7 metode dovedite pentru a explica valoarea SEO

SEO este cel mai subevaluat canal de marketing.

Primește un buget redus în comparație cu reclamele PPC sau TV.

Și atunci trebuie să lupte pentru a-și justifica existența.

Nu mai.

În acest articol, veți învăța șapte moduri dovedite de a explica valoarea SEO.

De ce majoritatea raportărilor SEO trebuie să fie defalcate

Specialiștii de căutare cu resurse limitate își fac rareori vreun favor. Ei oferă rapoarte încărcate de date care nu au context.

Mulți citesc mai mult ca niște conturi anuale, cu numere peste tot, săgeți în sus și în jos. Dar aceste rapoarte nu iau în considerare valorile relevante pentru afaceri.

De exemplu, traficul ar putea fi scăzut. Dar ar putea fi în scădere pentru toată lumea din sector, datorită unei schimbări în structura SERP.

Sau ce se întâmplă dacă ești o afacere sezonieră? Raportul dvs. va arăta un declin care nu este vina dvs.

În general, SEO oferă clienților prea multe date pe care nici nu le prețuiesc și nici nu le înțeleg.

Este timpul să schimbăm acest model și să oferim părților interesate date pe care le înțeleg și la care țin.

Tratați datele de vânzări cu prudență

Este obișnuit ca SEO să înceapă să pretindă tot felul de rezultate de venituri.

Acest lucru tinde să ignore marca afacerii, produsul, rețelele sociale, PPC, marketingul prin e-mail și orice alt tip de marketing.

În realitate, căutarea – și achiziția de clienți – este o afacere complicată.

Părinții mei au 70 de ani și tocmai au făcut prima lor achiziție de pe Amazon. A fost nevoie de un card cadou.

Destul de corect, dacă un profesionist SEO de la Amazon dorește să adauge achiziția mamei mele în câștigurile lor de analiză.

Dar este o minciună. Cardurile cadou au provocat o căutare de navigație și au permis achiziții fără risc.

SEO-urile tind să se obțină să lupte cu alte canale pentru buget și vom revendica orice câștiguri putem.

Dar, deși veniturile ar putea fi ceva pe care îl puteți arăta, nu este implicit.

Oamenii cumpără dintr-o gamă largă de motive. De asemenea, abandonează cărucioarele pentru mulți alții.

Așadar, afișați datele de conversie în rapoartele dvs., dar asigurați-vă că clientul înțelege clar că aceasta este performanța site-ului, nu neapărat performanța SEO.

Mulți factori afectează vânzările și rareori totul se datorează traficului pe site.

Acest lucru ne conduce la valorile care arată valoarea SEO.

1. Comparația traficului celui mai apropiat concurent

Căutarea este un canal de marketing, un spațiu pe care îl ocupă alte mărci.

Comparația va fi cea mai mare armă pentru a demonstra valoarea SEO.

Subliniind cum se descurcă concurența clientului dvs. în căutare, puteți arăta valoarea SEO, ducându-i spre concurență și dincolo.

Comparația poate veni într-o mare varietate de moduri.

Dar în această primă evaluare, creați o diagramă care să arate traficul site-ului clientului dvs. lângă un concurent.

Cel cu care concurează cel mai des.

În opinia mea, utilizați o diagramă cu bare simplă. Nu există nimic ca o țintă spre care să ținești.

Pe măsură ce treci pe lângă ei, continuă să schimbi concurentul. Acest lucru va ajuta clientul să se concentreze pe câștiguri pe termen scurt.

2. Ponderea interesului de căutare

Cota de căutare este o măsură Les Binet și IPA propusă ca o modalitate rentabilă de măsurare a performanței mărcii. Este, de asemenea, o măsură destul de simplă de elaborat.

Puteți folosi Google Trends pentru a măsura interesul mărcii dvs. și al concurenților și pentru a calcula cota de interes pentru căutare.

Acest lucru nu este perfect pentru SEO, deoarece arată căutarea ca canal. Aceasta înseamnă că tot marketingul dvs. se adaugă la această cifră, dar este o măsură bună pentru:

• Arată modul în care marketingul tău influențează afacerea ta.
• Vă avertizați, mai ales când există o scădere a cotei de interes pentru căutare. Aceste date pot furniza un preaviz de șase luni cu privire la o schimbare în succesul afacerii, oferindu-vă timp să luați măsuri.

3. Cota de volum de căutare

Procentajul interesului de căutare vă arată cât de interesați sunt oamenii de marca dvs. (comparativ cu concurența), dar ce se întâmplă dacă sunteți un brand mic? Și cum rămâne cu traficul de căutare numai?

Din fericire, partea din volumul căutărilor este aici pentru salvare.

Instrumente precum Semrush și Ahrefs vă permit acum să vedeți acest lucru cu ușurință.

Conectați-vă la unul dintre ele, enumerați concurența dvs. organică și vedeți cum arată cota dvs. de căutare organică în comparație.

Deși nu cunosc niciun SEO care să efectueze teste în acest domeniu, consider (pe baza experienței mele) că volumul de căutare va tinde să urmeze o cale similară către interesul de căutare.

Dacă observați o scădere a traficului în cadrul căutărilor dvs. informaționale, de marcă, intenția cumpărătorului sau non-marcă, este probabil un indiciu că trebuie să luați măsuri de marketing.

4. Trafic de căutare de marcă

Veți obține două tipuri de trafic pentru fiecare companie, marca și non-brand.

În timp ce o creștere a traficului de marcă nu va depinde probabil de dvs.

În funcție de afacerea dvs., capturarea acesteia poate face parte din rolul SEO.

Există multe modalități de a face acest lucru, desigur, și este dincolo de scopul acestui articol să aprofundăm mai departe.

Captarea a cât mai mult trafic de marcă posibil vă asigură că vă prezentați pentru cumpărători.

Traficul de căutare de marcă este o măsură excelentă pentru a arăta părțile interesate cheie. Poate fi folosit și pentru a informa alte canale de marketing și pentru a ajuta la planificarea activităților de marketing.

Acesta este unul dintre motivele pentru care echipa ta SEO ar trebui să fie la fiecare întâlnire de marketing. Au date care ajută pe toată lumea.

5. Căutare informațională, „mijloc dezordonat”.

Google a acoperit mijlocul dezordonat al căutării în trecut. Este un model pentru modul în care oamenii folosesc motoarele de căutare pentru a cumpăra și pentru a lua decizii.

Pentru a parafraza cercetările lor, oamenii explorează un subiect, cercetează și apoi își evaluează deciziile.

Aceasta înseamnă că este benefic ca afacerea dvs. să apară în timpul călătoriei de cercetare a clientului.

Deci, apariția în timpul fazei de cercetare a clientului și a răspunde la întrebările cheie este o tactică SEO valoroasă.

Și una pe care o poți dovedi cu analize.

Puteți folosi un regex personalizat pentru a genera aceste valori sau un instrument precum SEOTesting pentru a extrage datele.

Acum, nu veți dori să oferiți o foaie de calcul clienților dvs. (cu excepția cazului în care aceștia doresc una), dar o simplă captură de ecran a datelor din Search Console va fi suficientă.

Alternativ, puteți utiliza rapoartele din foile de calcul pentru a genera o diagramă mai bine aspectată.

6. Disponibilitate fizică sporită

Disponibilitatea fizică indică ușurința și comoditatea pe care un client le poate cumpăra de la marca dvs.

Și da, aceștia sunt termenii dvs. de cumpărător, cei pentru care probabil licitați și plătiți o avere cu PPC.

Acestea sunt pe care le puteți urmări și arăta clienților pentru care vă clasați. Odată clasat, puteți începe să experimentați reducerea cheltuielilor PPC pentru a reduce CPL.

Vă sfătuiesc să aveți cuvintele cheie PPC pentru clientul dvs. și apoi să urmăriți clasamentele organice. Produceți acest lucru într-un grafic lunar pentru ca clientul să arate clasamentele dvs. organice pentru acești termeni.

7. Achiziție de noi vizitatori

Poate cea mai controversată, dar valoroasă măsurătoare care este ignorată este achiziția de noi vizitatori.

Vizitatorii noi sunt alimentul oricărui site web și este esențial să arăți de unde provine acel trafic.

De ce?

Pentru că arată că afacerea ta este prezentată unor noi perspective și așa poți dezvolta un brand.

Rapoarte de copertă: Noul tău cel mai bun prieten

Doar pentru că Google vă oferă date de analiză nu înseamnă că trebuie să le utilizați pe toate pentru rapoartele SEO.

Pentru majoritatea, datele arată ca un set de numere, derutând clienții. Expertiza dvs. este acolo pentru a interpreta acele date pentru clienți în moduri semnificative.

Sigur, dați-le numerele, dar vă sfătuiesc să oferiți clienților un raport de acoperire.

Un raport simplu de o pagină care evidențiază ceea ce am arătat mai sus (sau orice măsurători care vă plac).

Acest lucru nu numai că vă va reduce timpul de raportare, dar vă va evidenția și experiența în alegerea informațiilor relevante.

Suntem specialiști SEO. Trebuie să ne asigurăm că această expertiză atinge fiecare parte a SEO, inclusiv raportarea.

Și plasând datele în context, îți vei crește valoarea percepută.

Sau, cu alte cuvinte, dacă apelurile dvs. de raportare nu sunt interesante pentru clienți, găsiți o modalitate de a face datele mult mai relevante și vor fi.