Ce trebuie să știți înainte de a începe reclamele Facebook pentru afaceri mici

Probabil ați auzit că reclamele Facebook sunt grozave pentru marketingul întreprinderilor mici.

În timp ce căutați noi modalități de a vă comercializa mica afacere, probabil că ați întâlnit consultanți, experți în marketing și conținut care susțin că reclamele Facebook sunt un must-have pentru campania dvs. de marketing.

Dacă petreci mult timp pe Facebook, este posibil să fi primit chiar și niște reclame Facebook - despre reclame Facebook.

Reclamele Facebook sunt un instrument puternic de marketing de conținut pentru proprietarii de afaceri mici, în parte datorită acestui tip de direcționare. De ce fel de informații demografice aveți nevoie înainte de a începe cu reclamele Facebook?

De ce sunt reclamele Facebook eficiente pentru întreprinderile mici?

Există o mulțime de canale de marketing acolo. Când te uiți la marketingul pentru întreprinderile mici, probabil vei auzi despre multe dintre ele:

• sponsorizări
• broșuri
• marketing prin e-mail
• marketing de conținut
• postări pe rețelele sociale

Reclamele Facebook funcționează pentru întreprinderile mici? Ce face ca reclamele Facebook pentru afaceri mici să merite timpul tău?

Reclamele Facebook au două avantaje majore care le deosebesc de alte canale de marketing și care le fac deosebit de eficiente pentru întreprinderile mici.

Primul beneficiu al reclamelor Facebook pentru întreprinderile mici: direcționarea

Fiind o afacere mică, nu încercați să difuzați sau să vindeți la rece.
Nu trebuie să obțineți sute de mii de clienți, cel puțin nu imediat. Pentru marketingul pentru afaceri mici, de obicei, obiectivul nu este de a ajunge la cât mai mulți oameni posibil.

Un anunț pentru Super Bowl îți poate crește afacerea? Poate, dar ar costa 10 milioane de dolari și ar ajunge la mulți oameni care nu sunt publicul țintă.
Există un public care caută produsele și serviciile dvs. specifice - trebuie doar să găsiți o modalitate de a le ajunge.

Reclamele Facebook vă permit să treceți de la difuzare la difuzare restrânsă. Capacitățile de direcționare ale Facebook sunt intense – peste 80% dintre consumatorii din SUA folosesc Facebook, iar utilizatorul mediu petrece 40 de minute pe platformă în fiecare zi.

Acest lucru oferă Facebook o cantitate masivă de informații – pe care le puteți folosi pentru a vă direcționa reclamele Facebook către potențiali clienți.

Cu reclamele Facebook pentru afaceri mici, puteți viza oamenii pe baza:

• Limbă: limbile pe care le vorbesc
• Vârsta: vârsta lor
• Locație: în funcție de țară, oraș, stat sau cod poștal
• Interese: interese enumerate, pagini care le plac, subiecte legate de interese, chiar și pagini pe care le plac prietenii lor
• Retargeting: Utilizarea unui pixel de urmărire pentru a viza persoanele cărora le-ați desfășurat activitate pe site-ul dvs. web
• Dispozitiv: dispozitivul de pe care accesează Facebook, inclusiv mobil, tabletă și desktop
• Segmente de public personalizate: adrese de e-mail pe care le încărcați pentru a le folosi pentru direcționare

Acest nivel de direcționare înseamnă că nu irosești bugetul de marketing oferind anunțuri B2C (business-to-consumer) persoanelor care nu vor fi niciodată interesate de ceea ce ai de oferit. Vă permite să eliminați zgomotul și să livrați conținut numai persoanelor bine vizate, cărora le pasă de ceea ce aveți de spus.

Oportunități suplimentare de direcționare

Segmentele de public personalizate Facebook adaugă un alt nivel de direcționare pe rețelele sociale, permițându-vă să difuzați reclame persoanelor din lista dvs. de e-mail.

Pentru a înțelege nivelul de precizie pe care acest tip de marketing pe rețelele sociale îl permite, consultați această poveste faimoasă pe internet despre utilizarea reclamelor de pe Facebook pentru a face glume unui coleg de cameră . Crearea unui public personalizat cu o singură adresă de e-mail i-a permis autorului să creeze reclame promovate suficient de precise pentru a-și speria colegul de cameră.

Desigur, Facebook și-a actualizat procesele astfel încât această farsă să nu mai fie posibilă, dar vă oferă un sentiment al puterii de a vorbi unui public foarte specific.

Deoarece acești oameni s-au înscris deja pentru comunicații, puteți fi în mod rezonabil sigur că sunt interesați de afacerea dvs. Direcționarea acestui public cu reclame Facebook pentru afaceri mici va duce probabil la rate de conversie mai mari.

Dacă utilizați ActiveCampaign pentru automatizarea dvs. de marketing, puteți, de asemenea, să utilizați integrarea noastră cu segmente de public personalizate pentru a adăuga sau elimina automat persoane din segmentele dvs. de public personalizate, pe baza ratelor de implicare a acestora cu e-mailurile, site-ul și alte tipuri de marketing.

Al doilea beneficiu al reclamelor Facebook pentru afaceri mici: raportare clară

Există un citat faimos în reclamă, al comerciantului de la începutul secolului al XX-lea John Wanamaker:
„Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți; problema este că nu știu care jumătate.”

În vremurile în care publicitatea tradițională domina, era dificil să legați bugetele publicitare direct de rezultatele rentabilității investiției.

Când faceți reclame Facebook pentru afaceri mici, acea conexiune este mult mai simplă, așa că nu trebuie să vă faceți griji că cheltuielile dvs. publicitare sunt irosite.
Facebook oferă o varietate de măsurători KPI (indicator cheie de performanță) care vă pot ajuta să evaluați ratele de implicare ale campaniilor dvs. publicitare. Ei includ:

• Acoperire: numărul de persoane care au afișat anunțurile dvs. promovate în fluxul lor de știri
• Cost pe clic: cost pe pagină, clic pe site sau alt obiectiv pe care îl alegeți
• Cheltuieli totale: suma totală pe care o cheltuiți pentru o campanie publicitară
• Rata de clic (CTR): procentul de persoane care au făcut clic după ce au văzut anunțul dvs. de marketing B2C

Arătându-vă foarte clar costul fiecărei acțiuni, Facebook vă ajută să vă dați seama dacă campaniile dvs. obțin KPI buni cu aceste benchmark-uri de implicare.

Dacă cunoașteți acoperirea, rata de clic și costul pe acțiune, vă puteți da seama cu ușurință cât de costisitor este să creșteți traficul site -ului către pagina dvs. de destinație sau să vă înscrieți pentru lista de e-mail.

Costurile de achiziție ale clienților sunt relativ ușor de calculat, iar costul scăzut al reclamelor Facebook înseamnă că este ușor să testați A/B combinațiile de copii și imagini pentru a găsi cele mai bune rate de conversie înainte de a vă implica total cu cheltuielile publicitare.

Cele mai bune practici pentru reclamele Facebook: Copie convingătoare și creativitate

Odată ce ați decis că reclamele Facebook merită atenția dvs., trebuie să creați un anunț promovat.
Facebook oferă câteva opțiuni diferite pentru componenta de design a conținutului dvs. pentru a crea anunțuri dinamice pentru produse :

• O imagine
• Un videoclip
• Un carusel de imagini
• O prezentare de diapozitive
• O pânză

Indiferent de formatul vizual specific pe care decideți să îl utilizați, doriți să vă asigurați că imaginea sau videoclipul pe care îl alegeți realizează patru lucruri:

• Folosește culori strălucitoare
• Atrage privirea
• Afișează propunerea ta de valoare
• Prezintă un CTA clar

Fluxurile de știri sunt aglomerate, așa că imaginile dvs. trebuie să apară și să atragă atenția publicului. Nicio cantitate de promoții plătite care utilizează direcționarea nu va ajuta să atragă oamenii în canalul dvs. de vânzări dacă nu vor interacționa cu anunțul dvs.

Copia dvs. publicitară ar trebui să fie la fel de rapidă. Trebuie să atrageți atenția și să demonstrați clar de ce oamenii ar trebui să fie interesați de anunțul dvs. de pe Facebook. Dacă combinați conținut cu imagini puternice, puteți crește rata de clic și rentabilitatea generală a anunțurilor Facebook.

Atât pentru copiere, cât și pentru imagini, Facebook publică ghiduri care detaliază cerințele tehnice și regulile de publicitate.

[blog-subscribe headline=”Dar cele mai bune practici pentru marketing?” description="Pasul 1: Pune-ți e-mailul mai jos. Pasul 2: Obțineți cele mai bune sfaturi de marketing o dată pe săptămână.”]

Când nu ar trebui să folosiți reclamele Facebook pentru afaceri mici?

Potențialul reclamelor Facebook pentru întreprinderile mici este mare, dar există situații în care promoțiile plătite nu sunt cele mai potrivite? Probabil.

Dacă reclamele Facebook au sens sau nu pentru marketingul tău, este o decizie pe care trebuie să o iei în funcție de specificul afacerii tale. Dar există câteva situații în care ar putea fi mai greu să faci reclamele Facebook să funcționeze.

• Publicul tău nu este pe Facebook: Unii oameni încă nu folosesc Facebook. Dacă vizați un public mai în vârstă sau vă adresați profesioniștilor de afaceri cărora nu le place să vadă conținut de afaceri pe rețelele sociale personale, postările promovate pe Facebook ar putea să nu fie cele mai potrivite.
• Creșteți în mare măsură: dacă vizați o nișă mică, costul de achiziție a clienților poate începe să crească. Odată ce ați ajuns la persoanele care sunt cel mai ușor de contactat, poate deveni mai costisitor să ajungeți la mai mulți clienți cu reclame Facebook îmbunătățite și va trebui să luați o decizie pe baza cifrelor dacă rentabilitatea investiției vă aduce beneficii afacerii.
• Nu ți-ai definit încă publicul: cel mai puternic beneficiu al reclamelor Facebook este țintirea. Dacă nu sunteți încă sigur pe cine să vizați, merită să faceți un pas înapoi pentru a face niște cercetări de piață . De asemenea, puteți folosi un buget mic de testare pentru a vedea dacă reclamele Facebook stimulate vor funcționa pentru afacerea dvs.

Reclamele Facebook pot fi un instrument de marketing puternic pentru afacerea dvs. mică.

Cu o măsurare simplă și o capacitate de neegalat de a viza pe baza intereselor și a publicului personalizat, reclamele Facebook pot face diferența — pentru a vă ajuta să eliminați zgomotul, să vă adresați clienților și să vă dezvoltați afacerea.