Dropshipping-ul este o strategie pe care mulți antreprenori de comerț electronic o folosesc în avantajul lor. Beneficiul dropshipping-ului este lipsa costurilor inițiale, dar și factorul de risc pentru stoc.
Cu toate acestea, dacă doriți să vă dezvoltați afacerea de comerț electronic, marketingul prin e-mail poate fi un instrument esențial în arsenalul dvs. Iată câteva sfaturi despre cum îl puteți folosi pentru a face mai multe vânzări cu mai puțină muncă!
Ce este email marketing?
Marketingul prin e-mail este o strategie care presupune trimiterea de e-mailuri către persoane care ți-au dat adresa lor de e-mail, în general în schimbul unor beneficii.
Puteți construi o listă de e-mail în jurul unui anumit subiect sau zonă de interes și apoi să le trimiteți conținut relevant pe acest subiect - acesta ar putea fi orice, de la articole de știri și postări de blog până la reduceri și oferte promoționale.
Cel mai important lucru este să vă amintiți pentru a fi întotdeauna relevant. Dacă începi să trimiți oamenilor oferte promoționale care nu au legătură cu ei, aceștia se vor dezabona de pe lista ta, dăunând afacerii tale pe termen lung.
De ce este marketingul prin e-mail atât de important?
Marketingul prin e-mail nu se referă doar la trimiterea de e-mailuri – este vorba despre construirea unei relații cu lista ta prin conținut valoros.
Abonații dvs. caută mereu informații relevante pe care să le poată folosi pentru a-și îmbunătăți afacerea, pentru a crește vânzările sau pentru a afla ceva nou. Deci, de fiecare dată când trimiteți un e-mail cu conținut valoros, veți construi încredere cu ei și, de asemenea, le veți livra ceea ce s-au înscris.
Este esențial să vă construiți lista de e-mail încet și metodic. Nu cumpărați doar o listă de adrese de e-mail pentru că credeți că va fi mai ușor decât să vă dezvoltați propria - aceste liste sunt adesea pline de e-mailuri moarte sau de persoane care nu au deschis un e-mail de ani de zile.
În schimb, începeți prin a adăuga persoane pe lista de corespondență pe rând. Când cineva se înscrie în lista ta, aceasta este o invitație deschisă pentru tine să-i trimiți prin e-mail. Apoi, puteți construi această relație de-a lungul timpului și, dacă le place conținutul pe care îl furnizați, va fi mai probabil să cumpere de la dvs. atunci când va veni timpul să facă o achiziție.
Beneficiile strategiei de marketing prin e-mail
Există mai multe beneficii ale marketingului prin e-mail atunci când vine vorba de afacerea dvs. de dropshipping. Iată câteva dintre cele principale:
Puteți construi autoritate și încredere
Cea mai importantă parte a obținerii de vânzări repetate este încrederea și autoritatea în nișa ta. Dacă oamenii au încredere în tine, vor cumpăra de la tine fără ezitare.
Oamenii nu vor avea încredere în tine peste noapte – este nevoie de timp pentru a construi încredere și autoritate în nișa ta, dar campaniile de marketing prin e-mail sunt una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru!
Fiecare postare, fiecare articol pe care îl scrieți și fiecare conținut pe care îl publicați vă arată numele ca o figură de autoritate. Prin furnizarea de informații valoroase în mod regulat, vă poziționați ca persoana de referință în domeniul dvs.
Pe măsură ce construiți această încredere cu lista dvs., oamenii vor avea mai multe șanse să cumpere de la dvs. sau să profite de orice reduceri pe care le oferiți, deoarece știu că ceea ce recomandați este valoros.
Este o modalitate ușoară de a crea conexiuni personale
Unul dintre cele mai mari lucruri pe care le face o campanie de marketing prin e-mail este să creeze conexiuni personale cu lista ta.
Gândește-te așa: dacă ai cunoaște pe cineva personal și i-ai oferi cartea ta de vizită, și-ar aminti cine ești atunci când ar avea nevoie de un nou serviciu sau produs? Probabil ca nu.
Cu toate acestea, ce se întâmplă dacă nu le-ați predat o carte de vizită și, în schimb, le-ați dat o notă scrisă de mână cu datele dvs. de contact?
Șansele sunt mult mai mari decât și-ar aminti de tine data viitoare când au nevoie de un articol în nișa ta și ar fi mai probabil să cumpere de la tine. Marketingul prin e-mail face ceva similar – vă oferă șansa de a crea conexiuni personale cu fiecare persoană care se abonează la lista dvs.
Mulți oameni se vor abona la lista ta și apoi vor uita de tine, dar cei care îți citesc e-mailurile în mod regulat sunt cei pe care ar trebui să te concentrezi.
Puteți ajunge la mai mulți oameni decât metodele tradiționale de marketing
Unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului prin e-mail este că vă pune conținutul în fața mai multor oameni decât alte tipuri de marketing.
De exemplu, atunci când cumperi un anunț în ziar, numai cei care îl citesc vor vedea conținutul tău. Cu toate acestea, atunci când cineva se abonează la lista dvs., se înscrie pentru informațiile dvs. și vă oferă permisiunea de a-i trimite prin e-mail oricând doriți.
Aceasta înseamnă că de fiecare dată când trimiteți un e-mail, conținutul dvs. ajunge la mai mulți oameni decât ar fi dacă doar l-ați postat pe Facebook sau ați fi postat pe Twitter despre el.
Este mai accesibil decât alte metode de marketing
Marketingul prin e-mail are unele beneficii mari, dar unul dintre cele mai semnificative beneficii este accesibilitatea acestui tip de marketing.
Mai mult, publicitatea pe Facebook sau Google poate deveni foarte scumpă, mai ales când o faci greșit.
Pe de altă parte, marketingul prin e-mail este ușor de configurat și de început să-l faci singur – în plus, nu te va costa nimic în avans!
Puteți urmări cu ușurință rezultatele
Când vine vorba de urmărirea rezultatelor, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune opțiuni. Nu numai că poți urmări câți oameni îți deschid e-mailurile și unde fac clic în fiecare e-mail, dar poți, de asemenea, să adaugi link-uri către e-mailurile tale, astfel încât să știi câte persoane vizitează site-ul tău.
Marketingul prin e-mail vă permite să urmăriți atât de multe informații și să înțelegeți ce conținut este interesat de publicul dvs.
Strategii de marketing prin e-mail pentru a vă dezvolta magazinul online
Acum că știți câteva beneficii principale ale marketingului prin e-mail, iată câteva strategii care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți și mai mult afacerea cu dropshipping:
Faceți-o despre publicul dvs
Când scrieți conținutul de marketing prin e-mail, asigurați-vă că vă gândiți mereu la publicul dvs.
Amintiți-vă că fiecare dintre ei și-a introdus datele de contact într-un formular de pe site-ul dvs. pentru că doresc să audă de la DVS., nu de la altcineva.
Ori de câte ori trimiteți un e-mail, asigurați-vă că este valoros și util, astfel încât oamenii să înțeleagă de ce ar trebui să continue să primească e-mailuri de la dvs.
Concentrați-vă pe un singur beneficiu principal per e-mail
Dacă încercați să vindeți o mulțime de lucruri într-un singur e-mail, va avea efectul opus, deoarece nimeni nu vrea să fie bombardat cu informații citind prin căsuța de e-mail.
În schimb, gândiți-vă la singurul beneficiu principal pe care îl puteți împărtăși cu publicul în fiecare e-mail.
De exemplu, dacă cineva se abonează la lista ta pentru că este interesat să facă bani online, principalul tău beneficiu ar trebui să fie cum să faci bani de acasă.
De fiecare dată când trimiteți un e-mail, gândiți-vă la singurul lucru despre care oamenii doresc să afle mai multe și apoi împărtășiți-l în e-mailul dvs.
Nu vindeți în fiecare e-mail
Oamenii se abonează la e-mailurile tale de afaceri pentru că vor ceva de la tine - nu de la un agent de vânzări care încearcă să-i convingă să cumpere ceva imediat.
Când oamenii se înscriu pentru o listă de e-mailuri, se așteaptă ca e-mailurile pe care le primesc să fie gratuite.
În loc să încercați să vindeți de fiecare dată când trimiteți un e-mail, gândiți-vă să oferiți conținut gratuit în schimbul detaliilor de contact ale oamenilor.
Acesta se numește un magnet de plumb și vă va permite să construiți încredere cu publicul dvs., transformându-l în clienți mai târziu.
Asigurați-vă că atunci când oferiți ceva gratuit, este ceva de valoare și nu un argument de vânzare.
Includeți un îndemn la acțiune în fiecare e-mail
Asigurați-vă că includeți întotdeauna un îndemn (CTA) în e-mailurile dvs.
Aceasta înseamnă să oferiți oamenilor un motiv să facă clic pe linkurile din e-mailul dvs. și să acceseze site-ul dvs. web.
De exemplu, puteți include un link care spune ceva de genul „Obțineți cartea mea electronică gratuită” sau „Vedeți produsul meu cel mai bine vândut”.
Includerea unui CTA în fiecare e-mail va ajuta oamenii să vă invite să vă viziteze site-ul, ceea ce doriți să facă!
Dacă fac clic pe unul dintre CTA-urile tale și merg pe site-ul tău web, ei sunt cu un pas mai aproape de a cumpăra de la tine, ceea ce înseamnă că tocmai ai făcut o vânzare.
Utilizați etichete în platformele dvs. de marketing prin e-mail
Știați că majoritatea platformelor de email marketing vă permit să adăugați etichete fiecărui abonat?
Aceasta este o caracteristică atât de esențială, deoarece vă va permite să creați segmente din lista dvs. de e-mail.
De exemplu, dacă doriți să trimiteți ceva doar persoanelor interesate să câștige bani online, puteți crea un segment care să includă doar abonații care au eticheta „a face bani”.
Odată ce lista este etichetată, veți putea trimite e-mailuri relevante pentru interesele fiecărei persoane, permițându-vă să convertiți mai mulți abonați în clienți.
Implementați o serie de bun venit
O modalitate distractivă de a intra în legătură cu noii abonați la e-mail este prin crearea unei serii de bun venit.
O serie de bun venit este o secvență de e-mailuri pe care le trimiți automat după ce cineva se abonează la lista ta.
Cel mai frecvent e-mail de bun venit este de obicei intitulat „Mulțumesc pentru abonare”.
Puteți configura majoritatea platformelor de marketing prin e-mail pentru a trimite automat un e-mail de „mulțumire pentru înscriere” atunci când cineva se abonează la lista dvs. Cu toate acestea, va trebui să intrați în setări și să le spuneți câte zile doriți ca acest e-mail să fie trimis după ce cineva se abonează.
Este o idee grozavă să trimiți un e-mail de bun venit imediat după ce cineva se abonează, deoarece este momentul perfect pentru a te prezenta și a explica despre ce este afacerea ta.
Includeți câteva informații utile în acest e-mail pentru a răspunde la cele mai frecvente întrebări pe care le au noii dvs. abonați. Apoi, puteți include un link în partea de jos a acestui e-mail, care spune ceva de genul „Anunțați-mă dacă aveți alte întrebări și vă voi ajuta cu plăcere”.
Puteți apoi să duceți acest lucru mai departe și să creați mai multe e-mailuri de bun venit care îi vor învăța pe abonații mai multe despre produsele și/sau serviciile dvs. De asemenea, puteți livra conținut util în aceste e-mailuri, cum ar fi postări de blog, cărți electronice sau infografice.
Crearea unei serii de bun venit pentru abonații dvs. de e-mail este o modalitate excelentă de a-i ajuta să înceapă cu dvs. și va pregăti scena pentru o relație continuă între afacerea dvs. și clienții dvs.
Acest tip de marketing prin e-mail va asigura, de asemenea, că toți abonații noi primesc o atingere personalizată la care nu se vor aștepta de la alte mărci.
Nu uitați să trimiteți e-mailuri de mulțumire!
O altă sarcină vitală pe care ar trebui să o faceți ca agent de marketing prin e-mail este trimiterea de e-mailuri de mulțumire. Acestea sunt de obicei trimise după ce o persoană face prima achiziție de pe site-ul dvs. web, ceea ce înseamnă că acum a devenit client de-al dvs.
Acest tip de e-mail este o modalitate excelentă de a-ți mulțumi pentru afacerea clientului tău și va servi, de asemenea, ca un reamintire a cine ești, mai ales dacă a făcut prima achiziție cu ceva timp în urmă. Ai fi surprins cât de mulți oameni uită de mărci după prima achiziție!
E-mailurile de mulțumire pot veni și în cupoane sau coduri de reducere, ceea ce este o modalitate excelentă de a recompensa clienții existenți.
Puteți trimite multe tipuri diferite de e-mailuri de mulțumire, dar scopul principal este întotdeauna același - să vă conectați cu clientul și să vă mulțumiți pentru achiziție!
Ultimele Gânduri
Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru a vă dezvolta magazinul online. Există multe beneficii ale marketingului prin e-mail, inclusiv construirea de relații cu clienții și generarea de venituri.
Această postare de blog v-a oferit o mulțime de informații despre cum să începeți o campanie de e-mail, ce tip de conținut ar trebui să fie inclus în ea, precum și câteva sfaturi pentru a crea șabloane atrăgătoare care vor motiva oamenii să cumpere de la afacerea dvs. de dropshipping. . Sperăm că acest articol a fost de ajutor!