7 strategii de marketing prin e-mail și cum să le faci să funcționeze

Știați că pe zi sunt trimise peste 144 de miliarde de e-mailuri? Sigur, marea majoritate dintre aceștia încearcă să vândă Viagra și instrumente de mărire, dar chiar dacă doar 1% dintre acestea sunt e-mailuri serioase care lasă o concurență uriașă - și asta este ceva asupra căruia experții de top în marketing pot fi de acord cu toții.

Și dacă nu aveți un plan bine format, o să vă luptați să concurați în acest tip de piață. Din acest motiv, este important să faci cercetări, să înțelegi opțiunile tale. Astăzi vom discuta unele dintre cele mai bune strategii de marketing prin e-mail și cum să le faceți să funcționeze pentru dvs., astfel încât să aveți un avantaj în fața concurenței, dacă acesta este modul în care vă decideți să vă faceți marketingul.

Personalizați-vă e-mailurile

Bine, mai întâi să scoatem din cale un mit, personalizarea nu înseamnă că trebuie să includeți numele destinatarului. Acest lucru poate fi de fapt contraproductiv. De ce? Pentru că sunt din ce în ce mai îngrijorați cu privire la securitatea cibernetică și îngrijorările că e-mailul dvs. ar putea fi un atac de tip phishing, în care încercați să obțineți informațiile utilizatorului.

Există și alte moduri de a vă personaliza e-mailul. Ce vreau să spun cu asta? Vreau să spun că te asiguri că știi cine este publicul tău (ți-ai făcut cercetarea de piață, nu-i așa?) și că poți juca cu ceea ce este interesant pentru ei și despre ce vor ei să audă și să le amesteci direct în e-mail.

De exemplu, dacă le plac mașinile, folosește metafore ale mașinilor. Dacă sunt mai hipsteri, vorbește despre cum brandul tău ajută comunitățile și mediul. Dacă au copii mici, folosește-le sensibilitatea față de bebeluși. Nu trebuie să fie flagrant. De fapt, probabil că este mai bine dacă ei nu observă.

Trebuie doar să-i declanșeze subconștient, să-i facă să se simtă ca și cum știi ce contează pentru ei și, prin urmare, să creeze implicare.

Folosiți ceea ce au cumpărat pentru a propune noi achiziții

O altă formă de personalizare este să folosești ceea ce oamenii au cumpărat înainte pentru a le oferi lucruri pe care și le-ar putea dori. Au cumpărat covorașe pentru BMW-uri? Apoi oferă-le posibilitatea de a cumpăra și anvelope. Au cumpărat haine pentru bebeluși? Apoi oferă-le un cărucior.

Poți chiar să spui de ce le oferi asta. Acest tip de personalizare nu are nicio probabilitate să jignească. În schimb, majoritatea va fi recunoscător – mai ales dacă le oferi reduceri sau cadouri gratuite pentru că sunt clienți fideli (ne plac reducerile și cadourile gratuite – în special pentru lucrurile de care avem nevoie) și sunteți pe cale să creați și loialitatea mărcii. .

Linia de subiect

În multe privințe, subiectul e-mailului este cea mai importantă parte, deoarece acesta este primul lucru pe care îl vor analiza. De fapt, este și mai important decât în ​​rețelele de socializare, deoarece acolo va fi și însoțit de o imagine.

Din acest motiv, ar trebui să se acorde o atenție deosebită la elaborarea acestor linii de subiect. Rețineți că există o zonă moartă în rândurile de subiect. Acestea ar trebui fie să aibă sub 49 de caractere (cu cele sub 10 caractere se descurcă deosebit de bine), fie ar trebui să aibă mai mult de 70 de caractere. Cea mai slabă performanță pare să fie în intervalul de la 60 la 70 de caractere.

Ceea ce contează este ceea ce încerci să faci cu e-mailul tău. Există într-adevăr două strategii pe care le poți urma. Prima dintre acestea este creșterea gradului de conștientizare. Dacă asta căutați, luați în considerare utilizarea unei lungimi mai scurte de e-mail.

Dacă, pe de altă parte, sperați la o rată de clic mai mare, atunci gândiți-vă să utilizați lungimea mai mare.

Când ar trebui să trimiți?

Pe vremuri, cel mai eficient moment pentru a trimite e-mailuri era ziua de lucru. În zilele noastre, totuși, cu toată lumea dispusă să verifice e-mailurile la orice oră la care sosesc, asta s-a schimbat. Ziua nu mai este cel mai bun moment.

De ce? Pentru că atunci primim marea majoritate a e-mailurilor și asta înseamnă că există mult mai multă concurență pentru atenția noastră. Din acest motiv, țintește la un moment diferit. La ce oră? De la ora 20 până la miezul nopții pare să funcționeze bine. În acest decalaj, nu sunteți în competiție cu e-mailurile de la serviciu și nu este atât de târziu încât să nu le deschidă până când dimineața va veni.

Desigur, la ce oră funcționează deosebit de bine depinde de publicul tău, așa că o strategie bună atunci când îi întrebi pe oameni despre obiceiurile lor este să informezi când se trezesc și când se culcă.

Pranzul Gratuit

Persoana care a spus că nu există un prânz gratuit, în mod clar, nu cunoștea marketingul prin e-mail. Oferă ceva gratuit și este mult mai probabil ca oamenii să deschidă e-mailul. În plus, prin norma de reciprocitate, este mult mai probabil să-ți cumpere produsul ulterior.

Deci ce ar trebui să le oferi? Sfatul funcționează bine. Sfaturi despre cum să profitați mai mult de produsele pe care le oferiți, de exemplu. Trucul este că trebuie să le fie util mai întâi și să-i facă să-ți cumpere produsul în al doilea rând. Oamenii sunt destul de pricepuți în zilele noastre și nu vor aprecia un e-mail de vânzări flagrant. Sigur, s-ar putea să cumpere o dată, dar nu vor uita acel postgust.

Noutate

Oamenilor nu le place să li se spună mereu același lucru. Vor să audă ceva nou și ceva diferit. Din acest motiv, asigură-te că le oferi mereu ceva ce nu au auzit până acum. Asta înseamnă să ții evidența atentă a ceea ce ai pus deja acolo.

Puteți face acest lucru manual sau puteți utiliza software. Verificatoarele de plagiat, de exemplu, sunt o modalitate bună de a afla dacă e-mailurile tale devin prea la fel. Desigur, asta nu te va ajuta să te asiguri că conținutul tău este proaspăt, dar este un loc bun pentru a începe.

Ține minte mobil

Aproximativ 50% dintre e-mailurile din ziua de azi sunt deschise pe dispozitive mobile. Asta înseamnă că trebuie să te asiguri că e-mailurile tale arată bine pe acele dispozitive. Aceasta înseamnă să vă asigurați că este o singură coloană de text, că dimensiunea fontului este suficient de mare pentru ca oamenii să-l poată citi cu ușurință pe dispozitivele lor și să vă asigurați că butoanele sunt suficient de mari pentru a apăsa persoanele cu degetele mari (44 pixeli pe 44 pixeli) .

Așa că fă-ți timp pentru a trimite mai întâi acel e-mail către câteva dispozitive mobile înainte de a-l trimite tuturor.

Este un pas mic și simplu care vă poate ajuta să vă dublați veniturile din strategia de marketing prin e-mail. Deci de ce să nu o faci?

In concluzie

E-mailurile sunt ieftine, dar nu sunt gratuite. Dacă nu vă faceți campania corect, atunci oamenii vor apăsa în mod constant și continuu butonul de dezabonare. Și acesta este un cost pe care nu vrei să-l suporti.

Așa că gândiți-vă cu atenție la fiecare campanie pe care o trimiteți. Trimite-le la momentul potrivit. Asigurați-vă că oferă ceva nou și interesant și nu uitați să includeți lucruri gratuite.

Dacă poți face toate acestea, atunci în loc să se dezaboneze oamenii, s-ar putea să descoperi că lista ta de e-mail continuă să crească. Și asta înseamnă că fiecare e-mail va fi deschis de tot mai mulți oameni și, pe e-mail construit, ai din ce în ce mai multe vânzări. Acum nu sună ca o strategie care merită urmată?