Sfaturi de publicitate pe Facebook de la Mari Smith

În acest episod al lui Nick Ad Chat, el se așează pentru un interviu exclusiv cu regina marketingului pe Facebook, Mari Smith.

Iată defalcarea interviului

[0:43] Partea cea mai de impact a unui anunț Facebook de testat

[1:26] Cum să îmbunătățești performanța reclamelor Facebook și să ajungi cu dovada socială

[2:41] Chiar și experții sunt nedumeriți de reclamele Facebook

[4:50] Strategiile lui Mari pentru a-ți îmbunătăți în continuare strategia publicitară

[5:23] Gândurile lui Mari despre Lead Ads

Pentru un tutorial despre cum să vă configurați propriile anunțuri Facebook Lead, urmăriți acest episod.

Și descărcați acest ghid pentru Lead Generation dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă transforma vizitatorii de pe Facebook în clienți.

DESCARCĂ CELE 30 DE CELE MAI MARE LECȚII NOASTRE PENTRU GENERATIE DE PLOMB ÎN ACEST GHID GRATUIT.

Această postare de blog face parte din   „Ghidul tău definitiv pentru generarea de lead-uri”   serie de bloguri.

Transcriere completă

Mari Smith: Pot să spun doar că port o pelerină?

Nick McCoy: Am atras atenția lui Mari cu pelerinele noastre și...

Mari Smith: Îmi place, da.

Nick McCoy: Am decis să-i dăm unul pentru că îi plăceau atât de mult.

Salutare tuturor. Acesta este Nick care vine la tine în direct de la HUG 17. Stau aici cu Mari Smith, regina marketingului pe Facebook. Am vrut doar să stau cu ea și să pun câteva întrebări pe care nu am apucat să le punem mai devreme și să văd ce crede ea.

Mari Smith: Minunat. Mă bucur să fiu aici.

Nick McCoy: Când testezi lucruri diferite, cum ar fi titluri, imagini diferite, texte diferite, ce crezi că a avut cel mai mult efect?

Mari Smith: Imagine. Întotdeauna imaginea.

Nick McCoy: Întotdeauna imaginea?

Mari Smith: Ei bine, într-adevăr, componenta vizuală... Globii noștri oculari văd partea vizuală. Observați imaginea cu o nanosecundă înainte de a vedea subiectul. Dar, într-adevăr, creierul nostru ia totul dintr-o dată pentru că ochiul nostru spune: „Uită-te la asta, uită-te la asta, uită-te la asta”. Este holistic. Sunt elementele vizuale. Este elementul de mișcare, titlurile, chemarea la acțiune, ce pagină face publicitate pentru că uneori este un titlu mare și lung, și chiar și poza de profil, cine face reclamă pentru brand. Și celălalt element este social, unde dacă vezi un sponsor, va spune așa și așa și așa și așa, Jim și Jean, și John și Trevor...

Nick McCoy: Îmi place și această pagină.

Mari Smith: Exact, exact. Așadar, asta îi oferă o dovadă socială mai mare, așa că în ceea ce faci, s-ar putea să testezi un alt public, mai rece, așa că mai ales dacă este [inaudible 00:01:46], ei pot prelua site-ul tău și testați asta față de testarea unui public care este mai social. Sau faci o postare întunecată, nepublicată față de preferința mea preferată este să începi întotdeauna cu o postare organică [inaudible 00:02:01]. Oferă-l timp de una până la douăzeci și patru de ore, acoperire organică. Chiar dacă știu că acum este foarte scăzut, îți antrenezi oamenii să se aștepte la conținut educațional foarte bun, în special la câteva aprecieri. Și atunci vei obține mai mult, vei obține mai multă acoperire.

Organic.

Nick McCoy: Ah.

Mari Smith: Acum, când afișați asta ca reclamă, oamenii văd „stați, o secundă, are 47 de reacții și 25 de comentarii și asta”.

Nick McCoy: Este ca un efect de domino. Oamenii văd că alți oameni s-au implicat deja cu el, atunci ei spun că, ei bine, poate ar trebui să mă implic și eu.

Mari Smith: Exact. Exact.

Nick McCoy: Care este cea mai grea lecție pe care ai învățat-o când făceai reclame pe Facebook?

Mari Smith: Chiar și recent, iată-ne pe 2 februarie, Ziua Marmotei, apropo.

Nick McCoy: Asta e azi?

Mari Smith: Da.

Nick McCoy: Mâine la aceeași oră?

Mari Smith: Deci doar că Facebook și-a lansat raportul trimestrial.

Și cu o zi înainte am făcut o postare video, nu live, ci doar un montaj video cu câteva cuvinte peste el. Am pus o poză cu Zuck acolo. Nu am pus o imagine acolo, iar narațiunea lungă era aproape ca o narațiune. Deci au existat o serie de elemente. Cumva fizic nu mi-a luat banii. Am încercat să pun cinci sute de dolari acolo în moduri diferite. Primul a fost ca manager, vizionări video. Nu apare. Vreau să pun un link, și un link de acțiune. Accesați Managerul de anunțuri de pe telefonul meu. Accesați aplicația Paginile mele pentru a utiliza butonul de apăsare, chiar dacă nu îl folosesc atât de des.

Asta, pentru mine, este atât de frustrant. Da-mi un alt anunt. Pot ghici. Pot să fac o presupunere educată, să spun bine „narațiunea a fost prea lungă” sau „am o poză cu Zuckerberg” sau poate cumva algoritmii sunt de genul „oh, textul este mai mare de 20 la sută sau orice altceva.

Nick McCoy: Este mai degrabă una dintre acele situații pe care nu te oprești niciodată să le înveți. Din câte știți, este întotdeauna un proces de învățare. Întotdeauna vii cu ceva ce nu știai pentru asta și îți schimbi procesul.

Mari Smith: Studiez tot timpul. De fapt, studiez tot timpul. Studiez alți oameni. De fapt, unul dintre lucrurile mele preferate de făcut când navighez prin fluxul de știri este că, când văd postări video, doar apăs pe Salvare postare. Eu [inaudible 00:04:32], de ce văd asta? Mă uit și văd această persoană sau „oh, asta e interesant, ei vizează așa și așa [inaudible 00:04:43]”.

Sau spun, „oh, e în regulă. Acesta este demografia”. Sau va spune că ei v-au adăugat la o listă de clienți la care ar dori să ajungă și eu le spun: „Dang, poți face asta?”

Nick McCoy: Privind fluxul de știri de paisprezece ori pe zi, care este lucrul care îți atrage atenția? Am citit ceva zilele trecute care spunea cum ar trebui să structurați imaginea anunțului dvs.

Mari Smith: Da.

Nick McCoy: Și ar trebui să-ți imaginezi... dacă cineva ar fi condus pe lângă ea cu 60 de mile pe oră, ar ști ce înseamnă? Vor primi ei mesajul?

Mari Smith: Da. Transmis instantaneu.

Și în mod ideal, nu prea multe imagini de stoc, nu?

Concurează între toate postările tale personale.

Nick McCoy: Și video. Voiam doar să aud părerile tale despre reclamele potențiale. Unde crezi că se duce și cum l-ai folosit în propriile tale campanii.

Mari Smith: Da. Anunțurile potențiale sunt o unitate de anunțuri destul de nouă. Facebook încearcă mereu să reducă frecarea și să țină oamenii în interiorul aplicației. Pentru că dacă vă puteți imagina „cerc cerc cerc, oh, asta pare foarte interesant”. Și apoi, ca linie de captură, când a ajuns la asta, această unitate publicitară a fost „apăsați, atingeți, rață”.

Așa că dați „apăsați, înscrieți-vă”.

Apoi va apărea „oh, da, asta este robinetul meu. Acesta este e-mailul meu”.

"atinge" Ai terminat.

Nick McCoy: Prepopulează totul, da.

Mari Smith: Atunci continuă să faci surfing. Acum este vândut de experiența utilizatorului. Clicuri și atingeri minime. Și o modalitate de a face reclame, deoarece puteți aduna o mulțime de alte informații. În cele din urmă, reclamele-lead sunt bune. Există niște aplicații de contrast grozave acolo. Permiți să dai clic și să te autentifici cu Facebook-ul tău și apoi știi că persoana care postează conținutul poate aduna toate acele date.

Nick McCoy: Am făcut multe experimente între a trimite oamenii departe de Facebook și nu a-i menține. Am observat că costul pe client potențial, cum ar fi colectarea clienților potențiali, este mult mai mic, dar cred că provocarea vine de fapt după ce capturați acel client potențial. Obțin efectiv informațiile pe care le doresc? Așa că ai configurat un fel de e-mail automat pentru ca ei să primească asta, așa că este ceva pe care trebuie să-l perfecționăm și noi în bine.

Dar da, cred că asta e tot ce avem timp pentru astăzi. Mulțumesc foarte mult. Chiar apreciez.

Mari Smith: Da.

Nick McCoy: Trebuie doar să spun că s-ar putea să fi văzut câteva dintre videoclipurile lui Mari online și pare cu adevărat drăguță, dar trebuie să spun că este și mai drăguță în persoană. Și nu spun asta doar pentru că ea este aici. Deci da, mulțumesc foarte mult. Chiar apreciez.

Vrei să obții mai multe sfaturi pentru strategia ta de marketing, în special în ceea ce privește generarea de clienți potențiali? Vă oferim cele mai bune 30 de sfaturi, trucuri și idei pentru generarea de clienți potențiali. Faceți clic aici pentru a descărca acest ghid gratuit și pentru a vă îmbunătăți jocul lead gen!

Să discutăm despre cum folosești publicitatea pe Facebook pentru afacerea ta, lăsând un comentariu mai jos.