Reclame Facebook: direcționați-vă anunțurile pentru a ajunge la profesioniștii din industrie
Publicat: 2022-12-13Dacă credeți că LinkedIn este singurul loc în care puteți găsi profesioniști din industrie, vă înșelați amarnic. Facebook are o mulțime de utilizatori în aproape toate domeniile imaginabile și, cu opțiunile sale puternice de direcționare a anunțurilor, vă puteți asigura că mesajul dvs. ajunge la persoanele potrivite.
Cu toate acestea, trebuie să aveți strategia potrivită înainte de a investi în reclamele Facebook. În caz contrar, ai putea ajunge să irosești mulți bani pe reclame care nu îți oferă rezultatele pe care le cauți.
În acest articol, vă vom oferi sfaturi pentru a vă direcționa reclamele Facebook, astfel încât acestea să ajungă în mod eficient la publicul țintă și să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele de publicitate.
Dar înainte de a ne aprofunda în direcționarea anunțurilor, să recapitulăm rapid beneficiile Facebook pentru publicitatea B2B.
De ce să alegeți Facebook pentru nevoile dvs. B2B?
Majoritatea companiilor business-to-business (B2B) sunt familiarizate cu LinkedIn ca o modalitate de a ajunge la clienții potențiali. Cu toate acestea, LinkedIn nu este singura platformă de social media care poate fi folosită pentru marketing B2B. Facebook poate fi, de asemenea, destul de eficient, cu condiția să știți cum să vă direcționați corect anunțurile. Convins? Luați în considerare aceste trei motive pentru care Facebook ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing B2B:
Miliarde de utilizatori
Peste 2 miliarde de oameni se conectează pe Facebook în fiecare lună, ceea ce îl face una dintre cele mai populare platforme de social media din lume. Aceasta înseamnă că publicul dvs. probabil folosește deja această rețea într-o anumită măsură.
Dacă scopul tău este să extinzi acoperirea mărcii tale, atunci vei dori să explorezi posibilitățile de publicitate pe care Facebook le are de oferit.
Direcționare meticuloasă
Un alt mare argument de vânzare pentru reclamele Facebook sunt opțiunile de direcționare de care pot profita companiile. Vă puteți defini publicul țintă în funcție de factori precum titlul postului, locația, dimensiunea companiei, interesele și chiar interacțiunile specifice pe care le-au avut cu afacerea dvs. în trecut.
Acest lucru permite companiilor să creeze reclame focalizate pe laser, oferind mesajul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit și făcând mai probabil ca utilizatorii să ia măsuri. Deci, dacă sunteți în căutarea unei abordări mai direcționate a marketingului dvs., reclamele Facebook ar putea fi răspunsul.
Cost-Eficient
Dacă sunteți proprietarul unei întreprinderi mici sau mijlocii (IMM), știți că lipsa resurselor este o parte a programului. Cu toate acestea, a face față constrângerilor de resurse nu înseamnă că un marketing eficient nu este la îndemână. Reclamele Facebook pot oferi o modalitate accesibilă de a rezolva problemele de marketing ale IMM-urilor cu resurse insuficiente.
Cu reclamele de pe Facebook, vă puteți transmite mesajul în fața publicului țintă fără a pierde banii, fie că este vorba despre o lansare de produs, un webinar sau o promovare. Acest lucru se datorează faptului că reclamele Facebook sunt foarte rentabile, companiile plătind doar atunci când cineva face clic pe anunțul lor, la fel ca alte platforme de publicitate cu plată-pe-clic. Acest tip de taxare vă protejează cheltuielile publicitare și vă asigură că plătiți numai pentru rezultate.
Cum să utilizați reclamele Facebook pentru succesul B2B
În ciuda numeroaselor beneficii, unele companii B2B continuă să fie sceptice față de Facebook ca platformă de publicitate. Acest lucru se poate datora faptului că călătoria unui cumpărător B2B este de obicei mai lungă și mai complexă, cu mulți factori de decizie implicați, spre deosebire de un cumpărător B2C, care este de obicei singurul agent.
Așadar, o reclamă Facebook bine concepută poate fi suficientă pentru a atrage interesul, dar este nevoie de mai mult decât atât pentru a face pe cineva să se despartă de banii lor, motiv pentru care unele companii renunță prea curând la reclamele Facebook.
Cu toate acestea, în timp ce Facebook poate să nu pară o alegere naturală pentru agenții de marketing B2B, platforma poate fi destul de eficientă în promovarea mărcii dvs. și pentru a obține clienți potențiali calificați.
Desigur, acești clienți potențiali nu se vor transforma neapărat în clienți plătitori imediat, dar asta nu înseamnă că nu poți valorifica abilitățile puternice de direcționare ale Facebook pentru a-ți completa strategiile de marketing existente.
De fapt, poate fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă duce afacerea la următorul nivel. Așa că nu elimina încă reclamele de pe Facebook – ele pot avea mai mult potențial decât crezi.
Începeți cu aceste sfaturi de direcționare a anunțurilor Facebook:
1. Creați audiențe asemănătoare pentru clienții dvs
Puteți să vă folosiți baza de date de clienți potențiali și să creați o audiență asemănătoare pe Facebook. Segmentele de public asemănătoare sunt persoane care împărtășesc caracteristici similare cu clienții dvs. actuali, făcându-i mai probabil să fie interesați de produsul sau serviciul dvs.
Această funcție folosește datele clienților pentru a găsi elemente comune între publicul țintă și adepții și baza de utilizatori existenți, ajutându-vă să ajungeți la utilizatori mai înalt calificați cu care altfel nu ați fi putut să vă conectați.
2. Căutați Administratorii paginii de afaceri
Pentru a obține cel mai bun profit pentru banii dvs., nu vizați doar orice administrator de pagină - vizați administratorii paginii de afaceri. De cele mai multe ori, acești admini sunt factorii de decizie în companiile lor respective. Prin direcționarea lor cu anunțurile dvs., aveți șanse mai mari să ajungeți pe piața țintă. Introduceți „proprietari de pagini de afaceri” în secțiunea detaliată de direcționare, iar Facebook se va ocupa de restul.
3. Folosiți instrumentele pe care publicul dvs. le folosește pentru a-i viza
Puteți utiliza funcția Facebook de direcționare a intereselor pentru a vă concentra pe publicul dvs. prin instrumentele și software-ul de care sunt interesați. De exemplu, dacă doriți să vizați afaceri din industria de marketing, puteți selecta persoane care și-au arătat interesul pentru instrumentele de marketing. cum ar fi Hootsuite, Hubspot sau Buffer. Sau dacă doriți să vizați afaceri în spațiul de comerț electronic, puteți alege persoane care și-au arătat interesul pentru Shopify sau Magento.
4. Concentrați-vă pe publicații Proprietarii de afaceri Citiți
O altă modalitate de a ajunge la clientul dvs. ideal este să vizați revistele și publicațiile online pe care le-ar putea citi. De exemplu, dacă vizați proprietarii de afaceri mici, puteți viza cititorii revistei Forbes sau Entrepreneur.
Pentru cele mai bune rezultate, căutați publicații care sunt specifice tipului de afaceri pe care îl vizați. Puteți apoi să le căutați în managerul de reclame Facebook și să selectați persoane care își exprimă interesul pentru ele.
5. Faceți publicitate persoanelor care merg la evenimente legate de afaceri
Clienții tăi ideali pot participa la seminarii și alte evenimente populare. Puteți folosi funcția Facebook de direcționare a evenimentelor pentru a alege persoane care au participat (sau și-au exprimat interesul de a participa) la anumite evenimente de rețea de afaceri.
De exemplu, dacă doriți să vizați proprietarii de afaceri înființate, puteți alege oameni care au participat sau sunt interesați să participe la evenimente precum TechCrunch Disrupt.
6. Vizează proprietarii de afaceri locale
Puteți profita de capacitățile de direcționare geografică ale Facebook pentru a ajunge la profesioniști și alți proprietari de afaceri din zona dvs. Tot ce trebuie să faceți este să editați setările de locație din seturile dvs. de anunțuri Facebook pentru a selecta o anumită zonă geografică pe care să o vizați după cod poștal, oraș sau stat. De asemenea, veți avea opțiunea de a exclude anumite locații dacă nu doriți ca anunțul dvs. să fie afișat acolo.
7. Căutați asistență profesională
Dacă încă nu sunteți sigur despre crearea și direcționarea reclamelor dvs. Facebook, luați în considerare colaborarea cu o agenție profesionistă.
Parteneriatul cu o agenție vă poate ajuta să profitați la maximum de bugetul publicitar și să obțineți cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs. O agenție bună va avea o echipă de profesioniști cu experiență care vă poate ajuta să creați și să implementați o campanie publicitară eficientă pe Facebook, care să vă îndeplinească obiectivele de afaceri.
Asigurați-vă că faceți cercetări și alegeți o agenție în care puteți avea încredere. Și, dacă este posibil, pregătiți un chestionar cuprinzător și aveți o întâlnire față în față cu agenția înainte de a vă angaja să lucrați cu ei, similar cu procesul de onboarding prin care agențiile fac clienții noi. Acest lucru vă va ajuta să evaluați dacă sunt potrivite pentru afacerea dvs. și vă va oferi o idee clară despre ce să vă așteptați de la ele.
Câteva exemple de reclame Facebook B2B pentru inspirație
Acum știți cum să vă direcționați anunțurile pentru un impact maxim. Deci, să ne uităm la câteva exemple de reclame Facebook B2B care au fost eficiente în generarea rezultatelor dorite.
Webex by Cisco's Brand Awareness Campaign
Diferențierea mărcii dvs. într-o piață aglomerată este esențială pentru succesul pe termen lung. Acesta este motivul pentru care Webex by Cisco face capetele cu reclamele lor video motivate emoțional în plasarea Rezervă In-Stream a Facebook. Ca rezultat, reamintirea standard a anunțurilor a crescut cu 6,8 puncte.
Campania MVF pentru creșterea descărcărilor de aplicații
Platforma de generare de clienți, MVF, a difuzat reclame video pe Facebook cu scopul de a genera descărcări ale noii lor aplicații. Datorită unei combinații eficiente de videoclipuri creative și direcționare focalizată pe laser, aceștia au înregistrat o creștere de 4,7 ori a ratei de conversie și 1.455 de instalări suplimentare de aplicații.
Campania Bluehost pentru promovarea noilor sale servicii
Bluehost este o companie de găzduire web care alimentează milioane de site-uri web din întreaga lume. Au colaborat cu Facebook pentru a crește gradul de conștientizare pentru noile lor servicii de soluții web. Campania a folosit formatul de anunț video in-stream al Facebook pentru a prezenta diferitele servicii oferite, ducând în cele din urmă la o creștere cu 3,2 puncte a gradului de conștientizare a campaniei și la o creștere cu 3,6 puncte a intenției de cumpărare în rândul spectatorilor.
Concluzie
Dacă vinzi profesioniștilor din industrie, știi cât de dificil este să ajungi pe piața țintă. Din fericire, reclamele Facebook sunt preîncărcate cu funcții de direcționare robuste pentru a vă ajuta să ajungeți la publicul potrivit.
Profitând de aceste instrumente, puteți crea campanii publicitare foarte bine direcționate, care vor genera cu siguranță rezultate. Deci ce mai aștepți? Începeți astăzi și vedeți rezultatele uimitoare pentru dvs.!
Autor invitat