Costul de publicitate pe Facebook: Tot ce aveți nevoie pentru a vă optimiza rentabilitatea investiției

Costurile de publicitate pe Facebook variază foarte mult și depind de mulți factori, inclusiv industria, locația și obiectivele dvs. Cu mai multe companii care plătesc pentru reclamele Facebook și Facebook limitând numărul de reclame pe care le afișează, calitatea și direcționarea sunt esențiale.

În acest ghid, vom parcurge termenii cheie pe care îi veți vedea în reclamele Facebook, precum și strategii cu privire la modul de optimizare pentru bugetul dvs.

• Definiții de publicitate
• Factorii care afectează costul
• Stabilirea unui buget de publicitate
• Reduceți-vă costurile

Reclamele Facebook pot beneficia de orice dimensiune a afacerii. Există o gamă largă de opțiuni de direcționare, iar rentabilitatea investiției pentru orice anunț este ușor de calculat. În plus, bugetul dvs. publicitar este ajustabil, astfel încât maximul dvs. va fi onorat și poate fi modificat oricând doriți.

Cea mai mare greșeală pe care o face orice afacere care începe să folosească reclamele Facebook este să își direcționeze greșit publicul. Cu toate acestea, nu trebuie să vă simțiți intimidați de toate opțiunile disponibile. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre optimizarea costurilor de publicitate pe Facebook și aflați cum să profitați la maximum de platformă.

Definiții de publicitate pe Facebook

Publicitatea pe Facebook are propriul lexicon și cel mai bine este să vă familiarizați cu acești termeni înainte de a vă lansa în aventurile campaniei. Veți plăti doar pentru obiectivul campaniei, dar este posibil ca un anunț să poată fi interacționat în alte moduri. De exemplu, creșterea unei postări pentru implicare creează în continuare un buton subtil de Like pe care utilizatorii îl pot face clic. Veți fi taxat doar pentru implicarea ulterioară. Chiar dacă obiectivul campaniei dvs. nu este de a taxa pentru afișări, puteți vedea totuși care este costul mediu pentru 1000 de afișări.

• Cost pe clic (CPC) : Costul pe clic (CPC) este un termen de publicitate plătită în care un agent de publicitate plătește un cost unui editor pentru fiecare clic pe un anunț. Dacă campania dvs. este setată să taxeze pentru clicuri (utilizatorii trebuie să facă clic pe un anunț), atunci CPC-ul va fi valoarea dvs. Media este de 1,72 USD CPC.
• Cost pe Like (CPL) : utilizat în campaniile Like, CPL este utilizat atunci când un utilizator dă clic pe Like atunci când este prezentat cu un anunț.
• Cost Per Mille (CPM) : Cost pe 1000 de afișări. Acesta este cel mai adesea măsurat pentru cunoașterea mărcii.
• Cost pe acțiune (CPA) : pentru campaniile cu acțiuni specifice, cum ar fi instalarea aplicației, suma CPA este măsurată pe acțiune. Utilizatorul va trebui să facă clic pe butonul pentru a fi taxat.
• Scor de relevanță : aplicabil numai reclamelor, această valoare estimată este pe o scară de la 1 la 10. Este afișată numai după ce anunțul dvs. a primit mai mult de 500 de afișări și se bazează pe modul în care publicul dvs. răspunde la anunț.
• Frecvență : o estimare a frecvenței cu care un utilizator vă vede anunțul. Acest număr este calculat prin numărul total de afișări împărțit la acoperire (numărul total de utilizatori unici). Cifrele mari pot indica oboseala publicitară.

Factorii care afectează costul

Există destul de mulți factori care afectează costul general de publicitate pe Facebook. Când stabiliți un buget, țineți cont de acești factori majori. Alți factori care pot afecta costul includ țara dvs., intervalele de vârstă ale publicului, sexul și plasarea anunțurilor.

Industrie

Industria în care vă aflați poate afecta costurile. O afacere de artizanat care vizează pasionații poate avea un cost de publicitate mai mic decât un instrument comercial obscur de agricultură.

WordStream a găsit o medie de 1,72 USD CPC în toate industriile. Dar în cadrul industriilor chestionate, există o gamă de la un minim de 0,45 USD CPC în îmbrăcăminte la un maxim de 3,77 USD CPC în finanțe și asigurări.

Timpul anului

Când îți faci publicitate sau derulezi campania pe Facebook are un impact mare asupra costurilor tale. Când vine trimestrul al patrulea și sezonul sărbătorilor, te vei trezi în competiție cu multe alte companii, ceea ce îți va crește costurile. Dacă lucrați la un buget anual, țineți cont de această creștere.

Obiectiv

Obiectivele campaniei tale contează. Instalarea unei aplicații costă adesea mai mult decât o implicare ulterioară, deoarece necesită mai multă acceptare din partea utilizatorului.

Analizând valoarea CPM, Statista a descoperit că vânzările din catalogul de produse au costat cel mai mare, la 4,77 USD CPM, comparativ cu cel mai mic, la 0,48 USD CPM, cu obiectivul de cunoaștere a mărcii.

Obiectivele Facebook sunt împărțite în trei tipuri:

• Conștientizare : incluzând cunoașterea mărcii și acoperirea, acest obiectiv este menit să genereze interes pentru produsul dvs. Veți plăti în CPM. Copii și creații pentru acest lucru sunt de obicei scrise pentru clienții noi.
• Considerare : Aceasta se întinde pe mai multe tipuri. Include trafic, implicare, instalări de aplicații, vizualizări video, generare de clienți potențiali și mesaje. Veți plăti în CPA. Acest tip de obiectiv este destinat clienților care sunt deja oarecum familiarizați cu produsul dvs. și care ar dori să afle mai multe. De asemenea, îl puteți configura pentru clienții noi, dar rețineți că le solicitați să ia o anumită măsură asupra anunțului.
• Conversie : acest obiectiv cuprinde conversii, vânzări de catalog și vizite în magazin. Veți plăti pentru aceasta ca cost pe conversie sau CPM.

Stabilirea unui buget de publicitate Facebook

La începutul oricărei sesiuni de stabilire a bugetului, descrieți-vă obiectivele pentru o anumită campanie. Doriți să vă creșteți numărul de fani sau doriți să creșteți numărul de conversii în magazinul dvs. de site-uri web?

Cunoașterea obiectivului pe care să-l abordați vă va conduce să vă decideți asupra unui obiectiv. După cum am menționat anterior, obiectivele au costuri variate.

Când creați campania pentru prima dată, setați un buget mai mic, astfel încât să puteți vedea performanța anunțului. Puteți seta un buget zilnic maxim sau un plafon pe viață. Ambele tipuri pot fi ajustate pe măsură ce campania își urmează cursul.

Apoi, decideți-vă strategia de licitare. Anunțul dvs. va fi comparat cu mii de alte anunțuri în același timp. Puteți seta o strategie de licitare cu cel mai mic cost, pe care Facebook o va stabili pentru dvs. Veți primi cele mai multe conversii pe buget cu un plafon opțional al sumei licitate. Pentru un cost țintă, veți seta o sumă și Facebook va licita în jurul acelei ținte. Acest lucru poate fi costisitor pe termen scurt, dar mai stabil pe termen lung. Opțiunile strategiei de licitare vor varia în funcție de obiectivul pe care îl alegeți. Costul țintă este disponibil numai pentru generarea de clienți potențiali, instalările de aplicații, conversiile sau vânzările de catalog.

Privind secțiunea Buget și program, puteți extinde opțiunile avansate pentru a găsi mai multe modalități de a vă limita cheltuielile. Această vizualizare va varia în funcție de obiectivul pe care îl alegeți.

Dacă descoperiți că plătiți mai mult într-un anumit interval de timp, poate fi util să stabiliți un program pentru anunț. Această opțiune este disponibilă numai pentru bugetele pe viață. Un program este cel mai bine setat pentru anunțurile care sunt limitate în timp. De exemplu, publicitatea pentru un happy hour nu va avea la fel de succes la ora 3 dimineața ca la ora 13, când clienții iau decizii pentru planurile lor de seară.

În cele din urmă, determinați-vă copia publicitară și reclamă. Poate că nu trebuie să plătiți Facebook pentru acest lucru, dar dezvoltarea propriei reclame și creații vă costă timp și bani. Inspirați-vă din reclamele de la alte afaceri. Dacă ați depus efortul de a dezvolta reclame, optimizați imaginile și editați plasarea. Anunțul dvs. nu va avea succes universal în toată rețeaua de publicitate Facebook, așa că nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la crearea unui conținut media universal.

Sunteți gata să vă construiți următoarea campanie publicitară pe Facebook?

Citiți mai departe aceste articole pentru a afla cum să profitați la maximum de bugetul dvs. cu conținut și direcționare excelente de reclame Facebook:

• Cum să-ți demonstrezi strategia de publicitate pe Facebook
• Cum să stăpânești direcționarea anunțurilor Facebook și zero-in pe publicul tău
• Segmente de public asemănătoare Facebook: Cum să optimizați reclamele pentru a ajunge la clienți noi
• Un ghid pas cu pas despre cum să utilizați Facebook Business Manager
• 5 campanii geniale pe Facebook (și de ce au funcționat)
• 12 exemple de reclame pe Facebook pe care le doriți să le faceți

Reduceți costurile de publicitate pe Facebook

A începe în reclamele Facebook este un joc de încercare și eroare. Compania ta poate avea mai multe reclame de succes pe Instagram Stories decât pe Facebook Newsfeed. Sau, publicul dvs. ar putea fi mai receptiv la un anunț video decât un anunț carusel. Dar unele lucruri sunt universale când vine vorba de reducerea costurilor.

Creați mai multe audiențe

Publicul tău este una dintre cele mai importante părți ale reclamei tale Facebook. Un public larg nedefinit nu va fi la fel de receptiv la anunțul dvs. precum unul bine direcționat. Cu cât publicul dvs. este mai segmentat, cu atât veți avea mai mult succes în a afla cum răspund la anunțurile dvs. Puteți accesa segmentele de public salvate în fila Segmente de public din Managerul de anunțuri.

Există câteva moduri de a crea o audiență pe Facebook:

• Publicul țintă : găsit în timp ce creați campania publicitară, puteți adăuga restricții demografice publicului dvs. Aveți, de asemenea, o opțiune de a salva și de a numi acest public.
• Public personalizat : creați și salvați un public format din clienții anteriori sau vizitatorii site-ului web. Publicul vizitatorilor site-ului are nevoie de un Facebook Pixel și are cel mai mare succes în campaniile de retargeting.
• Audiență asemănătoare : luând publicul existent, Facebook va găsi persoane care sunt similare cu publicul pe care l-ați selectat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă extinde tipurile de public.

Într-o campanie, puteți avea mai multe seturi de anunțuri. Pentru fiecare variantă, puteți examina cât buget să distribuiți. Această gestionare a bugetului este cea mai bună dacă doriți să difuzați același anunț unor segmente de public diferite, dar la un buget variabil.

Având mai multe segmente de public variabile, vă oferă mai multe opțiuni cu privire la cine să vizați. De asemenea, reduce oboseala publicitară pentru fanii tăi.

Utilizați instrumentul de suprapunere a publicului de la Facebook pentru a determina dacă publicul dvs. are prea multă suprapunere în anunțuri. Puteți accesa aceasta în secțiunea Segmente de public a Managerului de anunțuri. Selectați oricare dintre segmentele de public salvate pentru a le compara. Acest lucru este cel mai util atunci când difuzați mai multe anunțuri în același timp și nu doriți ca fanii dvs. să se obosească să vadă același videoclip în mod repetat.

Aflați mai multe despre cum să configurați direcționarea către publicul publicitar în postarea noastră de blog.

A/B split testează-ți anunțurile

Pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru tine, folosește funcția A/B. Pentru a-l atinge, selectați un obiectiv al campaniei și creați un test divizat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă uda picioarele în publicitate fără a cheltui prea mulți bani.

Facebook îți va testa automat anunțurile A/B în funcție de creativitate, optimizare a difuzării, audiență și plasare. Când îl configurați, veți avea posibilitatea de a vă stabili bugetul, împărțirea (pară sau ponderată), programul și durata. Dacă nu sunteți sigur ce public sau destinație de plasare să utilizați cu noul dvs. anunț, o împărțire A/B vă va ajuta să decideți acest lucru și să vă reduceți cheltuielile viitoare.

Odată ce testul este finalizat, Facebook vă va trimite prin e-mail rezultatele. Există, de asemenea, o opțiune de a încheia testul mai devreme dacă se determină un câștigător înainte de a se atinge durata.

Ajustați-vă reclamele

Facebook este o platformă vizuală pentru publicitate. Imaginile și videoclipurile funcționează bine atunci când răsfoiți fluxul de știri. Utilizatorii tind să vadă mai întâi materialele creative și apoi să se uite la copia asociată. Utilizați acest lucru în avantajul dvs., îmbunătățindu-vă conținutul media și optimizând-o pentru plasarea dorită.

Dacă alegeți un singur format de imagine pentru anunț, aveți opțiunea de a încărca până la șase imagini. Facebook va testa apoi imaginile pentru tine într-o formă de testare A/B. Fiecare imagine devine propriul anunț și veți putea vedea cum funcționează fiecare imagine. Cu mai multe imagini, bugetul se va ajusta pentru a o favoriza pe cea mai performantă.

Raportul de publicitate socială al lui Sprout a constatat că 41% dintre publicul publicitar preferă o reclamă care îi distrează și 37% se vor implica cu reduceri. Folosiți acest lucru în avantajul dvs. atunci când creați campanii pentru produse care în mod normal nu sunt „distractive”.

Concluzie

Publicitatea pe Facebook este descurajantă pentru începători. Chiar dacă vă familiarizați cu produsul, veți găsi noi funcții care sunt lansate în fiecare lună. Există sute de moduri de a viza și de a modifica anunțul. Vă recomandăm să vă concentrați pe un singur obiectiv și să vă îmbunătățiți publicul și creativitatea pentru a vedea dacă este combinația potrivită pentru dvs.

Pe măsură ce progresați, urmăriți-vă campaniile în Ads Manager și răspundeți la comentarii într-un instrument precum Sprout Social. Cu această metodă, nu va trebui să împărțiți atenția echipei sociale în a răspunde comentariilor făcute la anunțurile dvs. față de comentariile obișnuite.

Pentru performanță, puteți urmări campaniile cu Raportul de etichete. Aceasta poate include reclamele dvs. sociale chiar alături de orice campanie de hashtag.

Pe scurt, nu vă fie teamă să experimentați cu reclamele dvs. de pe Facebook. Nu există niciun rău în testarea A/B, crearea de noi audiențe sau restricționarea bugetului. Veți putea să limitați ceea ce plătiți și să analizați rezultatele pentru a vă optimiza rentabilitatea investiției.

În acest ghid, am trecut peste definițiile de bază ale reclamelor Facebook, factorii majori care afectează costurile, cum să începeți să configurați un buget publicitar Facebook și unde puteți căuta să vă reduceți costurile. Care sunt sfaturi pentru economisirea bugetului publicitar? Trimiteți-ne pe Twitter la @SproutSocial sau împărtășiți-vă înțelepciunea în comentariile de mai jos.