Cum să profitați la maximum de auditul dvs. Facebook Ads

Publicat: 2023-06-08

Poate fi destul de evident atunci când campaniile dvs. PPC nu au performanțe bune pe Meta Ads (sau Facebook Ads). Ceea ce nu este întotdeauna atât de evident este ceea ce contribuie la subperformanța lor. Aici intervine un audit amănunțit Facebook Ads.

În această postare, vom parcurge o listă de puncte de analizat în contul dvs. de manager Facebook Ads, inclusiv la ce semnale roșii să aveți în vedere și orice indicații ale setărilor și componentelor campaniei suboptime.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

Cum abordez un audit Facebook Ads?

Poate fi intimidant, la început, să știi ce să cauți în auditul tău Facebook Ads. Practic, va trebui să explorați colțurile a șapte zone majore ale contului dvs. publicitar. Fiecare zonă are mai mult sau mai puțină relevanță în sine, dar pentru a surprinde o viziune holistică a contului dvs., este înțelept să priviți toate aspectele în tandem.

Domeniile generale de luat în considerare sunt următoarele:

Dacă acordați o privire atentă fiecăreia dintre aceste domenii în modul în care discutăm aici, ar trebui să aveți o idee destul de bună cu privire la zonele cu probleme pe care le puteți avea și la ce potențiale căi de dezvoltare are contul dvs. publicitar.

Să trecem prin fiecare zonă de importanță atunci când efectuăm un audit Facebook Ads.

Dive Deeper: Cea mai bună agenție de reclame Facebook: Cele mai bune 5 opțiuni pentru 2023

1) Structura contului publicitar

Auditarea structurii contului publicitar este esențială pentru a asigura un management eficient și optimizare a campaniei. În acest proces, evaluați organizarea și clasificarea campaniilor, seturi de anunțuri și reclame în cadrul contului Facebook Ads. Un cont bine structurat permite o gestionare și o analiză mai ușoare, ceea ce duce la îmbunătățirea performanței campaniei.

Iată câteva lucruri de care trebuie să fii conștient atunci când evaluezi structura contului tău Facebook Ad:

Structura campaniei

Evaluați modul în care sunt structurate campaniile dvs. pe baza obiectivelor dvs. pentru campanie.

Gândiți-vă la modul în care este structurată ierarhia campaniei și dacă seturile de anunțuri din aceasta sunt organizate într-un mod logic. Cu ajutorul convențiilor de denumire clare și setărilor consecvente, veți putea compartimenta cu ușurință campaniile și datele setului de anunțuri în orice raport.

Organizarea setului de anunțuri

Examinați modul în care seturile de anunțuri sunt grupate în cadrul campaniilor. Asigurați-vă că sunt segmentate în mod corespunzător în funcție de direcționarea către public, date demografice sau anumite destinații de plasare a anunțurilor. Acest lucru permite un control mai bun asupra alocării bugetului și strategiilor de optimizare.

Gruparea de anunțuri

Analizați modul în care anunțurile sunt grupate în seturi de anunțuri. Evaluați dacă acestea sunt clasificate pe baza variațiilor ale reclamei publicitare, ale mesajelor sau ale parametrilor de direcționare. Acest lucru permite testarea și optimizarea mai ușoară a diferitelor variante de anunțuri.

Convențiile de denumire

Verificați dacă contul respectă o convenție de denumire standardizată pentru campanii, seturi de anunțuri și anunțuri. Denumirea consecventă facilitează navigarea și analiza performanței contului.

Acces la cont publicitar

Verificați nivelurile de acces acordate diferiților membri ai echipei sau agențiilor. Asigurați-vă că rolurile și permisiunile sunt setate corespunzător pentru a menține securitatea și responsabilitatea.

Conținut similar: 50 de statistici de impact Facebook Ads pentru a vă ajuta strategia de anunțuri

2) Direcționarea anunțurilor

Revizuirea periodică a setărilor de direcționare a anunțurilor este fundamentală în orice audit. Vă va oferi șansa de a vă reconsidera setările inițiale și de a adăuga sau elimina anumite calificative pentru publicul dvs. Aceasta este o tehnică deosebit de puternică odată ce există anumite date în contul publicitar pe care să le comparați cu rezultatele dvs.

Când analizați setările de direcționare a anunțurilor, luați în considerare următoarele componente:

Definiția publicului

Luați în considerare modul în care este definit publicul țintă pentru fiecare campanie. Evaluați dacă parametrii de direcționare se aliniază cu obiectivele campaniei și cu publicul vizat. Asigurați-vă că opțiunile de direcționare sunt setate complet și corect, inclusiv:

Demografie
Interese
Comportamente
Public personalizat

Dimensiunea publicului

Analizați dimensiunea publicului vizat pentru fiecare campanie. Un public foarte larg va duce probabil la un buget publicitar irosit sau prost alocat, în timp ce un public excesiv de restrâns poate limita acoperirea. Găsiți echilibrul potrivit pentru a atinge nivelurile ideale de acoperire și relevanță pe care bugetul dvs. le poate susține.

Suprapunerea publicului

Verificați dacă există suprapuneri între diferite seturi de anunțuri sau campanii care vizează același public. Suprapunerea segmentelor de public poate duce la creșterea concurenței în propriul cont și la creșterea costurilor. Identificați și abordați orice suprapuneri pentru a îmbunătăți eficiența.

Strategia de retargeting

Evaluează implementarea campaniilor de retargeting. Evaluați dacă există anumite segmente de public create în scopuri de redirecționare, pe baza vizitatorilor site-ului, utilizatorilor aplicației sau a interacțiunii cu anunțurile anterioare. Asigurați-vă că strategia de retargeting se aliniază cu obiectivele campaniei și comportamentul utilizatorilor.

Direcționarea excluderii

Examinați utilizarea direcționării prin excludere pentru a rafina și mai mult publicul. Direcționarea prin excludere ajută la excluderea anumitor segmente de la vizualizarea anunțurilor, asigurându-se că bugetul este concentrat pe cel mai relevant public.

S-ar putea să vă placă și: Șablon de audit Google Ads: Lista dvs. completă de verificare

3) Urmărirea conversiilor

Efectuarea unui audit amănunțit al urmăririi conversiilor este vitală pentru înțelegerea eficienței reclamelor Facebook în a conduce acțiunile dorite.

Prin auditarea urmăririi conversiilor, puteți identifica orice probleme sau lacune în colectarea datelor, puteți asigura o măsurare precisă a performanței campaniei și puteți lua decizii informate de optimizare.

Mai jos sunt câteva elemente pe care să le urmăriți atunci când validați urmărirea conversiilor:

Implementarea pixelilor

Examinați instalarea și configurarea pixelului Facebook pe site-ul sau aplicația dvs. Asigurați-vă că este plasat corect pe toate paginile relevante și că declanșează cu precizie. Verificați dacă pixelul urmărește evenimente standard, cum ar fi achiziții, înregistrări sau trimiteri de formulare, pe baza obiectivelor campaniei dvs.

Conversii personalizate

Evaluați configurarea conversiilor personalizate pentru a urmări anumite acțiuni sau evenimente care sunt unice pentru afacerea dvs. Verificați dacă conversiile personalizate sunt bine definite și legate de seturile de anunțuri sau campaniile adecvate.

Fereastra de atribuire

Evaluați setările ferestrei de atribuire pentru a determina intervalul de timp în care conversiile sunt atribuite anunțurilor. Luați în considerare ciclul de conversie tipic pentru afacerea dvs. și asigurați-vă că fereastra de atribuire este aliniată cu acesta.

Conversii offline

Dacă este cazul mărcii dvs., examinați implementarea urmăririi conversiilor offline. Acest lucru vă permite să măsurați impactul reclamelor Facebook asupra vânzărilor sau conversiilor offline. Verificați dacă evenimentele offline, cum ar fi achizițiile din magazin sau întrebările telefonice, sunt urmărite cu acuratețe și atribuite reclamelor respective.

Precizia datelor

Testați acuratețea urmăririi conversiilor efectuând conversii de testare sau folosind funcția de evenimente de testare a Facebook. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că datele raportate se aliniază cu conversiile reale care au loc pe site-ul sau aplicația dvs. Puteți face acest lucru prin instrumente precum Google Tag Manager, care îi ajută pe agenții de publicitate să testeze evenimentele de pe site urmărite care provin din campania dvs. de anunțuri Facebook.

Lucreaza cu noi

4) Reclame publicitare

Evaluarea elementelor publicitare creative este crucială pentru evaluarea componentelor vizuale și textuale ale reclamelor dvs. Facebook.

Prin auditarea materialelor publicitare creative, puteți identifica oportunități de îmbunătățire, puteți îmbunătăți implicarea și puteți perfecționa mesajele pentru a rezona cu publicul dvs.

Iată câteva puncte cheie de luat în considerare în timpul auditului Facebook Ads:

Anunțuri vizuale

Examinați calitatea și relevanța imaginilor sau videoclipurilor utilizate în anunțurile dvs. Evaluați dacă acestea se aliniază cu identitatea mărcii dvs., mesajele și obiectivele campaniei. Căutați oportunități de a reîmprospăta sau de a actualiza elementele creative pentru a menține implicarea și interesul.

Copie a anunțului

Analizați textul publicitar, inclusiv titluri, descrieri și butoane de îndemn (CTA). Evaluați dacă comunică eficient propunerea de valoare, generează interes și stimulează acțiunea. Luați în considerare testarea diferitelor variante ale textului publicitar pentru a identifica mesajele de înaltă performanță.

Formate de anunțuri
Evaluați utilizarea diferitelor formate de anunțuri disponibile pe Facebook, cum ar fi anunțuri cu o singură imagine, anunțuri carusel, anunțuri video sau anunțuri de colecție. Stabiliți dacă formatele alese sunt potrivite pentru obiectivele campaniei dvs. și preferințele publicului.
Conformitatea anunțurilor
Asigurați-vă că reclamele dvs. respectă politicile și regulile de publicitate ale Facebook. Verificați dacă reclamele respectă regulile privind raportul text-imagine, conținutul interzis și orice cerințe specifice pentru anumite industrii.
Testare A/B
Verificați dacă testarea A/B este implementată pentru a compara performanța diferitelor variante de anunțuri. Evaluați dacă sunt efectuate suficiente teste pentru a optimiza elementele creative și pentru a identifica cele mai eficiente combinații.
Aprofundați: 8 trucuri de scriere a reclamelor Facebook pentru a maximiza conversiile
5) Retargeting
Auditarea campaniilor de retargeting este esențială pentru maximizarea conversiilor și a interacțiunii cu publicul dvs.
Este destul de regretabil că retargeting-ul este adesea lăsat ca o idee ulterioară pentru majoritatea mărcilor de publicitate. Este înțelept să vă uitați periodic la rezultatele de redirecționare, deoarece vă poate ajuta să vă informați despre cum să optimizați eficacitatea campaniilor dvs. accesând utilizatorii care s-au implicat anterior cu marca dvs.
Iată câteva detalii importante de luat în considerare atunci când examinați starea eforturilor dvs. de redirecționare:
Segmentarea audienței
Evaluați segmentarea publicului retargeting pe baza comportamentelor sau acțiunilor specifice. Evaluați dacă există diferite segmente de public create pentru vizitatorii site-ului web, utilizatorii abandonați de coș sau clienții din trecut. Asigurați-vă că segmentele sunt bine definite și direcționate cu conținut publicitar relevant.
Frecvența și sincronizarea anunțurilor
Examinați frecvența și momentul reclamelor de redirecționare. Evaluați dacă frecvența afișărilor anunțurilor este rezonabilă și nu copleșitoare pentru utilizatori. Luați în considerare dacă momentul reclamelor de redirecționare se aliniază cu comportamentul de navigare al utilizatorului și cu ciclul de conversie tipic pentru afacerea dvs.
Varianta reclamă publicitară
Evaluați dacă există o variație suficientă a reclamelor publicitare pentru campaniile de redirecționare. Evaluați dacă mesaje sau oferte diferite sunt testate pentru a reangaja utilizatorii în mod eficient. Luați în considerare utilizarea anunțurilor dinamice care se populează dinamic cu produse sau conținut pentru care utilizatorii și-au arătat anterior interesul.
Liste de excludere
Examinați implementarea listelor de excludere pentru campaniile de redirecționare. Asigurați-vă că utilizatorii care au efectuat deja conversia sau au întreprins acțiunea dorită sunt excluși de la redirecționarea ulterioară pentru a evita redundanța și pentru a optimiza alocarea bugetului.
Secvențierea anunțurilor
Evaluați dacă secvențierea reclamelor este utilizată pentru a crea o călătorie coerentă și strategică pentru utilizator. Evaluați dacă reclamele de redirecționare sunt structurate pentru a ghida utilizatorii prin canalul de vânzări, fiecare anunț având un anumit scop sau mesaj pe baza interacțiunilor lor anterioare.
Aprofundați: Cum să configurați cu ușurință o campanie de redirecționare Facebook cu conversie ridicată
6) Potenţialul de extindere a bugetului
Când auditați un cont Facebook Ads, este esențial să evaluați potențialul de extindere a bugetului pentru a determina dacă există oportunități de scalare și optimizare a cheltuielilor publicitare.
În auditarea potențialului bugetar sau a posibilelor limitări ale contului dvs. publicitar, puteți identifica domeniile în care realocarea sau creșterea bugetului poate produce rezultate mai bune, optimiza performanța campaniei și maximiza eficiența investiției dvs. în reclamele Facebook.
Mai jos sunt câteva sfaturi importante pentru planificarea bugetului de care trebuie să luați în considerare:
Analiza performanței campaniei
Comparați rezultatele fiecărei campanii și seturi de anunțuri în raport cu bugetul aplicat fiecăreia. Identificați campanii de înaltă performanță care generează o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare (ROAS) și care au potențialul de a se extinde.
Campaniile care au valori KPI mai puternice, cum ar fi o rată de conversie bună, ar trebui să fie luate în considerare cu atenție în realocarea mai multor din buget către campaniile respective.
Aprofundați: studii de caz pentru comerțul electronic Facebook Ads care au crescut rentabilitatea cheltuielilor publicitare
Optimizarea setului de anunțuri
Analizați performanța setului de anunțuri individuale în cadrul campaniilor. Identificați seturile de anunțuri cu cele mai bune performanțe în ceea ce privește ratele de conversie, costul pe conversie sau valorile de implicare. Luați în considerare realocarea bugetului de la seturi de anunțuri cu performanțe slabe către cele care oferă rezultate mai bune.
Extinderea audienței
Explorați oportunitățile de extindere a publicului țintă, păstrând în același timp relevanța. Luați în considerare vizarea unor categorii demografice mai largi, dar încă relevante, sau explorarea unor noi categorii de interese pentru a ajunge la un public mai larg.
Testarea noilor strategii
Alocați o parte din buget pentru a testa noi opțiuni de direcționare, formate de anunțuri sau variante de reclame. Acest lucru vă permite să identificați potențialele zone de îmbunătățire și să vă optimizați campaniile.
Creșteri incrementale ale bugetului
Creșteți treptat bugetul pentru campanii cu performanțe bune sau seturi de anunțuri pentru a evalua scalabilitatea acestora. Monitorizați impactul creșterilor bugetare asupra indicatorilor cheie de performanță și asigurați-vă că profiturile justifică creșterea cheltuielilor.
Aprofundați: 10 cele mai bune strategii de publicitate pe Facebook pentru a genera mai multe venituri
7) Pagini de destinație
Evaluarea frecventă a paginilor dvs. de destinație este crucială, deoarece fiecare joacă un rol important în transformarea clicurilor pe anunțuri în acțiuni dorite.
Prin revizuirea fiecărei pagini de destinație pentru contul dvs. de reclame Facebook, veți putea identifica zonele de îmbunătățire și veți putea optimiza canalul de conversie. Îmbunătățirea relevanței, experienței utilizatorului și ratei de conversie a paginilor de destinație poate avea un impact semnificativ asupra eficienței generale a campaniilor dvs. de reclame Facebook.
Iată câteva puncte cheie de luat în considerare atunci când evaluați paginile de destinație în timpul auditului dvs. Facebook Ads:
Relevanță și aliniere
Evaluați dacă paginile de destinație se aliniază cu mesajele și ofertele prezentate în anunțul corespunzător. Asigurați-vă că conținutul și elementele vizuale ale paginii de destinație oferă o experiență de utilizator uniformă și consecventă.
Ștergeți îndemnul la acțiune
Evaluați dacă paginile de destinație au un îndemn clar și convingător care îi determină pe utilizatori să întreprindă acțiunea dorită. CTA ar trebui să fie afișat în mod vizibil și să comunice eficient propunerea de valoare.
Mai mult, CTA ar trebui să apară periodic prin navigarea de sus a paginii de destinație, precum și pe tot corpul paginii și din nou lângă subsol.
Experiența utilizatorului și design
Examinați experiența generală a utilizatorului a paginilor de destinație, parcurgând și punându-vă următoarele întrebări despre UI/UX a fiecărei pagini de destinație:
Este ușor de utilizat?
Este ușor de navigat?
Pagina este optimizată pentru dispozitive mobile?
Sunt elementele de design atrăgătoare din punct de vedere vizual sau distrag atenția sau sunt incongruente cu marca?
Aspectul paginii urmează o secvență logică?
Cât de rapid este timpul de încărcare a paginii?
Modul în care răspundeți la fiecare dintre aceste întrebări vă va ajuta să vă ghidați în eventualele îmbunătățiri care ar trebui făcute pentru a vă consolida experiențele pe pagina de destinație și eficacitatea generală a eforturilor de optimizare a ratei de conversie.
Urmărirea conversiilor
Verificați dacă pixelii sau codurile de urmărire a conversiilor sunt implementați corect în paginile de destinație. Acest lucru permite măsurarea precisă a conversiilor și permite optimizarea pe baza performanței paginii de destinație.
Testare A/B: luați în considerare implementarea testării A/B pentru a compara diferite variante ale paginilor de destinație. Evaluați dacă diferitele aspecte, titluri sau elemente vizuale pot îmbunătăți ratele de conversie. Testați diverse elemente și repetați pe baza datelor colectate.
Dive Deeper: Cum să rulați teste A/B care măresc efectiv conversiile
Legând totul împreună
Efectuarea unui audit eficient Facebook Ads pentru campaniile dvs. publicitare nu este o operație mică.
Este nevoie să renunțați la mândria din spatele alegerilor pe care le-ați făcut atunci când ați configurat campania inițial și să fiți pe deplin dispus să vă despărțiți campania din cusături pentru a o îmbunătăți.
Uneori, un audit vă va ajuta să înțelegeți de ce o anumită campanie a funcționat foarte bine. În alte cazuri, vă va ajuta să descoperiți o problemă potențială care v-a împiedicat strategia.
În ambele cazuri, un audit amănunțit vă va ajuta să vă informați cu privire la funcționarea interioară a contului dvs. și la modul în care vă puteți planifica mai bine pentru viitor.
Sper că ai învățat cum să faci un audit Facebook Ads, dar dacă vrei doar ca cineva să facă treaba pentru tine, experții Facebook Ads de la Single Grain te pot ajuta!
Lucreaza cu noi