Ghidul rapid pentru Enterprise SaaS SEO

Publicat: 2023-03-29

Cu mii de pagini de gestionat, SEO pentru SaaS pentru întreprinderi pare adesea consumator de timp și complicat. Dar nu este cazul.

Gândiți-vă la SEO SaaS de întreprindere ca la construirea unei case: este nevoie de timp și efort pentru a pune bazele și a stabili structura, dar eforturile merită întotdeauna în final. În mod similar, o fundație SEO eficientă construiește o sursă de încredere de trafic, clienți potențiali și venituri pe termen lung.

În acest ghid rapid, voi acoperi elementele esențiale ale companiei SaaS SEO pentru a avea succes în SERP-urile.

CUPRINS:

  • Ce este Enterprise SaaS SEO?
  • Cercetare de cuvinte cheie pentru Enterprise SaaS
  • Optimizare on-page pentru Enterprise SaaS
  • SEO tehnic pentru Enterprise SaaS
  • Optimizare off-page pentru Enterprise SaaS
  • Măsurarea succesului pentru Enterprise SaaS SEO
  • Concluzie

Jacqueline Foster
Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Ce este Enterprise SaaS SEO?

Enterprise SaaS SEO este o strategie de marketing care se concentrează pe optimizarea și scalarea site-urilor mari Software-as-a-Service (cu mii sau milioane de pagini) pentru a crește marjele de profit prin trafic organic.

HubSpot, Zapier și Monday sunt exemple de mărci SaaS pentru întreprinderi și atrag milioane de utilizatori prin SEO.

Spre deosebire de companiile SaaS orientate spre consumatori, companiile SaaS de întreprindere au de obicei cicluri de vânzări mai lungi și dimensiuni mai mari ale tranzacțiilor, iar clienții lor țintă sunt de obicei companii cu nevoi complexe și niveluri ridicate de control. Ca rezultat, SEO SaaS pentru întreprinderi necesită o abordare diferită în comparație cu SEO SaaS tradițional.

Pentru a obține succesul cu SEO SaaS pentru întreprinderi, este important să aveți o înțelegere profundă a publicului țintă și a punctelor dure ale acestora, precum și o înțelegere cuprinzătoare a peisajului competitiv:

Cumpărător Persona Eduardo Entrepreneur

SEO pentru întreprinderile SaaS implică, de asemenea, o varietate de tactici, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea în pagină, marketingul de conținut, crearea de linkuri și SEO tehnic. Scopul este de a crește vizibilitatea site-ului companiei în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru cuvinte cheie relevante și de a genera trafic de înaltă calitate către site.

Dive Deeper: Ce este Enterprise SEO? (Definiție, exemple și instrumente!)

Cercetare de cuvinte cheie pentru Enterprise SaaS

Cercetarea cuvintelor cheie pentru SaaS pentru întreprinderi diferă de cercetarea tradițională a cuvintelor cheie prin faptul că necesită o abordare mai nuanțată și specifică industriei.

Iată câteva dintre diferențele cheie:

  • Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă: spre deosebire de cercetarea tradițională a cuvintelor cheie, care tinde să se concentreze pe cuvinte cheie scurte, cu volum mare, SEO SaaS pentru întreprinderi necesită adesea să se concentreze asupra cuvintelor cheie cu coadă mai lungă, specifice nișei, care sunt mai relevante pentru punctele dure ale publicului țintă și are nevoie. Aceste cuvinte cheie pot avea volume de căutare mai mici, dar tind să aibă rate de conversie și intenții mai mari.
  • Luarea în considerare a călătoriei cumpărătorului: companiile Enterprise SaaS vând de obicei către organizații mai mari, ceea ce înseamnă că călătoria cumpărătorului este adesea mai lungă și mai complexă. Cercetarea cuvintelor cheie pentru Enterprise SaaS trebuie să ia în considerare diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului și să identifice cuvintele cheie relevante pentru fiecare etapă. De exemplu, cuvintele cheie care sunt mai informaționale pot fi vizate în partea de sus a pâlniei, în timp ce cuvintele cheie cu intenție mai mare pot fi vizate în partea de jos a pâlniei.
  • Înțelegerea terminologiei specifice industriei: companiile Enterprise SaaS deservesc adesea industrii și nișe specifice, ceea ce înseamnă că cercetarea cuvintelor cheie trebuie să ia în considerare terminologia și limbajul folosit în acele industrii. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a punctelor dureroase, nevoilor și preferințelor publicului țintă, precum și limbajul specific și jargonul utilizat în industria lor.

Începeți cercetarea cuvintelor cheie cu termenii pe care i-ar căuta clientul ideal. Gândește-te din punctul lor de vedere și pune-ți aceste întrebări:

  • Ce îți vine în minte când te gândești la beneficiile produsului tău?
  • Ce cuvinte cheie vor ajuta publicul meu să-și rezolve problema?
  • Ce cuvinte cheie sunt cele mai relevante pentru produsul meu SaaS?

Pe baza răspunsurilor dvs., continuați cu următorul tip de cercetare a cuvintelor cheie:

Analiza concurenței

Găsiți cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. se clasează folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum Ahrefs sau Semrush. Introduceți numele de domeniu al concurentului pentru a vedea toate paginile pentru care se clasează:

Paginile de top Ahrefs

Acest lucru vă va ajuta în două moduri:

  • Identificați cuvinte cheie relevante cu posibile oportunități de clasare.
  • Studiați abordarea lor în ceea ce privește crearea de conținut în jurul acelor cuvinte cheie, apoi utilizați-o pentru a vă crea abordarea pentru a vă clasa mai sus.

Cuvinte cheie cu coadă lungă pentru soluția SaaS

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt specifice și, deși au un volum redus de cuvinte cheie, intenția de căutare este mult mai clară. În plus, intenția este mai comercială și tranzacțională, ceea ce arată un potențial ridicat de conversie:

  • Informațional: atunci când utilizatorul caută să învețe ceva sau să rezolve o problemă.
  • Comercial: utilizatorul are o intenție de cumpărare care poate să nu fie imediată.
  • Tranzacțional: utilizatorul intenționează să facă o achiziție imediată.

De exemplu, ca o întreprindere SaaS de marketing prin e-mail care vinde agențiilor și startup-urilor, unele potențiale cuvinte cheie cu coadă lungă pot fi:

  • „Generator de șabloane de e-mail pentru agenții”
  • „Automatizarea marketingului prin e-mail pentru agențiile de comerț electronic”
  • „Platformă accesibilă de marketing prin e-mail pentru pornire în stadiu incipient”

Găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă relevante pentru software-ul dvs. și creați o strategie de conținut în jurul lor:

cuvinte cheie cu coadă lungă

Aprofundați: de ce ar trebui să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă în campania dvs. SEO

Dificultatea cuvintelor cheie și analiza volumului

Analizați dificultatea și volumul cuvântului cheie pentru a seta nivelul de prioritate:

Scoruri de dificultate și volum Ahrefs KW

O regulă generală bună este să acordați prioritate cuvintelor cheie cu volum mare și dificultate mică , deoarece acestea au cel mai mare potențial de a concura și de a se clasa.

Dar nu ignora cuvintele cheie cu volum redus sau fără volum. Adesea, acestea sunt cuvinte cheie cu coadă lungă, iar instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie nu reflectă niciun volum. Utilizați Google Trends pentru a obține o analiză mai precisă a volumului în astfel de cazuri.

Aprofundați: cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023

Lucreaza cu noi

Optimizare on-page pentru Enterprise SaaS

Optimizați-vă paginile urmând aceste bune practici de optimizare pe pagină.

Etichete de titlu și metadescrieri

Asigurați-vă că codul HTML al site-ului specifică titlul și eticheta meta-descriere. Acest lucru va ajuta Google să utilizeze acele date și să le afișeze în SERP-uri.

Pentru a obține clicuri mai mari, păstrați etichetele de titlu și meta descrierile convingătoare, bazate pe valoare și în limita de caractere:

Formule de titluri SEO Pagini SaaS

Deși este important ca eticheta de titlu și metadescrierea să reflecte cu acuratețe conținutul paginii și să includă cuvinte cheie relevante, lungimea este de asemenea importantă:

  • Limita recomandată de caractere pentru etichetele de titlu este de aproximativ 50-60 de caractere.
  • Limita recomandată de caractere pentru metadescrieri este de aproximativ 155-160 de caractere.

Utilizați acest instrument de previzualizare SERP pentru a previzualiza URL-ul, meta titlul și descrierea în SERP-urile pe dispozitive mobile și desktop:

Scufundați-vă mai adânc: Cum să scrieți o etichetă de titlu SEO puternică (cu formule și șabloane!)

Etichete de antet

Optimizați-vă titlurile și subtitlurile de conținut. Asigurați-vă că utilizați cuvântul cheie principal în H1 și că utilizați cuvinte cheie relevante în alte etichete de titlu. Aceste etichete (H2, H3 și H4) vă ajută, de asemenea, să creați o ierarhie de conținut pe diferite pagini.

Structura URL

Păstrați adresele URL scurte și descriptive și adăugați cuvântul cheie focus în adresa URL. De asemenea, permite cititorului să înțeleagă mai ușor conținutul paginii:

  • Structura URL bună: https://www.example.com/blog/how-to-create-a-healthy-lifestyle/
  • Structura URL greșită: https://www.example.com/article?id=123456/

Legătura internă

Legăturile interne ajută crawlerele să identifice paginile site-ului dvs. De asemenea, crește timpul de așteptare, menținând utilizatorii mai mult timp pe site-ul dvs., ceea ce trimite un semnal pozitiv către Google.

Utilizați această operațiune în Google pentru a găsi oportunități de conectare internă:

Site:[Numele dvs. de domeniu] în text: „cuvânt cheie pe care doriți să îl conectați în alte pagini”

De exemplu, dacă Single Grain a publicat un nou articol despre reîmprospătarea conținutului, operațiunea va arăta astfel:

site: www.singlegrain.com în text : „actualizare conținut”

Reîmprospătare conținut de căutare Google Single Grain

Acum aveți o listă de pagini pentru a vă conecta blogul nou publicat. Acest articol despre linkurile interne vă va ajuta să accelerați indexarea paginii dvs.

Dive Deeper: Cum să implementați legăturile interne pentru SEO (pas cu pas)

Optimizare pentru fragmente recomandate

Google a schimbat recent dimensiunea fontului și tipul fragmentului recomandat, făcându-l mai proeminent și mai atrăgător:

Rezultatele schimbării fontului pentru fragmentele prezentate de la Google? Reduceți CTR pentru restul paginilor SERP-urilor .

Deci, pentru a câștiga în SEO, va trebui să găsiți cuvinte cheie cu oportunități de fragmente prezentate și să le optimizați. Iată câteva sfaturi:

  • Repetați primele câteva cuvinte ale întrebării în răspunsul dvs
  • Structurați-vă conținutul sub formă de liste (dacă este cazul)
  • Păstrați răspunsul în 40-50 de cuvinte
  • Evitați puful și păstrați-l concis

Dive Deeper: Fragmente recomandate: Cum să optimizați pentru poziția zero

Optimizarea conținutului

Utilizați cuvinte cheie semantice pentru a vă crește șansele de a apărea în rezultatele căutării. Cuvintele cheie semantice sunt expresii care au legătură cu cuvântul cheie principal și ajută motoarele de căutare să înțeleagă mai bine contextul conținutului dvs.

De exemplu, dacă creați o pagină despre creșterea marketingului de influență , cuvintele cheie semantice ar fi:

  • canale/platforme de social media
  • micro-influencer
  • macro influențători

O modalitate ușoară de a găsi cuvinte cheie semantice este să căutați pe Google cuvântul cheie principal și apoi să derulați până în partea de jos a paginii, unde veți găsi o listă de căutări similare:

captură de ecran a interogărilor „căutări legate de” Google

De asemenea, utilizați etichetele de titlu potrivite și adăugați imagini și multimedia relevante pentru a stimula implicarea cititorilor.

Aprofundați: peste 7 strategii de optimizare a conținutului pentru a vă crește clasamentul

Implementare multilingvă și Hreflang

Dacă întreprinderea dvs. SaaS vizează un public global, implementarea mai multor limbi și hreflang este crucială.

Etichetele Hreflang spun Google limba originală a site-ului web și publicul vizat pentru acesta. Acest lucru se adaugă la o experiență mai bună pentru publicul dvs. care locuiește la nivel global.

Aprofundați: SEO internațional: Cum să vă optimizați site-ul web pentru a capta o audiență globală

SEO tehnic pentru Enterprise SaaS

Analizați SEO tehnic al site-ului dvs. pentru a găsi erori și erori care ar putea avea un impact asupra clasamentului site-ului dvs.

Analiza arhitecturii site-ului

Cu un site web mare, o structură organizată duce la o experiență mai bună a vizitatorilor și crește traficul organic și clasamentele.

Pentru a analiza structura site-ului dvs., verificați următoarele:

  • Sunt toate subfolderele configurate în folderul principal?
  • Bara de navigare (meniu, breadcrumbs, sitemap) este ușor de utilizat?
  • Folosiți o structură URL curată?

Analiza vitezei site-ului

Viteza site-ului dvs. afectează experiența utilizatorului, deoarece utilizatorii se încarcă adesea dacă durează mai mult de 5 secunde. Acest lucru trimite către Google semnale negative despre performanța site-ului dvs.

Pentru a urmări ea, utilizați instrumentul Google PageSpeed ​​Insights:

Instrumentul de informații privind viteza paginii

Acest instrument vă arată erorile și erorile și sugerează modalități de a le remedia. Câteva tactici pentru a accelera timpul de încărcare a site-ului dvs.:

  • Comprimați imagini folosind TinyPNG, iLoveIMG sau DupliChecker.
  • Minimizează codurile inutile de pe site-ul tău web
  • Reduceți redirecționările paginilor
  • Activați memorarea în cache a browserului

Ai nevoie de ajutor cu SEO tehnic? Angajați o agenție din această listă:
Cea mai bună agenție SEO tehnică: Top 5 alegeri pentru 2023

Analiza compatibilităţii cu dispozitivele mobile

Google folosește acum indexarea pe mobil, ceea ce înseamnă că ar putea întârzia procesul de indexare dacă paginile dvs. nu sunt optimizate pentru mobil. Întrucât mai mult de jumătate din traficul web provine de la dispozitive mobile, un UX mobil prost vă poate costa trafic organic.

Analiza structurii URL

De asemenea, acordați atenție rolului barei oblice inverse (/) în URL-uri. O bară oblică inversă la sfârșitul unei adrese URL sugerează că o pagină este un folder, iar una fără ea arată că este un nume de fișier. Prin urmare, asigurați-vă că utilizați bara oblică inversă pentru a informa Google locația paginilor site-ului dvs.:

Sitemap XML și analiza fișierelor Robots.txt

O hartă de site XML greșită sau înșelătoare poate îngreuna pentru Google să înțeleagă structura și conținutul site-ului dvs. Utilizați Google Search Console sau Bing Webmaster Tool pentru a identifica orice eroare din harta site-ului dvs. XML.

În același timp, analizați fișierul robots.txt și vedeți dacă toate adresele URL din acel fișier nu sunt indexabile. Pentru a efectua această analiză, utilizați această operațiune Google: site-ul dvs..com/robots.txt . Verificați adresa URL de lângă Disallow:/ și stabiliți dacă este ceva pe care doriți să îl indexați.

Scufundați-vă mai adânc: Cum să remediați 15 probleme tehnice comune SEO la fața locului

Date Structurate și Schema Markup

Includeți date structurate sau markup schema pe pagina site-ului dvs. Este un cod care descrie conținutul paginilor tale pe care Google le afișează în SERP-uri, cum ar fi această schemă de marcare pentru evenimente:

De exemplu, un panou de locuri de muncă pentru întreprinderi SaaS poate configura schema de postare a locurilor de muncă. Evidențiază informații precum titlul postului, locația și numele companiei. Google preia aceste informații pentru a afișa rezultate bogate, ceea ce îmbunătățește clasamentele și CTR-urile.

Înainte de a implementa o schemă pe site-ul dvs., rulați-o prin testul de rezultate bogat de la Google.

Lucreaza cu noi

Optimizare off-page pentru Enterprise SaaS

Google preia informații despre site-ul dvs. din diferite surse, cum ar fi rețelele sociale și domeniile de conectare externe. Prin urmare, luați în considerare investiția în următorul SEO off-page:

Strategii de construire a legăturilor

Link-urile sunt încă cel mai puternic semnal pentru a se clasa mai sus. Urmați aceste strategii de creare a backlink-urilor pentru a aduna backlink-uri de calitate:

  • Scrieți postări pentru invitați pe site-uri web de renume cu un public țintă similar.
  • Creați conținut demn de link, cum ar fi cercetări originale, instrumente recomandate sau rapoarte privind tendințele din industrie.
  • Creați un pilon de conținut și acoperiți fiecare cuvânt cheie relevant în profunzime. Diverse alte site-uri web leagă adesea către astfel de pagini datorită explicațiilor aprofundate.

Aprofundați: 8 moduri de a folosi linkuri externe pentru a vă îmbunătăți SEO

Optimizarea rețelelor sociale

Conținutul nu funcționează în siloz și, din această cauză, aveți nevoie de un plan de distribuție scalabil pentru a-l promova pe platformele sociale. Acest lucru vă va ajuta să redirecționați traficul către site-ul dvs. și să vă expuneți marca unui public uriaș.

Să dezvăluim un exemplu de distribuție pe rețelele sociale pentru buletinul dvs. de știri săptămânal:

  • Creați un subiect cheie pentru Twitter.
  • Transformați acest fir într-o postare pe carusel LinkedIn.
  • Creați un scurt videoclip pentru TikTok sau Instagram.

Dive Deeper: Social Media Marketing pentru proprietarii de afaceri: Cum să începeți în 2023

Managementul reputației mărcii

Urmăriți și rezolvați orice problemă care v-ar putea afecta reputația online, cum ar fi presa negativă sau recenziile (texte sau videoclipuri). O reputație deteriorată vă costă clasamentele SEO, profit și credibilitate.

Pentru a vă menține reputația mărcii, implementați aceste tactici:

  • Utilizați Google Search Console pentru a găsi cuvinte cheie (altele decât cele de marcă) pe care publicul dvs. le folosește pentru a vă găsi. Dacă există câteva cuvinte cheie negative, adresați-le.
  • Rulați un audit al site-ului și remediați toate erorile tehnice.
  • Creați și publicați conținut de înaltă calitate și construiți backlink-uri de mare autoritate.

Aprofundați: 3 pași pentru a crea o strategie mai eficientă de gestionare a reputației

SEO local

Optimizați-vă site-ul pentru SEO local pentru a crește vizibilitatea mărcii într-un public global. Cu clasamentele locale, puteți capta o audiență care caută cuvinte cheie relevante într-o anumită zonă. Înregistrați-vă afacerea în directoarele locale și optimizați-vă pentru termenii locali.

De exemplu, ClickX este un instrument care poate ajuta în acest sens. Furnizați informațiile despre afacerea dvs. și le vor promova în peste 50 de directoare. Deoarece atât de multe căutări locale au ca rezultat o achiziție, cu cât site-ul dvs. este listat în mai multe directoare, cu atât va fi clasat mai sus.

Măsurarea succesului pentru Enterprise SaaS SEO

Cu un plan de măsurare clar, veți putea găsi zone din strategia dvs. de marketing care generează trafic uriaș și altele care vă drenează clasamentul.

Definirea indicatorilor cheie de performanță (KPI)

Configurați KPI-uri astfel încât să știți cum să analizați performanța eforturilor dvs. de SEO. Acești indicatori de performanță te vor ajuta să vezi unde câștigi cu strategia ta, precum și să dezvăluie orice loc de îmbunătățire. Câteva KPI-uri importante pe care ar trebui să le urmărească un SaaS de întreprindere sunt:

  • Trafic organic (verificați această valoare pentru o anumită perioadă de timp)
  • Modificări în clasamentele motoarelor de căutare (puteți compara, de asemenea, clasamentele de marcă și cele fără marcă)
  • Îmbunătățiri în creșterea profilului de link

Aprofundați: Topul KPI de marketing pe care fiecare companie B2B trebuie să le urmărească

Urmărirea și analizarea traficului site-ului web

Utilizați Google Analytics și Google Search Console pentru a obține informații despre traficul dvs. web. Veți obține o defalcare a traficului pe canale, surse, dispozitive și browsere. Analizați aceste date pentru a găsi zonele de dublat și zonele de îmbunătățire.

De asemenea, puteți utiliza instrumente plătite de SEO pentru întreprinderi, cum ar fi Conductor, seoClarity și Botify, pentru a analiza traficul web și clasamentele locale și pentru a face recomandări pentru a crește clasamentul organic.

Analizarea ratelor de conversie

Rata de conversie este numărul de vizitatori care efectuează o anumită acțiune pe site-ul dvs. Fiți clar cu privire la rata de conversie SEO pentru a o măsura cu precizie.

De exemplu, doriți mai multe rezervări demonstrative, înscrieri sau trimiteri de formulare? Odată ce v-ați stabilit obiectivele de conversie, utilizați Google Analytics sau orice instrument de întreprindere plătit pentru a le urmări.

Măsurarea rentabilității investiției (ROI)

Pe măsură ce marketerii cresc bugetele pentru SEO, rentabilitatea investiției va deveni și mai importantă. Pentru a măsura rentabilitatea investiției, evaluați creșterea numărului de vizitatori web și a numărului de conversii de la aceștia. În plus, urmăriți modificările în clasamentul cuvintelor cheie și mențiunile mărcii și legați-le de succesul SEO.

Aprofundați: Google Analytics pentru marketing de conținut: Cum să urmăriți și să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției

Cuvânt final despre Enterprise SaaS SEO

În calitate de întreprindere SaaS, lucrați pe o piață extrem de competitivă, cu o bază mare de clienți la nivel mondial. Prin urmare, este crucial să mențineți vizibilitatea mărcii și să generați trafic consistent cu o strategie SEO unificată.

Prin optimizarea pe pagină și tehnică, puteți răspunde interogării utilizatorului dvs. și le puteți oferi o experiență uimitoare. În plus, vei spori credibilitatea și vei genera trafic printr-un profil puternic de backlink.

Programați-vă consultarea GRATUITĂ cu experții SaaS de întreprindere de la Single Grain pentru a discuta nevoile dvs.

Lucreaza cu noi