Event marketing 101: Sfaturi pentru începători

Una dintre cele mai amuzante și mai perspicace fragmente făcute vreodată de regretatul, marele George Carlin, a fost explorarea sa asupra modului în care schimbarea a ceea ce numim ceva ne poate schimba percepția despre asta. Mesajul care stă la baza hilarității sale blasfeme a fost simplu de înțeles - lucrul rămâne lucrul, indiferent cum îl numim, doar percepția noastră despre el s-a schimbat.

Cam așa s-a întâmplat cu ceea ce se numea „marketing de evenimente”. Dacă sunteți o întreprindere mică sau nou în conceptul de marketing care urmărește să implice în mod direct consumatorii, este ușor să fii confundat cu toate numele pe care marketerii le dau acestui tip de activitate, inclusiv marketing de implicare, marketing live, marketing de participare și — preferatul nostru — marketing experiențial. Indiferent cum îl numiți, marketingul evenimentelor este încă o metodă de marketing din vechime școală. În timp ce îl puteți promova în domeniul digital, cârligul real care îi determină pe consumatori să se implice cu marca dvs. are loc în lumea reală - la un festival comunitar, un eveniment în magazin, un miting etc.

Dacă sunteți un tânăr proprietar de afaceri, s-ar putea să vă simțiți mult mai confortabil cu marketingul digital decât orice lucru care implică interacțiune față în față între marca dvs. și clienții dvs. Sau, dacă te-ai chinuit să stăpânești marketingul digital, s-ar putea să fi pus marketingul pentru evenimente pe o secundă. Cu toate acestea, în primul an de activitate, marketingul pentru evenimente poate fi o modalitate puternică de a maximiza impactul bugetului de marketing.

Iată cele mai importante cinci puncte pe care fiecare neofit de marketing de evenimente ar trebui să le cunoască:

1. Trebuie să alegi un eveniment valoros.

Este chiar acolo în numele acestui stil de marketing, dar ce înțelegem de fapt prin „eveniment”? Mai simplu spus, un eveniment este orice oportunitate pentru marca dvs. de a întâlni și de a interacționa cu clienții actuali sau potențiali într-un cadru real (spre deosebire de lumea digitală). Două tipuri de evenimente creează aceste oportunități - cele pe care le puneți în scenă și cele organizate de alții.

În primul an de activitate, s-ar putea să vă fie mai ușor și mai rentabil să participați la evenimentele pe care altcineva este responsabil de organizare. Vor fi aproximativ 6 milioane din care să alegeți și asta este doar o ușoară exagerare! De la conferințe și expoziții din industrie, la evenimente comunitare care caută furnizori, demonstranți și sponsorizări, o afacere mică care caută o oportunitate de eveniment nu ar trebui să aibă probleme în a găsi una. Provocarea este să-l găsești pe cel mai potrivit pentru obiectivele tale.

Când cântăriți valoarea unui eveniment, puneți-vă următoarele întrebări:

• Sunt probabil și clienții mei actuali și potențiali să fie acolo?
• Câți dintre clienții mei actuali și potențiali ar putea fi acolo?
• Care sunt beneficiile secundare ale acestui eveniment (de exemplu, creșterea vizibilității companiei în comunitate, poziționarea dvs. ca jucător în industrie, stabilirea de contacte valoroase în industrie etc.)?
• Comparația cost/beneficiu pentru acest eveniment este în favoarea mea?

2. Folosirea logo-ului vă construiește identitatea mărcii.

Să sperăm că una dintre primele tale investiții de marketing a fost ca un designer de logo să creeze un aspect de semnătură pentru compania ta. Un logo bun stabilește cu adevărat identitatea mărcii tale. Gândiți-vă la culorile vibrante și la mișcarea implicită a swoosh-ului Nike sau la combinația de inteligență și acțiune sugerată de mușcătura care lipsește din sigla Apple.

Odată ce ai un logo grozav, este logic să-i maximizezi utilizarea, mai ales atunci când te angajezi în marketing pentru evenimente. Pune-l pe standul companiei tale, în cartea de programe și pe tricourile pe care le vei purta și/sau le vei înmâna la eveniment. Găsiți modalități creative de a vă afișa logo-ul, cum ar fi pe ambalaje pentru bomboane sau pe carcase pentru telefoane mobile, astfel încât să vă ajute să creați o impresie vizuală atunci când oamenii îl văd la evenimentul dvs.

3. Swag îți vinde marca și o face memorabilă.

Vorbind despre huse pentru telefoane mobile, bomboane și alte articole pe care le-ați putea distribui, swag-ul este o modalitate excelentă de a vă vinde marca și de a vă asigura că oamenii își amintesc mult după încheierea evenimentului. Un studiu realizat de Asociația de produse promoționale a constatat:

• 83% dintre consumatori le place să obțină produse promoționale.
• 38% spun că produsele promoționale sunt un memento constant al agentului de publicitate.
• 69% vor ridica un produs promoțional dacă consideră că este util, iar 23% îl vor lua indiferent ce este.
• Majoritatea oamenilor au cel puțin un produs promoțional undeva în casă sau în spațiul de lucru.
• 76% dintre persoanele care au primit un produs promoțional și-au putut aminti produsul, agentul de publicitate și mesajul la doi ani după primirea articolului.

Asigurați-vă că bugetul dvs. de marketing pentru evenimente include o alocație pentru swag și alegeți un amestec de capse (cum ar fi pixuri și recipiente pentru băuturi) care pot fi distribuite oriunde și articole care sunt adaptate pentru eveniment (cum ar fi pahare de vin cu logo la un eveniment de degustare de vinuri).

4. Trucurile pot funcționa excelent pentru a comunica personalitatea companiei tale.

Indiferent dacă vă organizați propriul eveniment sau participați la al altcuiva, un truc grozav vă poate ajuta să atrageți atenția și să vă facă memorabil. Trucurile pot fi kitsch, dar nu trebuie să fii. Al tău ar putea fi un simplu concurs (ghiciți câte jeleu sunt într-un castron și câștigați un premiu din inventarul companiei), orientat către comunitate (sponsorizați o echipă sportivă locală sau fanfară de liceu) sau nobil (solicitați donații pentru o organizație caritabilă națională). și acordați un premiu pentru cea mai mare donație).

5. Sprijină-ți marketingul pentru evenimente cu eforturi digitale.

Desigur, marketingul digital este o parte esențială a planului dvs. general de marketing, așa că nu uitați să vă susțineți eforturile de marketing pentru evenimente cu tactici digitale. Utilizați site-ul web, blogul și paginile de socializare ale companiei dvs. pentru a promova evenimentul și pentru a „tachina” potențialii participanți cu informații despre ceea ce veți face și oferi. Profitați de lista de e-mail pentru a anunța evenimentul abonaților. Creați o pagină pe site-ul dvs. unde vizitatorii pot afla despre eveniment și chiar pot programa o întâlnire cu dvs. în timpul evenimentului, în schimbul unei recompense promoționale. Dacă intenționați să organizați o competiție sau un giveaway în timpul evenimentului, utilizați instrumente digitale pentru a răspândi știrile - și tentați clienții să participe la evenimentul dvs.

Indiferent cât de mică sau nouă este afacerea dvs., indiferent de cine faceți marketing, marketingul pentru evenimente poate fi o modalitate eficientă și accesibilă de a construi identitatea mărcii dvs. și de a intra în contact în timp real cu clienții actuali și potențiali.

Căutați mai multe sfaturi și tactici de marketing grozave?

Primiți buletinul informativ săptămânal VerticalResponse: VR Buzz

INSCRIE-TE