Ce este o mentalitate antreprenorială și cum o dezvoltați?

Anul acesta, 310 din 100.000 de adulți din SUA vor deveni antreprenori.

O mentalitate antreprenorială este ceea ce îi diferențiază pe acești oameni. Este impulsul interior pe care cineva îl are de a începe o afacere și de a o menține în timpul vremurilor grele (și inevitabil provocatoare).

Veștile bune? Nu trebuie să fii un „antreprenor născut” pentru a avea această mentalitate. Este ceva pe care îl poți cultiva ieșind din zona ta de confort, asumându-ți responsabilitatea pentru viitor și înconjurându-te cu oamenii potriviți. Acest ghid vă arată cum să faceți acest lucru.

Care este mentalitatea antreprenorială?

Mentalitatea antreprenorială este atitudinea pe care o are cineva de a construi o afacere. Înseamnă să ai o minte deschisă, să pui la îndoială totul și să fii rezistent.

Antreprenorii trebuie să fie de acord cu eșecul. Nu toate planurile îndrăznețe pe care le facem se vor dovedi a fi idei de milioane de dolari. Cu mentalitatea antreprenorială, probabil vei preveni acest lucru și vei fi dispus să pivotezi pentru a-l face să funcționeze.

De ce oamenii devin antreprenori?

Fiecare antreprenor are o poveste de început diferită. Dar există trei motive comune pentru care oamenii părăsesc un loc de muncă salariat pentru a-și începe propria afacere.

Libertate și flexibilitate

Mulți antreprenori aspiranți văd crearea unei afaceri ca fiind libertate: poarta lor de a-și munci propriile orele, spunând nu unui șef enervant și având flexibilitatea de a lucra la proiectele care le plac. Nu întotdeauna obțineți asta într-un loc de muncă cu normă întreagă.

Jodie Kieliszewski, fondatorul Bee Lovely Botanicals , este unul dintre acești oameni. Ea spune: „Îmi place să am un program flexibil și oportunitatea de a învăța lucruri noi. Apreciez cu adevărat sentimentul de libertate pe care îl am de a deține propria afacere de comerț electronic.

„Sunt, de asemenea, fermecat să fiu responsabil de propria mea soartă. Îmi pot crește sau stabili afacerea într-un mod care să se potrivească cu obiectivele și anotimpurile mele de viață.”

Alți antreprenori nu au avut niciodată un loc de muncă cu normă întreagă. Ei se scufundă în antreprenoriat pentru că tânjesc la libertatea și flexibilitatea despre care știu că ar fi compromise ca angajat pentru altcineva.

Oliver Breton, fondatorul și CEO-ul Niceboard , spune că a fi antreprenor este personalitatea lui: „Nu este o întrebare dezbătută: a fost întotdeauna să reușesc singur sau să mor încercând. Nu am cântărit niciodată argumentele pro și contra, gândindu-mă cu atenție la risc sau la momentul oportun, doar am sărit și am decis că asta va fi pentru mine, indiferent de circumstanțe.

„Încă mă simt așa și astăzi: dacă tot ce am construit s-ar prăbuși la pământ, m-aș întoarce imediat să construiesc altceva. Antreprenoriatul este un mod de viață pentru mine.”

Obiective și ambiții

Priviți la antreprenorii de succes și veți vedea că au un foc în burtă. Fiecare persoană are obiective și ambiții pe care dorește să le atingă — orice, de la câștigarea de șase cifre pe an până la schimbarea lumii . Afacerea lor este adesea vehiculul care îi ajută să ajungă acolo.

Această satisfacție personală (sau lipsa acesteia) este cea care împinge oamenii în antreprenoriat. Ash Read, fondatorul Living Cozy , spune că a devenit antreprenor „pentru a-mi dovedi că aș putea construi ceva de la zero. După ce am lucrat pentru mărci consacrate, trebuia să demonstrez că pot să o fac singură.”

Fondatorul Welljourn , Becky Brown, spune: „De ani de zile, am fost complet bine lucrând cu normă întreagă și câștigând un salariu constant, dar în cele din urmă, mi-am dat seama că trebuie să mă străduiesc pentru mai mult pentru a obține fericirea personală și satisfacția interioară.

„Nu există nimic mai împlinitor decât să lucrezi la ceva ce îți place și să-l vezi cum crește ca urmare a efortului tău. Unele locuri de muncă vă pot oferi acest sentiment, dar antreprenoriatul este o sursă de satisfacție pe tot parcursul vieții pentru mine. Îmi place să lucrez pentru mine pentru că este provocator, incitant și plin de satisfacții. Nu este întotdeauna ușor, dar este întotdeauna o experiență care merită.”

Am părăsit un loc de muncă cu normă întreagă foarte profitabilă și o carieră pentru a-mi urma prima afacere când mi-am dat seama că am ajuns într-un punct în care găsirea unei adevărate satisfacții însemna mai mult decât un salariu grozav și beneficii. Știam că nu pot să-mi împlinesc potențialul pe care îl aveam în mine lucrând pentru altcineva.

Invenții

Nu toți antreprenorii răspund cu „Vreau să dețin o afacere!” când sunt întrebați ce ar dori să facă în viitor. De fapt, unii oameni se consideră complet opusul – totuși ajung să creeze afaceri de succes (sau să apară pe Shark Tank ).

Luați-o pe Kirby Kendall, fondatorul SafetyChew , care a ținut caietul unui inventator plin cu lucruri nebunești în copilărie: „Scopul meu a fost să inventez ceva și să am o licență de companie, iar eu stau pe loc și încasez cecurile.”

Kirby a ales această cale pentru că avea o viziune îngustă asupra antreprenoriatului: „Mi-am imaginat un tip într-un birou mic, îngrijorat de un teanc de facturi și de angajați răi. Eram bun cu numerele (multe matematică la facultate), dar să învăț toate chestiile financiare mi s-a părut o durere. Ar fi mai ușor să inventezi, să licențiezi, să încasezi cecuri și să inventezi din nou.”

Kirby s-a transformat de la inventator la antreprenor atunci când „invențiile sale de garaj erau prea complicate pentru mine pentru a putea pur și simplu să pornesc, dar în timp ce inventam inelul Everchew [acum SafetyChew], am văzut o cale prin care îmi puteam permite o mică producție.

„Mi-am dorit foarte mult să iau ceva ce am inventat și să-l fac realitate. Și dacă ar trebui să încep o afacere pentru a o face reală, atunci așa să fie.”

Incursiunea lui Kirby în antreprenoriat a fost facilitată de o ofertă din partea investitorului Anthony Fata, care a oferit banii SafetyChew în schimbul unui parteneriat egal. „Chiar și doar acel [boost] suplimentar de numerar a accelerat dramatic rata de creștere și a complicat lansarea”, spune Kirby.

„A avea un partener care a fost la fel de pasionat și angajat a aprins cu adevărat focul unui antreprenor sub mine. Nu aș munci atât de mult la asta dacă aș fi încă pe cont propriu. Dar, ca echipă, suntem doi plus doi. Sunt mult mai mult de patru.”

Decizia mea de a-mi urma propria afacere a venit din inspirație. Am văzut un mare decalaj în industria saltelelor și am vrut să devin marca preeminentă pentru produse de dormit de lux și la prețuri accesibile, cam așa cum a devenit Dyson pentru aspiratoare. ViscoSoft se bazează pe accesibilitate, accesibilitate și utilizarea produselor și materialelor produse în mod durabil. Când inspirația lovește și simți o chemare către ceva, nu ar trebui să-l ignori niciodată.

Natura vs. hrănire: ne naștem antreprenori?

Nu toți proprietarii de afaceri se consideră antreprenori. Poate că au căzut în asta, creând ceva ce doreau să vadă lumea și o afacere era singura modalitate de a face asta.

Dar unii proprietari de afaceri mici cred că s-au născut cu gândire antreprenorială, cum ar fi Jodie Kieliszewski, fondatoarea Bee Lovely Botanicals. Familia ei are o istorie de antreprenoriat, atât părinții, bunicii, cât și sora lui Jodie pornind afaceri: „Cred că mentalitatea antreprenorială este mai degrabă genul de lucru cu care se naște cineva, dar, evident, este o abilitate care poate fi ascuțită sau ascuțită. tocit de utilizare.

„Am fost crescuți pentru a identifica oportunități și resurse pentru a îmbunătăți lucrurile. Pentru mine, simt că este doar ceva în ADN-ul meu, dar pentru a avea succes, trebuie să o exersez și să-l ascuți ca abilitate.”

Oricine poate învăța arta și abilitățile vânzărilor, marketingului și promovării, toate acestea fiind esențiale pentru o afacere. Nu oricine poate reuși ca antreprenor. Oamenii fie au sau nu au acea dorință înnăscută de a reuși și mentalitatea de a se sacrifica, de a fi inconfortabil și de a lua decizii grele în fiecare zi. Probabilitatea de succes depinde de caracterul și machiajul unui individ față de cineva care pur și simplu are abilități, dar nu are focul intrinsec în burtă.

Indiferent dacă sunteți de ambele părți ale dezbaterii natură versus hrănire, nu toată lumea are un început egal în cursa antreprenoriatului. Mulți dintre noi avem avantajul de circumstanțele în care ne-am născut. Oamenilor le este mai ușor să devină antreprenori dacă au trecut, educație, oportunități și libertate financiară pentru a face acest lucru.

Un deal pe care voi muri: „toată lumea poate fi un scriitor independent!” narațiunea este atât de neadevărată.

Privilegiul joacă un rol important. Aveam o familie la care aș putea să mă întorc dacă renunțam la slujbă, mă lasam liber profesionist și eșuam. Fără ipotecă de plătit. Fără copii de îngrijit. Toate privilegii uriașe.

– Elise Dopson (@elisedopson) 24 iunie 2021

Anumite privilegii afectează direct probabilitatea dvs. de a deveni antreprenor, inclusiv:

• Vârstă. Cercetările arată că persoanele cu vârsta cuprinsă între 20 și 34 de ani au cea mai scăzută rată a antreprenorilor din toate grupele de vârstă – doar 240 de persoane din 100.000 devenind antreprenori în această perioadă a vieții lor.
• Gen. Bărbații și femeile se consideră ca având spirite antreprenoriale foarte asemănătoare. Cu toate acestea, rata noilor antreprenori pentru fiecare gen este foarte diferită. Aproximativ 0,38% dintre bărbați devin antreprenori, comparativ cu doar 0,24% dintre femei.
• Rasă. Proprietarii de afaceri afro-americani, latini și asiatici au fost cei mai afectați de COVID-19. Afacerilor lor li s-a refuzat în mod disproporționat finanțarea întreprinderilor mici, ceea ce i-a determinat pe mulți să închidă magazinul.
• Locatie geografica. Chiar și în lumea hiperconectată de astăzi, oamenii din zonele rurale au internet de viteză redusă sau deloc. Acest lucru face ca începerea unei afaceri de comerț electronic să fie mult mai dificilă.

Global Entrepreneurship Monitor a găsit, de asemenea, anumite elemente „[influențează] în mod direct existența oportunităților antreprenoriale”. Cel mai mare șofer? Normele culturale și sociale, care indică faptul că cei care au crescut într-un cerc de alți antreprenori sunt probabil să devină ei înșiși.

Toate acestea nu înseamnă că nu puteți dezvolta o mentalitate antreprenorială dacă nu veniți dintr-un mediu privilegiat. Cu siguranță este posibil - este nevoie doar de puțin mai multă muncă.

Cred că trebuie neapărat să ai un anumit tip de personalitate pentru a fi un bun antreprenor. Trebuie să fii foarte auto-motivat, motivat, perseverent și un pic de performanță. Cu toate acestea, există mai multe abilități pe care le puteți dezvolta și care vă vor ajuta, inclusiv să învățați dezavantajele modului de a construi o afacere, înțelegerea costurilor de oportunitate, dezvoltarea relațiilor și ținerea pasului cu tendințele din industrie.

Cum să dezvolți o mentalitate antreprenorială

Nu toată lumea se naște cu dorința naturală de a conduce o afacere, dar oricine poate deveni proprietar de afaceri cu mentalitatea potrivită. Iată cum să dezvolți cele mai importante abilități antreprenoriale.

Construiți reziliența

Nu toate ideile de afaceri vor avea succes. Există o mulțime de elemente atât în ​​planurile de marketing, cât și în planurile de afaceri care determină dacă o idee devine o afacere de succes.

De aceea, păstrarea voinței și hotărârii de a face noua afacere de succes este crucială. Reziliența – capacitatea de a se recupera din situații mai puțin decât ideale – este diferența dintre oamenii care au o mentalitate antreprenorială și cei care nu o au.

„Întreprinzătorii văd pierderea nu doar ca o parte a procesului, ci și este esențială pentru acesta”, spune Yuvi Alpert, fondator și director creativ la Noemie . „Pentru ei, singura modalitate de a eficientiza o afacere pentru a o face cât mai productivă este să înțeleagă unde sunt problemele, ceea ce necesită o pierdere.

„Prin această mentalitate, un antreprenor de succes poate depăși teama care îi reține pe mulți oameni de afaceri aspiranți și își deschide mintea către toate posibilitățile.”

O mentalitate antreprenorială înseamnă a avea capacitatea de a profita la maximum de oportunitățile care îți ies în cale. Știi cum să depășești și să înveți din eșecuri, precum și cum să excelezi într-o varietate de setări.

Construirea rezilienței și a adaptabilității ca antreprenor este ceva ce poți face doar cu practică. Suflecați-vă mânecile și urmați-vă planul de afaceri. Produceți cea mai bună versiune a unui produs. Fă tot ce poți pentru a răspândi vestea. Dar să știți că planurile nu sunt sigure; chiar și cele mai rezistente planuri de afaceri pot merge prost. Acolo îți sunt ascuțite abilitățile de rezolvare a problemelor.

Pandemia de COVID-19 este doar un exemplu. Este un eveniment neașteptat care nu putea fi prevăzut. Antreprenorii rezistenți care și-au schimbat planurile în ciuda închiderii magazinelor au avut o șansă mult mai mare de a rezista furtunii.

Jess Ekstrom, fondatorul Headbands of Hope, plănuia să găzduiască o conferință uriașă chiar înainte de apariția pandemiei. Dar, cu siguranța participanților nenegociabile, Jess a renunțat la conferință. În schimb, ea a ales să doneze măști spitalelor care au nevoie. „În doar câteva săptămâni de când totul a început, am donat peste 100.000 de măști la peste 200 de spitale din întreaga țară”, spune Jess.

Acolo unde alții văd probleme și provocări și apoi se plâng, antreprenorii văd oportunități și se gândesc la soluții.

Întrebați totul

Oamenii cu mentalitate antreprenorială sunt curioși. Ei nu iau lucrurile la valoarea nominală; se întreabă de ce se întâmplă lucrurile, astfel încât să se poată pregăti pentru succesul antreprenorial.

„Gândirea antreprenorială se referă la a pune la îndoială lumea din jurul tău și a munci creativ pentru a îmbunătăți această lume”, spune Ethan Goldstein, CEO al Curist . „Pune în mod constant întrebări despre motivul pentru care lucrurile sunt făcute așa cum sunt și apoi propun și execută noi modalități de a atinge un obiectiv.”

Ethan recomandă să dezvolți această mentalitate punând la îndoială lumea din jurul tău:

• Cântăriți argumentele pro față de contra. Spuneți că căutați ajutor pentru a vă fabrica noul ondulator. În loc să obțineți cotații de la un producător, cântăriți avantajele și dezavantajele furnizorilor locali față de cei internaționali. Producătorii din SUA ar putea să vă livreze produsul mai repede decât un producător european, de exemplu, dar veți plăti pentru asta cu costuri de producție mai mari.
• Aflați când să fiți agresiv versus reținut. Acest lucru este valabil mai ales pentru marketing și publicitate. Lumea este stridia ta; Platformele de social media sunt gata să vă ia banii în schimbul împrumutării audienței lor. „Publicul nostru folosește această platformă?” și „Am putea obține acest spațiu publicitar mai ieftin în altă parte?” sunt doar două dintre întrebările care trec prin creierul cuiva cu o mentalitate antreprenorială.
• Aflați când să mergeți cu intestinul față de examinarea datelor. Directorii de afaceri sunt mai probabil să se bazeze pe intuiția lor decât publicul larg. Antreprenorii care au avut sentimentul că TikTok va deveni popular, de exemplu, câștigă astăzi, deoarece au început să folosească platforma devreme.

„Cred că unele dintre abilitățile interne importante includ cum să conduci un startup din punct de vedere emoțional și mental”, spune Ethan. Cel mai important, aceasta include „cum să gestionați și să planificați incertitudinea constantă a conducerii unui startup și potențialul de anxietate din acesta, echilibrând eșecul și succesul continuu”.

Ieși din zona ta de confort

Lucruri grozave se întâmplă rar în zona ta de confort. Atunci când porniți o nouă afacere, acest demers de a încerca lucruri noi îi ajută pe oameni să transforme gândurile în mărci de succes. Au încredere să încerce lucruri pe care alții nu le-au făcut.

Luați-o pe Rick Elmore, fondator și CEO Simply Noted , care și-a început cariera ca jucător de fotbal: „De-a lungul carierei mele sportive și antreprenoriale, m-am împins întotdeauna în afara zonei mele de confort pentru a deveni mai bun în ceea ce fac. Aceasta include învățarea și construirea de la zero a tehnologiei care stă la baza afacerii mele.

„Poate fi un proces inconfortabil, dar în cele din urmă, această strategie are ca rezultat găsirea de noi perspective, descoperirea de noi soluții și întâlnirea cu noi oameni care pot aduce noi oportunități.”

A lua decizii greșite este calea spre succes

Doamne, am făcut atât de multe. Dar nu m-aș întoarce și nu m-aș schimba. pic.twitter.com/C937GUoJ2j

– Carrie Rose (@CarrieRosePR) 15 noiembrie 2021

Indiferent cât de inconfortabil s-ar simți, dezvoltă o mentalitate antreprenorială încercând lucruri noi. O nouă platformă de socializare pe piață? Petreceți câteva ore în fiecare săptămână pentru a vedea cum decurg lucrurile. Aveți impresia că produsul dvs. ar putea fi mai ieftin folosind diferite materiale? Faceți o mică producție și vedeți dacă calitatea are de suferit.

Frumusețea unei zone de confort este că, cu cât o împingi mai mult, cu atât devine mai largă. Antreprenorii se uită adesea înapoi la deciziile mari care se simțeau înfricoșătoare la acea vreme, doar pentru a recunoaște că acum fac lucruri la care ar putea doar visa. Zona lor de confort s-a extins la fel ca afacerea lor.

Antreprenorii sunt creatori, rezolvatori de probleme și inovatori. Ei văd posibilități acolo unde alții văd limitări. Pentru a fi antreprenor, trebuie să fii dispus să-ți asumi riscuri și să faci tot ce este necesar pentru ca viziunea ta să devină realitate.

Asumă-ți responsabilitatea pentru greșeli

Din păcate, nu toate deciziile de afaceri pe care le iei vor da roade. Asta nu va fi întotdeauna vina ta. Vânzătorii pot să nu își îndeplinească promisiunile, transportatorii pierd coletele în tranzit, ce vrei.

Pe lângă reziliență și dorința de a rezolva problemele, asumarea responsabilității pentru aceste greșeli este ceea ce îi diferențiază pe antreprenori.

„Pentru mine, factorul care definește cu adevărat o mentalitate antreprenorială este refuzul de a face sau accepta scuze”, spune Mitchell H. Stern, fondatorul Dead Sea Trading Co. „Asumarea responsabilității finale pentru tot ceea ce se întâmplă sub acoperișul unei afaceri este ce separă antreprenorii adevărați de amatori, pentru că nu este un lucru ușor de făcut. Este mult mai ușor să dai vina și să-i pedepsești pe alții atunci când lucrurile merg prost, dar este și o rețetă pentru dezastru.”

Mitchell spune: „Când mi-am dat seama că totul era vina mea, am dezvoltat un nou sentiment de împuternicire care mi-a permis să aplic o abordare mai proactivă tuturor operațiunilor mele de afaceri. Rezultatele au fost imediate și de durată și este o lecție pe care continuă să o predic și astăzi.”

Persoanele cu o mentalitate antreprenorială sunt capabile să se adapteze rapid și să se adapteze atunci când circumstanțele se schimbă, sunt foarte intuitive și rareori se sfiesc să-și urmeze instinctele. Ei sunt, de asemenea, decisivi și se consideră responsabili pentru rezultatele acțiunilor lor.

Străduiți-vă pentru îmbunătățirea constantă

Gymshark, Harper Wilde, Allbirds - sunt trei afaceri uriașe care și-au obținut succesul în ultimul deceniu. Au un lucru în comun: dorința de a crea produse de cea mai bună calitate în industria lor.

Luați Gymshark, de exemplu. Brandul de fitness este evaluat la 1,3 miliarde de dolari, acordându-i statutul de unicorn în Marea Britanie. O parte din succesul său vine din angajamentul său de a produce întotdeauna îmbrăcăminte de cea mai bună calitate. Una dintre valorile sale de bază este progresul: „Pentru a rămâne în fruntea ambelor, trebuie să fim progresiști ​​fără teamă și conștienți în mod constant de viitor.”

„A avea o mentalitate antreprenorială înseamnă că ai o [afinitate] naturală de a învăța și de a-ți îmbunătăți comerțul”, spune Marie Jones, fondatorul Organic Aromas .

„Poți să ai multe abilități și să nu-ți lipsească pasiunea consumatoare de a sparge barierele. Astăzi, compania face șapte cifre la nivel mondial și cred că este din cauza mentalității neobosite care caută întotdeauna să facă mai mult și să facă mai bine.”

Înconjoară-te de alți antreprenori

Mai devreme, am menționat că cercetările arată că oamenii au șanse mai mari să devină antreprenori dacă sunt înconjurați de ei. Este mai ușor să descoperi oportunități de afaceri atunci când ai fost crescut de alți oameni care o fac.

Pune acest lucru în practică, înconjurându-te de alți oameni cu mentalitate antreprenorială. Acesta nu trebuie să fie cercul tău de prieteni. Vă puteți împrieteni cu alți proprietari de afaceri prin:

• Evenimente de afaceri locale. Camera de Comerț din SUA găzduiește evenimente de networking regulate pentru proprietarii de afaceri mici. Veți găsi, de asemenea, evenimente independente pe site-uri precum Meetup și Eventbrite.
• Conferințe. Scanați Indexul conferințelor pentru a găsi evenimente și târguri care au loc în industria dvs. Depuneți eforturi pentru a vă conecta cu oamenii cât timp sunteți acolo.
• Forumuri online. Conectează-te cu antreprenori globali prin comunitățile Slack, grupurile Facebook și forumul Reddit /r/entrepreneur.

Nu ți-ai găsit încă ideea de un milion de dolari, dar vrei să obții o experiență de primă mână? Găsiți un antreprenor pe care îl admirați și cereți-i să-i umbriți. Să-i ai drept mentor te va ajuta să le înțelegi mentalitatea și procesele de gândire. Când inspirația va lovi, veți avea noile abilități pentru a o transforma într-o afacere de succes.

Inspirați-vă: 101 citate de antreprenori de la cei mai de succes proprietari de afaceri

„Nu este ceea ce știi, ci cine cunoști” este un motto căruia mulți antreprenori își atribuie succesul. Nu numai că mentalitatea antreprenorială a celorlalți vă va afecta, dar veți avea o rețea de prieteni dispuși să vă ajute atunci când lucrurile devin grele.

Alinierea cu colegii care au o idee similară vă permite să împărtășiți trucuri, sfaturi și chiar clienți potențiali. Dacă acest lucru nu este suficient, valorificarea influenței altor afaceri de renume vă va spori influența și vă poate ajuta să vă poziționați ca expert.

Primul pas pentru dezvoltarea mentalității potrivite este să decizi să devii antreprenor

Unii oameni consideră că incursiunea în antreprenoriat este mai ușoară decât alții. Privilegiul, educația ta și a fi înconjurat de antreprenori încă de la o vârstă fragedă, toate influențează probabilitatea ta de succes în afaceri.

Nu folosi asta ca o scuză pentru a șterge „Deveniți antreprenor” de pe lista dvs. de lucruri. Poți să dezvolți aceeași mentalitate antreprenorială cu care unii oameni spun că s-au născut dacă ghicesc totul, ieșind din zona ta de confort și străduindu-te mereu pentru îmbunătățire.

„Gândirea antreprenorială este în primul rând despre încredere în sine și încredere”, rezumă Gabriel Dungan, CEO-ul ViscoSoft. „Indiferent în ce domeniu se încadrează afacerea ta, a avea încredere atât în ​​tine, cât și în compania ta este esențială pentru succes și longevitatea generală.”