Cât costă reclamele Facebook în 2022? Iată ce spun datele

Publicitatea pe Facebook este o caracteristică obișnuită în planurile de marketing ale multor întreprinderi mici. Există 3,7 milioane de companii care desfășoară campanii publicitare prin Facebook, cheltuind un total de 5,5 miliarde de dolari pentru a ajunge la potențiali clienți folosind platforma de social media.

Asemenea numere sunt impresionante... dar intimidante. Atâta competiție pentru atenție pe platformă înseamnă costuri tot mai mari. Asta nu înseamnă că aveți nevoie de un buget publicitar Facebook de un milion de dolari pentru a genera trafic, clienți potențiali și vânzări prin intermediul aplicației.

Acest ghid vă arată cât de mult ar trebui să bugetați pentru reclamele Facebook, cu sfaturi pentru a reduce costul campaniilor dvs. fără a sacrifica rezultatele.

Ce determină costul anunțului tău Facebook?

În ciuda a ceea ce vedeți în fluxul dvs. de știri, Facebook nu vrea să-și supraîncărceze audiența cu reclame. Există locuri de plasare publicitare limitate pe care companiile le pot sponsoriza pe Facebook și Instagram.

Pentru a determina care agent de publicitate câștigă locul, algoritmul de publicitate al Facebook îi introduce într-o acțiune publicitară.

Fiecare agent de publicitate care își trimite campaniile concurează pentru o anumită plasare a anunțului în fața publicului țintă. Dacă două mărci de frumusețe ajung la femei mileniale în fluxul de știri, de exemplu, ele concurează împreună la licitație.

Prețul nu este singurul factor luat în considerare atunci când alegeți câștigătorul licitației. Pentru a acorda spotul publicitar, Facebook determină valoarea totală a unui anunț - cu alte cuvinte, cât de mult ar dori publicul țintă sau de a interacționa cu anunțul.

Algoritmul analizează calitatea anunțului (inclusiv feedback-ul anterior) și ratele estimate de acțiune (câte persoane vor acționa—apreciază, distribuie sau comentează—la anunț). Campania care bifează cel mai bine aceste trei căsuțe are cea mai mare valoare și câștigă spațiul publicitar.

Pe lângă licitație, mulți agenți de publicitate constată că costurile publicitare pe Facebook fluctuează de-a lungul anului.

Cu cât mai mulți agenți de publicitate concurează într-o licitație, cu atât costurile publicitare pe Facebook vor fi mai mari. Publicitatea pe Facebook în industrii precum finanțele, asigurările și îmbunătățirea locuințelor tind să fie mai scumpă din acest motiv.

Sezonalitatea joacă, de asemenea, un rol. Costurile publicitare au crescut vertiginos în ultimele luni ale anului. Cumpărătorii online de Vinerea Neagră și de Crăciun conduc mai mulți agenți de publicitate către platformă, crescând numărul de concurenți într-o licitație publicitară.

Cât costă publicitatea pe Facebook?

Facebook facturează agenții de publicitate pe baza a două valori: cost pe clic (CPC) și cost pe mile (CPM) - altfel cunoscut sub numele de cost pe 1.000 de afișări.

Este greu să comparați costurile publicitare, deoarece există atât de multe variabile în joc. Cu toate acestea, cercetările sugerează că agenții de publicitate ar trebui să se aștepte să plătească:

• 0,94 USD pe clic

• 12,07 USD per 1.000 de afișări

CPC mediu pentru reclamele Facebook

CPC-ul mediu pe Facebook este de 0,94 USD, ceea ce îl face mai ieftin decât publicitatea pe LinkedIn, Instagram sau YouTube.

După cum am menționat, sezonalitatea și concurența joacă ambele un rol major în costul unei licitații câștigătoare pe Facebook, mai ales că o vizită a site-ului web este rezultatul dorit pentru mulți agenți de publicitate. Desfășurați campanii în prima jumătate a anului în cazul în care costurile scumpe publicitare reprezintă o problemă.

CPM medie pentru reclamele Facebook

Multe magazine online folosesc Facebook ca platformă pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Este înțelept – aplicația se mândrește cu 2,8 miliarde de utilizatori activi lunar, dintre care mulți folosesc platforma de socializare pentru a interacționa cu mărcile lor preferate.

Dacă atingerea și gradul de conștientizare sunt obiectivele tale, așteaptă-te să plătești 12,07 USD pentru a ajunge la 1.000 de oameni prin aplicația Facebook.

Costul mediu pe client potențial (CPL)

Deși există doar două valori care determină modul în care agenții de publicitate plătesc pentru reclame, alte valori financiare intră în joc atunci când înțelegem costul campaniilor tale publicitare Facebook. Mărcile folosesc platforma pentru a genera abonați la e-mail - clienți potențiali cărora le pot vinde pe termen lung, fără a ține cont de costurile publicitare repetitive.

Cercetările estimează că costul mediu per client potențial pentru o reclamă Facebook este de 5,83 USD. Dar direcționați corect către public și acest lucru ar putea fi redus dramatic.

Alex Trpkovic, director de marketing la Growbuds, explică modul în care marca a desfășurat „o campanie publicitară pe Facebook la începutul lunii octombrie, chiar înainte de sărbătorile de Black Friday și Cyber ​​Monday.

„Intenția campaniei a fost ca cât mai mulți oameni să se aboneze la buletinul nostru informativ prin e-mail”, spune Alex. „Am cheltuit puțin peste 4.000 USD și am câștigat peste 2.600 de noi abonați la e-mail, care recent au depășit de 7 ori cheltuielile noastre publicitare pentru acea campanie. Avem un segment special pentru acești abonați pentru a urmări veniturile pe care le-au realizat.

„Din moment ce nu ne păsa de CPC sau CPM, valoarea pe care am apreciat-o cel mai mult a fost costul pe abonament – ​​l-am urmărit la aproximativ 1,55 USD per abonat .”

Vă faceți griji în legătură cu cheltuielile excesive? Ca parte a strategiei de licitare, setați un buget zilnic maxim și o limită a sumei licitate pentru campaniile dvs. publicitare. Veți intra în licitații numai la suma licitată maximă, așa că nu veți plăti niciodată în exces pentru difuzarea anunțului.

Cum să reduceți costul publicitar pe Facebook

De îndată ce Facebook devine o sursă de încredere de noi clienți, jocul cu bugetele de marketing digital se simte riscant. Nu doriți să închideți robinetul și să lăsați un concurent să revendice spoturile publicitare dovedite că funcționează pentru afacerea dvs.

Vestea bună este că câteva mici modificări aduse campaniei dvs. pot reduce costurile de publicitate fără a sacrifica rezultatele, ceea ce duce la o rentabilitate mai bună a investiției dvs. Iată cum să o faci.

1. Selectați obiectivul corect al campaniei
2. Îngustează direcționarea către public
3. Rulați campanii de retargeting
4. Faceți-vă campaniile relevante
5. Reduceți scorul frecvenței anunțurilor
6. Testarea A/B a reclamelor și destinațiilor de plasare
7. Concentrați-vă pe experiențele post-clic

1. Selectați obiectivul corect al campaniei

Primul pas al creării unui nou anunț Facebook este selectarea unui obiectiv de campanie. Acesta este obiectivul general al campaniei dvs. - rezultatul pe care doriți să-l obțineți prin cumpărarea de anunțuri pe platformă.

Experimentarea acestor obiective și a fi clar cu privire la rezultatul pe care doriți să-l obțineți, influențează costul reclamei pe Facebook.

Algoritmul împerechează obiectivul dvs. cu utilizatorii care îndeplinesc aceste criterii. Dacă licitați pentru vânzări, de exemplu, este mai probabil ca anunțul dvs. să fie afișat utilizatorilor Facebook care au mai făcut achiziții prin intermediul platformei.

Ca urmare, CPC-ul mediu pentru fiecare obiectiv al campaniei diferă. AdEspresso a descoperit că campaniile cu scopul de a sensibiliza ar plăti 1,85 USD per clic pe link. Cu toate acestea, alegeți obiectivul de clic pe link și Facebook va găsi utilizatori din publicul dvs. țintă cu un istoric al clicurilor pe anunțuri – de aceea CPC-ul pentru aceste campanii este de doar 0,21 USD.

David Sweet, VP de marketing la Eterneva, adaugă: „A face o alegere greșită într-un obiectiv publicitar, de exemplu, alegerea generației de clienți potențiali, atunci când obiectivul tău este conștientizarea mărcii, poate avea un impact negativ.

„Această greșeală este adesea agravată de neînțelegerea publicului țintă înainte de a alege o campanie. Depunând diligența necesară în identificarea publicului țintă și potrivirea obiectivelor de marketing cu obiectivele campaniei înainte de a începe, va crește implicarea, va adăuga valoare și va reduce costurile.”

2. Îngustează-ți direcționarea către public

Algoritmul Facebook ia în considerare scorul de relevanță a anunțurilor atunci când calculează sumele licitate. Cu cât audiența dvs. este mai mică și mai relevantă, cu atât aveți mai multe șanse de a câștiga licitația publicitară.

„Începeți-vă direcționarea puțin mai amplă decât ați crede inițial”, spune Josh Jurrens, fondatorul Caliper Marketing. „Acest lucru îi oferă Facebook-ului un pic mai mult spațiu pentru a găsi utilizatorii cel mai probabil să ia măsurile dorite înainte de a vă restrânge direcționarea. Începând prea îngust va avea ca rezultat costuri ridicate și mai puține conversii.”

Să punem asta în practică și să spunem că sunteți o afacere online care vinde aparate de cafea rapide, de acasă. Obțineți costuri scumpe pentru reclamele Facebook cu acest public personalizat:

• Femeie
• Cu sediul în SUA
• În vârstă de peste 18 ani

Datele de vânzări arată că majoritatea clienților dvs. se află în Los Angeles; Sondajele clienților arată că cumpără de la dvs. deoarece nu au timp să ia o cafea Starbucks în naveta de dimineață.

Luând în considerare aceste informații, restrângeți publicul țintă la persoane care îndeplinesc aceste criterii:

• Cu sediul la 10 mile de Los Angeles
• Interes pentru „Starbucks”
• Venitul anual de peste 75.000 USD

La fel, dimensiunea publicului dvs. se micșorează dramatic, dar scorul de relevanță a anunțurilor crește, mai ales dacă utilizați acele date despre clienți în reclamă (mai multe despre asta mai târziu.)

3. Rulați campanii de retargeting

Pixelul Facebook colectează date despre vizitatorii site-ului dvs. și le asociază cu un profil Facebook, inclusiv paginile pe care le-au vizitat, ce articole le-au adăugat în coșul lor online și cât timp au vizitat-o ​​în urmă. Toate aceste date pot fi folosite pentru a derula campanii de retargeting personalizate.

„Din experiența mea, am descoperit că anunțurile de remarketing erau cele mai ieftine de difuzat”, spune Usama Ejaz, co-fondator și CEO al SocialBu, într-un interviu prin e-mail. „Toate celelalte tipuri de anunțuri erau pur și simplu foarte scumpe, chiar și în comparație cu anunțurile Google.

„Să presupunem că doriți să derulați o campanie pentru înscrieri sau comenzi. Dacă difuzați anunțuri pentru conversii, ar putea deveni foarte scump. Dar dacă rulați un anunț pentru clicuri simple către o postare relevantă de blog a dvs., poate fi mai puțin costisitor. Acum, combinați asta cu un anunț de remarketing care vizează vizitatorii postării de pe blog folosită în primul anunț și veți economisi o mulțime de $$.”

Alte modalități inteligente de a redirecționa utilizatorii Facebook și de a reduce costurile publicitare includ:

• Anunțuri dinamice pentru produse. Afișați produsele pe care un cumpărător le-a avut în coșul de cumpărături online, dar nu le-a cumpărat. Amintirea lor de ceea ce au cumpărat ar putea fi ghiontul de care au nevoie să se întoarcă și să cumpere.
• Persoane care au accesat o anumită pagină de destinație. De exemplu, persoanele care vă vizitează categoriile aparat de cafea și capsule de cafea văd două anunțuri diferite.
• Persoane care v-au vizitat site-ul în ultimele 30 de zile. Cu cât este mai puțin timp între vizitarea site-ului dvs. și vizionarea unui anunț de retargeting, cu atât este mai probabil ca cineva să-și amintească marca dvs.

Notă: atunci când rulați campanii de redirecționare, încărcați regulat lista de clienți și excludeți-i din setul de anunțuri. În acest fel, clienții plătitori nu rămân grupați în aceeași audiență de redirecționare ca clienții potențiali.

„Dublați pe tipurile de public pe care le excludeți. Unele mărci se tem că ar putea exclude potențiali clienți, dar dacă există anumite date demografice sau interese care ar putea indica o potrivire slabă pentru produsul dvs., excludeți-i.”

4. Faceți-vă campaniile relevante

Odată ce v-ați concentrat publicul, utilizați informațiile pe care le-ați adunat despre ei pentru a face campania relevantă. (De aceea campaniile de redirecționare funcționează atât de bine - afișați reclame publicitare personalizate pe baza experienței pe care au avut-o cu marca dvs.)

Aprofundați în cercetarea clienților și descoperiți-le:

• Interese
• Tonul vocii
• Puncte dureroase
• Obiective și aspirații
• Influentori preferați

Utilizați aceste date pentru a produce anunțul dvs. — totul, de la reclamă la mesaj, este determinat de datele clienților dvs.

Continuând cu același exemplu: sondajele post-cumpărare arată că 60% dintre clienții anteriori ți-au achiziționat aparatul de cafea pentru că un influencer l-a recomandat. Așadar, asociați-vă cu influențatorul respectiv pentru a produce un scurt clip care să vă susțină produsul. Rulați anunțul video către publicul țintă, deoarece este deja probabil să cunoască, să-i placă și să aibă încredere în influențatorul cu care faceți parteneriat.

Nu aveți timp sau buget pentru susținerea influențelor? Replicați tonul de voce al audienței pentru a îmbunătăți scorul de relevanță (și, la rândul său, pentru a reduce costurile de publicitate). Magic Spoon, de exemplu, promite clienților să își „îmbunătățească jocul de mic dejun” cumpărând cerealele sale.

5. Reduceți scorul frecvenței anunțurilor

Un dezavantaj în a-ți reține publicul de publicitate pe Facebook este că campaniile devin rapid repetitive.

Un potențial client care vede anunțul dvs. de mai multe ori în fluxul de știri va deveni probabil frustrat de repetitivitatea. (Și să recunoaștem: dacă nu interacționează cu anunțul dvs. de primele câteva ori când apare, nu o vor face pe 11.)

Din acest motiv, algoritmul de publicitate al Facebook ia în considerare scorurile de frecvență publicitară. Favorizează reclamele mai noi, mai proaspete, care nu au fost afișate în mod exhaustiv publicului țintă.

Fii atent la scorurile de frecvență din tabloul de bord de raportare. Odată ce depășește două sau trei, reîmprospătați campania cu o nouă copie publicitară, imagini sau videoclipuri. Scopul este de a menține lucrurile interesante.

„Anunțul dvs. va fi văzut de aceleași persoane în mod repetat după ce a fost difuzat de ceva timp. Prin urmare, veți observa că costurile dvs. de publicitate vor fi mai mici dacă frecvența dvs. este cât mai aproape de una.”

6. Testarea A/B a reclamelor și destinațiilor de plasare

Publicitatea pe Facebook este un amestec de știință și artă. Cu atâtea variabile în joc, este imposibil să știi care este anunțul „perfect” – unul care generează rezultate pentru magazinul tău online fără a costa o avere. Dar vă puteți apropia de crearea acestuia prin testarea A/B.

„Reducerea costurilor publicitare Facebook înseamnă să vă rafinați publicul țintă și să folosiți cele mai bune imagini, videoclipuri și copii posibile. Am descoperit că investiția în crearea de anunțuri video de înaltă calitate ne-a redus cel mai mult costurile.”

Funcția de testare A/B încorporată a Facebook îi ajută pe agenții de publicitate să găsească combinații câștigătoare. Deci, pentru fiecare campanie, experimentați cu următoarele elemente și monitorizați impactul asupra costurilor publicitare:

• Reclame publicitare. Imaginile, videoclipurile sau caruselele fac o treabă mai bună în a-ți atrage publicul? Ce zici de conținut de formă lungă versus conținut de formă scurtă? Conținut creat de influenți sau elemente vizuale generate de utilizatori?

• Plasări. Fluxul de știri este primul port de apel pentru agenții de publicitate, dar testați dacă anunțurile dvs. primesc mai multă atenție în altă parte, cum ar fi rețeaua de public. Datele sugerează că videoclipurile in-stream sunt mai ieftine dacă ești facturat pe baza acoperirii. Poveștile Instagram merită și ele explorate dacă prioritatea ta sunt clicurile la cel mai mic cost.

„Postarea amplificată este cea mai ieftină opțiune de reclamă pe Facebook. Oricine poate începe o campanie post-amplificată cu puțin mai mult de un clic, iar tu poți cheltui cât mai puțin un dolar pe zi. Cu toate acestea, sunt cele mai ieftine dintr-un motiv și nu oferă o direcționare precisă pe care o poate promova o postare prin Facebook Ads Manager.” —Stephen Light, coproprietar și director de marketing la Nolah

7. Concentrați-vă pe experiențele post-clic

Aducerea traficului prin reclamele Facebook este doar jumătate din luptă. Prezentarea clienților potențiali cu un site web cu încărcare lentă sau cu o experiență de utilizator în general slabă, nu va genera venituri, indiferent cât de atractivă este campania dvs.

Iată câteva modalități simple de a îmbunătăți experiența post-clic, astfel încât persoanele care vă vizitează site-ul printr-o reclamă Facebook să convertească:

• Dirijați cumpărătorii către pagini de destinație personalizate. Am fost cu toții acolo: făcând clic pe un produs evidențiat într-un anunț Facebook, doar pentru a fi redirecționați către pagina de pornire a mărcii și o bară de căutare pentru a-l găsi singur. Faceți descoperirea produsului ușor accesibilă, arătând întotdeauna spre pagina produsului.

• Au timpi de încărcare rapidi. Doar o îmbunătățire cu o secundă a vitezei site-ului poate crește conversiile cu 27%. Comprimați imaginile, eliminați Javascript și minimizați aplicațiile terță parte pentru a accelera lucrurile.

• Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile. Marea majoritate (98,5%) a utilizatorilor Facebook consultă aplicația prin intermediul unui dispozitiv mobil. Asigurați-vă că magazinul dvs. online este receptiv și se adaptează la o dimensiune mai mică a ecranului.
• Oferă o comandă cu un singur clic. Mai puține frecări la casă înseamnă mai puține șanse ca oamenii să plece. Magazinele de comerț electronic care folosesc Shop Pay văd tarife de 1,91 ori mai mari de plată la comandă pe mobil decât cele cu plăți obișnuite.

„Cele mai bune reclame Facebook din lume nu se vor converti până când nu ai un site web steller și o experiență post-clic care depășește așteptările clienților.”

Costul reclamelor Facebook este mereu în schimbare

Facebook este un instrument de marketing valoros pentru companii de toate dimensiunile. Veți găsi clienți de diferite niveluri de venit, interese și locații folosind platforma - mulți dintre ei descoperă produse noi prin reclame în fluxul lor de știri.

Experimentați cu diferite campanii și reclame, comparându-le cu mediile de costuri de publicitate pe Facebook pe care le-am împărtășit în acest articol. În curând vor începe să apară formule de publicitate câștigătoare, cu costuri reduse, adaptate afacerii și publicului dvs.

---

Ești gata să-ți creezi afacerea? Începeți versiunea de încercare gratuită de 14 zile a Shopify - nu este necesar un card de credit.

Adresa de e-mail Incepe o probă gratuită