Treceți înaintea concurenței: 6 strategii puternice de marketing pentru motoarele de căutare pentru întreprinderi

Publicat: 2023-03-30

Marketingul pentru motoarele de căutare pentru întreprinderi este o provocare, deoarece implică optimizarea site-urilor web mari cu mii de pagini care ar putea avea probleme tehnice complexe.

Dar un plan SEM robust optimizează entitățile tale și oferă companiei tale un avantaj competitiv.

În această postare, vom arunca o privire la șase strategii SEM puternice care vă pot ajuta întreprinderea să se ridice în topul clasamentului de căutare, să îmbunătățiți vizibilitatea site-ului dvs. și să atragă mai mulți clienți potențiali.

Deci, indiferent dacă abia începi cu SEM sau vrei să-ți duci eforturile de marketing la nivelul următor, vei pleca cu informații utile și sfaturi de specialitate care te vor ajuta să creezi o campanie de marketing mai eficientă și de succes pentru motoarele de căutare pentru întreprinderi.

Jacqueline Foster
Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Ce este marketingul pentru motoarele de căutare (SEM)?

Marketingul pentru motoarele de căutare , sau SEM, este practica de a vă promova site-ul pe motoarele de căutare de top folosind reclame plătite și tehnici organice de optimizare a motoarelor de căutare pentru a genera clienți potențiali de afaceri.

SEM include optimizarea pentru motoarele de căutare, precum și alte metode de marketing, cum ar fi plata-pe-clic:

  • Cea mai comună formă de SEM este marketingul PPC , unde descoperiți cuvintele cheie majore pe care concurenții dvs. principali le folosesc pentru a genera clienți potențiali. După ce ați analizat cu atenție cuvintele cheie și formatele de anunțuri, creați campanii publicitare PPC eficiente pentru a le depăși în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).
  • Cealaltă formă principală de SEM este SEO , în care identificați cuvintele cheie principale pe care concurenții dvs. le vizează pentru a genera clienți potențiali organici. Apoi faceți modificări site-ului dvs. pentru a optimiza diferitele pagini de destinație pentru motoarele de căutare și utilizatori. După ce modificările de pe pagină sunt efectuate, obțineți backlink-uri de înaltă autoritate către site-ul dvs. pentru a depăși concurenții organici în SERP-uri.

imagine lipită 0 6

SEM este o tactică puternică de marketing digital care ajută la țintirea potențialilor potențiali în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.

Dive Deeper: Care este diferența dintre SEM și SEO?

6 cele mai bune strategii SEM pentru întreprinderi

Gestionarea campaniilor SEM pentru întreprinderi poate fi o provocare dacă nu cunoașteți tacticile potrivite pentru a vă extinde afacerea.

Așadar, în această secțiune, vom parcurge șase strategii puternice de marketing pentru motoarele de căutare care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea online și să generați mai mult trafic către locația dvs.

1) Dezvoltați o strategie de cuvinte cheie

Primul pas în derularea unor campanii eficiente de marketing pentru motoarele de căutare la nivel de întreprindere este identificarea cuvintelor cheie potrivite pentru a atrage noi clienți.

Pentru a pregăti o listă de cuvinte cheie pe care ar trebui să le vizați pentru a ajunge la cumpărători în diferite etape ale călătoriei lor de cumpărare, este înțelept să utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie precum:

  • Semrush
  • WordStream
  • Clasament SE
  • Ahrefs

Instrumentul pentru cuvinte cheie Ahrefs

De exemplu, dacă vindeți software CRM, cuvintele cheie principale ar putea fi „sistem CRM”, „instrument CRM”, „software CRM”, „software CRM în cloud” și altele.

Cuvintele cheie ar trebui împărțite în două categorii majore – primare și secundare:

  • Cuvintele cheie primare ar trebui să conțină cuvinte cheie competitive cu volum mare de căutare.
  • Cuvintele cheie secundare ar trebui să conțină cuvinte cheie cu coadă lungă și cu concurență redusă.

După ce ați finalizat lista de cuvinte cheie, efectuați maparea cuvintelor cheie pentru a atribui cuvinte cheie asociate fiecărei pagini de destinație.

Luând exemplul de mai sus, aș viza cuvintele cheie „software CRM”, „instrument CRM”, „sistem CRM” și „software CRM în cloud” pe o singură pagină de destinație, deoarece toate sunt relevante din punct de vedere semantic unul pentru celălalt.

După maparea cuvintelor cheie, ar trebui să utilizați cuvintele cheie țintă și variațiile lor lungi sau semantice pe elementele importante ale paginii, cum ar fi:

  • Eticheta de titlu
  • Etichete de descriere
  • Eticheta H1
  • Primul paragraf din conținutul paginii
  • Etichetele H2 și H3

Indiferent dacă rulați campanii de marketing PPC sau faceți SEO, paginile de destinație optimizate cu cuvinte cheie sunt vitale pentru creșterea poziționării site-ului dvs. în SERP-uri.

Aprofundați: cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023

2) Creați conținut de calitate

Este simplu: Google clasează conținutul de înaltă calitate în partea de sus a rezultatelor căutării.

Pentru a rămâne în fața concurenților, ar trebui să creați conținut relevant, autorizat și unic pe subiecte care pot atrage clienți în toate etapele călătoriei utilizatorului.

Există patru etape majore în călătoria cumpărătorului:

  • Conștientizarea
  • Considerare
  • Cumpărare
  • Retenţie

Marketing-Funnel_AIDA Etape

Iată un tabel care listează fiecare dintre cele patru etape ale călătoriei cumpărătorului și cuvintele cheie asociate, folosind același exemplu CRM de mai sus:

Lista de cuvinte cheie pentru etapele călătoriei cumpărătorului

De asemenea, creați conținut care se adresează în mod special intenției de căutare a utilizatorului:

intenția-cheie-tipuri-de-interogări-de-căutare

De exemplu, dacă vizați cuvântul cheie „cum să utilizați CRM pentru a crește vânzările”, ar trebui să creați conținut care să conțină pașii și sfaturile exacte pentru a utiliza CRM-urile pentru a crește vânzările – și nu pentru îmbunătățirea serviciului pentru clienți, deoarece acesta este un alt mod. subiect.

Mai mult, ar trebui să pregătiți diferite tipuri de conținut pentru a viza publicul pe diverse canale unde acestea ar putea fi prezente. Iată câteva dintre tipurile de conținut pe care ar trebui să le creați în funcție de produsele sau serviciile dvs.:

  • Postări pe blog
  • Videoclipuri
  • Infografice
  • Webinarii
  • E-mailuri
  • Studii de caz
  • Postări pe rețelele sociale
  • Reclame PPC text și bannere

Puteți utiliza aceste formate de conținut pentru a vă promova întreprinderea folosind marketingul SEO și PPC.

Lucreaza cu noi

Scufundați mai adânc:
* 17 tipuri de conținut video captivant pe care oamenilor le place să le vizioneze
* 12 tipuri de conținut interactiv pentru a stimula o implicare mai bună
* Care este conținutul potrivit pentru fiecare etapă a canalului de marketing?

3) Optimizați elementele de pe pagină

Optimizarea site-ului dvs. este necesară pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă structura site-ului dvs. și conținutul acestuia. Iată principalele tehnici de optimizare pe pagină pe care ar trebui să le urmați pentru site-ul web al companiei dvs.:

Creați o structură URL logică

Ar trebui să aveți adrese URL scurte, specifice unei intenții, bogate în cuvinte cheie și ușor de înțeles, care îi ajută pe cititori să aibă o idee despre conținutul paginii. De exemplu, dacă pagina este despre „cel mai bun CRM pentru startup-uri”, adresa URL ar trebui să fie „domeniul tău.com/best-crm-for-startups” și nu „domeniul tău.com/best-crm”, deoarece, în ultimul caz , intenția celui care caută nu este potrivită cu exactitate.

Optimizați etichetele meta

Metaetichetele oferă motoarele de căutare informații despre paginile web de pe site-ul dvs. Ar trebui să aibă cuvinte cheie și USP-ul companiei dvs. pentru a-l obliga pe cel care caută să facă clic pe ele. Cele mai comune forme de metaetichete pe care ar trebui să le utilizați pe site-ul dvs. sunt titlul, descrierea și etichetele canonice.

Etichetele de titlu și descriere oferă o scurtă descriere a conținutului paginii către motoarele de căutare și utilizatorilor. Informațiile conținute în aceste etichete sunt afișate în SERP-uri, așa că ar trebui să fie concise și convingătoare și să includă cuvintele cheie primare și secundare. Etichetele canonice ajută motoarele de căutare să identifice versiunea preferată a unei adrese URL atunci când există mai mult de un conținut identic accesibil prin adrese URL diferite.

Optimizați-vă conținutul

Motoarele de căutare adoră conținutul original, relevant, cuprinzător, captivant și cu autoritate. Site-ul web al companiei dvs. ar trebui să aibă conținut relevant pentru interogarea de căutare și intenția utilizatorului. De asemenea, conținutul mai lung are performanțe mai bune în rezultatele căutării. Prin urmare, ar trebui să creați postări și articole pe blog mai lungi și să vă asigurați că vă optimizați conținutul pentru cele mai bune rezultate.

Mergeți după fragmentele recomandate

Optimizarea pentru fragmentele prezentate poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității și a ratei de clic a unui site web. Folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă, răspundeți la întrebări, utilizați un format de listă, adăugați elemente vizuale și utilizați date structurate pentru a crește șansele site-ului dvs. de a apărea ca fragment recomandat. Efectuați o analiză a concurenței utilizând instrumente precum Semrush pentru a găsi interogările care declanșează fragmente prezentate și pentru a identifica tipurile de fragmente care apar:

Fragmente recomandate de urmărire a poziției

Apoi creați fragmente similare pentru ca site-ul dvs. să se claseze în partea de sus a rezultatelor căutării pentru astfel de interogări.

Dive Deeper: Fragmente recomandate: Cum să optimizați pentru poziția zero

Creșteți viteza site-ului

Ar trebui să încercați întotdeauna să aveți un site web cu încărcare mai rapidă, deoarece Google și alte motoare de căutare de top folosesc viteza paginii ca factor proeminent de clasare. Utilizați instrumentul PageSpeed ​​Insights pentru a măsura viteza site-ului dvs. și pentru a obține sugestii pentru a reduce timpul de încărcare a paginilor dvs. de destinație:

PageSpeed ​​Insights

Optimizați legăturile interne

O mare parte a SEO pentru întreprinderi se bazează pe link-uri interne. Folosiți breadcrumbs pentru o navigare ușoară și adăugați text ancora descriptiv concentrat pe cuvintele cheie țintă pentru a spori prezența organică a site-ului dvs.:

Dive Deeper: Cum să implementați legăturile interne pentru SEO (pas cu pas)

Comprimați imagini

Optimizarea imaginilor site-ului dvs. are un impact direct asupra vitezei site-ului, care este crucială pentru o prezență mai bună a motorului de căutare. Puteți utiliza un instrument sau un plugin precum TinyPNG sau Optimizilla pentru a comprima imaginile înainte de a le încărca pe site.

Utilizați Schema Markup

Ar trebui să adăugați un markup Schema relevant la HTML-ul paginii web folosind microdate, formate RDFa sau JSON-LD. Adăugarea de date structurate relevante ajută motoarele de căutare să înțeleagă mai bine conținutul site-ului dvs. și, de asemenea, crește CTR, ceea ce duce la mai mult trafic și conversii.

Dive Deeper: Ce este Enterprise SEO? (Definiție, exemple și instrumente!)

Adăugați butoane de distribuire socială

Adăugarea butoanelor de distribuire socială pe paginile dvs. web este o modalitate excelentă de a obține mai multe distribuiri sociale pentru conținutul dvs. Ar trebui să adăugați butoane de partajare socială în locuri care sunt ușor vizibile și accesibile utilizatorilor.

Lucreaza cu noi

4) Optimizați elementele off-page

Marketingul eficient al motoarelor de căutare pentru întreprinderi poate fi realizat numai după ce optimizați cu succes atât elementele din pagină, cât și cele din afara paginii site-ului dvs.

Iată principalele tehnici de optimizare off-page pentru a îmbunătăți vizibilitatea organică a site-ului web al companiei dvs. în rezultatele căutării:

  • Crearea de legături: atunci când alte site-uri web trimit către site-ul dvs., este considerat un vot de încredere de către motoarele de căutare, ceea ce face site-ul dvs. mai valoros și mai demn de încredere. Motoarele de căutare folosesc link-uri ca factor de clasare, iar un număr mai mare de backlink-uri de calitate poate îmbunătăți clasamentul site-ului dvs. în motoarele de căutare. Unele dintre cele mai bune modalități de a obține linkuri relevante către site-ul dvs. sunt crearea de conținut de calitate, postarea invitaților, crearea de link-uri întrerupte și participarea la discuții online pe forumuri relevante din industrie.
  • Optimizarea rețelelor sociale: prin optimizarea prezenței în rețelele sociale, puteți îmbunătăți vizibilitatea, implicarea și cunoașterea mărcii pe platformele de rețele sociale de top pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. Creați postări de înaltă calitate, atractive din punct de vedere vizual, informative și relevante pentru publicul țintă care este prezent pe platformele sociale.
  • Optimizarea înregistrărilor locale: revendicați și verificați înregistrările dvs. de afaceri pe motoarele de căutare majore, cum ar fi Compania mea pe Google, Bing Places for Business și Yahoo Local. Acest lucru vă va permite să controlați informațiile despre companie, să răspundeți la recenzii și să vă îmbunătățiți vizibilitatea în rezultatele căutării locale. Asigurați-vă că informațiile dvs. NAP (nume, adresă, telefon) sunt consecvente în toate înregistrările dvs. de afaceri. Acest lucru ajută motoarele de căutare să verifice legitimitatea și acuratețea informațiilor despre afacerea dvs.

Aprofundați: 8 moduri de a folosi linkuri externe pentru a vă îmbunătăți SEO

5) Desfășurați campanii de publicitate în căutare plătită

Motoarele de căutare precum Google și Bing gestionează zilnic 8,5 miliarde de căutări:

statistici de căutare Google grafic3

Prin urmare, difuzarea campaniilor de căutare plătite este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea.

Avantajul principal al rulării campaniilor de căutare plătite este că vă ajută să vă afișați compania și produsele și serviciile sale în partea de sus a SERP-urilor, ceea ce vă poate ajuta să generați mai mulți clienți potențiali și să câștigați mai multă încredere a clienților.

Iată pașii cheie pentru a derula campanii eficiente de publicitate plătită:

  • Aveți obiective clare ale campaniei : obiectivele comune pentru pornirea unei campanii PPC sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea traficului și generarea de clienți potențiali. Ar trebui să identificați publicul țintă pentru campania dvs. pe baza acestor obiective.
  • Utilizați cuvinte cheie primare și variantele lor LSI în paginile dvs. de destinație : utilizarea cuvintelor cheie în paginile dvs. de destinație este vitală pentru succesul campaniei dvs. Google Ads, deoarece duce la o relevanță a căutării și un scor mai ridicat al calității anunțurilor. Un scor mai ridicat al calității anunțurilor reduce costul general PPC, ceea ce vă îmbunătățește și mai mult rentabilitatea investiției. Ar trebui să utilizați cuvinte cheie în titlu, conținut principal, URL, etichetă alternativă a imaginii și subtitluri. Evitați repetarea aceluiași cuvânt cheie; în schimb, utilizați sinonime și variante LSI ale cuvântului cheie de bază.
  • Creați o reclamă convingătoare : reclamă dvs. ar trebui să fie axată pe utilizator pentru a atrage mai mult trafic pe site-ul dvs. Evitați limbajul generic și verificați puterea anunțurilor pentru a genera o implicare mai mare în anunțurile dvs.
  • Utilizați un îndemn clar : CTA anunțului dvs. trebuie să fie clar și convingător pentru a inspira publicul să ia măsuri. Încercați să utilizați un verb de comandă puternic și oferiți publicului un motiv pentru a face clic pe anunțuri.
  • Configurați urmărirea anunțurilor utilizând Google Analytics : utilizați eticheta Google pentru a măsura conversiile site-ului dvs., deoarece eticheta setează cookie-uri noi pe domeniul dvs., ceea ce asigură că anunțurile pot măsura conversiile mai precis.
  • Redirecționați vizitatorii site-ului dvs .: redirecționarea crește șansele de conversie a anunțurilor, deoarece vă ajută să ajungeți la persoanele care v-au vizitat deja site-ul. Prin urmare, ar trebui să utilizați redirecționarea pentru a primi mai multă implicare în anunțurile dvs.

Dive Deeper: Retargeting 101: De ce este esențial pentru orice canal de marketing

6) Re-optimizați-vă campaniile

Ar trebui să măsurați întotdeauna progresul fiecărui canal de marketing digital pentru a înțelege mai bine rentabilitatea investiției de la fiecare dintre ele.

Există mai multe instrumente de analiză și urmărire a site-ului web pe care le puteți utiliza pentru a măsura performanța site-ului dvs., cum ar fi:

  • Google Search Console
  • Google Analytics
  • Adobe Analytics
  • Panoul de mixare
  • Kissmetrics

Nu uitați să creați indicatori cheie de performanță (KPI) măsurabili pentru campaniile dvs. SEO sau PPC, deoarece acest lucru vă poate ajuta să luați decizii mai bune. În funcție de datele privind performanța canalului, ar trebui să reoptimizați campaniile pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Scufundați mai adânc:
* Ghidul rapid pentru Enterprise SaaS SEO
* Software SEO pentru întreprinderi: Cum să alegeți cea mai bună platformă SEO pentru site-uri mari

Ultimul cuvânt despre marketingul pentru motoarele de căutare pentru întreprinderi

În era digitală de astăzi, a avea o prezență online puternică este esențială pentru succes, iar marketingul pentru motoarele de căutare pentru întreprinderi poate oferi afacerii tale avantajul competitiv de care are nevoie pentru a prospera.

Strategiile SEM pot ajuta la îmbunătățirea semnificativă a vizibilității online a unei afaceri, la atingerea publicului țintă și la atingerea obiectivelor și a succesului pe termen lung.

Așa că începeți să puneți în acțiune aceste șase strategii SEM puternice astăzi și pregătiți-vă să vă duceți întreprinderea la noi culmi!

Programați-vă consultația GRATUITĂ cu experții SEM de întreprindere de la Single Grain pentru a discuta nevoile dvs.

Lucreaza cu noi