Cât costă reclamele Facebook: costul real al difuzării reclamelor Facebook

Facebook rămâne cea mai eficientă platformă de publicitate pe rețelele sociale de aici, iar agenții de publicitate știu acest lucru și nu i-ar permite să renunțe la un centimetru de reclamele lor.

Ei au continuat să o țină ca platformă dragă atunci când au ales o platformă pentru a-și promova produsele.

Platforma se adresează companiilor care doresc să formeze o relație autentică cu publicul lor. Permite agenților de publicitate să creeze și să distribuie conținut fără probleme utilizatorilor lor. Și permite reprezentanților de vânzări și servicii pentru clienți să se conecteze cu consumatorii interesați de o marcă.

Aceste reclame pot fi consumate prin News Feed, chat cu prietenii prin Facebook Messenger, Facebook Marketplace și Coloana din dreapta (RHC) în mediul desktop.

Deci, există multă concurență pentru atenție pe platformă, ceea ce necesită creșterea în continuă schimbare a costurilor de publicitate pe platformă. Asta nu înseamnă că aveți nevoie de un buget publicitar Facebook de un milion de dolari pentru a genera trafic, clienți potențiali și vânzări prin intermediul aplicației.

Acest articol vă pregătește pentru cât de mult ar trebui să bugetați pentru reclamele Facebook.

8 factori care determină costul reclamelor Facebook

#1. Oferta dvs

O sumă licitată reprezintă ceea ce sunteți dispus să plătiți pentru a obține rezultatul dorit de la cineva din publicul țintă. Rețineți că oferta dvs. nu este costul evenimentului de optimizare ales.

Când creați un anunț pe Facebook, vă alăturați unei licitații globale uriașe, concurând cu alți agenți de publicitate pentru spațiu publicitar pe Facebook.

Suma licitată va reflecta nivelul de interes pentru care Facebook ar trebui să-ți arate anunțurile înaintea concurenților tăi. Deci, cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât este mai mare posibilitatea ca anunțul dvs. să fie afișat.

Strategia de licitare

Alegerea strategiei de licitare arată cum doriți ca Facebook să liciteze pentru dvs. în licitațiile publicitare. Strategia de licitare corectă vă poate ajuta să obțineți rezultate comerciale măsurabile. Atunci când alegeți o strategie de licitare, este important să identificați modul în care măsurați succesul afacerii dvs. Apoi alegeți opțiunea care se potrivește obiectivelor dvs. de afaceri.

Facebook oferă 3 tipuri de licitare: bazată pe cheltuieli, bazată pe obiective și manuală.

#1. Licitare bazată pe cheltuieli

Concentrați-vă pe cheltuirea întregului buget pentru a obține cele mai multe rezultate din campaniile dvs. publicitare.

Pentru licitarea bazată pe cheltuieli, puteți utiliza fie licitarea cu cel mai mic cost, fie licitarea cu cea mai mare valoare.

#1. Licitare cu cel mai mic cost: dacă utilizați strategia de licitare cu cel mai mic cost (licitare automată), Facebook licita pentru a obține cel mai mic cost posibil pe eveniment de optimizare.

Bugetul stabilit va fi cheltuit la sfârșitul zilei sau pe parcursul întregului program.

Când să folosiți cea mai mică licitație

#1. Când doriți să maximizați livrarea și conversiile, puteți obține din bugetul dvs.

#2. Când nu urmăriți obiective specifice pentru a măsura sau a defini succesul campaniei dvs. publicitare.

#3. Când ești gata să cheltuiești întregul buget.

#2 Cea mai mare valoare: atunci când utilizați cea mai mare valoare, doriți să cheltuiți bugetul și să licitați pentru cea mai mare valoare de achiziție posibilă.

Atunci când optimizați livrarea setului dvs. de anunțuri pentru valoare, Facebook folosește învățarea automată pentru a estima cât de mult rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) puteți genera.

Apoi folosesc această predicție pentru a licita pentru clienții dvs. de cea mai mare valoare. Pentru a utiliza această strategie de licitare, va trebui să optimizați setul de anunțuri pentru valoarea conversiei.

Această strategie este cel mai bine de utilizat atunci când:

#1. Doriți să vă cheltuiți bugetul în întregime, concentrându-vă pe obținerea de achiziții de valoare mai mare.

#2. Doriți să maximizați valoarea conversiilor, nu doar să creșteți numărul de conversii.

Notă importantă:

Pentru a utiliza strategia de licitare cu cea mai mare valoare, trebuie să aveți un pixel funcțional sau un SDK configurat pentru a urmări evenimentele de conversie. De asemenea, trebuie să îndepliniți cerințele de eligibilitate pentru optimizarea valorii.

#2. Licitare bazată pe obiective

O strategie de licitare bazată pe obiective este utilizată atunci când aveți un obiectiv definit pe care îl vizați cu campania publicitară.

Pentru licitarea bazată pe obiective, aveți două opțiuni: să utilizați un plafon de cost sau rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare.

#1. Limita costurilor : plafonul costurilor maximizează eficiența costurilor, oferindu-vă cele mai multe rezultate, cum ar fi achiziții sau instalări, la sau sub costul maxim stabilit pe eveniment de optimizare.

Simplifică gestionarea campaniei și vă ajută să vă concentrați pe scalarea volumului de rezultate, controlând în același timp costurile.

Avantajul unui plafon de cost este că vă controlează costul final. Avantajul acestui lucru este că puteți plăti mai mult pentru un clic individual, dar costul final pe acțiune ar trebui să fie mai mic.

Când să folosiți plafonul de cost:

#1. Când trebuie să maximizați volumul de conversie, controlând în același timp costurile.

Notite importante:

#1. Faza de învățare poate dura mai mult cu un plafon de cost decât alte strategii de licitare.

#2. În timpul fazei de învățare, costurile pot depăși plafonul. Odată ce un set de anunțuri a ieșit din faza de învățare, livrarea ar trebui să se stabilizeze și vor viza optimizarea campaniei în funcție de plafonul de cost pe care îl specificați, dar nu este garantat. Este posibil să vedeți că costurile depășesc limita pe care ați stabilit-o.

#3. Nu puteți utiliza plafonul de cost cu toate optimizările.

#4. Cheltuielile pot fi mai lente cu un plafon de cost decât atunci când utilizați strategia de licitare cu cel mai mic cost.

#2. Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare : când utilizați rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare, vă permite să vizați o rentabilitate minimă a cheltuielilor publicitare pentru fiecare sumă licitată. Va trebui să optimizați setul de anunțuri pentru valoarea achiziției pentru a utiliza această strategie de licitare.

De exemplu, dacă intenționați ca bugetul dvs. de 200 USD să rezulte în achiziții de cel puțin 210 USD, ați seta controlul rentabilității cheltuielilor publicitare la 2.100.

Când să utilizați rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare:

#1. Când intenționați să atingeți sau să depășiți o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

#2. Aveți nevoie de mai mult control asupra valorii de achiziție pe care o generați din anunțuri decât ceea ce este posibil cu strategia de licitare cu cea mai mare valoare.

Notite importante:

#1. Dacă vă interesează mai mult să cheltuiți bugetul în întregime decât să atingeți sau să depășiți întotdeauna o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare, alegeți strategia de licitare cu cea mai mare valoare pentru a realiza acest lucru.

#2. În timpul fazei de învățare, rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate să nu fie la nivelul minim pe care l-ați specificat.

#3. Odată ce un set de anunțuri a ieșit din faza de învățare, vom urmări să atingem rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare pe care o specificați, dar aceasta nu este o promisiune.

#4. Dacă valoarea minimă a rentabilității cheltuielilor publicitare este setată prea mare pentru ca Facebook să o atingă, livrarea se poate opri uneori și este posibil ca bugetul să nu fie cheltuit în întregime.

Diferența dintre rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare și cea mai mare valoare

Cu rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare, există mai puține garanții de a vă cheltui bugetul în întregime. Acest lucru se datorează faptului că este posibil ca Facebook să nu poată atinge în mod constant valoarea minimă a rentabilității cheltuielilor publicitare.

În timp ce valoarea cea mai mare îi spune platformei să încerce să cheltuiască întregul buget până la sfârșitul programului setului de anunțuri, maximizând în același timp valoarea pe care o obțineți din achiziții

#3. Licitare manuală

O metodă de licitare care vă permite să setați costul-pe-clic (CPC) maxim pentru anunțurile dvs. Aceasta diferă de strategiile de licitare automată, care stabilesc sumele licitate pentru dvs.

Licitarea CPC manuală vă oferă controlul pentru a seta suma maximă pe care o puteți plăti pentru fiecare clic pe anunțuri.

Limita licitației: setați suma licitată maximă pentru licitații, în loc să permiteți Facebook să liciteze dinamic pe baza obiectivelor dvs. de cost sau valoare. O limită a sumei licitate este destinată agenților de publicitate care au o bună înțelegere a ratelor de conversie estimate și pot calcula suma licitată corectă.

#2 Calitatea și performanța anunțurilor

Pentru a vă ajuta să înțelegeți cât de relevant este anunțul dvs. pentru publicul țintă, Facebook oferă o valoare Scor de relevanță pentru fiecare dintre anunțurile dvs.

Relevanța ridicată este corelată cu performanța ridicată, dar nu este întotdeauna motivul performanței înalte. Ca atare, utilizați diagnosticarea relevanței anunțurilor pentru a diagnostica anunțurile cu performanțe slabe – nu pentru a optimiza reclamele care vă îndeplinesc deja obiectivele publicitare.

Obținerea unui nivel ridicat de diagnosticare a relevanței anunțurilor nu ar trebui să fie obiectivul dvs. principal, deoarece acest lucru nu garantează automat o creștere a rezultatelor.

Cu toate acestea, atunci când scorul de relevanță al anunțului dvs. este mare, Facebook vă va afișa anunțul mai mult decât anunțurile cu scoruri de relevanță mai mici și, de asemenea, veți plăti mai puțin pentru a ajunge la mai mult publicul țintă.

Când un anunț nu vă atinge obiectivele publicitare

Când diagnosticați un anunț care nu atinge obiectivele dvs. publicitare, examinați diagnosticarea relevanței anunțurilor pentru a determina dacă ajustările aduse materialelor dvs. creative, experienței post-clic sau direcționarea către public ar putea îmbunătăți performanța.

Examinarea împreună a diagnosticelor vă oferă mai multe informații decât examinarea fiecărui diagnostic în parte.

#3. Rate estimate de acțiune

Ghiciți aproximativ cât de probabil va acționa o persoană când vă va vedea anunțul. Când decideți dacă să vă afișați anunțul unei persoane din publicul dvs. țintă, Facebook estimează cât de probabil este persoana respectivă să întreprindă acțiunea pentru care optimizați cu anunțul dvs.

O estimare a faptului dacă o anumită persoană interacționează sau efectuează conversii de la o anumită anunț (cu alte cuvinte, probabilitatea ca afișarea unui anunț unei persoane să ducă la rezultatul dorit al agentului de publicitate)

Dacă rata de acțiune estimată este scăzută, presupun că costul reclamelor tale Facebook va fi mare. Pentru a vă asigura că anunțul dvs. câștigă unele licitații publicitare și este afișat publicului țintă, este posibil ca Facebook să fie nevoit să compenseze rata scăzută de acțiune estimată a anunțului dvs. prin creșterea licitației (dacă ați ales licitarea cu cel mai mic cost).

#4. Cine și câte audiențe țintă

Desigur, pe măsură ce dimensiunea publicului crește, crește și costul total al reclamelor. Cu cât rețeaua dvs. de clienți este mai largă, cu atât mai multe firme, de diferite tipuri, concurați cu dvs. pentru sloturi de publicitate, vă vor influența costul publicitar pe Facebook.

Acest lucru se datorează nivelului de competiție pentru a ajunge la un anumit public. Atunci când mai mulți agenți de marketing vizează un anumit public, acel public stabilit este considerat un tort fierbinte pe piață, ceea ce face mai costisitoare să ajungă la ei.

De asemenea, locația, vârsta, sexul și limba publicului dvs. pot afecta costul anunțurilor dvs.

#5. Momentul anului

Perioada anului este un alt factor determinant uriaș al costurilor publicitare. Când numărul de agenți de publicitate care vizează un public crește, crește și costul anunțurilor.

De exemplu, dacă planificați ca campaniile dvs. publicitare să apară în timpul Revelionului, Anul Nou, Ziua Recunoștinței, Vinerea Neagră, Cyber ​​Monday, Crăciunul sau vânzările după vacanță, costul publicitar poate fi mai mare, deoarece mulți alți agenți de publicitate sunt la coadă. pentru a valorifica vacanța și a-și pune produsele în fața celor care au nevoie de ele.

Prin urmare, dacă planificați campanii în jurul acestor date sau alte evenimente importante, este important să vă gândiți la modul în care concurența poate afecta costul anunțurilor dvs.

#6. Plasarea

Destinațiile de plasare sunt locul în care alegeți să vă difuzați reclamele pe sau în afara Facebook. Vă puteți difuza reclamele pe Facebook, Instagram, Messenger, marketplace și Audience Network. Unde vă plasați reclamele pe față influențează costul reclamei.

Facebook vă oferă libertatea de a alege unde doriți să apară anunțul dvs

Fapt rapid: nu trebuie să configurați un cont Instagram pentru afacerea dvs. pentru a selecta destinația de plasare pe Instagram. Pagina ta de Facebook poate servi drept voce pentru anunțul tău pe Instagram.

Deși acest lucru sună grozav, ar putea merita să vă gândiți dacă publicul dvs. țintă este activ pe Instagram sau dacă publicitatea dvs. se aliniază cu strategia dvs. de Instagram.

#7. Optimizarea livrării anunțurilor

Pe baza optimizării pe care o alegeți, sistemul de livrare folosește învățarea automată pentru a îmbunătăți performanța fiecărui anunț.

Alegerea dvs. de optimizare este rezultatul dorit pe care sistemul nostru licitează în licitația publicitară. De exemplu, dacă optimizați pentru clicurile pe linkuri, anunțurile dvs. sunt direcționate către persoanele din publicul dvs. care au cea mai mare probabilitate să facă clic pe linkurile anunțurilor.

Pentru a utiliza unele optimizări, poate fi necesar să configurați un pixel Facebook sau SDK pentru aplicații. Aceste instrumente vă permit să transmiteți înapoi date despre evenimentele web sau ale aplicației către Facebook.

Rețineți că unele evenimente de optimizare pot necesita mai mult buget decât altele. Prin urmare, este important să luați în considerare alegerea dvs. de optimizare atunci când selectați bugetul și strategia de licitare.

#8. Opțiuni de licitare diferite

Când setați o sumă licitată pentru anunțurile dvs., aveți o serie de opțiuni din care să alegeți. Acestea includ:

#1. Cost pe Like (CPL): Câți dolari în publicitate trebuie cheltuiți pentru ca un membru Facebook să „aprecieze” o anumită pagină de Facebook?

#2. Cost pe clic (CPC) : plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs., indiferent de ceea ce face odată ce a dat clic.

#3. Cost pe 1000 de afișări (C PM): costul pe o mie de afișări (CPM, cost pe mile) este suma totală pe care o plătește un agent de publicitate pentru 1.000 de afișări pe pagina sa.

#4. Cost pe acțiune (CPA): costul reclamei împărțit la numărul de acțiuni întreprinse.

Cum urmăriți valorile în reclamele Facebook?

Valorile pe care doriți să le urmăriți vor apărea imediat ce anunțul dvs. este live în tabloul de bord Facebook Analytics.

Pentru început, accesați Managerul de anunțuri pentru a crea o campanie. După ce ați terminat, selectați-vă obiectivele pentru campanie.

Când anunțul dvs. este live, vă puteți urmări toate valorile cu tabloul de bord Facebook Analytics. Veți vedea că fiecare anunț are valori diferite pe care le puteți urmări pentru a înțelege cât de bine aveți performanțe și pentru a lua decizii pe baza acestora.

Concluzie

Sper că acest articol ți-ar fi dat o idee despre costul reclamei pe Facebook și despre factorii determinanți ai costurilor.

Costul reclamelor Facebook este un subiect atât de larg și important și, în ciuda faptului că articolul a parcurs un drum lung până la acest punct, încă cred că am zgâriat doar suprafața.

Cu toate acestea, în acest scurt rezumat, am atins cele mai importante cunoștințe de bază de care aveți nevoie pentru a planifica o campanie de reclame Facebook de succes, cu cunoștințe cheie despre costurile implicate.

Ți-am arătat că ești mereu responsabil de tine și de bugetul tău în timp ce plasezi reclame pe Facebook și că îți rezervi puterea de a plăti doar pentru acțiunile pe care le dorești.