați-vă strategia în funcție de ceea ce funcționează.

Segmentarea listelor de e-mail poate duce la rate de clic crescute de peste 100%! Crearea de e-mailuri adaptate publicului potrivit vă ajută să vă văd mesajele de către persoanele potrivite.

Platforme precum Constant Contact vă pot ajuta să adăugați acest tip de flexibilitate campaniilor dvs. și să reduceți timpul de care aveți nevoie pentru a petrece în mod activ creând și gestionând marketingul prin e-mail.

La pachet

Când dezvoltați noile campanii de e-mail, asigurați-vă că mesajele dvs. stabilesc:

• Un sentiment de apreciere
• Sentimentul de apartenență
• Un flux de informații utile
• Credibilitate
• O notă personală

Aceste cinci idei dovedite de e-mail pentru producători vizează factorii care îi determină pe oameni să acționeze. Dacă campaniile dvs. existente nu funcționează așa cum doriți, încercați să atrageți atenția potențialilor clienți cu promoții, știri și conținut care se poate identifica,
Constant Contact ajută la crearea de campanii de marketing prin e-mail funcționale susținute de o pâlnie automată de vânzări și răspunsuri personalizate. Pentru mai multe sfaturi utile despre vânzarea produselor și promovarea companiei prin e-mail marketing, consultați Descărcarea , ghidul nostru complet de marketing online pentru producători.