Cum să găsiți surse externe pentru a crea conținut de încredere

Lucrând ca reporter, nu ca redactor de marketing, îți ridică conținutul. Permite publicului să vă vadă marca ca o resursă de încredere pentru informații valoroase, nu un motor de promovare a produselor.

Primul pas? Gândește-te în afara companiei tale.

Sursele terțe pot îmbunătăți conversația cu puncte de vedere, exemple și experiențe multiple și diverse. La rândul său, publicul are mai multe șanse să consume și să se implice cu conținutul, deoarece recunoaște marca de publicare ca o resursă media independentă, nu un furnizor de produse și servicii.

Să explorăm cinci căi pentru a injecta surse externe relevante și utile în articolele, infograficele, videoclipurile, podcasturile și orice alt tip de conținut:

• Întrebați organizațiile specifice industriei, rolului sau geografic.
• Conectați-vă pe platforme interactive.
• Căutați surse non-umane.
• Folosește Qwoted ca jurnalist de marcă.
• Construiți o rețea sursă.

Întrebați grupuri și asociații specifice industriei, rolului sau geografic

Zeci de mii de organizații profesionale și comerciale există numai în Statele Unite. Societatea Americană a Asociațiilor Executive (ASAE) raportează peste 7.400 de organizații membre, iar estimările arată că numărul total în Statele Unite este de peste 56.000. Cel puțin unul dintre ele se conectează probabil la subiectul conținutului dvs.

Pentru a găsi surse informate în aceste organizații, consultați site-urile lor web:

• Identificați liderii seniori și domeniile lor de specialitate, apoi trimiteți un e-mail sau sunați-i pe cel mai relevant pentru subiectul dvs. de conținut.
• Examinați membrii consiliului pentru a vedea ce companii reprezintă și contactați-i pe cei care reprezintă mărcile pe care publicul dvs. le va recunoaște.
• Participați la evenimentele în persoană ale organizației pentru a vă conecta cu potențiale surse. Mergeți la expoziția anuală și discutați cu unii participanți pentru a înțelege mai bine expertiza lor. Întrebați-i dacă puteți contacta în viitor când creați conținut în care contribuția lor ar fi de ajutor.

Exemplu

Acest articol, din Blogul DELMIA al Dassault Systemes, despre eliminarea decalajului de gen la locul de muncă, include un interviu cu CEO-ul unei organizații naționale relevante.

Iată un extras din articol:

Teniel Jones este președinte și CEO al Base 11, o organizație națională dedicată ajutorării femeilor și a persoanelor negre, indigene și de culoare (BIPOC) să deschidă un drum în industriile STEM.

Cred că cea mai evidentă provocare cu care se confruntă elevele în sistemul educațional este sexismul, a spus Jones. Există o percepție prost concepută că femeile nu pot învăța sau studia în aceleași domenii pe care le pot face bărbații, iar aceste percepții încep de la naștere. Am stabilit diferite așteptări de gen pentru băieți și fete, ceea ce se traduce în STEM.

Conectați-vă pe platforme interactive

Utilizați canalele sociale ale mărcii dvs. pentru a obține contribuții din partea publicului dvs. existent. Acest lucru funcționează bine pentru conținutul axat pe reacție sau crowdsourced, deoarece vă permite să încorporați multe voci în piesa dvs. și o puteți face rapid. (Nu uitați să menționați în postarea dvs. socială că puteți folosi răspunsurile lor într-un articol, videoclip sau podcast viitor.)

Dar nu vă limitați extinderea la canalele sociale:

• Etichetează-ți solicitarea de surse folosind hashtaguri relevante.
• Postați în grupuri LinkedIn sau Facebook legate de subiecte.
• Utilizați site-uri de crowdsourcing precum Quora și Reddit pentru a identifica contribuitorii la postări despre subiectul dvs., industria sau unghiul de conținut. Adresați-vă la ei individual.

Exemplu

În fiecare an, cer pe rețelele sociale recomandări pentru ghidul anual de cadouri de cărți al CMI. Anul trecut, am primit peste o duzină de răspunsuri pe LinkedIn care au intrat în versiunea 2022.

SFAT: Încorporați conținut relevant existent de pe rețelele sociale – cu permisiunea posterului – în conținutul dvs. De exemplu, Kate Parish a încorporat recent o conversație pe Twitter începută de Elna Cain în acest articol despre instrumentele de detectare AI:

Căutați surse non-umane

Organizațiile industriale și profesionale, precum și alte mărci, pot fi, de asemenea, o resursă excelentă pentru cercetare, documente albe și alte acoperiri media. Dacă nu puteți ajunge la persoana potrivită pentru a intervieva, cel mai bun lucru ar putea fi un blog sau o altă acoperire media care citează persoana respectivă – asigurați-vă că citați și trimiteți la sursa originală.

Exemplu

Paycor, un furnizor de platforme de resurse umane, a citat o statistică (98% doresc să lucreze de la distanță pentru restul carierei) din cercetarea State of Remote Work de Buffer (o sursă terță parte) în articolul său despre regulile de rambursare a muncii de la distanță.

Iată fragmentul care arată cum au inclus statistica:

Probabil că este sigur să spunem că munca de la distanță este noua normalitate pentru mulți americani. Astăzi, peste 27,6 milioane de oameni lucrează de acasă, spre deosebire de cei aproximativ 9 milioane de oameni din 2019 (American Community Survey). Și cei care nu le-ar plăcea. 98% dintre respondenții din Sondajul Buffer 2023 Remote Work Survey de 3000 ar dori să lucreze de la distanță pentru restul carierei lor (Buffer).

Organizațiile aflate în primul rând la distanță pot face economii mari în domeniul imobiliar, dar sunt obligate să plătească în schimb cheltuielile angajaților de la distanță? Când angajații lucrează de acasă, își folosesc propria energie electrică, internet și (adesea) rechizite de birou. Ce parte din aceste cheltuieli legate de afaceri sunt sau ar trebui să fie rambursabile?

Fii jurnalist de marcă pe Qwoted

Qwoted este un serviciu relativ nou folosit de lumea comunicării de marketing/PR pentru a conecta experții mărcii cu mass-media. Dar marketerii de conținut îl pot folosi și ei – luând rolul jurnalistului de a căuta surse pentru conținutul lor. Și este gratuit.

SFAT: Fii specific și succint în interogarea ta. Includeți ceea ce aveți nevoie și ceea ce nu aveți nevoie. „Interogare: Căutăm un interviu telefonic cu un expert în industria de camioane cu privire la impactul prețurilor la combustibil. Aveți deja suficiente răspunsuri din partea mărcilor de combustibil sau a șoferilor individuali de camion.”

Parcurgeți răspunsurile cu un ochi perseverent. Ștergeți-le pe cele care nu corespund nevoilor dvs. Apoi treceți pentru a vedea cine are cele mai surprinzătoare sau interesante răspunsuri relevante. Utilizați răspunsurile trimise sau urmărirea pentru a intervieva acești respondenți pentru a genera acel conținut nou pe care publicul dvs. îl dorește.

Exemplu

În acest articol despre rolul Twitter în marketing după achiziția lui Elon Musk, am primit aproximativ o duzină de răspunsuri la întrebarea mea pe Qwoted și am ales câteva pentru a include:

Construiți o rețea sursă

Pe măsură ce cultivați surse noi pentru conținutul dvs., asigurați-vă că documentați participarea și informațiile de contact ale acestora. Creați o foaie de calcul principală pentru echipa dvs. Includeți numele persoanei, titlul, organizația, informațiile de contact și identificatorii sociale și notați domeniile de specialitate ale persoanei. Apoi, contactați-i atunci când doriți să contribuie la conținutul creat.

De asemenea, adăugați o coloană pentru linkuri către conținut în care compania dvs. a inclus acea sursă. În acest fel, echipa ta de conținut nu folosește aceeași sursă mereu. (Este cu adevărat tentant să apelezi prea des la o sursă grozavă de care te poți baza.)

Nu există o modalitate cea mai bună de a încorpora surse externe în marketingul de conținut. Indiferent dacă vă conectați mai mult cu grupul dvs. comercial din industrie, căutați referințe externe existente, utilizați comunități online sau trimiteți o interogare în baza de date Qwoted, veți crea conținut mai credibil pentru a vă poziționa compania ca o marcă media de interes pentru publicul dvs. .

Cum vă dezvoltați rețeaua sursă? Vă rugăm să împărtășiți în comentarii.

Actualizat dintr-o postare din ianuarie 2020.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute