5 strategii câștigătoare de publicitate Facebook de încercat în 2022

În 2022, Facebook este atât de mult un site de rețea socială, cât și un canal de vânzări. Platforma permite mai mult decât simple interacțiuni marca-client – ​​este unul dintre cele mai bune canale pentru a ajunge la publicul țintă și a stimula vânzările online.

Și, deși publicitatea pe Facebook poate înregistra profituri în scădere, costuri vertiginoase și provocări de direcționare din cauza politicilor și reglementărilor de confidențialitate în continuă schimbare, rămâne un canal important de luat în considerare. La urma urmei, Facebook este încă cea mai mare platformă socială (are aproape 2,5 miliarde de utilizatori activi) și oferă unele dintre cele mai robuste opțiuni de direcționare pentru agenții de publicitate.

Deși cel mai bine este să folosiți magazinul dvs. online ca centru de comandă al afacerii dvs., aveți totuși nevoie de platforme terțe ca canale de distribuție pentru a întâlni cumpărătorii acolo unde se află. Reclamele Facebook servesc ca un mediu extrem de eficient pentru a face exact asta.

Beneficiile reclamei pe Facebook

Deși puteți argumenta cu siguranță că reclamele Facebook devin mai puțin eficiente decât au fost în trecut, este încă rețeaua de socializare cu cei mai activi utilizatori – ca să nu mai vorbim că acoperă și Instagram. De aceea, este important să utilizați strategii publicitare intenționate de pe Facebook pentru a vă asigura că nu pierdeți bugetul pe reclame care nu contribuie la rezultatul final.

Există câteva avantaje cheie ale publicității pe Facebook:

• Opțiuni avansate pentru a vă direcționa anunțurile către anumite segmente de public
• Integrare perfectă pentru comerțul electronic
• Analiză perspicace a datelor
• Una dintre cele mai mari rețele sociale
• Acces la întreaga bibliotecă de anunțuri a Facebook
• Opțiuni pentru fiecare buget

Puteți folosi reclamele Facebook atât pentru achiziționarea de clienți, cât și pentru păstrarea. Este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a face publicitate noilor potențiali cumpărători, precum și de a dezvolta relații cu oameni care vă cunosc deja marca. De fapt, Facebook oferă trei scopuri sau obiective cheie din care să alegeți pentru fiecare anunț:

1. Conștientizarea . Utilizați acest obiectiv dacă sunteți nou în afaceri sau în publicitate pe Facebook și doriți să atrageți noi clienți. De asemenea, puteți utiliza obiectivele de conștientizare pentru a lansa o nouă linie de produse sau pentru a promova un eveniment.
2. Considerare . Acesta este un fel de pasul următor în călătoria noastră publicitară pe Facebook – după ce publicul tău cunoaște oferta ta, vei dori să-i lovești cu reclame care oferă mai multe informații. Aceste anunțuri ar trebui să stimuleze implicarea sau să vă ajute să colectați clienți potențiali.
3. Conversie . Ultimul pas în călătorie este să-i faceți pe oameni să se convertească. Poate că asta înseamnă să cumpărați un produs sau poate doriți ca oamenii să vă viziteze site-ul web, să obțină indicații de orientare către magazinul dvs. fizic sau să completeze un formular care vă oferă informațiile lor.

Nu există într-adevăr nici un punct de referință sau un semn indicator pentru când ar trebui să luați în considerare reclamele Facebook. De fapt, platforma oferă oportunități pentru aproape orice afacere și buget.

Cum se instalează pixelul Facebook

Înainte de a ne aprofunda în strategiile publicitare Facebook pe care să le folosiți pentru afacerea dvs. de comerț electronic, veți dori să vă configurați cu pixelul Facebook. Pixelul este un fragment de cod HTML pe care îl puneți în partea din spate a site-ului dvs. Odată instalat, colectează date despre vizitatorii site-ului dvs. și activitatea acestora, ceea ce vă face mai ușor să desfășurați strategii de anunțuri Facebook direcționate eficiente, mai ales pe măsură ce colectați adresele de e-mail ale clienților.

Iată cum funcționează: odată ce codul este instalat, atunci când un utilizator face clic pe unul dintre anunțurile dvs. și vă vizitează site-ul, pixelul îi va urmări comportamentul. Puteți vedea cât timp petrec pe site-ul dvs., pe ce linkuri fac clic, pe ce pagini vizitează, pe ce produse achiziționează și multe altele.

Deși aceste informații sunt cu siguranță valoroase, valoarea reală a pixelului Facebook constă în capacitatea ta de a construi audiențe sau segmente de clienți pe care să le ținți. Direcționarea reclamelor Facebook către anumite segmente de public vă permite să personalizați creația și licitarea pentru anunțuri mai eficiente.

Comercianții Shopify pot profita de integrarea Facebook-Shopify. Vânzarea pe Facebook cu Shopify le permite comercianților să sincronizeze cataloagele de produse și să creeze cu ușurință reclame și postări de cumpărături, precum și să folosească Shopify pentru a crea, urmări și gestiona campanii și comenzi publicitare Facebook.

5 strategii publicitare Facebook de încercat în 2022

1. Personalizați-vă anunțurile țintind anumite audiențe

Facebook are unele dintre cele mai robuste opțiuni de direcționare a reclamelor, permițându-vă să deveniți super specific cu publicul țintă, promoțiile și reclamele. Acest lucru este util în special dacă nu aveți multe date existente despre clienți de folosit. Funcția Core Audience a Facebook vă permite să vă concentrați pe piața țintă pe baza a cinci criterii:

1. Locație . Vizați anumite țări, state, provincii, orașe, comunități, coduri poștale etc. De asemenea, puteți seta o rază în jurul unui punct central, de exemplu, utilizatorii pe o rază de 10 mile de codul poștal 12345. Date demografice.
2. Demografie . opțiunile de direcționare includ vârsta, sexul, educația, locul de muncă, limba, afilierea politică, venitul, statutul de relație și multe altele.
3. Interese . Acestea includ hobby-uri și alte lucruri pe care publicul tău ar dori să le facă.
4. Comportament . Facebook ia în considerare comportamentul digital al utilizatorilor în această secțiune, inclusiv utilizarea dispozitivului, viteza rețelei și comportamentul de cumpărare.
5. Conexiuni . Acest parametru de direcționare vă permite să dictați dacă doriți să vizați persoanele care sunt conectate la pagina dvs. de Facebook și, astfel, vă cunoașteți deja marca într-o anumită măsură, sau dacă doriți să excludeți acești indivizi și să vă concentrați pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și achiziția clienților.

Puteți obține idei pentru a vă construi audiența de bază cu instrumentul Facebook Audience Insights. Audience Insights vă indică locația, datele demografice, interesele, comportamentul și conexiunile actuale ale adepților dvs.; apoi puteți aplica acești parametri audiențelor dvs. principale după cum credeți de cuviință.

Iată câteva idei despre cum puteți utiliza opțiunile de direcționare către publicul de bază în strategia dvs. de reclame Facebook:

Țintă în funcție de evenimentele vieții

Există multe opțiuni de direcționare a evenimentelor de viață, inclusiv, dar fără a se limita la, logodne, căsătorii, bebeluși, nou loc de muncă, absolvire, mutare recentă, pensionare, aniversare, pierderea unei persoane dragi și multe altele. Luați în considerare contextele în care sunt utilizate produsele dvs. și gândiți-vă la evenimentele din viață care pot corespunde unor astfel de utilizări. Anunțul de mai jos pentru Lights of Scandinavia, de exemplu, ar putea fi reutilizat pentru a viza noii proprietari cu mesaje despre obținerea de iluminat pentru noul lor spațiu.

Ținta în funcție de vreme

Deși aceasta nu este o opțiune nativă de direcționare pe Facebook, există instrumente terțe pe care le puteți utiliza pentru a ajusta automat reclamele publicitare și pentru a activa/dezactiva reclamele în funcție de condițiile meteo locale. Indow Windows a făcut exact asta cu WeatherAds pentru a-și promova produsele de izolație a ferestrelor, țintind codurile poștale cu temperaturi care scădea sub 35 de grade Fahrenheit.

Țintă după hobby

Datele privind publicul sunt deosebit de valoroase pentru această strategie de direcționare a reclamelor Facebook. Priviți hobby-urile comune ale publicului dvs. și alegeți-le pe cele care nu au legătură directă cu nișa sau produsele dvs. O marcă precum Orca, care vinde răcitoare robuste pentru exterior, ar putea prezice hobby-uri comune, cum ar fi pescuitul și drumețiile pe piața țintă. Dar Audience Insights îi poate arăta, de asemenea, un interes pentru muzica country și concerte, caz în care ar putea lua în considerare vizarea acelor persoane cu reclame care sugerează că coolerele sunt grozave pentru tailgating înainte de concerte și festivaluri.

2. Hrăniți clienții repeta prin intermediul segmentelor de public personalizate Facebook

Audiențele personalizate Facebook sunt grupuri de utilizatori Facebook care știu despre marca dvs. într-o anumită măsură. Aceasta înseamnă că v-au mai vizitat site-ul web, s-au implicat cu pagina sau cu postările dvs. de Facebook, s-au înscris pentru e-mailurile dvs., au făcut o achiziție sau s-au implicat cu marca dvs. în alt mod.

În esență, Facebook preia datele clienților pe care i le oferiți și compară acele date cu utilizatorii Facebook, în cele din urmă potrivindu-vă clienții cu utilizatorii individuali. Facebook creează apoi grupuri ale acestor persoane, permițându-ți să-i țintiți cu diferite campanii publicitare.

Puteți crea patru tipuri de segmente de public personalizate:

1. Segmente de public personalizate ale site-ului . Creați aceste segmente de public de la utilizatorii care v-au vizitat site-ul sau o anumită pagină de pe site-ul dvs.
2. Activitatea aplicației Public personalizat . Aceste segmente sunt formate din persoane care au interacționat cu aplicația dvs. mobilă sau au întreprins o anumită acțiune în cadrul aplicației dvs. pentru mobil.
3. Lista de clienți Public personalizat . Importați o foaie de calcul pentru lista de clienți și Facebook va potrivi datele cu utilizatorii săi pentru a construi acest grup de audiențe.
4. Segmente de public personalizate de implicare . Grupuri de persoane care s-au implicat în trecut cu conținutul sau reclamele dvs. de pe Facebook, inclusiv vizionarea unui videoclip, trimiterea unui formular de clienți potențiali sau vizualizarea paginii dvs. de Facebook. Aceasta este o sursă excelentă pentru a construi audiențe asemănătoare (mai multe despre asta în continuare).

3. Extindeți-vă piața prin direcționarea „asemănătoare”.

De-a lungul timpului, veți folosi segmentele de public personalizate pentru a crea noi segmente cu caracteristici similare de vizat. Aceste segmente de public se numesc audiențe asemănătoare.

Segmentele de public asemănătoare sunt valoroase, deoarece au multe în comun cu segmentele de public existente, așa că știți deja ce le place și ce reclame au rezultate bune. În multe cazuri, puteți utiliza aceleași anunțuri pentru segmentele de public similare pe care le difuzați deja pentru alte ținte.

Această strategie publicitară Facebook este o modalitate excelentă de a obține clienți noi. Cunoașteți deja preferințele acestor grupuri, așa că puteți utiliza reclame publicitare dovedite și eficiente pentru a le prezenta brandului dvs.

Puteți mări cât de asemănător este publicul dvs. asemănător cu publicul sursă inițială. Dacă îl păstrați foarte asemănător, veți viza un grup mai mic, dar mai specific. Dacă permiteți o mare diferență între audiențe, veți viza un public mai larg, dar mai larg. Facebook permite un maxim de 500 de audiențe asemănătoare, așa că aveți suficient spațiu pentru a fi creativ și a experimenta.

4. Redirecționați vizitatorii anteriori către paginile dvs. de Facebook sau Instagram

Reclamele de retargeting Facebook sunt afișate utilizatorilor care au vizitat site-ul dvs. de comerț electronic sau au interacționat cu pagina dvs. de Facebook sau Instagram în trecut. Această strategie publicitară Facebook este o modalitate excelentă de a cultiva relațiile pe care le-ați început deja. Puteți viza utilizatorii până la anumite acțiuni pe care le-au întreprins - like-uri pe Facebook, produse adăugate în coș sau chiar anumite pagini vizitate.

Există multe aplicații pentru această strategie publicitară Facebook, cu opțiuni de retargeting care includ persoane care au:

• Sunteți implicat cu marca dvs. pe Facebook și/sau Instagram
• Am vizitat site-ul dvs
• V-ați folosit aplicația mobilă
• A petrecut o anumită perioadă de timp pe site-ul dvs
• A vizitat anumite pagini ale site-ului dvs. Ați văzut un produs (numit „conținut vizualizat”)
• A adăugat un produs în coșul lor
• S-a inițiat checkout

Dacă încercați să vindeți un anumit produs, puteți redirecționa utilizatorii care au vizitat pagina respectivă a produsului. Anunțul de mai jos pentru Benoa Swim, de exemplu, îmi tot amintește să-mi cumpăr un costum de baie pe care l-am verificat recent pe site-ul său.

5. Verificați concurența dvs. în Biblioteca de anunțuri Facebook

Atenția este moneda publicității, iar pentru a ști ce îți atrage publicul trebuie să știi cu ce se confruntă reclamele tale. Odată ce ți-ai dezvoltat strategiile publicitare pe Facebook și ai construit campanii pentru a-ți promova marca, vezi ce fac și concurenții tăi. În 2018, Facebook a făcut un efort pentru a crește transparența în jurul agenților de publicitate și a lansat Facebook Ad Library (acum Meta Ad Library). Instrumentul servește, în esență, ca un depozit pentru toate anunțurile Facebook actuale și trecute, difuzate de orice agent de publicitate.

Orice utilizator poate căuta anunțuri după cuvânt cheie, cu opțiuni de filtrare în funcție de locație și patru categorii de anunțuri: probleme, alegeri sau politică; locuințe; angajare; si credit.

Atunci când îți creezi reclamele pe Facebook, este util să vezi ce reclame difuzează concurenții tăi direcți și indirecti. Acordați o atenție sporită reclamei publicitare, inclusiv imaginilor și copiei, precum și variantelor anunțurilor. Exemplul de mai jos, de la Partake Foods, folosește reclamele dinamice ale Facebook, astfel încât reclamele publicitare sunt selectate automat de Facebook pe baza datelor.

De asemenea, puteți vedea când fiecare anunț a început să fie difuzat, pe ce platforme se află, câte anunțuri folosesc reclamă și dacă anunțul este activ sau inactiv. Luați în considerare să faceți o analiză SWOT pentru a înțelege cele mai mari șanse ale dvs. de a ieși în evidență.

Repetați și analizați strategia de reclame pe Facebook

Deși cu siguranță puteți „seta și uita”, cele mai eficiente reclame Facebook sunt optimizate constant pentru performanță.

Este important să vă testați reclamele Facebook pentru a afla ce funcționează și ce nu, apoi faceți ajustări în funcție de aceste informații. De exemplu, ați putea testa anunțurile video de pe Facebook față de anunțurile foto pentru a vedea dacă un tip de conținut are performanțe mai bune decât celălalt. O altă strategie de optimizare pentru publicitatea pe Facebook este să luați în considerare costul reclamelor dvs. Puteți ajusta licitarea și direcționarea pentru a optimiza pentru un cost-pe-clic (CPC) mai mic.

Indiferent de datele pe care le căutați, integrarea Shopify-Facebook facilitează validarea acurateței datelor și vedeți cum se încadrează în imaginea de ansamblu atunci când vine vorba de afacerea dvs. online. Când vindeți pe Facebook cu Shopify, totul este la amprenta dvs. în tabloul de bord Shopify, astfel încât să vă puteți gestiona întreaga afacere dintr-un singur centru de comandă central.