Cum să faceți publicitate pe Facebook: un ghid fără prostii pentru reclamele Facebook pentru începători

Imaginează-ți un instrument de publicitate care te-a ajutat să ajungi la clienții tăi ideali pe baza a ceea ce le place, a intereselor și a comportamentului lor. Un instrument care v-a economisit timp și bani prin optimizarea difuzării anunțurilor pentru a vă transmite mesajul în fața celor mai susceptibili de a face conversii.

Asta obțineți cu publicitatea pe Facebook, o platformă folosită de mulți antreprenori de comerț electronic și marketeri, în special cei care încep, care nu au prea multă experiență în publicitate sau un buget public mare. Oricine își poate alimenta creșterea afacerii cu reclamele Facebook, atâta timp cât este dispus să învețe elementele de bază.

În acest ghid pentru începători, vom analiza ce face Facebook o platformă de publicitate atât de populară cu atât de multe mărci și vă vom prezenta pas cu pas cum să configurați o campanie publicitară Facebook pentru a stimula vânzările pentru afacerea dvs.

De ce să folosiți Facebook pentru publicitate?

Cu atât de multe opțiuni, a decide unde să-ți cheltuiești bugetul de marketing poate fi dificil. Ceea ce face Facebook deosebit de atractiv pentru proprietarii de afaceri noi și experimentați se rezumă la trei lucruri:

1. Conducerea traficului de la o bază de utilizatori activi și implicați

Facebook este un loc în care ne conectăm cu familia și prietenii și, oricât de mult ne urăm să recunoaștem asta, creează dependență. Se pare că Facebook are peste două miliarde de utilizatori activi lunar, iar acești utilizatori petrec mai mult timp pe Facebook decât pe rețelele sociale concurente. În plus, Facebook deține Messenger și Instagram, alte două aplicații mobile populare accesibile agenților de publicitate Facebook prin intermediul platformei sale de publicitate. Acesta este o mulțime de trafic activ și implicat pentru a conduce către pagina dvs. de destinație.

2. Direcționarea clienților pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor

Facebook este conceput pentru a partaja actualizări personale și informații cu rețeaua dvs., cum ar fi fotografii din vacanță, melodii noi pe care le-ați descoperit și starea relațiilor. Toate like-urile și conexiunile făcute pe Facebook și Instagram creează profiluri detaliate de utilizator pe care agenții de publicitate le pot accesa prin reclame direcționate. Agenții de publicitate Facebook își pot potrivi produsele și serviciile cu o listă lungă de interese, trăsături și comportamente ale utilizatorilor, ceea ce duce la o probabilitate mai mare de a ajunge la clienții ideali.

3. Generarea conștientizării mărcii

Majoritatea companiilor au o pagină de afaceri Facebook și/sau Instagram pe care o folosesc pentru a intra în legătură cu fanii și clienții lor pe rețelele sociale. Când decideți să utilizați reclame plătite pe Facebook și Instagram, puteți opta ca acestea să vină de pe paginile de socializare ale mărcii dvs. Acest lucru duce adesea la o expunere crescută a mărcii și la noi adepți pentru compania dvs., ceea ce este unul dintre beneficiile publicității pe platformele sociale.

Tipuri de reclame Facebook

Succesul tău în publicitatea pe Facebook depinde de obiectivul tău și de tipurile de reclame Facebook pe care le folosești. Producerea de reclame eficiente și performante, totuși, reprezintă o provocare pentru mulți începători, deoarece există atât de multe tipuri diferite din care să aleagă.

Pentru a ajuta la depășirea acestui obstacol, am subliniat cinci formate cheie de anunțuri Facebook pe care le puteți folosi.

Imagine

Reclamele cu o singură imagine sunt standardul pentru publicitatea pe Facebook. Sunt ușor de realizat, vă oferă un format curat pentru a vă promova marca și sunt unul dintre cele mai eficiente formate de anunțuri. Într-un studiu Facebook, o serie de reclame doar pentru fotografii au depășit alte formate de anunțuri în ceea ce privește generarea de trafic unic.

Anunțurile imagine sunt cele mai bune atunci când doriți să creați rapid un anunț sau când nu aveți un buget prea mare. Puteți crea o reclamă Facebook chiar de pe pagina dvs. de Facebook ca postare îmbunătățită sau, dacă doriți opțiuni de direcționare mai detaliate, puteți crea una în Facebook Ads Manager.

Video

Anunțurile video vă permit să vă prezentați produsul sau marca și să captați atenția spectatorilor în feed. Puteți crea reclame video în Facebook Ads Manager sau puteți spori o postare care are un videoclip de pe pagina dvs. de Facebook. Aceste reclame apar pe Facebook, Instagram, Audience Network și Messenger.

Puteți folosi reclamele video de pe Facebook pentru a afișa caracteristici unice sau pentru a spune povestea mărcii dvs. Videoclipurile care durează 15 secunde sau mai puțin vă pot ajuta să vă captați publicul și să îl mențineți implicat. De asemenea, ar trebui să aibă un îndemn clar la acțiune (CTA) la sfârșit, cum ar fi achiziționarea unui produs sau vizitarea unui site web.

Carusel

Anunțurile carusel vă permit să includeți până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț, fiecare cu propriul link. Oamenii pot derula prin carusel glisând la stânga sau la dreapta pe dispozitivele lor sau făcând clic pe săgețile direcționale dacă folosesc clientul desktop.

Puteți folosi anunțuri carusel pentru a:

• Prezentați mai multe produse și trimiteți către diferite pagini de destinație
• Prezentați diferite unghiuri ale unui produs pentru a informa potențialii cumpărători
• Explicați un proces sau oferiți un tutorial
• Prezentați o imagine mare în mai multe cadre pentru a crea o experiență mai captivantă

Colectie

Formatul de anunț de colecție include un ecran complet, Experiență instantanee pentru a facilita navigarea și cumpărarea produselor dvs. Aceste anunțuri includ o imagine de copertă sau un videoclip și pot afișa mai multe produse dedesubt.

Anunțurile de colecție sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta catalogul de produse, de a oferi o experiență plăcută de navigare și de a ajuta la transformarea interesului în vânzări. Puteți afișa aceste reclame în fluxul de știri Facebook, fluxul Instagram și chiar în Instagram Stories.

Cum să faci publicitate pe Facebook, pas cu pas

Urmați acest tutorial de reclame Facebook pentru a configura și a lansa primele dvs. reclame.

1. Configurarea managerului de afaceri Facebook
2. Instalarea pixelului Facebook
3. Crearea de audiențe Facebook
4. Crearea unei campanii de reclame pe Facebook
5. Configurarea primelor seturi de anunțuri
6. Alegerea creației dvs
7. Optimizarea campaniilor tale pe Facebook

Pasul 1: Configurați-vă Facebook Business Manager

Mulți dintre cei care renunță la eforturile lor de publicitate pe Facebook o fac pentru că și-au configurat contul incorect sau sunt atât de copleșiți de nenumăratele opțiuni de reclame ale Facebook, încât nu ajung niciodată până la punctul de a derula o campanie.

Așadar, pentru a începe cu piciorul potrivit, trebuie mai întâi să vă asigurați că vă configurați corect contul de Business Manager.

Business Manager este secțiunea Facebook care găzduiește contul dvs. de reclame Facebook, paginile de afaceri și alte instrumente de care veți avea nevoie pentru a vă difuza anunțurile.

Pentru a vă crea contul Facebook Business Manager, accesați business.facebook.com și faceți clic pe Creare cont.

Facebook vă va cere numele companiei dvs., pagina dvs. de afaceri Facebook (creați una mai întâi dacă nu aveți una), numele și adresa de e-mail.

Apoi, va trebui să creați sau să adăugați un cont de publicitate existent. Acest lucru se poate face selectând Setări de afaceri din meniul Manager de afaceri, apoi făcând clic pe Mai multe instrumente și Setări cont publicitar.

Veți fi dus într-o fereastră nouă și veți avea opțiunea de a adăuga un cont publicitar existent, de a solicita acces la un cont publicitar sau de a crea un cont publicitar nou. Dacă nu ați făcut niciodată publicitate pe Facebook înainte, faceți clic pe Creați un nou cont publicitar și urmați instrucțiunile.

Acum că ați configurat Business Manager și l-ați conectat la pagina dvs. de afaceri Facebook și la contul dvs. publicitar, ecranul dvs. de pornire ar trebui să arate astfel:

Acesta este centrul dvs. de publicitate, unde puteți naviga în toate zonele diferite ale afacerii dvs. pe Facebook.

Pasul 2: Instalarea pixelului Facebook

Una dintre cele mai frecvente frustrări în rândul noilor agenți de publicitate Facebook este să înțeleagă dacă reclamele lor au funcționat sau nu. Este posibil să amplificați o postare sau chiar să configurați o campanie de publicitate în Ads Manager, dar fără a instala pixelul Facebook nu veți ști dacă un anunț a generat vânzări pe site-ul dvs.

Pixelul Facebook este punctul de legătură între reclamele tale Facebook și site-ul tău. Pixelul este un cod de urmărire pe care trebuie să-l creați în contul Business Manager și apoi să îl adăugați pe site-ul dvs. web înainte de a începe să plătiți pentru anunțuri. Vă arată toate acțiunile întreprinse de vizitatorii care vin pe site-ul dvs. prin reclamele dvs. de pe Facebook. În esență, pixelul Facebook îți spune nu numai dacă anunțurile tale au generat rezultate, ci și de la ce public anume și elemente de creație provin acele conversii.

Configurarea pixelului dvs. Facebook în Shopify

Configurarea pixelului Facebook pe site-ul dvs. este mai ușoară decât pare și rareori necesită săpați în cod.

Dacă utilizați Shopify, configurarea pixelului dvs. Facebook este la fel de ușor ca să copiați ID-ul pixelului (un număr de 16 cifre) din contul dvs. de Business Manager și să-l inserați în câmpul ID-ul pixelului Facebook, aflat sub Magazin online în secțiunea de preferințe din magazinul dvs. Shopify.

Ar trebui să începeți să vedeți activitatea site-ului dvs. în câteva ore de la adăugarea ID-ului pixelului în magazinul dvs. Shopify. Statisticile precum vizitatorii, adăugarea în coșuri și achizițiile sunt înregistrate în contul dvs. de Business Manager sub Pixels.

Pasul 3: Crearea audiențelor Facebook

A viza oamenii potriviți cu reclamele dvs. este una dintre cheile pentru a avea succes cu publicitatea pe Facebook. Facebook are miliarde de utilizatori în întreaga lume, așa că găsirea celor mai probabil interesați de marca sau produsul dvs. necesită utilizarea funcției de audiență a Facebook.

Segmente de public este o secțiune din Business Manager în care puteți crea liste de persoane pe care să le vizați cu anunțurile dvs. Există mai multe funcții diferite disponibile în secțiunea de audiențe pentru a vă ajuta să definiți aceste liste, dar ele pot fi împărțite în două categorii mari: retargeting și prospectare.

Retargeting: Conversia unui public cald

Cineva care ți-a vizitat site-ul web, a adăugat ceva în coșul său sau te-a urmărit pe Instagram are mai multe șanse să ia în considerare să cumpere ceva de la tine - ar putea avea nevoie doar de puțină încurajare.

Dacă ați navigat vreodată pe site-ul unui brand și apoi v-ați găsit vizat de reclamele sale de fiecare dată când deschideți Facebook sau Instagram, asta se numește „retargeting” și este una dintre cele mai eficiente forme de publicitate pe Facebook.

Puteți crea audiențe de redirecționare Facebook utilizând funcția Audiențe personalizate, aflată în secțiunea Audience din Business Manager. Segmentele de public personalizate vă oferă opțiunea de a accesa toate datele capturate de pixelul dvs. de Facebook și de paginile de afaceri.

Când creați un public personalizat, vi se oferă o listă cu diferite surse din care să vă extrageți. Cele trei surse principale pe care companiile de comerț electronic vor dori să le folosească sunt fișierul clienților, traficul pe site și implicarea.

1. Dosarul clientului

Fișierul client vă permite să încărcați o listă de adrese de e-mail, numere de telefon și orice alte informații de contact pe care le-ați colectat de la clienți sau clienți potențiali. Facebook potrivește aceste informații cu propriii utilizatori, astfel încât să îi puteți viza direct cu anunțurile dvs. Crearea unui public folosind un fișier client este excelentă pentru a reangaja clienții anteriori cu produse noi sau pentru a ajunge la abonații de e-mail care nu au făcut încă o achiziție.

2. Trafic pe site

Traficul pe site vă permite să creați o listă de redirecționare pentru a ajunge la vizitatorii site-ului dvs. Aici, puteți crea liste de diferite dimensiuni pe baza acțiunilor întreprinse sau a paginilor vizitate pe site-ul dvs. web. Listele obișnuite de redirecționare, care în general convertesc bine, includ pe cei care v-au vizitat site-ul web în ultimele 30 de zile sau au adăugat ceva în coșul lor în ultimele șapte.

Aflați mai multe: Cum să generați trafic către site-ul dvs. web

3. Implicare

Dacă aveți o pagină activă de Facebook sau Instagram pentru afacerea dvs. sau ați experimentat cu reclame care se implică (de exemplu, aprecieri, comentarii și distribuiri ale paginii), este posibil să doriți să redirecționați și acești angajați. Dacă selectați Interacțiune din opțiunile de public personalizate, veți ajunge la o altă listă de diferite tipuri de implicare ulterioară pe care le puteți redirecționa. Indiferent dacă aveți un videoclip care adună multe vizionări sau un eveniment care a avut un număr mare de participanți, redirecționarea diferitelor grupuri de angajați este o modalitate eficientă de a aduce clienți potențiali care ar putea fi interesați să facă o achiziție pe site-ul dvs.

Prospectare: Găsirea de noi clienți

Găsirea de noi clienți este o modalitate și mai bună de a vă extinde afacerea folosind reclamele Facebook decât redirecționarea clienților anteriori și convertirea browserelor de site-uri web.

Căutarea de noi clienți este adesea denumită „prospecție” și implică publicitate către cei care nu au cumpărat de la dvs. sau nu au interacționat cu afacerea dvs. online. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, acest lucru cuprinde majoritatea miliardelor de utilizatori activi ai Facebook și poate fi dificil să decizi cum să începi să restrângi această listă.

Facebook a creat două instrumente utile care ajută companiile să găsească cei mai buni clienți potențiali noi:

1. Audiențe asemănătoare

O modalitate prin care Facebook găsește perspective bune pentru afacerea dvs. este prin utilizarea unei liste de clienți sau clienți potențiali pe care le-ați colectat deja. Segmentele de public asemănătoare folosesc datele din segmentele de public personalizate pentru a crea un public nou, plin de utilizatori Facebook, care împărtășesc asemănări cu clienții existenți.

Segmentele de public asemănătoare pot fi create utilizând oricare dintre segmentele de public personalizate și variază ca mărime și asemănare între 1% și 10% din populația unei țări selectate. Un public asemănător de 1% conține persoane care seamănă cel mai mult cu sursa de public personalizat și, prin urmare, sunt o primă țintă ușoară pentru campaniile dvs. de prospectare.

Pe măsură ce vă extindeți direcționarea și creșteți bugetul, trecerea la un public asemănător de 3%, 5% și, eventual, 10% vă poate oferi mai multă amploare, în același timp fiind legat de un profil de utilizator care se potrivește clientului dvs.

2. Interese, comportamente și criterii demografice

Dacă nu aveți o listă de clienți anteriori sau vizitatori ai site-ului web pentru a crea o audiență asemănătoare, puteți utiliza interesele, comportamentele și datele demografice ale Facebook pentru a crea audiențe de prospectare folosind opțiunea de audiențe salvate.

Iată o defalcare a fiecărei categorii, cu exemple de subgrupuri din fiecare:

• Interesele se referă la paginile și conținutul cu care utilizatorii Facebook au interacționat (de exemplu, K-pop, scuba diving, exerciții fizice).
• Comportamentele sunt acțiuni întreprinse de utilizatori care au fost înregistrate de Facebook (de exemplu, sărbătorirea unei zile de naștere, mutarea într-un oraș nou, nașterea unui copil).
• Datele demografice includ informații despre profilul utilizatorului (de exemplu, proaspete mame, ingineri, absolvenți de facultate).

Probabil că există mai multe segmente de public pe care veți dori să le testați din toate opțiunile disponibile în categoriile de interese, comportamente și demografice. Instrumentul Audience Insights vă poate ajuta să restrângeți aceste opțiuni și să identificați categorii pentru testare.

Informațiile adunate în Audience Insights pot fi folosite pentru a identifica noi interese pentru experimentele de direcționare, precum și destinații de plasare și locații care ar putea funcționa pentru demografia aleasă de dvs.

Deoarece interesul, comportamentul și publicul demografic sunt de obicei destul de largi și constau din sute de mii până la milioane de utilizatori, este o practică bună să le testați individual, astfel încât să puteți găsi care dintre ele funcționează cel mai bine. Odată ce v-ați concentrat asupra segmentelor de public care convertesc prin anunțurile dvs., puteți începe să experimentați cu straturi suplimentare de public pentru a vă extinde campaniile de prospectare.

Pasul 4: Crearea unei campanii de reclame Facebook

Reclamele pe care le vedeți în feedul nostru de Facebook — acele imagini, videoclipuri și carusele însoțite de cuvântul „Sponsorizat” — fac de fapt parte dintr-o configurație mai mare creată de agenți de publicitate, numită campanie.

Primul pas în crearea anunțurilor este crearea unei campanii în care să trăiască. Structura unei campanii și reclamele Facebook corespunzătoare, arată astfel:

În fiecare campanie există un set de anunțuri. Aici vă alegeți publicul, bugetul și direcționarea, precum și pe care îi vor vedea utilizatorii de anunțuri. O singură campanie poate conține mai multe seturi de anunțuri, permițându-vă să testați diverse segmente de public și reclame individuale unul față de celălalt pentru a afla care dintre acestea are cele mai bune performanțe, astfel încât să vă puteți concentra acolo.

Alegerea unui obiectiv pentru campania dvs

Pentru a începe să creați prima campanie, accesați Ad Manager din contul dvs. Business Manager și faceți clic pe butonul Creați. De acolo, vi se va cere să selectați un obiectiv.

Există trei categorii de obiective în reclamele Facebook: conștientizare, considerație și conversie.

Sub fiecare categorie se află o listă scurtă de opțiuni mai detaliate, cum ar fi traficul, vizionările video și vânzările din catalogul de produse. Ar trebui să vă gândiți care este obiectivul dvs. ca afacere și ce doriți să obțineți cu reclamele dvs. de pe Facebook și să lăsați răspunsurile să vă ghideze decizia.

Iată câteva exemple despre modul în care diferitele obiective vor afecta obiectivele campaniei pe care le-ați stabilit:

• Dacă doriți să creșteți vânzările pe site-ul dvs., setați-vă obiectivul la Conversii.
• Dacă întâmpinați probleme cu vânzările online, este posibil să doriți să alegeți Adăugați în coș (care de obicei costă mai puțin decât Conversii).
• Dacă nu vindeți încă un produs, dar doriți să generați noutăți sau cunoaștere, obiectivul Brand Awareness este o modalitate bună de a obține impresii la preț redus.
• Dacă întâmpinați probleme la atragerea de trafic către site-ul dvs. web, alegerea Trafic ca obiectiv poate ajuta la crearea unei liste de redirecționare pentru o altă campanie.
• Dacă doriți mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri la o postare pentru a crea dovezi sociale, setați-vă obiectivul la Implicare.

Indiferent de obiectivul pe care îl alegeți, Facebook vă va taxa întotdeauna pentru afișări - numărul de persoane cărora le este difuzat anunțul dvs. Este important să comunicați Facebook care este obiectivul dvs., astfel încât reclamele dvs. să fie optimizate pentru a vă atinge obiectivul. Dacă alegeți Trafic, dar căutați de fapt achiziții de site-uri web, nu veți fi garantat să vă atingeți obiectivul, deoarece nu a fost ales ca obiectiv la nivel de campanie.

Înainte de a trece la seturile de anunțuri, va trebui, de asemenea, să-ți denumești campania, un aspect important care este ușor de trecut cu vederea.

Elaborarea unei convenții de denumire pentru campaniile, seturile de anunțuri și anunțurile dvs. vă ajută să vă mențineți contul organizat. Convențiile de denumire sunt un sistem pe care îl creați pentru a vă ajuta să vă identificați obiectivul, pe cine vizați și unde se încadrează campania dvs. în strategia dvs. generală, dintr-o privire. Numele campaniilor dvs. pot identifica, de asemenea, care public Facebook (de exemplu, prospectare sau asemănător) vizează campania și alte informații cheie: Prospecție - Conversii - 24.03.19 .

Modul în care vă alegeți convențiile de denumire depinde de dvs. Cel mai important lucru este că sunteți consecvent, astfel încât contul dvs. să rămână organizat și ușor de navigat pentru dvs. sau pentru alți membri ai organizației dvs.

Pasul 5: Configurați primele seturi de anunțuri

După ce ți-ai ales obiectivul campaniei, Facebook te direcționează către nivelul setului de anunțuri, unde vei avea posibilitatea de a alege:

1. Ce public doriți să vizați
2. Bugetul pe care doriți să-l cheltuiți
3. Plasarea reclamelor dvs. în rețeaua de produse Facebook.

Vi se poate cere să furnizați mai multe informații despre tipul de eveniment pentru care doriți să optimizeze Facebook, în funcție de ceea ce ați ales ca obiectiv. De exemplu, dacă ați ales Conversie, sperând să obțineți mai multe vânzări pe site-ul dvs., va trebui să alegeți tipul de eveniment de conversie pe care îl așteptați, în secțiunea Set de anunțuri:

Notă: Facebook poate optimiza numai pentru evenimentele de conversie pe care le-a văzut pe site-ul dvs. web. Dacă nu ați primit nicio achiziție sau nu ați adăugat la coș, este posibil ca opțiunea de optimizare pentru aceste evenimente să nu vă fie disponibilă. În acest caz, puteți alege Trafic și urmăriți să deblocați opțiunea de optimizare pentru achiziții pe linie.

Stabilirea bugetului și programului dvs

Următorul pas în seturile de anunțuri este să introduceți bugetul și să alegeți dacă doriți să fie un buget zilnic sau un buget pe viață. Decizia cât să cheltuiți depinde de mai mulți factori:

• Câți bani ai bugetat pentru marketing: poți cheltui doar ceea ce îți poți permite.
• Costul produsului dvs.: articolele cu costuri mai mari necesită, în general, o cheltuială publicitară mai mare.
• Obiectivul pentru care optimizați: obiectivele axate pe vânzări, cum ar fi achizițiile, costă, de obicei, mai mult decât obiectivele axate pe sensibilizare, cum ar fi angajamente și clicuri.
• Costul mediu de achiziție de clienți: dacă ați încercat publicitate plătită pe alte platforme și aveți un cost de achiziție de clienți, veți dori să îl aplicați aici.

Întotdeauna doriți să vă asigurați că oferiți reclamelor Facebook o șansă corectă, alocand suficient buget pentru a vă atinge obiectivul. Odată ce anunțurile dvs. sunt publicate, trebuie să acordați timp (și buget) pentru „faza de învățare” a Facebook - perioada în care algoritmul său examinează datele dumneavoastră. Puteți utiliza optimizarea bugetului campaniei (CBO) de la Facebook pentru a vă gestiona automat bugetul campaniei în seturi de anunțuri pentru a obține cele mai bune rezultate.

Public

În seturile de anunțuri, vi se va oferi opțiunea de a selecta și rafina o listă de prospectare sau redirecționare creată de dvs. în secțiunea Public. Alegerea locațiilor, sexelor, vârstelor și limbilor vă poate ajuta să vă restrângeți și mai mult publicul și să vă ofere mai multe variante de testat în diferite seturi de anunțuri.

Mai jos în pagină se află opțiunea de a adăuga direcționare detaliată prin comportamente, interese sau demografii Facebook. Aici, puteți opta să utilizați aceste categorii pentru a crea un nou public pe care să-l suprapuneți peste segmentele de public existente sau pur și simplu să rămâneți la un public personalizat sau asemănător pe care l-ați selectat mai sus.

La nivel de set de anunțuri, puteți viza și persoane pe baza conexiunilor, accesând listele de persoane cărora le place pagina, aplicația sau evenimentele dvs. de companie, precum și prietenii lor. Dacă aveți un număr mare de persoane care se încadrează în aceste categorii, direcționarea bazată pe conexiuni ar putea pune anunțul în fața unui public potențial.

Destinații de plasare a anunțurilor

În cele din urmă, seturile de anunțuri vă oferă posibilitatea de a selecta locul unde doriți să apară anunțul. După cum am menționat mai sus, Facebook deține alte aplicații populare, oferindu-i posibilitatea de a plasa reclame în afara propriului flux de știri. Dacă sunteți interesat să ajungeți numai la utilizatorii Instagram, de exemplu, seturile de anunțuri vă permit să excludeți toate celelalte destinații de plasare.

Facebook recomandă selectarea destinațiilor de plasare automate pentru setul dvs. de anunțuri. Această opțiune permite Facebook să optimizeze pentru obiectivul campaniei dvs. utilizând toate destinațiile de plasare disponibile pentru a produce cele mai bune rezultate.

Pasul 6: Alegerea reclamei (anunțul)

Ultimul pas în crearea anunțului dvs. Facebook este crearea reclamei - anunțul în sine.

Publicitatea pe Facebook este destul de diferită de publicitatea tradițională și are propriul set de bune practici pentru reclamele publicitare Facebook care realizează conversia.

Când creați un anunț, vi se va oferi opțiunea de a selecta pagina de afaceri Facebook și/sau contul de Instagram care vă va prezenta anunțurile. Acest beneficiu secundar este o oportunitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de adepți în rețelele sociale, chiar dacă nu este obiectivul general al campaniei.

Retargeting cu anunțuri dinamice pentru produse

Unul dintre cele mai comune formate de anunțuri Facebook în comerțul electronic este anunțul dinamic pentru produse. Dacă ați răsfoit vreodată un magazin online și apoi ați fost redirecționat cu exact produsele pe care le-ați vizualizat, ați văzut un anunț dinamic de produs în acțiune. Aceste reclame asociază datele dvs. de pixeli Facebook și catalogul dvs. de produse Facebook, astfel încât vizitatorilor site-ului dvs. web li se afișează produsele pe care le-au văzut sau pe care le-au adăugat în coșul lor.

Catalogul de produse Facebook este o altă conexiune între site-ul dvs. de afaceri și contul dvs. de anunțuri care poate fi configurată în Business Manager, în meniul Active. Puteți crea un catalog prin pixelul dvs. Facebook sau, dacă utilizați Shopify, puteți adăuga canalul de vânzări Facebook și puteți sincroniza produsele fără probleme în contul dvs. de anunțuri.

Odată ce catalogul dvs. este creat și sunteți gata să faceți un anunț dinamic pentru produse, reveniți la Ad Manager și creați o nouă campanie cu vânzări în catalog de produse ca obiectiv. Acest lucru vă va permite să selectați catalogul de produse la nivel de set de anunțuri, precum și să personalizați cui doriți să le afișați produse relevante.

Pe lângă redirecționarea cumpărătorilor anteriori sau a browserelor de site-uri web, puteți utiliza și anunțuri dinamice pentru produse pentru prospectare. Dacă alegeți această opțiune, Facebook va afișa în magazinul dvs. produse despre care crede că vor fi relevante pentru noii potențiali, pe baza datelor de profil ale acestora, chiar dacă nu v-au mai vizitat site-ul înainte.

Pasul 7: Optimizarea campaniilor tale Facebook

Configurarea unei campanii pe Facebook este un prim pas important, dar învățarea cum să-i monitorizezi performanța și să o optimizezi în timp este necesară dacă vrei să reușești pe platformă. În mod obișnuit, veți dori să vă verificați reclamele de pe Facebook cel puțin o dată pe zi (chiar mai des pe măsură ce vă creșteți cheltuielile).

Ar putea fi tentant să faceți modificări în direcționarea sau să dezactivați un anunț dacă nu vedeți achiziții după o zi, dar este important să aveți răbdare.

Reclamele Facebook au nevoie de timp pentru a se optimiza, astfel încât algoritmul să poată afla cine este cel mai interesat de ceea ce vindeți. Dacă nu sunteți sigur dacă ar trebui să vă dezactivați anunțul, încercați să așteptați până când acesta obține cel puțin 1.000 de afișări înainte de a investi mai mult sau de a-l închide pentru a testa ceva nou.

Crearea unei pâlnii

Prospectarea și remarketingul sunt ambele segmente de public importante de vizat, dar, în general, funcționează cel mai bine atunci când sunt realizate împreună pentru a crea o „pâlnie”.

O pâlnie este o strategie de marketing bazată pe simplul fapt că marea majoritate a oamenilor cărora le faci marketing nu sunt pregătiți să cumpere chiar în acel moment. O abordare a marketingului bazată pe pâlnie se concentrează pe adaptarea publicității în funcție de intenția publicului de a cumpăra și de familiarizarea cu marca și produsele dvs.

Crearea unei pâlnii pe Facebook se poate face prin țintirea unui public rece de clienți potențiali, cum ar fi un public asemănător sau un public bazat pe comportament într-o campanie și retargerea pe cei care vă vizitează site-ul într-o altă campanie. Pe măsură ce creșteți bugetul de publicitate, canalul poate deveni mai complicat, cu mai multe campanii care vizează clienții în diferite puncte ale canalului:

Exemplul de mai sus arată modul în care o campanie poate fi utilizată pentru a genera gradul de conștientizare și trafic de la un public mai larg în partea de sus a canalului dvs., iar campaniile ulterioare pot reangaja sau redirecționa acel trafic pentru a le aduce înapoi la cumpărare.

Dacă prospectarea folosind obiectivul Conversii la achiziție nu generează vânzări pentru afacerea dvs., alegerea unui obiectiv mai puțin costisitor, cu o pâlnie mai mare, cum ar fi traficul sau adăugarea în coșuri, poate crea o listă de clienți potențiali pe care să îi redirecționați cu o a doua campanie. Acest lucru va crea efectiv o pâlnie cu reclamele dvs. de pe Facebook, unde puteți servi fiecărui public țintă diferite tipuri de reclame care aduc clienții potențiali înapoi pe site-ul dvs. pentru a finaliza o achiziție.

Lista de lectură gratuită: Tactici de redactare pentru antreprenori

Conținutul site-ului dvs. vă costă vânzări? Aflați cum să vă îmbunătățiți copierea site-ului dvs. cu lista noastră gratuită și organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de redactare directă în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Specificații reclame Facebook

Sunt multe de reținut atunci când rulați o strategie de publicitate Facebook de succes, una dintre ele fiind specificațiile publicitare Facebook.

Când creați cele mai bune reclame Facebook pentru afacerea dvs., veți dori să rămâneți în limitele numărului de caractere recomandate, dimensiunile imaginilor și să vedeți obiectivele campaniei.

Reclame imagine

Proiecta

• Tip de fișier: JPG sau PNG
• Raport: 1,91:1 până la 1:1
• Rezoluție: cel puțin 1080 x 1080 pixeli

Text

• Textul principal: 125 de caractere
• Titlu: 40 de caractere
• Descriere: 30 de caractere

Tehnic

• Dimensiunea maximă a fișierului: 30 MB
• Lățimea minimă: 600 pixeli
• Înălțime minimă: 600 pixeli

Obiectivele campaniei

Toate, cu excepția vizionărilor video

Reclame video

Proiecta

• Tip de fișier: MP4, MOV sau GIF
• Raport: 4:5
• Setări video: compresie H.264, pixeli pătrați, rată fixă ​​a cadrelor, scanare progresivă și compresie audio AAC stereo la 128 kbps+
• Rezoluție: cel puțin 1080 x 1080 pixeli
• Subtitrări video: opționale, dar recomandate
• Sunet video: Opțional, dar recomandat

Text

• Textul principal: 125 de caractere
• Titlu: 40 de caractere
• Descriere: 30 de caractere

Tehnic

• Durata videoclipului: 1 secundă până la 241 de minute
• Dimensiunea maximă a fișierului: 4 GB
• Lățimea minimă: 120 pixeli
• Înălțime minimă: 120 pixeli

Obiectivele campaniei

Toate obiectivele pe lângă vânzările de catalog

Reclame carusel

Proiecta

• Tip fișier imagine: JPG sau PNG
• Tip fișier video: MP4, MOV sau GIF
• Raport: 1:1
• Rezoluție: cel puțin 1080 x 1080 pixeli

Text

• Textul principal: 125 de caractere
• Titlu: 40 de caractere
• Descriere: 20 de caractere

Tehnic

• Număr de carduri carusel: de la 2 la 10
• Dimensiunea maximă a fișierului imagine: 30 MB
• Dimensiunea maximă a fișierului video: 4 GB
• Durata videoclipului: 1 secundă până la 240 de minute

Obiectivele campaniei

Trafic, conversii, vânzări de catalog, trafic în magazin

Anunturi de colectie

Proiecta

• Tip fișier imagine: JPG sau PNG
• Tip de fișier video MP4, MOV sau GIF
• Raport: 1:1
• Rezoluție: cel puțin 1080 x 1080 pixeli

Text

• Textul principal: 125 de caractere
• Titlu: 40 de caractere

Tehnic

• Experiență instantanee: obligatorie
• Dimensiunea maximă a fișierului imagine: 30 MB
• Dimensiunea maximă a fișierului video: 4 GB

Obiectivele campaniei

Trafic, conversii, vânzări de catalog, trafic în magazin

Sfaturi și recomandări pentru reclame Facebook de succes

Iată câteva sfaturi și recomandări care vă pot ajuta să creați reclame care convertesc, ajung la mai mulți clienți și obține rezultate mai bune din strategia dvs. de publicitate Facebook.

• Răsfoiți biblioteca de anunțuri Facebook pentru inspirație. Nu sunteți sigur de unde să începeți cu creativitatea? Vrei să vezi ce face concurența ta? Biblioteca de reclame Facebook găzduiește o colecție cuprinzătoare de reclame difuzate în prezent pe Facebook. Puteți căuta după numele mărcii pentru a găsi anunțurile curente pe care le difuzează și pentru a vedea cum își promovează produsele. Apoi utilizați aceste informații pentru a vă inspira propriile anunțuri.  

• Fii autentic. Luați în considerare tonul vocii mărcii dvs. esti amuzant? Spiritual? Corporativ-y? Cu cât anunțurile dvs. sunt mai autentice, cu atât este mai probabil ca oamenii să interacționeze cu ele și să afle mai multe despre marca, produsul sau serviciul dvs.

• Afișați imagini cu persoane care folosesc produsul dvs. Când oamenii navighează prin fluxurile lor, văd fotografii și videoclipuri ale prietenilor și familiei. Dacă doriți să-i faceți interesați de anunțul dvs., utilizați reclame care arată utilizatorilor care beneficiază de produsul dvs., așa cum văd ei zi de zi din rețeaua lor. Dacă doriți să includeți fotografii sau videoclipuri independente ale produsului dvs., utilizați anunțuri carusel pentru a oferi oamenilor opțiunea de a alege ceea ce doresc să vadă.

• Alegeți mai întâi obiectivele campaniei pentru a crea elemente creative mai bune. Înainte de a crea prima campanie, identificați valorile care contează cel mai mult pentru afacerea dvs., fie că este vorba de creșterea vânzărilor sau de cunoaștere a mărcii. Pentru a crea campanii publicitare puternice, trebuie să vă asigurați că elementele campaniei dvs., de la reclamă la direcționarea către un public și tipul de sumă licitată, se leagă de obiectivul dvs. principal.

• Combinați tipurile de anunțuri pentru a crea anunțuri cu impact mai mare. Videoclipurile sunt excelente pentru a spune povestea mărcii dvs., în timp ce imaginile vă pot ajuta să arate diferite beneficii ale produsului dvs. Utilizați o combinație de formate de anunțuri diferite pentru a testa care rezonează cel mai mult cu publicul dvs., apoi investiți mai mulți bani în ceea ce funcționează.

• Afișați reclame pe canale. Facebook Ads Manager vă permite să difuzați reclame pe Facebook, Instagram și Audience Network, cu orice buget. De asemenea, puteți afișa reclame pe anumite dispozitive pentru a viza persoane în funcție de dispozitivele pe care le preferă să le folosească. Nu te limita la o singură platformă. Profitați de mai multe produse Facebook utilizând funcția Toate destinațiile de plasare din seturile dvs. de anunțuri pentru ca anunțurile dvs. să apară în mod dinamic acolo unde clienții dvs. sunt cel mai probabil să petreacă timpul.

• Luați în considerare difuzarea de anunțuri clic-pentru-Messenger. Știați că atunci când cineva face clic pe un anunț Facebook, poate deschide un chat în Messenger cu afacerea dvs.? Puteți rula reclame Facebook cu plasarea Messenger și puteți crea automatizări pentru a răspunde întrebărilor clienților, a simplifica procesul de cumpărare și a încuraja o vânzare.

Începeți să utilizați reclamele Facebook pentru a vă dezvolta afacerea

Platforma de publicitate Facebook este concepută pentru a fi ușor de utilizat pentru cei cu puțină sau deloc experiență în marketing digital, făcând-o și mai atractivă pentru antreprenorii care nu doresc să plătească o agenție pentru a-și difuza reclamele.

If you take the time to learn the basics of Facebook advertising, set up your account correctly, and launch a campaign, Facebook ads can continue to fuel your business as it grows.

Ilustrație de Eugenia Mello