Anunțuri plătite pentru întreprinderi: un ghid pentru atragerea de clienți de valoare ridicată cu PPC

Desigur, realizarea de vânzări este, în mod evident, un plan de joc pe termen lung, dar când vine vorba de atragerea companiilor, reclamele grafice joacă un rol mult mai strategic în a-ți face marca în primul rând.

La urma urmei, cum se pot gândi factorii de decizie pe care îi vizați să lucreze cu dvs. dacă nu știu încă că existați?

Dezvoltarea acestei recunoașteri a mărcii necesită de obicei o abordare pe două direcții:

• În primul rând, parteneriatul cu reviste din industrie respectabile, cu trafic ridicat, pentru a vă aduce compania în fața publicului potrivit.
• În al doilea rând, profitând de Rețeaua de display Google pentru a răspândi mesajul mărcii dvs. în toată lumea.

Scopul aici este simplu: faceți-vă compania o prezență de neuitat în mintea clienților dvs., astfel încât atunci când aceștia sunt gata să investească în tipul de produse sau servicii pe care le oferiți, al dvs. să fie primul nume care vă vine în minte.

2) Optimizați anunțurile SEM pentru conversii cu cuvinte cheie tranzacționale

Cuvintele cheie tranzacționale sunt cuvintele și expresiile pe care utilizatorii le adaugă la interogările lor de căutare atunci când au în vedere cel puțin un anumit grad de intenție de cumpărare:

Gândiți-vă la termeni precum „cel mai bun” sau „cel mai bine cotat” și la ce vă spun ei despre cineva care îi folosește în interogările de căutare. Nu este un pariu sigur să spunem că iau în considerare un anumit produs sau serviciu, dar nu s-au hotărât încă pe care?

Din punct de vedere al întreprinderii, ați putea dori, de asemenea, să luați în considerare termenii de căutare care se termină cu cuvinte precum „platformă”, „software” sau „furnizor”. De exemplu:

• Folosirea unei expresii precum „software de gestionare a reclamelor” indică faptul că utilizatorii caută o anumită soluție
• În timp ce utilizarea exclusivă a „gestionării anunțurilor” poate sugera că utilizatorii doresc pur și simplu să afle mai multe despre subiect

Scopul de a vă spune toate acestea este să vă încurajăm să utilizați acești termeni de căutare tranzacționali atunci când creați campanii de marketing în căutare pe platforme precum Google Ads. Procedând astfel, veți viza imediat clienții cu un nivel mai ridicat de intenție de cumpărare decât ar fi cu cuvinte cheie mai generice, crescând în cele din urmă probabilitatea de a genera mai multe clienți potențiali și vânzări.

Scufundați mai adânc:
* Cum să înțelegeți intenția de căutare și să o utilizați pentru a crește clasamentul SEO
* De ce ar trebui să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă în campania dvs. SEO

3) Utilizați cuvinte cheie negative pentru a elimina clienții potențiali necalificați

Cuvintele cheie negative sunt acelea pentru care nu doriți să apară campaniile dvs. plătite.

De exemplu, să presupunem că sunteți gata să comercializați o nouă platformă SaaS pentru colaborări în proiecte. Vă vizați cuvântul cheie „software de colaborare” și, înainte să vă dați seama, apareți în rezultate atunci când oamenii introduc „software de colaborare gratuit” în motoarele de căutare.

Sigur, ați putea justifica acest lucru dacă vizați IMM-uri (întreprinderi mici și mijlocii) oferind o încercare gratuită, dar nu atunci când încercați să obțineți clienți generatori de venituri mari.

Atragerea proprietarilor de afaceri care caută o soluție gratuită atunci când oferi doar una plătită companiilor la nivel de întreprindere nu va duce decât la cheltuieli publicitare irosite și un exces de clienți potențiali necalificați care probabil nu vor duce nicăieri.

În acest exemplu, „gratuit” ar fi cuvântul cheie negativ de care ați dori să vă asigurați că afacerea dvs. rămâne cât mai departe posibil.

Ca soluție SaaS care operează în cloud, probabil că ați dori, de asemenea, să evitați o asociere cu termeni precum „software pentru desktop” sau „descărcare”, cu excepția cazului în care, desigur, desfășurați o campanie specifică pentru a convinge oamenii de meritele cloud. platforme vs soluții desktop.

Același lucru este valabil și pentru alți termeni și expresii, cum ar fi:

• „Pentru întreprinderile mici”
• „IMM-uri”
• „Pentru startup-uri”
• "Ieftin"
• "Pentru incepatori"
• „DIY”

Desigur, cuvintele cheie negative ale fiecărei companii vor fi cel puțin puțin diferite, în funcție de factori precum nișa lor, publicul țintă și obiectivele generale de marketing.

Vestea bună este că puteți identifica cu ușurință acei termeni de căutare cu care nu doriți să vă asociați marca datorită unui pic de cercetare a cuvintelor cheie de modă veche, deși invers.

Cu o cercetare obișnuită a cuvintelor cheie, atingeți termenul principal și acordați prioritate cuvintelor cheie care sunt cele mai relevante pentru ceea ce vindeți.

Când căutați cuvinte cheie negative, faceți pur și simplu opusul, alegând acei termeni care sunt cel mai puțin relevanți și cel mai puțin probabil să vă îmbunătățească ratele de conversie în rândul clienților la nivel de întreprindere.

Apoi, puteți introduce acești termeni nedoriți în planificatorul Google Ads sau în orice platformă pe care o utilizați pentru a vă gestiona campania.

Scufundați mai adânc:
* Cum cuvintele cheie cu volum zero de căutare pot genera o tonă de trafic
* Urmărirea cuvintelor cheie SEO pentru întreprinderi: 6 cele mai bune instrumente pentru a monitoriza performanța

4) Concentrați-vă pe rezultate mai mari

Desfășurarea unei campanii PPC de succes pentru întreprindere nu este momentul pentru a fi atenți la detaliile cost pe clic (CPC) și performanța anunțurilor individuale.

Când operați la această scară, rezultatele eforturilor dumneavoastră de publicitate colectivă sunt cele cărora trebuie să acordați atenție.

Vă amintiți cum am discutat mai devreme despre beneficiile anunțurilor grafice?

Dacă vă amintiți, cel mai semnificativ avantaj al acestor anunțuri este construirea recunoașterii mărcii, asigurându-vă că sunteți în mintea clienților atunci când este timpul să cumpărați produsele sau serviciile pe care le vindeți.

Deci, doar pentru că Google Analytics nu afișează o mulțime de clicuri și conversii nu înseamnă că aceste formate de anunțuri nu adaugă valoare strategiei dvs. generale.

S-ar putea ca, deși este o reclamă diferită, sau chiar un alt tip de marketing pentru întreprindere, cum ar fi crearea de conținut, care în cele din urmă generează un lead, s-a întâmplat doar pentru că celelalte eforturi de marketing și publicitate au contribuit semnificativ la influențarea procesului de luare a deciziilor.

Cu alte cuvinte, în timp ce valorile obișnuite PPC contează cu siguranță, valoarea costului clienților potențiali în sine contează cel mai mult.

Conținut similar: Ar trebui să lucrați cu clienți IMM-uri? Argumente pro şi contra

Anunțuri PPC pentru întreprinderi: concluziile dvs. cheie pentru o campanie de succes

Publicitatea pentru întreprinderi operează la o scară mult mai mare și mai complexă decât anunțurile PPC obișnuite, necesitând adesea o schimbare semnificativă a modului în care vizați clienții, le captați atenția și îi convertiți în clienți potențiali calificați.

Concentrarea pe soluții eficiente, cum ar fi campaniile de redirecționare și încorporarea de cuvinte cheie tranzacționale în textul publicitar, poate contribui, fără îndoială, la maximizarea rentabilității investiției pe care o obțineți din anunțurile dvs. Dar înainte de a vă gândi la crearea unui cont Google Ads, prioritatea dvs. ar trebui să fie să vă asigurați că dvs. și echipele de vânzări și marketing sunteți înarmați și pregătiți cu o strategie solidă de gestionare a anunțurilor.

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați întreprinderea cu anunțuri PPC , experții PPC de la Single Grain vă pot ajuta.

Lucreaza cu noi