Publicitate pe Facebook: Noțiuni introductive cu publicitatea pe Facebook

Facebook este una dintre cele mai importante platforme de publicitate de pe internet atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. Deoarece Facebook are 2,96 miliarde de utilizatori activi în fiecare lună, eficiența sa ca instrument de informare pur și simplu nu poate fi învinsă.

Dacă nu te-ai gândit niciodată să folosești Facebook ca platformă de publicitate, este timpul să începi. Suita puternică de instrumente de creare și gestionare a reclamelor Facebook permite agenților de marketing să ajungă la 1,983 miliarde de utilizatori cu reclame. Cu mai multe opțiuni unice pentru tipurile de anunțuri și instrumente de direcționare pentru a vă ajuta să vă restrângeți publicul potențial în funcție de geografie și demografie, Facebook vă poate ajuta eforturile de marketing ale afacerii dvs. pe care le puteți urmări și raporta cu ușurință.

În acest ghid, vom parcurge elementele de bază ale creării de reclame Facebook, de la stabilirea unui buget până la aflarea tipului de reclamă care funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs.

Notă: Deoarece Meta (compania-mamă a Facebook) difuzează adesea reclame atât pe Facebook, cât și pe Instagram, este posibil să folosim numele interschimbabil.

Tipuri de reclame Facebook

Facebook oferă mai multe tipuri de anunțuri diferite, în funcție de obiectivele campaniei, de serviciile sau produsele pe care le vindeți și de considerentele bugetare. Principalele opțiuni de anunțuri disponibile pe platformă includ următoarele:

• Reclame imagine

• Reclame video

• Reclame carusel

• Reclame Instant Experience

• Colecții

Cât costă să faci publicitate pe Facebook?

Costurile reclamelor Facebook fluctuează des, de obicei atunci când există o perioadă de concurență ridicată. În plus, prețul pentru reclamele Facebook depinde în mare măsură de suma licitată maximă, de dimensiunea publicului vizat și de tipul de anunț pe care doriți să îl creați.

Puteți utiliza două valori diferite pentru a calcula costurile publicitare: cost pe clic (CPC) și cost pe mile (CPM). Acesta din urmă descrie costul pentru 1.000 de afișări. Cercetările sugerează că, în toate industriile, agenții de publicitate plătesc 0,44 USD pe clic și 14,40 USD CPM. Pentru anunțurile potențiale, costul mediu pe client potențial este de 9,63 USD din aprilie 2023.

Configurați un cont Facebook Ads

Înainte de a încerca să configurați un cont Facebook Ads, veți avea nevoie de câteva lucruri. Acestea includ:

• Un cont Meta Business Manager

• Cea mai recentă copie a licenței dvs. de afaceri emise de guvern

• Pagina de Facebook, aplicațiile și site-ul web al companiei dvs

• Confirmare că Pagina, aplicațiile și site-ul dvs. respectă toate Standardele de publicitate Facebook

Agențiile care solicită conturi publicitare în numele clienților lor trebuie să furnizeze aceste detalii. De asemenea, veți avea nevoie de autorizarea agentului de publicitate pentru a trimite această solicitare.

Pentru a solicita un cont publicitar, conectați-vă la contul dvs. Business Manager și faceți clic pe Business Manager în colțul din stânga sus. În continuare, veți face următoarele:

1. Faceți clic pe Setări de afaceri în secțiunea Setări .

2. Faceți clic pe Starea contului publicitar în fila meniului din stânga.

3. Faceți clic pe Adăugați și completați câmpurile de sprijin din secțiunea Detalii advertiser .

Probabil va trebui să încărcați documente justificative prin secțiunea Documente auxiliare de afaceri și să lăsați descrieri cu Comentarii suplimentare . Combinați mai multe documente într-un singur fișier imagine. Pentru mai multe conturi publicitare, asigurați-vă că oferiți un motiv în câmpul Comentarii suplimentare .

4. După ce faceți clic pe Continuare , completați secțiunea Detalii cont publicitar . Rețineți: toate paginile, aplicațiile și site-urile web trebuie să se alinieze în conținut, marcă și nume. Puteți promova doar obiectele pe care le trimiteți aici, așa că planificați din timp.

5. Faceți clic pe Continuați și examinați informațiile. Asigurați acuratețea și detaliile complete. Dacă sunt necesare modificări, faceți clic pe Înapoi și faceți-le. În caz contrar, dați clic pe Solicitați un cont publicitar .

La o solicitare reușită, Facebook va genera un ID unic pentru a-și urmări starea. Dacă contul este aprobat, puteți promova doar acele obiecte pe care le-ați trimis în cerere. Nerespectarea acestor reguli poate duce la dezactivarea contului dvs. publicitar.

Conturile publicitare pot oferi diferite niveluri de acces utilizatorilor individuali prin Business Manager. Analiștii contului publicitar au acces numai pentru vizualizare la anunțuri. Agenții de publicitate din conturile publicitare pot edita și gestiona anunțuri. Administratorii conturilor publicitare sunt cei care pot gestiona toate aspectele campaniilor.

Alegeți un obiectiv publicitar

După ce Facebook aprobă contul dvs. de anunțuri, este posibil să doriți să intrați și să începeți să creați anunțuri. Înainte de a face asta, ai nevoie de un plan. Întrebați-vă ce obiective ar trebui să servească campania. Facebook oferă mai multe obiective publicitare pe care le puteți folosi pentru a vă crea campanii publicitare Facebook. Acestea includ:

• Vânzări: anunțurile axate pe vânzări sunt bune pentru conversii, vânzări prin catalog și mesaje.

• Clienti potențiali: anunțurile de generare de clienți potențiali sunt adaptate pentru formulare instant, mesaje, apeluri și înscrieri.

• Conștientizare: puteți folosi campanii de sensibilizare pentru a crește vizionările videoclipurilor sau pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

• Implicare: dacă doriți să obțineți mai multe vizionări ale videoclipurilor, răspunsuri la evenimente, implicare la postare sau aprecieri, acest tip de anunț este pentru dvs.

• Trafic: anunțurile privind traficul trimit oamenii către destinații precum site-ul dvs. web, aplicația sau evenimentul Facebook. Sunt excelente pentru clicurile pe linkuri sau pentru vizualizările paginii de destinație.

Vânzări

Reclamele de vânzări Facebook necesită integrarea Facebook Pixel pentru a funcționa. Acest mic fragment de cod ajută la măsurarea acțiunilor clienților și la îmbunătățirea rezultatelor publicitare prin optimizarea cheltuielilor.

Anunțurile de vânzări se descompun în campaniile de conversie, care se concentrează pe atragerea de noi clienți către site-ul sau aplicația dvs. și pe optimizarea conversiilor, cum ar fi adăugarea de articole într-un coș, înregistrarea pentru un serviciu și finalizarea achiziției. Cu o campanie de vânzări, alegeți locația de conversie și obiectivele de performanță, iar Meta vă arată anunțul persoanelor cu cele mai multe șanse de a face conversie.

Oportunitati

Anunțurile de clienți potențiali adună informații de la utilizatorii de pe Facebook, Instagram și Messenger înainte de a le muta prin procesul de cumpărare. Puteți genera clienți potențiali în trei moduri:

• Conectarea cu ei în Messenger sau Instagram Direct.

• Utilizarea formularelor instant pentru a culege informații.

• Încurajându-i să-ți sune compania la telefon.

Fiecare tip de anunț de generare de clienți potențiali are propriile sale ciudații și metode de măsurare a performanței, de la urmărirea conversațiilor începute până la vizualizarea clicurilor de confirmare a apelurilor. În funcție de modul în care afacerea dvs. este confortabilă să comunice, puteți utiliza toate cele trei tipuri de anunțuri potențiale pentru a direcționa clienții către platforma dvs. de manager de relații cu clienții (CRM).

Conștientizarea

Dacă doriți să vă concentrați pe atingerea unor noi audiențe și să rămâneți în fruntea minții clienților de pe Facebook, Instagram și Messenger, o campanie de conștientizare ar putea fi cea mai potrivită. Cu un anunț de sensibilizare, puteți să vă prezentați marca la cât mai mulți membri ai publicului dvs. Puteți chiar să ajungeți la oameni folosind locația fizică a companiei dvs. Campaniile de cunoaștere a mărcii sunt, de asemenea, potrivite pentru conținutul video, ceea ce poate ajuta să spună povestea mărcii dvs. clienților care probabil vor fi interesați.

Logodnă

Cu un anunț de implicare, puteți începe conversații cu clienții oferind publicului posibilitatea de a vă trimite mesaje pe Messenger, Instagram sau WhatsApp. De asemenea, puteți folosi acest tip de anunț pentru a încuraja oamenii să vă vizioneze videoclipul.

Trafic

Obiectivul publicitar privind traficul Facebook vă ajută să ajungeți la noi vizitatori și să vă entuziasmați publicul existent. O campanie de trafic este axată mai mult pe interes decât pe vânzări. Tu alegeți unde doriți să meargă oamenii când dau clic pe anunțul dvs., indiferent dacă acesta este site-ul dvs. sau o aplicație. Meta arată anunțul vizitatorilor probabili. În mod ideal, acei vizitatori dau clic pe anunț, învață despre marca ta și iau măsuri.

Definiți-vă publicul țintă

Înainte de a difuza reclame unui public, trebuie să știți cine este acel public. Definirea unui public țintă este esențială pentru construirea oricărei campanii publicitare. Definirea unui public greșit ar putea duce la performanțe slabe ale reclamelor. Configurarea publicului potrivit pentru marca dvs. poate ajuta la reducerea costurilor și la îmbunătățirea performanței.

Facebook oferă agenților de publicitate diverse modalități de a-și rafina audiența. Aceste opțiuni de direcționare includ:

• Date demografice: când doriți să vizați utilizatorii care se încadrează în anumite grupuri, vizați criteriile demografice.

• Interese: dacă clienții dvs. potențiali împărtășesc hobby-uri precum alpinismul sau cumpărăturile, vizați-le interesele.

• Comportamente: atunci când vizați comportamente cu o reclamă Facebook, doriți să influențați persoanele care v-au vizitat recent site-ul sau au folosit aplicația.

• Locație: cea mai simplă formă de direcționare, direcționarea în funcție de locație se blochează pe utilizatorii care locuiesc sau lucrează într-o anumită zonă. Acest tip de direcționare este cunoscut și sub numele de geofencing.

Clienți noi cu interese specifice sau dintr-o anumită locație

Opțiunea prestabilită pentru seturile de anunțuri din Managerul de anunțuri, această opțiune vă permite să vizați clienți noi prin rafinarea publicului cu categoriile de bază enumerate mai sus.

Persoane care și-au arătat deja interesul pentru afacerea dvs

Puteți crea o audiență personalizată pentru a conecta și a redirecționa persoanele care v-au vizitat deja site-ul web sau v-au folosit aplicația, dar acest lucru se extinde și asupra persoanelor care sunt deja pe lista dvs. de clienți sau care s-au interacționat cu profilurile și conținutul dvs.

Persoane care împărtășesc interese cu clienții tăi actuali

Publicul dvs. personalizat nu este doar pentru a satisface clienții existenți. Îl poți folosi de fapt pentru a viza noi audiențe care împărtășesc interese cu clienții tăi existenți. Aceste segmente de public, numite Audiențe asemănătoare, sunt un instrument puternic pentru a vă extinde acoperirea și a intra în legătură cu clienții care ar putea să vă placă produsul, dar care ar putea să nu vă cunoască încă.

Creați-vă anunțul

Îți cunoști obiectivele și ți-ai construit publicul. Acum este timpul să creați prima campanie publicitară. Pentru a vă construi anunțul Facebook, urmați următorii pași:

1. Alegeți destinațiile de plasare a anunțurilor dvs.: aici vor apărea anunțurile dvs. Destinațiile dvs. de plasare depind de obiectivele campaniei, de tipurile de anunțuri și de setări.

2. Selectați formatul de reclamă Facebook potrivit pentru strategia dvs. creativă.

3. Creați reclamă. Utilizați imagini și mesaje unice (inclusiv copie) pentru a capta atenția publicului dvs.

Dacă doriți un proces pas cu pas pentru lansarea reclamelor pe fiecare platformă, descărcați ghidul 2023 Tot ce trebuie să știți despre reclamele sociale.

Setați bugetul publicitar

Facebook îți oferă instrumente puternice de bugetare pentru a-l alege pe cel potrivit pentru campania ta. Toate reclamele Facebook funcționează pe o platformă de licitație: utilizatorii plasează o sumă licitată maximă pentru ca anunțul lor să apară în fața publicului. Cei mai buni agenți de publicitate știu cum să-și optimizeze sumele licitate pentru a câștiga. Deși sumele licitate mai mari cresc șansele ca anunțul dvs. să fie văzut, acesta ar putea depăși și bugetul dvs. Facebook oferă două abordări majore ale bugetului publicitar: bugetele zilnice și bugetele pe viață. În plus, agenții de publicitate au și capacitatea de a stabili modul în care este alocat bugetul, fie pe baza cheltuielilor, obiectivelor, fie prin ajustări manuale.

Buget zilnic

Un buget zilnic înseamnă pur și simplu că Facebook se va strădui să cheltuiască o sumă maximă de dolari pe zi.

Bugetul pe viață

Bugetul pe viață al unui anunț Facebook este suma maximă de bani pe care doriți să o cheltuiți pe durata campaniei.

Proces de licitație

Agenții de publicitate au o anumită flexibilitate în procesul de licitare, în funcție de obiectivele lor. Specialiștii în marketing conștienți de buget ar putea dori să folosească o abordare bazată pe cheltuieli, în timp ce cei care se concentrează pe atingerea obiectivelor pot acorda prioritate cheltuielilor mai mari pentru a le îndeplini.

Licitare bazată pe cheltuieli

Licitarea bazată pe cheltuieli se concentrează pe cheltuirea întregului buget al unui anunț pentru cea mai mare valoare posibilă. Dacă vrei să ajungi la cât mai mulți prospecti, concentrează-te pe cel mai mare volum. Pentru a maximiza vânzările de mare valoare, luați în considerare utilizarea opțiunii cu cea mai mare valoare. Pentru cei mai pricepuți în marketing cărora le place controlul manual, licitarea manuală poate fi o potrivire excelentă.

Licitare bazată pe obiective

Sumele licitate bazate pe obiective se concentrează pe valorile pe care doriți să le atingeți. Ați putea să vă uitați la limitarea costului pe rezultat, care se concentrează pe profitabilitate. Cealaltă opțiune este să vă concentrați pe rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), care își propune să mențină cheltuielile publicitare medii sub controlul rentabilității cheltuielilor publicitare, dar nu este garantată. Pentru a înțelege mai bine cum funcționează, utilizați calculatorul nostru ROAS.

Licitare manuală

Sumele licitate manuale vă permit să setați o sumă licitată maximă între licitații. Este potrivit pentru agenții de publicitate care înțeleg cum să prezică ratele de conversie și să optimizeze manual campaniile în consecință. Aceasta este cea mai practică opțiune.

Lansați și monitorizați-vă campania publicitară

Având în vedere bugetul, publicul și creativitatea publicitară, este timpul să lansați și să monitorizați campania de anunțuri pe Facebook. Înainte de lansarea campaniei, mai aveți câteva opțiuni.

Puteți alege între livrare imediată sau vă puteți programa campania să ruleze într-o perioadă stabilită. Puteți chiar să setați parametri pentru a difuza anunțuri în anumite zile ale săptămânii sau orele de lucru.

De asemenea, va trebui să determinați dacă doriți să licitați pentru obiectivul, clicurile sau afișările dvs. Acest lucru modifică modul în care este afișat anunțul dvs. Când faci asta, plătești pentru ca anunțul tău să fie afișat publicului țintă, dar Facebook preia suma licitată maximă. Dacă nu doriți ca ei să seteze acest lucru, va trebui să faceți licitarea manuală. Facebook oferă de obicei sugestii bazate pe comportamentul altor agenți de publicitate.

Odată ce anunțul dvs. este live, va trebui să îl monitorizați pentru performanță. Facebook Ads Manager oferă valori detaliate pentru a urmări performanța în timp real a fiecărei campanii. Unele lucruri la care veți dori să fiți atenți includ:

• CTR

• Buget

• Rate de conversie

• CPC

De asemenea, veți dori să utilizați Google Analytics pentru a urmări conversiile și alte valori de pe site-ul dvs. care se referă la anunțuri.

Strategii avansate de publicitate pe Facebook

Odată ce ați apucat să creați reclame Facebook, puteți începe să jucați cu strategii avansate pentru a maximiza utilizarea platformei. Stăpânirea acestor tactici – sau parteneriatul cu agenții care le-au făcut – va contribui în mare măsură la asigurarea succesului continuu în publicitate pe Facebook.

Găsiți cel mai eficient anunț cu testare A/B

Testarea A/B este una dintre cele mai bune modalități de a descoperi cele mai bune tactici de publicitate pentru afacerea dvs. Cu testarea A/B, creați două versiuni ale unui anunț în care o variabilă este modificată. Puteți schimba copia publicitară, imaginea sau titlul. Ceea ce este esențial este să schimbi doar un lucru la un moment dat. La sfârșitul perioadei de testare, un anunț va avea (sperăm) un avantaj vizibil față de celălalt.

Rulați o campanie de redirecționare

Campaniile de redirecționare vă permit să vizați utilizatorii care au efectuat deja acțiuni pe site-ul dvs. web, v-au vizitat afacerea sau au lăsat articole într-un coș. Campaniile de redirecționare vă permit să ajungeți la acești clienți și să îi obligați să efectueze acțiunea dorită.

Încorporați anunțuri de direcționare geografică

Geotargeting vă permite să ajungeți la clienți care se află în mod specific într-o zonă pe care doriți să o serviți cu un produs sau serviciu. Reclamele de direcționare geografică sunt o modalitate puternică de a vă prezenta produsul sau serviciul în fața potențialilor clienți dintr-o anumită parte a țării, cum ar fi noi piețe în care magazinele sunt pe cale să se deschidă.

Optimizați reclamele Facebook pentru etapele de conștientizare

În cele din urmă, luați în considerare optimizarea anunțurilor pentru diferite etape de conștientizare a clienților. La fel ca un canal tradițional de vânzări, adaptarea conținutului publicitar în acest fel vă permite să ajungeți la un public mai larg. Diferitele etape de conștientizare sunt:

• Neconștient: publicul este complet inconștient de produsul dvs. sau de nevoile pe care acesta le servește.

• Conștient de problemă: clienții potențiali sunt conștienți de faptul că necesitatea sau problema există, dar nu sunt neapărat adaptați la soluție.

• Conștient de soluție: clientul potențial este conștient de problemă și de soluția care există, dar nu de produsul dvs. specific.

• Conștient de produs: publicul a auzit în treacăt de produsul dvs., dar este posibil să nu fie pe piață pentru acesta în acest moment.

• Cei mai conștienți: publicul pentru acest anunț se confruntă în mod activ cu o nevoie pentru produsul dvs. și probabil a investigat achiziționarea la un moment dat.

Aflați cum AdRoll vă poate ajuta să vă gestionați anunțurile Facebook

Crearea de reclame pe Facebook și gestionarea bugetelor nu este dificilă pentru o singură campanie, dar dacă sunteți o afacere în creștere cu o nevoie tot mai mare de a ajunge la clienți, poate fi copleșitor. AdRoll vă echipează cu instrumentele și serviciile de care aveți nevoie pentru a vă gestiona mai bine reclamele Facebook.

FAQ

Ce tipuri de publicitate sunt disponibile pe Facebook?

Există o varietate de tipuri diferite de publicitate disponibile pe Facebook. Puteți opta pentru postări îmbunătățite pentru a mări acoperirea unei postări deja existente sau puteți crea campanii publicitare noi în jurul anunțurilor carusel, anunțurilor cu o singură imagine, videoclipurilor, anunțurilor de colecție și anunțurilor canvas. De asemenea, puteți utiliza postări întunecate pentru a testa diverse reclame fără a vă aglomera cronologia. Toate aceste reclame au diverse formate, precum și opțiuni de direcționare pe care le puteți personaliza în funcție de publicul și obiectivele dorite.

Ce opțiuni vizate sunt disponibile pentru reclamele Facebook?

Cu reclamele Facebook, puteți viza anumite audiențe pe baza unor criterii precum vârsta, sexul, locația, interesele, comportamentele și conexiunile. De asemenea, vă puteți restrânge publicul cu diferite formate de anunțuri și puteți alege dintre plasare automată sau plasare manuale pentru diferite dispozitive, cum ar fi telefoanele mobile și tabletele.

În plus, puteți suprapune pe alți parametri de direcționare, cum ar fi limba și publicul personalizat. Toate aceste opțiuni vă oferă un control mai mare asupra celor care văd anunțul și vă ajută să vă asigurați că mesajul dvs. ajunge la persoanele potrivite.

Cum pot urmări performanța reclamelor mele de pe Facebook?

Puteți urmări performanța reclamelor dvs. Facebook folosind diverse instrumente de analiză Facebook. Managerul de anunțuri vă permite să analizați campaniile dvs. publicitare, să vizualizați rapoarte detaliate și să optimizați campaniile pentru rezultate mai bune.

În plus, puteți integra aplicații de urmărire terță parte, cum ar fi Google Analytics, pentru a obține o înțelegere și mai profundă a performanței anunțurilor dvs. În acest fel, veți putea monitoriza gradul de succes al campaniilor dvs. și veți putea face modificările necesare în consecință.

Care sunt unele greșeli comune de evitat atunci când faceți publicitate pe Facebook?

Când faceți publicitate pe Facebook, este important să evitați să faceți greșeli care vă pot afecta negativ performanța publicitară. Unele greșeli comune includ folosirea de imagini irelevante, folosirea prea multor text, netestarea diferitelor formate, vizarea unui public greșit și neoptimizarea pentru conversii.

De asemenea, este important să vă asigurați că respectați regulile Facebook pentru anunțuri, astfel încât anunțurile dvs. să nu fie respinse sau eliminate de pe platformă. În cele din urmă, asigurați-vă că vă urmăriți în mod regulat campaniile și să le optimizați pentru rezultate mai bune.