12 formulare și sfaturi pentru lista de e-mailuri testate și adevărate

Un program de marketing prin e-mail care începe cu o listă solidă. Fără listă, fără noroc. Dar să fim realiști – începerea unei liste de la zero este o muncă grea, deși cu siguranță învinge efectele dăunătoare ale cumpărării sau închirierii unei liste de e-mail (groarea!).

Nimic nu concurează cu o listă organică, de acasă, pe care ați construit-o de la zero. Aceste liste sunt pline până la refuz cu destinatari în așteptare, implicați și de-a dreptul valoroși. Așadar, cum îi faci pe acești abonați unici să-și dea acordul să introduci în mod regulat prețioasa lor căsuță de e-mail? Buna intrebare.

Mai jos, veți găsi unele dintre formularele mele de înscriere pentru lista de e-mailuri preferate, testate în timp, care vor avea abonații să se alăture listei dvs.

Componentele vitale ale unui formular de înscriere convingător

Înainte de a ajunge la diferitele abordări, să luăm o secundă pentru a ajunge din urmă cu elementele necesare din fiecare formular de înscriere. Fără aceste ingrediente, forma ta va cădea netedă și va avea performanțe slabe, indiferent de cât de strategic ai fost cu unde, când și cum:

Adăugați valoare – Formularul dvs. de înscriere trebuie să răspundă la întrebarea: „Ce este pentru mine?” Nu poți doar să ceri o adresă de e-mail – trebuie să oferi mai întâi ceva: fie că este vorba despre informații, comoditate sau un cupon.

Împachetați un CTA puternic – Sigur, puteți cere vizitatorilor să se „aboneze” sau să se „înregistreze”, dar gândiți-vă la CTA-uri mai puternice, cum ar fi „Obțineți cartea mea electronică gratuită!”, „Alăturați-vă mișcării” sau „Da, numărați-mă”. în!"

Creați așteptări clare – Anunțați abonații dvs. exact ce urmează în căsuța lor de e-mail. Ce fel de conținut vor primi? Cât de des?

Păstrați consecvența brandingului – Formularul dvs. de înscriere ar trebui să fie o parte coerentă a mărcii dvs. și a experienței spectatorului. Asigurați-vă că fonturile, culorile și tonul din formularul de înscriere se potrivesc cu vocea paginii pe care se află.

Simplifică- te – Nu solicita abonaților tăi potențiali să-și introducă numele, orașul natal, culoarea preferată și băutura preferată pentru a se abona la lista ta de e-mail. Nu te complica. Solicitați o adresă de e-mail. Puteți aduna mai multe informații despre abonații dvs. pe drum.

Formulare irezistibile de înscriere pentru liste de e-mail

1. Apăsați tare pe pagina dvs. de pornire

Vizitați Backlinko.com și veți fi lovit imediat în față cu un formular de înscriere pe o listă de e-mail pe o pagină completă. Majoritatea oamenilor nu dau doar peste Backlinko, ci o vizitează pentru că știu că proprietarul, Brian Dean, este un guru SEO. În loc să treacă prin tufiș, Brian sare direct la obiect cu un formular de înscriere imposibil de ratat, care promite „sfaturi dovedite de trafic”. Acesta este visul unui entuziast SEO devenit realitate!

Dacă nu sunteți o marcă de nume cu o oarecare influență, această tactică în față s-ar putea să nu fie la fel de eficientă. Dar observați cum formularul este urmat de clienții celebri ai lui Brian, cum ar fi Entrepreneur, Forbes, HuffPost, Inc și chiar și o mărturie a CEO-ului Larry Kim. Asta pentru a stabili o mică dovadă socială. Dacă nu ați stabilit încă credibilitatea mărcii, adăugați o dovadă socială a dvs. (poate o ofertă de client sau două) pentru a oferi spectatorilor motive pentru a-și partaja adresa de e-mail.

2. Oferiți suplimente specifice paginii

Creați formulare de înscriere care sunt relevante pentru pagina pe care o citește vizitatorul dvs. De exemplu, Legion Athletics oferă un ghid complet pentru începători pentru ridicarea greutăților în articolul său introductiv pentru antrenamentul de forță. Și pe toate postările lor de cercetare suplimentare, ei oferă coduri de cupon pentru produsele lor în schimbul unei adrese de e-mail.

Asigurați-vă că formularul de înscriere se potrivește cu conținutul pe care îl difuzați. Vă puteți imagina cât de alienant ar fi dacă Legion Athletics ar folosi un formular de înscriere care promite cupoane pentru produsele lor din proteine ​​din zer într-un articol despre nutriția vegană. Sau prin promovarea unui ghid de culturism pentru bărbați pe o pagină de antrenament axată pe femei.

3. Așteaptă, mai sunt

Prefă-te că e ca o primă întâlnire. Nu doriți să cereți logodna imediat - trebuie să vă cunoașteți mai întâi. Lăsați vizitatorii să consume conținutul pentru care au venit și apoi faceți cererea dvs.

Pe blogul Designmodo, nu veți fi lovit de formularul de înscriere „Alăturați-vă buletinului informativ prin e-mail” până când nu veți citi întregul articol. În acest moment, ați arătat în mod clar că sunteți interesat de conținut, așa că are sens ca ei să ofere să trimită cele mai recente articole direct în căsuța dvs. de e-mail.

În schimb, formularele pop-up care te atacă înainte de a avea chiar șansa de a citi prima propoziție sunt o întorsătură uriașă. De ce și-ar preda vizitatorii adresa lor de e-mail înainte de a ajunge să vă cunoască și ce aveți de oferit? Fii răbdător. Lasă-i să citească. Lasă-i să se angajeze. După ce și-au arătat interesul, apoi oferă-le mai mult.

4. Adăugați un formular de înscriere în bara laterală sau subsol

Luați în considerare această metodă pasivă de creare a listelor. Formularele de subsol sau din bara laterală sunt o modalitate discretă de a obține abonați la e-mail. Nu săriți în fața vizitatorilor, ci mai degrabă oferiți un formular simplu și ușor de găsit pentru ca vizitatorii să descopere dacă doresc să se aboneze.

Luați în considerare e-mail pe formularul de subsol al Acid. Este simplu și curat, fără puf. În orice pagină pe care se află vizitatorul, acesta poate derula în jos și se poate abona. Floare la ureche.

5. Fă-l să se lipească

Meniurile adezive oferă un loc fantastic pentru formulare subtile de înscriere. Un meniu lipicios este pur și simplu o bară de navigare în partea de sus sau de jos a ecranului, care rămâne în același loc chiar și atunci când derulați în sus și în jos pe pagină. Aceste forme lipicioase sunt grozave pentru că nu sunt detestabile sau în fața ta, dar sunt imposibil de ratat.

Aruncă o privire la acest exemplu de la Pat Flynn de la Smart Passive Income. Are cel mai recent episod al său podcast într-un simplu player media lipit în partea de jos a ferestrei. Și să stai discret în colț este o sugestie simplă pentru „Alăturați-vă buletinului informativ SPI”. Dacă vizitați site-ul web, începeți să ascultați podcastul și descoperiți că vă place conținutul, veți fi pregătit să mergeți mai departe și să vă abonați pentru mai multe.

6. Extindeți-vă înscrierile la rețelele sociale

Formularele de înscriere pentru lista de e-mail nu se limitează doar la site-ul dvs. web. Cu ajutorul rețelelor sociale, puteți să vă invitați „abonații” să devină „abonați” cu o varietate de tehnici.

În primul rând, utilizați postări organice pentru a genera trafic către paginile de destinație cu magneți de plumb. Încercați să fixați aceste postări în partea de sus a profilului dvs., astfel încât să fie primul lucru pe care îl văd vizitatorii dvs. După cum probabil știți, rețelele sociale devin din ce în ce mai mult o lume cu plăți pentru a juca, așa că este posibil să trebuiască să folosiți niște bani pentru a vedea conversii - de aici intervin anunțurile potențiale.

Pe Facebook, puteți configura reclame pentru clienți potențiali pentru a facilita procesul de înscriere prin e-mail. Aceste formulare combină butoane simple CTA cu formulare pre-completate pentru a vă ajuta să convertiți pe desktop și mobil. Cu doar câteva atingeri, spectatorii obțin informațiile de care au nevoie și veți primi un nou membru excelent pe lista dvs. de e-mail. Este un câștig-câștig.

7. Ia formularul offline

Woah. Radical, nu? Această tehnică poate părea veche, dar ascultă-mă.

Pe măsură ce lumea devine digitală, un formular fizic de înregistrare a unei liste de e-mail poate ieși în evidență. Dacă aveți o afacere fizică, puteți plasa formulare de înscriere la registru sau chiar pe masa de mese. Dacă aveți un stand la o conferință, festival sau alte evenimente, păstrați un formular de înscriere la îndemână pentru trecătorii și clienții interesați.

8. Întrebați solicitanții dvs. înregistrați

Când vizitatorii se înregistrează pentru un webinar, demonstrație sau alt eveniment, întrebați dacă ar fi interesați să se alăture listei dvs. de e-mail. Ei își oferă deja e-mailul pentru a primi notificări și informații cu privire la eveniment, așa că este o solicitare naturală de urmărire.

Luați, de exemplu, seria de seminarii web a Vertical Measures. În partea de jos a formularului de înregistrare, acestea oferă o modalitate ușoară de a vă abona la blogul lor cu o simplă casetă de selectare. Dacă solicitanții înregistrați nu sunt interesați la început, nu vă îngrijorați. După webinar, faceți din nou întrebarea când trimiteți campanii de e-mail post-webinar. Dacă ați eliminat-o din parc cu webinarul, există șanse mari să fie interesați să primească mai mult din conținutul dvs.

9. Furnizați o opțiune de înscriere prin SMS

Faceți mai ușor pentru destinatari să se alăture listei dvs. de e-mail încercând o opțiune de înscriere text. Dacă găzduiți o conferință sau un eveniment, informați participanții că vă pot primi e-mailurile trimițând „Înscriere” la un anumit număr. Trimiterea de câteva cuvinte la un număr de telefon este mult mai ușor decât vizitarea unei pagini de destinație și înscrierea printr-un formular.

10. Ține cont de „Te rog” și „Mulțumesc”

Profită de paginile tale de mulțumire și de trimiterile de formulare solicitând vizitatorilor să se aboneze. Dacă un client tocmai a achiziționat un produs sau un serviciu de care este foarte încântat, oferirea de știri actualizate și cupoane viitoare l-ar putea atrage să se alăture listei dvs.

11. A împărtăși este grijuliu... și plin de recompense

Acesta nu este neapărat un formular de înscriere în sine, dar este o metodă incredibilă de a dezvolta o listă implicată.

Aduceți-vă destinatarii să vă ajute. The Hustle face acest lucru magic de bine cu programul lor de recomandare. În fiecare e-mail trimis de The Hustle, veți vedea o secțiune „Partajați agitația” în partea de jos, care explică programul pe scurt – distribuiți un link, oamenii se înregistrează și veți primi recompense de marcă dulce, cum ar fi tricouri, șosete, abonamente și multe altele. Este simplu, dar atât de puternic. Suficient de puternic pentru a crește lista The Hustle cu peste 1 milion de abonați.

12. Profită la maximum de pagina ta 404

Transformă-ți vizitatorii pierduți în abonați fideli prin optimizarea celor 404 pagini. Cum? Lăsați Shinesty să vă inspire puțin. Pagina lor 404 este spirituală, utilă și exploatează greșeala inocentă de navigare. În partea de jos, citiți „E-mail-urile suck. Ours Don’t”, cu un CTA distractiv „Let’s Get Weird”. Această pagină 404 este plină de copywriting de top, care transformă cu siguranță o mână de abonați care altfel ar fi putut deveni vizitatori nemulțumiți pierduți în spațiul cibernetic.

Nu opriți niciodată experimentele și testarea A/B

Formularele dvs. de înscriere nu ar trebui să fie o sarcină una și gata. Experimentați, evaluați și ajustați. Încercați să utilizați o combinație a acestor tehnici pentru a crea propriile formulare de înscriere pentru lista de e-mailuri convingătoare. Una dintre aceste metode vă poate ajuta să obțineți aur de înscriere sau poate fi doar un loc bun pentru a începe, pe măsură ce vii cu propriile tale idei de formulare originale.

Nu există un formular de înscriere prin e-mail care să se potrivească tuturor. Fiecare public este diferit și va trebui să testați pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru a atrage noi abonați. Poate că formularul de înscriere pentru subsol are rate de conversie groaznice, în timp ce formularul din bara laterală excelează. Poate că unul dintre formularele specifice paginii dvs. elimină toate celelalte înscrieri. Urmăriți performanța fiecărui formular de înscriere, astfel încât să puteți găsi ce conversie și ce nu. De-a lungul timpului, veți construi formulare cu conversie ridicată și veți aduna date pentru a valida eliminarea celor care nu sunt atât de reușite.

Odată ce vă puneți în funcțiune formularele, veți avea o serie de abonați care se vor alătura listei dvs. de e-mail. Felicitări! Dar strângerea adreselor de e-mail este doar începutul – acum este timpul să oferiți valoare pentru a hrăni și a converti acești destinatari norocoși. Pentru a duce programul la următorul nivel, consultați ghidul de bune practici de la SendGrid Cum să vă creșteți lista de e-mail. Este plin de sfaturi grozave pentru a vă crește lista de marketing prin e-mail și pentru a vă menține abonații implicați.