Crearea celor mai bune linii de subiect pentru e-mail pentru vânzări nu trebuie să fie o sarcină misterioasă sau provocatoare. Trebuie pur și simplu să înțelegeți importanța acestui mic rând de text.

Dacă subiectul dvs. nu obligă oamenii să vă deschidă e-mailul, nu contează cât de bună este copia sau oferta dvs. (de aceea este, de asemenea, important să învățați cum să scrieți titluri).

Deci, haideți să vă facem subiectul la fel de bun, dacă nu mai bun, decât restul scrisului dvs. persuasiv.

Care este un subiect bun pentru un e-mail de vânzări?

Deși nu există o modalitate definitivă corectă sau greșită de a scrie un subiect de e-mail, există câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă crește ratele de deschidere curente.

Iată 5 pași critici:

1. Creați cele mai bune linii de subiect pentru e-mail pentru vânzări cu un limbaj descriptiv

Un studiu realizat de Backlinko a arătat că cele mai bune linii de subiect pentru e-mail pentru vânzări sunt între 36 și 50 de caractere. De fapt, această lungime a depășit rândurile scurte de subiect (1-15 caractere) cu 32,7%.

Cu toate acestea, aveți grijă la rândurile de subiect mai mari de 70 de caractere, deoarece ratele de deschidere încep să scadă peste această lungime.

Sursă

Dacă subiectul este prea scurt, publicul probabil nu va deschide e-mailul, deoarece este greu să fii specific în mai puțin de 15 caractere. Când scrieți subiecte de e-mail pentru vânzări, nu vă puteți permite să fiți vagi.

De exemplu, imaginați-vă că primiți aceste rânduri de subiect în căsuța dvs. de e-mail:

• Strategia de conținut
• Intrebare rapida
• Lecție de marketing

Aceste scurte descrieri nu vă oferă un motiv convingător pentru a face clic, așa că probabil că vor avea performanțe slabe. Pe de altă parte, liniile scurte de subiect pot fi prea specifice și dezvăluie prea mult prea repede.

De exemplu, probabil că nu ați deschide aceste e-mailuri pentru că în mod clar încearcă să vândă ceva:

• Apel de 15 minute?
• Curs de marketing
• Servicii de coaching

Cu toate acestea, aceste rânduri de subiect mai lungi, cu limbaj descriptiv, nu sunt o garanție moartă că veți vinde ceva:

• Cum să „ți cumperi timpul înapoi”
• Sam Smith m-a recomandat...
• Am redus instantaneu costurile reclamelor FB cu 30% - iată cum

Singura excepție pentru a scrie subiecte mai scurte și oarecum vagi este dacă publicul dvs. este deja implicat activ cu dvs.

De exemplu, aceste trei linii de subiect ale e-mailului, scrise de copywriterul Justin Goff, funcționează bine, deoarece are o listă de e-mail mică, dar foarte activă:

• Ieși cu mine?
• Perfecționist?
• Știri importante

Prin urmare, deoarece lista este deja implicată activ și investită în conținutul său, liniile scurte de subiect pot fi eficiente.

2. Păstrați eticheta adecvată

Subiectele bune de e-mail pentru vânzări folosesc eticheta adecvată, care este deosebit de importantă atunci când trimiteți propuneri reci.

Prin urmare, evitați să scrieți cu majuscule și nu adăugați prea multe semne de exclamare.

Singurul scenariu în care toate majusculele ar putea fi adecvate este dacă le folosiți pentru a sublinia un termen limită.

De exemplu, acesta este ultimul e-mail din secvența lui Ramit Sethi pentru a-și vinde cursul despre găsirea unui loc de muncă de vis.

Emoji-urile devin, de asemenea, din ce în ce mai populare în spațiul de marketing prin e-mail, deși necesită, de asemenea, o etichetă adecvată.

Search Engine Journal a publicat un raport după ce A/B a testat emoji-urile în subiectul e-mailului și a arătat că șapte din zece campanii cu emoji-uri au primit mai multe rapoarte de abuz.

Acest lucru poate fi devastator pentru livrabilitate, așa că asigurați-vă că fiți cu ochii pe această valoare dacă alegeți să utilizați emoji.

În plus, ratele de deschidere pentru liniile de subiect cu emoji-uri au fost de fapt mai mici decât cele fără emoji-uri.

Sursă

3. Evita promisiunile false

Evitați să faceți afirmații exagerate decât dacă le puteți justifica cu adevărat.

De exemplu, dacă alegeți să utilizați oricare dintre aceste rânduri de subiect, e-mailul dvs. trebuie să justifice afirmațiile:

Un cadou bonus de 25.000 USD ar trebui să fie mai mult decât o carte electronică gratuită și o sesiune de coaching. În mod similar, dacă ai o lecție de un milion de dolari, ar trebui să ai un studiu de caz care să arate că bacșișul tău a oferit cu adevărat o creștere de un milion de dolari a ofertei.

Cu toate acestea, studiile de caz și poveștile de date sunt o modalitate excelentă de a agăța oamenii. În plus, fiecare dintre e-mailurile care au urmat aceste rânduri de subiect au putut justifica valoarea. Încorporează propriile versiuni ale acestora în eforturile tale de e-mail, dar nu exagera nicio afirmație.

4. Rulați teste A/B pentru a determina linii bune de subiect ale e-mailului pentru vânzări

Puteți întotdeauna să vă îmbunătățiți liniile de subiect ale e-mailului, așa că testați-le continuu - o creștere cu 1% a ratelor de deschidere poate îmbunătăți drastic performanța e-mailului.

Pe măsură ce începeți testarea, schimbați doar o variabilă la un moment dat pentru a ști care dintre ele a avut succes.

De exemplu, un test bun de două linii de subiect diferite ar putea arăta astfel:

Cum am crescut conversiile cu 60%

Cum puteți crește numărul de conversii cu 60%

Practic, toate serviciile de marketing prin e-mail oferă acum instrumente de testare A/B. Dacă nu doriți să plătiți pentru un serviciu, Mailchimp vă permite să aveți un cont gratuit pentru un număr limitat de abonați, astfel încât să puteți începe testarea de astăzi.

Sursă

5. Segmentează-ți publicul

Servirea de conținut relevant pentru publicul dvs. este esențială pentru a derula o campanie de marketing prin e-mail de succes. Prin urmare, pentru a scrie un conținut mai bun care acoperă punctele de durere potrivite, valorificați segmentarea e-mailului.

Segmentarea e-mail-urilor vă permite să trimiteți conținut specific anumitor potențiali pe baza acțiunilor pe care le-au întreprins din e-mailurile anterioare și pe site-ul dvs. Acest lucru este de neprețuit, deoarece fiecare persoană care vine pe site-ul dvs. are nevoi diferite.

De exemplu, dacă vindeți un curs SEO, este posibil să descoperiți că unii dintre cumpărătorii dvs. sunt noi în domeniul SEO, în timp ce alții ar putea fi proprietari de agenții care caută materiale de instruire.

În acest caz, chiar dacă ambele părți se uită la același curs, nevoile lor sunt foarte diferite și ar răspunde mai bine la două argumente diferite.

Cei care sunt începători în SEO ar răspunde probabil mai bine la mesajele care acoperă modul în care un student a trecut de la un începător în SEO la a câștiga existența online, în mod ideal șase cifre pe an.

Cu toate acestea, CEO-ul ar prefera probabil să vadă un studiu de caz care să arate modul în care cursul i-a permis unui SEO începător să dubleze traficul/conversiile în câteva luni și cum a afectat creșterea afacerii.

De asemenea, vă puteți segmenta publicul în funcție de sex, vârstă, zonă geografică și acțiunile pe care le-au întreprins.

Cercetările de la Campaign Monitor au arătat, de asemenea, că segmentarea este incredibil de eficientă și poate crește veniturile cu până la 760%.

Linii de subiect captivante pentru e-mail pentru vânzări

Acum că aveți câteva linii directoare de bază pentru scrierea liniilor de subiect ale e-mailului pentru vânzări, iată câteva șabloane pe care le puteți folosi pentru a vă crea propriile.

Am trecut toate aceste exemple de la copywriteri de talie mondială precum Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim și alții, așa că au fost dovedite de cei mai buni dintre cei mai buni.

Bucurați-vă!

1. Invoca curiozitatea

Curiozitatea este un instrument incredibil de puternic pentru a vă crește ratele de deschidere.

În timp ce liniile de subiect vagi îți vor scădea ratele de deschidere, crearea unei povești și lăsând deoparte o informație cheie va face ca ratele de deschidere să crească vertiginos.

• Subject Line: Secretul de e-mail folosit de VShred și Agora care tipărește bani
• Șablon: Secretul (industriei) folosit de (mărcile majore) care tipări bani

• Subject Line: Cuvântul de 8 litere care mi-a făcut afacerea mult mai ușoară (și mai profitabilă)
• Șablon: cuvântul cu litera X care mi-a făcut (ziua, munca, campania etc.) mult mai ușor (și mai profitabil)
  
  
• Subject Line: Secretul pentru a primi 50.000 USD pentru a scrie o scrisoare de vânzare
• Șablon: Secretul pentru a primi 50.000 USD către (locul de muncă al potențialului)
  
  
• Subject Line: Investitorii mei cred că sunt nebun
• Şablon: (Relaţii profesionale) cred că sunt nebun
  
  
• Subject Line: Ce știu milionarii despre bani pe care majoritatea oamenilor nu le cunosc
• Șablon: Ce știu (idolii) despre (dorință) pe care majoritatea oamenilor nu le cunosc

Observați că în fiecare exemplu, copia creează drama (tipărește bani, vărsă lacrimi de bucurie) și omite o parte cheie (ACESTA, cuvânt de 8 litere, secret de e-mail).

Dacă aveți nevoie de mai multă inspirație, consultați titlurile BuzzFeed. Au spart codul pentru a scrie titluri convingătoare și puteți folosi multe dintre ele ca șabloane de e-mail.

Când scrieți aceste titluri, este important să rețineți că, deși clickbait poate fi eficient în generarea de rate deschise, nu va genera vânzări dacă nu livrați. Prin urmare, asigurați-vă că executați întotdeauna ceea ce spuneți că veți face.

2. Date crunch

În timp ce curiozitatea rezonează adesea mai bine cu clienții potențiali care răspund emoțional, datele sunt o modalitate excelentă de a atrage clienții potențiali care răspund la propuneri logice, așa că ar trebui să fie un element de bază în fiecare secvență de educare.

Un studiu realizat de CoSchedule pe 155 de milioane de e-mailuri a arătat, de asemenea, că liniile de subiect care includeau numere au înregistrat o rată de clic cu 206% mai mare decât liniile de subiect ale e-mailurilor fără numere.

Așadar, iată câteva linii de subiect excelente ale e-mailurilor bazate pe date:

• Subject Line: Această investiție a avut un ROI de 11x pentru mine
• Șablon: această investiție a avut un (X) ROI pentru mine
  
  
• Subject Line: Cum economisesc 20 de ore în fiecare SĂPTĂMÂNĂ
• Șablon: Cum economisesc X ore în fiecare SĂPTĂMÂNĂ
  
  
• Subject Line: Cum obțin rate de conversie de 30–50% la vânzările mele
• Șablon: Cum obțin rate de conversie X% pentru (produsul)
  
  
• Subiect: Cum am pierdut 2 milioane de dolari pe reclamele Facebook (numere reale)
• Șablon: Cum am pierdut (sumă) pe (experiment) (numere reale)
  
  
• Subiect: Aceste 5 tactici au condus la ieșirea mea de 150 de milioane de dolari
• Șablon: Aceste 5 tactici au condus la (fecțiune impresionantă la care ține publicul tău)

3. Deveniți un povestitor pentru a scrie subiecte bune pentru e-mail pentru vânzări

Dacă creați o secvență de nutrire, vânzările de povești este o modalitate excelentă de a-i convinge pe oameni pe marca dvs. În plus, potențialii tăi nu te vor uita, deoarece povestirea este de 22 de ori mai memorabilă pentru cititorul tău.

Sursă

Prin urmare, oferă publicului un teaser al poveștii în linia de subiect:

• Subiect: Cum am transformat un eșec în căutarea unui produs într-un succes
• Șablon: Cum am transformat un eșec (obiectiv al publicului) într-un succes
  
  
• Subject Line: în urmă cu 8 luni, el nu știa ce este copywriting... acum câștigă 12.000 USD pe lună (povestea în interior)
• Șablon: Acum X luni nu știa ce este (industria) ... acum face X o lună (poveste înăuntru)

• Subiect: De la „somajul” la job de vis cu 6 cifre
• Șablon: de la (durere curentă) la (scenariu ideal)
  
  
• Subiect: Cum am câștigat primele mele mii de dolari cu SEO local
• Șablon: Cum am câștigat primii mei mii de dolari cu (Produs)

4. Ajuta la evitarea durerii

Oferirea unei soluții pentru a evita durerea sau a evita ratarea este una dintre cele mai eficiente și fundamentale tactici de copywriting.

De exemplu, ideea de a pierde o locuință declanșează emoții mult mai puternice decât ideea de a cumpăra o locuință.

Prin urmare, scriind o linie de subiect care se concentrează pe evitarea punctului de durere, puteți profita de emoții accentuate și puteți face copia dvs. mult mai convingătoare (presupunând că aveți o soluție excelentă pentru durerea lor).

Iată câteva exemple care se concentrează pe evitarea durerii pentru a vă ajuta să vă creșteți în mod dramatic ratele de deschidere:

• Subiect: Cum am pierdut 50.000 USD pe Facebook Ads într-o săptămână
• Șablon: Cum am pierdut (articol de valoare) pe (platformă/industrie) în (timp)
  
• Subiect: 93% dintre agenții de marketing EȘUCĂ la acest factor de rentabilitate a investiției
• Șablon: X% din (publicul țintă) FAIL la acest (obiectiv)

• Subject Line: Ce nu vă spune nimeni despre începerea unei afaceri
• Șablon: despre ce nu vă spune nimeni (scop/călătorie/produs)
  
  
• Subject Line: Defectul fatal al marketingului prin e-mail
• Șablon: defectul fatal al (produsului/serviciului/industriei).
  
  
• Subiect: Greșeala care a făcut falimentul Pier 1
• Șablon: greșeala care a provocat (punctul de durere)

Poate cea mai importantă parte a scrierii subiectelor pentru evitarea durerii este că trebuie să vă cunoașteți publicul la nivel personal.

Ar trebui să înțelegi nu numai ce vor, ci și de ce vor.

De exemplu, dacă vindeți un produs de slăbit, clienților dvs. s-ar putea să nu le pese de ce spune cântarul. În schimb, ar putea dori să slăbească pentru a merge cu încredere la plajă cu familiile lor. Acesta este beneficiul real.

5. Oferă o soluție pentru durere

În timp ce evitarea este o modalitate excelentă de a atrage atenția publicului dvs., puteți utiliza, de asemenea, abordarea soluției punctului de durere.

Prin urmare, mai degrabă decât să stimuleze frica, abordarea soluției durerii este concepută pentru a stimula plăcerea. Aceste soluții ar trebui să includă cuvinte precum „ușor”, „simple” și „rapid”, deoarece îndepărtează perspectiva de durere.

Iată câteva dintre cele mai bune linii de subiecte pentru rezolvarea durerii:

• Subject Line: Remediați durerile de spate cu această soluție simplă
• Șablon: remediați (problema) cu X
  
  
• Subiect: Cum să câștigi de 2-3 ori mai mulți bani fără nicio muncă suplimentară
• Șablon: Cum să (realizezi) de 2-3 ori mai mult (obiectiv) fără nicio muncă suplimentară
  
  
• Subiect: Antidotul pentru amânare
• Șablon: antidotul pentru (punct durere)

• Subiect: Cum să obțineți mai multe clienți potențiali pe Facebook GRATUIT
• Șablon: Cum să obțineți mai mult (dorință) GRATUIT
  
  
• Subiect: Cum mi-am dublat traficul creând mai puțin conținut
• Șablon: Cum am (atins obiectivul) prin (lucrând mai puțin)

6. Menționați un influencer

Menționarea unui influencer este o modalitate excelentă de a crește ratele de deschidere. Arată perspectiva că ai idoli similari și te face să pari mai familiar.

De exemplu, dacă ești fan baschet și cineva îți trimite un e-mail în care se menționează Michael Jordan, probabil că vei fi mai înclinat să-l deschizi într-o căsuță de e-mail plină de mesaje generice.

Dar dacă menționezi un influencer, asigură-te că este cineva din spațiul tău și nu doar o celebritate generică.

Iată câteva modalități elegante de a menționa un influencer fără ca numele să scadă în mod odios.

• Subiect: O lecție genială pentru Dan Kennedy...
• Șablon: O lecție genială (influențător)...
  
  
• Subject Line: Copia lui Stefan Georgi a fost un eșec… apoi ASTA s-a întâmplat
• Șablon: (talentul) (Influencer) a fost un eșec... apoi ASTA s-a întâmplat

• Subiect: O trăsătură Michael Jordan pe care NU ȚI-O dorești
• Șablon: O trăsătură (de influență) pe care NU ȚI-O dorești
  
  
• Subiect: Am urmat rutina de dimineață a lui Oprah timp de o săptămână...
• Șablon: am urmat (obișnuința) (influenței) pentru (interval de timp)...
  
  
• Subiect: Cum Neil Patel și-a reînviat traficul pe Facebook pe moarte
• Șablon: Cum (influencer) (obiectiv de public atins)

7. Adăugați personalizare

Aproximativ 80% dintre clienți au șanse mai mari să cumpere de la un brand care le oferă oferte personalizate, așa că nu este surprinzător faptul că personalizarea subiectului e-mailului va ajuta la creșterea ratelor de deschidere, precum și a altor elemente cheie.

Sursă

Aceste șabloane de personalizare (în special primele două de mai jos, care demonstrează o conexiune reciprocă) ar trebui să fie subiectele tale de preferat pentru e-mailurile reci.

Pentru secvențele de nutrire, personalizați-vă mesajele cu un anumit câmp, cum ar fi numele prospectului sau compania, deoarece studiile arată că acest lucru poate crește ratele de deschidere cu până la 50% în diverse industrii.

De asemenea, puteți personaliza linia de subiect pe baza unei acțiuni pe care clientul a avut-o pe site-ul dvs. (consultați Pasul #5 de mai sus despre segmentare).

• Subiect: conversație grozavă la SXSW
• Șablon: conversație grozavă la (eveniment)
  
  
• Subiect: Judy mi-a recomandat să iau legătura...
• Șablon: (Conexiune reciprocă) recomandat să iau legătura...
  
  
• Subiect: Planul de conținut Copyblogger pentru trimestrul 1
• Șablon: Planul (Brand) (serviciul dvs.) pentru trimestrul X
  
  
• Subiect: Andy, aruncă o privire la aceste studii de caz pentru subiectul e-mailului
• Șablon: (Nume), aruncați o privire la (punct de interes foarte specific)
  Notă: acesta se bazează de obicei pe o acțiune pe care a întreprins-o pe site-ul dvs. web.

• Subiect: Megan, cunoaște-te pe Jeff
• Șablon: (nume) întâlnire (pe cineva din compania ta)

8. Pune o întrebare

Știința a demonstrat că oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși. Cercetările realizate de Scientific American arată că a vorbi despre tine luminează aceleași zone ale creierului ca și când mănânci mâncare bună sau chiar consumi droguri.

Prin urmare, centrarea conversației în jurul cititorului dvs., mai degrabă decât a dvs., vă poate ajuta să construiți relații cu acesta și să-i mențineți mai implicați.

Așadar, începeți prin a le pune o întrebare despre ei înșiși în subiectul dvs.

Iată câteva șabloane bune:

• Subiect: ești Persoana #1 sau Persoana #2?
• Șablon: ești tu (Opțiunea 1) sau (Opțiunea 2)?
  
  
• Subiect: Ai sindromul fulgului de nea special?
• Șablon: Aveți (viciul publicului țintă)?

• Subiect: Ce înseamnă viața bogată pentru tine?
• Șablon: Ce înseamnă (atingerea scopului) pentru tine?
  
  
• Subiect: Cum s-ar schimba viața ta dacă ai slăbi 10 kg?
• Șablon: Cum s-ar schimba viața ta dacă ai (ți-ai atinge obiectivul)?
  
  
• Subject Line: De ce vă gestionați banii ca și cum ați avea 20 de ani?
• Șablon: De ce (fai sau eviți viciul)?

9. Creați urgență

Una dintre cele mai bune modalități de a stimula vânzările din e-mailurile tale este crearea de urgență în rândurile de subiect.

Un studiu din 2018 a dovedit, de asemenea, puterea urgenței atunci când subiecții au ales în mod constant să îndeplinească sarcini neimportante cu iluzia de expirare față de sarcini mai importante.

În timp ce prea multă urgență, prea devreme în vânzare poate părea spam sau chiar poate opri oamenii, este o modalitate eficientă de a finaliza o secvență de nutrire și de a încuraja oamenii să ia măsuri.

• Subject Line: contul gratuit pe care ați uitat să îl revendicați este șters
• Șablon: gratuit (oferta) este șters
  
  
• Subject Line: Aveți timp până la ora 23:59 ÎN ASĂ SEARA pentru a vă înscrie la Job Job
• Șablon: aveți până la (ștampila de timp) (ZI) pentru a vă înscrie la (produs/serviciu)
  
  
• Subject Line: 14.591 USD într-o singură zi — iată cum (Earnable se închide în această seară)
• Șablon: (Obiectivul publicului) într-o singură zi — iată cum (produsul/serviciul se închide în această seară)
  
  
• Subiect: Locurile se umplu extrem de repede... au mai rămas doar 21 de locuri
• Șablon: (deschiderile) se umple extrem de repede... au mai rămas doar X locuri
  
  
• Subiect: ora de închidere (planul „Acces All Of 2020” a dispărut)
• Șablon: ora de închidere („Access All Of (curs)” dispărut)

10. Spuneți ceva controversat

Dacă ați urmărit un expert de ceva timp și subiectul este împotriva a tot ceea ce a spus ei vreodată, probabil că sunteți ademenit să faceți clic pentru a vedea mai multe.

Aceasta este aceeași tactică pe care o folosesc producătorii de televiziune și editorii de reviste pentru a atrage atenția oamenilor.

Iată câteva exemple:

• Subiect: SEO este mort
• Șablon: (Exersează pe care l-ai predat) Este mort
  
  
• Subiect: De ce regret că am investit în evenimente live
• Șablon: De ce regret că am investit în (produsul/serviciul pe care îl oferiți)
  
  
• Subiect: De ce nu mai creez conținut săptămânal...
• Șablon: De ce nu mai (îmi efectuez serviciul)...
  
  
• Subject Line: Ne ștergem lista de e-mail
• Șablon: ștergem (factorul de venituri)
  Notă: oferta a fost în cele din urmă pentru a vă înscrie pentru actualizările de messenger.

Evident, majoritatea acestor subiecte abordează în cele din urmă o problemă dintr-o anumită industrie și apoi explică modul în care produsul/serviciul tău o rezolvă.

Încercați una dintre aceste linii de subiect pentru e-mail pentru vânzări astăzi

Amintiți-vă, linia dvs. de subiect va avea un impact imens asupra succesului dvs. de marketing prin e-mail. Luați câteva minute pentru a încerca unul dintre aceste șabloane și pentru a crea o linie de subiect stelară.

Dacă nu primiți răspunsuri de la un prospect, asigurați-vă că trimiteți un e-mail de urmărire și experimentați cu secvențe logice versus emoționale.

Deci, care dintre aceste linii de subiect al e-mailului veți încerca mai întâi?