4 sfaturi simple de marketing prin e-mail pentru a vă crește lista de abonați

Marketingul prin e-mail este o piatră de temelie pentru companiile care doresc să construiască relații cu clienții, să stimuleze loialitatea față de brand și să genereze conversii.

Dar inima marketingului prin e-mail este mai mult decât să faci clic pe „trimite” și să-ți încrucișezi degetele. Este nevoie de finețe să știi ce va atrage atenția oamenilor, să le oferi un motiv pentru a-ți aminti marca și, în cele din urmă, să ia măsuri.

În această postare, vom trece prin câteva dintre cele mai relevante și eficiente sfaturi de marketing prin e-mail pe care le puteți aplica la următoarea campanie.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Starea marketingului prin e-mail astăzi

Peisajul marketingului prin e-mail a evoluat remarcabil, mai ales într-o eră caracterizată de informații debordante și intervale de atenție reduse. Companiile și marketerii trec dincolo de granițele tradiționale, nu doar în ceea ce privește platformele tehnologice, ci și strategiile de conținut.

Consumatorii moderni solicită conținut personalizat, valoros, care să le respecte timpul și inteligența. Și nu este vorba doar de a-i determina pe oameni să mai deschidă e-mailul; este vorba de a-i mentine angajati .

În acest scop, provocarea este de a cultiva un dialog care este atât îmbogățitor, cât și acționabil, utilizând analizele pentru a ajusta strategia și a maximiza rentabilitatea investiției.

Mai simplu spus, marketingul prin e-mail nu este doar viu – este înfloritor (dar numai pentru cei care se pot adapta și livra!).

Obținerea de abonați: Secretul rețelelor sociale

Când vine vorba de achiziționarea de abonați pentru e-mailurile tale, Facebook și Twitter domnesc supreme. De ce? Acestea oferă costuri pe achiziții (CPA) de la 2 USD-3 USD, în special pentru publicul vorbitor de limba engleză din Statele Unite. Acum, asta este un profit pentru banii tăi!

Rularea anunțurilor de implicare care vizează țările din lumea a treia cu costuri reduse va spori inițial valorile de implicare. Mai târziu, puteți comuta direcționarea către public în SUA, făcând anunțul mai tentant să faceți clic, datorită implicării deja ridicate.

Să dezvăluim acest lucru mai mult pentru a vedea cum funcționează această strategie:

• Anunțuri de implicare în țări cu costuri reduse : în primul rând, difuzați anunțurile de implicare (adică anunțuri concepute pentru a obține aprecieri, distribuiri, comentarii etc.) în țări cu costuri reduse, din lumea a treia. Motivul pentru aceasta este că costurile de publicitate în aceste țări sunt de obicei mult mai mici decât în ​​țări precum SUA. Prin urmare, pentru același buget de publicitate, puteți ajunge la un public mai mare și puteți obține mai multe angajamente (aprecieri, distribuiri, comentarii) în aceste țări. țări cu costuri reduse decât ați face-o pe piețele mai scumpe.
• Îmbunătățirea valorilor de implicare : vizând mai întâi aceste țări cu costuri reduse, anunțul acumulează un număr mare de interacțiuni. Acest lucru face ca anunțul să pară popular și bine primit, ceea ce poate fi atractiv pentru alți utilizatori.
• Trecerea direcționării către public în SUA : apoi, după ce anunțul a primit o implicare semnificativă din țările cu costuri reduse, puteți schimba direcționarea pentru a vă concentra pe publicul din SUA.
• Popularitate percepută : atunci când publicul din SUA vede anunțul, observă că are deja un număr mare de aprecieri, distribuiri și comentarii. Acest lucru dă impresia că anunțul (sau oferta din anunț) este popular și de încredere. Drept urmare, utilizatorii din SUA pot fi mai înclinați să facă clic pe anunț și, eventual, să se aboneze, crezând că se alătură unei oferte populare și credibile.

Este un truc destul de frumos pe care l-am văzut pe e-mail-urile pe care îl folosesc pentru a-și stimula baza de abonați.

SEO nu este mort (doar o faci greșit)

Acum, tocmai am descris cum puteți utiliza reclamele plătite pentru achiziția de abonați, dar să nu uităm de SEO. Departe de a fi depășită, optimizarea motoarelor de căutare poate fi o mină de aur pentru agenții de marketing prin e-mail dacă este făcută corect. Dacă operezi într-o nișă care nu este suprasaturată, tehnicile solide de SEO ar putea canaliza un val de trafic organic în calea ta.

De ce este acest lucru important? Ei bine, mai mult trafic organic (neplătit) către site-ul dvs. web echivalează adesea cu mai multe înscrieri prin e-mail pe termen lung. Cu alte cuvinte, cu cât mai mulți oameni vă vizitează site-ul web, cu atât sunt mai mari șansele ca aceștia să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail. Acest lucru este valabil mai ales dacă conținutul site-ului dvs. este captivant și oferă valoare vizitatorilor.

Prin urmare, asigurați-vă că vă susțineți campania de marketing prin e-mail oferind vizitatorilor site-ului dvs. ceva util. Poate că asta înseamnă să prezentați solicitarea dvs. de abonament în mod vizibil ca un CTA în conținutul dvs. scris sau să o evidențiați pe pagina dvs. de pornire.

Într-un mediu în care fiecare agent de marketing luptă pentru atenția consumatorului, a avea o strategie care face munca grea pentru tine este o schimbare. La sfârșitul zilei, doriți să căutați fiecare navă posibilă în care puteți aduna e-mailuri.

Implică-te, nu doar difuzați

Este relativ ușor să construiți o listă de e-mail. Provocarea constă în implicare: faceți abonații să citească, să facă clic și să ia măsuri.

Gândiți-vă la e-mailurile dvs. ca la un eveniment de rețea. Nu ai fi valsat și ai începe să vinzi produse de 100.000 USD, nu? Mai întâi construiești relații, apoi faci prezentarea în al doilea rând.

E-mailurile care oferă valoare, cum ar fi o reducere de bun venit pentru o achiziție viitoare, înainte de a cere ceva în schimb, tind să obțină rate de implicare mai mari:

Totul este despre a da și a primi.

Păstrați lista curată

Iată un semnal de alarmă: dacă nu vă curățați lista de e-mailuri, este posibil să vă afectați acoperirea. Chiar dacă doar 100 din 1.000 de abonați sunt dezactivați, furnizorii de e-mail precum Gmail și Outlook ar putea marca conținutul dvs. ca fiind mai puțin relevant, împingându-l în dosarele de spam sau promoționale. Acest lucru are un efect de bulgăre de zăpadă, determinând ca o rată de implicare odată puternică să se ofilească.

Pentru cei curajoși și îndrăzneți

Când vine vorba de marketing prin e-mail, jocul în siguranță nu va aduce întotdeauna rezultatele exponențiale pe care le puteți urmări. Aici ar putea merita explorate alte tactici mai puțin utilizate, cum ar fi:

• Co-înregistrări: co-înregistrările – recomandarea mai multor liste de e-mail în timpul unei înscrieri – pot părea o modalitate atractivă de a vă crește rapid baza de abonați. Dar iată problema: adesea nu sunt clienți potențiali de calitate. Așadar, mergeți cu atenție atunci când luați în considerare strategiile de co-înregistrare.
• Monetizare prin reclame: majoritatea agenților de marketing prin e-mail, în special cei aflați în stadiile incipiente ale afacerii cu buletine informative, își propun să monetizeze prin reclame. Dar să recunoaștem, forma supremă de monetizare este vânzarea propriilor produse sau servicii. Ar putea fi o nucă greu de spart, dar câștigurile sunt adesea mai mari și mai sustenabile pe termen lung. Cu toate acestea, anunțurile bine plasate, relevante pentru subiecte din e-mailurile dvs. ar putea fi un flux suplimentar de venituri productiv, ca parte a campaniei dvs. de marketing prin e-mail.
• Principiul Agora: dacă sunteți în căutarea unui copywriter de calibru înalt, căutați-i pe cei instruiți de companii cunoscute pentru priceperea lor în marketingul prin e-mail, cum ar fi Agora Financial. Ei sunt Harvard-ul redactării de e-mailuri, producând profesioniști din industrie capabili să creeze narațiuni convingătoare.
• Sparkloop: În cele din urmă, există Sparkloop, o aplicație care permite recomandări de buletine informative în rândul abonaților. Deși vă poate costa până la 3 USD CPA, de exemplu, contează ca o înregistrare doar dacă utilizatorul este un abonat activ. Mâncare de gândit pentru cei care doresc să-și mențină listele slabe și implicate.

Joacă-te cu modul în care strategia ta ar putea fi afectată prin implementarea uneia sau mai multor tactici de mai sus. Acestea ar putea aduce o schimbare vizibilă în succesul campaniei dvs.

Ultimele gânduri despre sfaturile noastre de marketing prin e-mail

Stăpânirea artei marketingului prin e-mail este o călătorie plină de învățare, testare și adaptare constantă. Chiar și veteranii experimentați au ceva de câștigat din întâlnirile din industrie și sesiunile de creier.

Fie că este vorba de hack-uri inteligente pentru optimizarea achiziției de abonați sau de noi perspective asupra celor mai bune practici de lungă durată, acestea sunt tipurile de informații din interior care vă pot pune înainte în joc.

Dacă sunteți gata să maximizați performanța campaniei de e-mail și să creșteți retenția clienților, experții de marketing prin e-mail de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Pentru mai multe informații și lecții despre marketing, consultați podcastul Școlii de marketing pe YouTube.