Cum să utilizați Facebook pentru publicitate în afaceri în 2022

Publicitatea pe Facebook este cea mai mare formă de publicitate online a acestei ere digitale. Potrivit Oberlo, cheltuielile totale pentru publicitate pe rețelele sociale pentru 2022 numai în Statele Unite sunt de așteptat să ajungă la 63 de miliarde de dolari, ceea ce este cu 16,34% mai mult decât în ​​2020. Prin urmare, Facebook este o rețea prea mare pentru a fi ignorată în planul tău de publicitate.

În grupul de indivizi și concurenți care folosesc platforma pentru a promova produse și servicii, trebuie să rămâneți unic și în topul jocului dvs. cu reclamele dvs. Cu toate acestea, în publicitate, tendințele vin și pleacă și este mult mai greu să te diferențiezi dacă continui să implementezi aceleași tactici care există de câțiva ani.

Chiar și Facebook, ca platformă, se schimbă constant foarte mult și își găsește multe întrebuințări, publicitatea fiind una dintre ele. Prin urmare, pentru a vă ajuta să vă evidențiați din mulțime în 2022, în acest ghid, vom analiza și rezuma cele mai promițătoare modalități care vă pot ajuta să utilizați Facebook pentru publicitate în afaceri.

Dar mai întâi, de ce este Facebook atât de bun pentru publicitate?

În primul rând, s-a dovedit înainte în nenumărate exemple că publicitatea pe Facebook este eficientă. De fapt, peste 40% dintre agenții de marketing l-au citat drept cel mai eficient canal pentru afacerea lor în 2021. Funcționează ca un farmec pentru companiile B2B și B2C care își pot crește afacerea folosind platforma.

În afară de a fi eficient, Facebook este simplu și practic pentru marketingul de afaceri. Nu trebuie să fii o companie Fortune 500 pentru a-l folosi și, chiar și cu 100 USD, ești pe cale de a-ți crește vânzările și de a-ți crește compania în acest proces. Acesta este motivul pentru care peste 60 de milioane de companii folosesc Pagini Facebook.

Dintre cei 2,9 miliarde de utilizatori activi lunari, utilizatorul mediu petrece 2 ore și 25 de minute pe zi pe rețelele sociale.

Cu inovațiile constante în plasările de anunțuri, inclusiv videoclipuri și articole instantanee, puteți personaliza diferite elemente ale reclamelor dvs. Facebook, cum ar fi obiectivul campaniei, publicul țintă, licitarea, precum și optimizarea difuzării anunțurilor.

Costurile cu anunțurile sunt în continuă creștere

Este adevărat că costurile publicității pe Facebook au crescut din cauza fluxului de știri recent și a modificărilor algoritmice de pe platformă, precum și a preocupărilor mai mult decât evidente de confidențialitate în urma scandalurilor Cambridge Analytica.

Există o mulțime de factori care determină cât costă un anunț pe Facebook, inclusiv obiectivele de nișă, locație și reclamă:

• Industrie : Un anunț pentru compania ta de bere artizanală te poate costa mai puțin decât dacă compania ta este Budweiser.
• Timp : Când doriți să faceți reclamă în perioada sărbătorilor, vă puteți confrunta brusc cu o mulțime de concurenți, ceea ce cu siguranță crește costul anunțului dvs.
• Obiective : obiectivele publicitare contează. De exemplu, atragerea oamenilor să-și lase informațiile de contact pe pagina ta de destinație te poate costa mai mult decât o interacțiune postată.

De când News Feed s-a schimbat în ianuarie 2018, conform cercetării AdStage, CPM-ul reclamelor Facebook a crescut cu peste 120% de la an la an (YoY) numai în acea lună. Acest preț în creștere poate veni și ca urmare a scăderii importanței reclamelor și a modificărilor algoritmice recente, care includ mai puține articole și reclame din fluxul de știri, ceea ce duce direct la mai puține afișări.

Locurile în care Facebook poate pune reclame în News Feed se epuizează. Când este atinsă încărcarea maximă a anunțurilor, afișările se vor uniformiza și, ca urmare, sumele CPM sunt crescute dacă rămâne aceeași cerere de anunțuri.

Acum că avem costurile publicitare și motivele pentru care Facebook Advertising este încă relevantă în 2022 și mai departe, este timpul să vă învățăm ce este nevoie pentru ca reclamele dvs. Facebook să aibă un efect maxim!

Nu obosiți utilizatorii

Mark Zuckerberg însuși a recunoscut că trebuie să-și reconstruiască încrederea pe care utilizatorii o aveau în compania lor înainte de a se produce scandalul Cambridge Analytica. Numerele de telefon și informațiile de contact ale oamenilor au scurs chiar și cu procesul de autentificare cu doi factori care ar fi trebuit să îmbunătățească securitatea site-ului.

Acesta este motivul pentru care oamenii au devenit mai deștepți în ceea ce privește modul în care datele lor sunt folosite și partajate și, în acest moment, ca marcă, trebuie să vă dați seama cum să construiți o relație de încredere înainte de a plasa anunțul cu ei. Pe lângă problemele de securitate, se pare că, în general, utilizatorii sunt conștienți de faptul că de îndată ce fac clic pe un site web, sunt urmăriți de o reclamă despre pagina respectivă imediat în fluxul lor de știri.

Acest lucru îi face să ignore reclamele și, de aceea, trebuie să fii conștient de frecvența anunțurilor și să ai grijă să nu fii prea direct cu marketingul plătit. Dacă utilizatorii văd deja anunțul de 5,6 ori și încă nu îi puteți converti, sunt șanse să nu o vadă chiar dacă îl mai văd de 60 de ori în feedul lor.

Acesta este motivul pentru care în 2022, trebuie să întrerupeți puțin frecvența anunțurilor și să împiedicați oamenii să obosească reclamele.

Investește în Instagram

Potrivit HootSuite, trecerea cheltuielilor publicitare de la Facebook la Instagram din 2018 a continuat și în 2022. Cu toate acestea, diferența este minut la doar 1%. De asemenea, companiile și-au crescut semnificativ investițiile de marketing pe WhatsApp, Clubhouse și Snapchat, urmate de TikTok, Twitter și Pinterest.

În timp ce Facebook poate fi la îndemână pentru comerțul electronic și alte industrii, de exemplu, dacă sunteți în industria modei, nimic nu poate învinge publicitatea pe Instagram Stories. Influenții populari sunt o modalitate excelentă de a vă împinge numele mărcii pe platformă. Puteți colabora cu un cumpărător de modă sau un expert care are zeci de mii de urmăritori și să obțineți expunerea necesară în fața publicului său.

De exemplu, Chiara Ferragni este o persoană de afaceri în modă italiană, care colaborează frecvent cu mărci de modă de ultimă generație precum Gucci, Yves Saint Laurent și Michael Kors. Postările ei primesc cel puțin câteva sute de mii de impresii.

Indiferent dacă intrați all-in pe Facebook sau Instagram pentru publicitate în afaceri, testați-le pe amândouă mai întâi. În 2022, datele de testare A/B, precum și instrumentele de analiză vă vor oferi informații despre unde să investiți bugetul publicitar pentru acoperirea maximă și impactul ratei de conversie.

Aveți un segment pentru fiecare bucată de conținut valoros

Potrivit mogulului de marketing Gary Vaynerchuk, este mult mai eficient să vă separați publicul țintă în 20-100 de segmente diferite și să aveți conținutul pregătit pentru fiecare dintre acele segmente. De exemplu, nu orice fată este fan Forever 21. Dar, dacă Forever 21 vizează una dintre acele fete cu conținut care are legătură cu lucrurile care îi plac, atunci este interesată.

O modalitate ușoară de a utiliza Facebook pentru publicitate în afaceri și de a adapta conținutul pentru diferite segmente ale publicului dvs. este Facebook Pixel.

Pixelul Facebook este un instrument de analiză pe care îl adăugați la un site web, astfel încât să puteți urmări cât de eficiente sunt campaniile dvs. publicitare Facebook prin monitorizarea activităților pe care le întreprind oamenii pe site-ul dvs.

Puteți folosi Facebook Pixel pentru a urmări cât de bine funcționează reclamele dvs., măsurând numărul de persoane care efectuează anumite acțiuni pe site-ul dvs. după ce v-au văzut anunțul. De exemplu, este posibil să doriți să urmăriți câte persoane adaugă articole în coșul lor de cumpărături după ce au vizualizat un anunț de produs. Aceasta înseamnă că trebuie să renunțați la abordarea universală și să dezvoltați conținut care se adresează diferitelor segmente.

Așteptările utilizatorilor țintă și eficiența segmentării sunt doar un motiv pentru a face publicitate conținut valoros și personalizat. Iată încă patru motive pentru a avea mai multe piese de conținut de calitate:

• Îmbunătățirea implicării : 55% dintre agenții de marketing au primit rate de implicare mai mari prin conținut personalizat, ceea ce este esențial dacă doriți să obțineți o acoperire mai bună pe fluxul de știri al Facebook.
• Scor de relevanță mai bun : postările personalizate generează feedback pozitiv și, ca urmare, vă cresc scorul de relevanță Facebook. Acest lucru poate reduce efectiv costul-pe-clic al anunțului dvs.
• Mai multe clienți potențiali și conversii : oamenii interacționează mai mult cu conținut individualizat, ceea ce vă crește șansele de a-i converti în clienți. Acest lucru vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing și să vă îmbunătățiți marketingul pe rețelele sociale.
• Conștientizarea mărcii : atunci când oamenii au încredere în conținutul personalizat pe care l-ați plasat în fluxul lor de știri, vor fi entuziasmați să răspândească vestea despre acesta. Marketingul din gură contează în continuare, chiar dacă investiți milioane în reclame.

Dacă este făcut corect, a avea mai multe segmente și conținut pentru fiecare dintre ele poate converti o cantitate solidă din publicul țintă și vă poate ajuta să descoperiți alte segmente de public în acest proces.

Continuați să redirecționați pe cei care se implică

Prin retargeting și remarketing, vă puteți construi un public loial și, în consecință, vă puteți crește numărul de vânzări. Când aveți oameni care deschid, apreciază și dau clic pe postările dvs. publicitare de pe Facebook, puteți dezvolta o campanie de retargeting folosindu-le ca public țintă.

Aceștia sunt oameni care sunt deja familiarizați cu marca și produsul dvs. și sunt interesați. Au nevoie doar de „o scuză” pentru a cumpăra, cum ar fi:

• O reducere sau un cupon
• Un anunț carusel de articole
• Mărturii
• Reclame video
• O ofertă de ultimă șansă

Reclamele redirecționate sunt cu un pas înaintea anunțurilor obișnuite de pe Facebook, deoarece în reclamele la rece standard, mulți dintre utilizatorii pe care îi veți ajunge nu vor fi deloc interesați de conținutul dvs.

Prin retargeting, puteți urmări vizitatorii site-ului dvs. „calzi” în fluxurile lor de știri și vă puteți reitera pagina sau produsul în fața lor. Vederea anunțului și amintirea numelui poate influența decizia lor de cumpărare.

În 2022, continuați să redirecționați următoarele segmente de utilizatori:

• Cei mai frecventi vizitatori ai site-ului dvs.
• Utilizatori care au vizitat anumite pagini de pe site-ul dvs.
• Persoane care ți-au vizionat videoclipurile de pe Facebook.
• Persoane care au interacționat cu postarea sau anunțul dvs.
• Persoane care s-au abonat la buletinul dvs. informativ, au descărcat cartea electronică gratuită sau au îndeplinit un alt obiectiv de conversie.
• O listă personalizată de utilizatori.

Pentru a vă configura Facebook pentru retargeting, trebuie să utilizați Facebook Pixel pentru a urmări vizitatorii site-ului dvs.

Pe tabloul de bord Facebook Business Manager, selectați opțiunea „Pixeli” din divizia „Măsurare și raportare”.

Faceți clic pe butonul „Configurați pixelul” și urmați tutorialul video de mai jos pentru a adăuga pixelul pe site-ul dvs. WordPress.

Odată ce instalați pixelul, trebuie să începeți să colectați date pentru a vă construi publicul pentru redirecționare. Vedeți mai întâi cum funcționează pixelul dvs. și care este activitatea vizitatorilor dvs. de bază.

Când sunteți pregătiți cu suficiente date pentru a vă desfășura campania de redirecționare, accesați secțiunea „Public” din Managerul de afaceri.

Pentru a începe campania de retargeting, faceți clic pe opțiunea „Trafic pe site”. Aici, puteți decide care vor fi parametrii campaniei dvs., de exemplu, de la toți cei care v-au vizitat site-ul până la utilizatorii care au vizitat o pagină care conține un cuvânt deosebit de definit.

Video, din nou și din nou

Pe baza unei prognoze a Cisco, putem vedea că videoclipurile ocupă până la 82% din traficul total de Internet. Când vine vorba de implicare, imaginile frumoase nu mai sunt suficiente și, dacă strategia ta de publicitate pe Facebook nu include videoclipuri, ești cu mult în urma concurenților tăi.

Următoarele sunt cele mai bune tactici pentru a vă actualiza strategia video Facebook pentru 2022 și mai departe:

Atrageți atenția rapid

Gândiți-vă la modul în care se comportă utilizatorii când văd un videoclip în fluxurile lor. Dacă ceva este plictisitor la câteva secunde după ce a fost redat, derulează mai departe pentru a găsi un videoclip care este de fapt interesant de la început.

În 2018, Facebook a publicat cercetări interne care arată cât de repede oamenii încetează să mai vizioneze reclame video.

Aceasta înseamnă că atunci când faceți publicitate pentru videoclipuri, procentul de persoane care vizionează anunțul va scădea într-un ritm exponențial. Din acest motiv, trebuie să livrați mesajul dvs. cât mai curând posibil, altfel oamenii îl vor ignora și se vor întoarce înainte de a realiza despre ce este vorba despre anunțul dvs.

Fii scurt

Dacă utilizatorii pot ignora un videoclip atât de repede, înseamnă că, pentru a vă transmite mesajul, videoclipurile dvs. nu ar trebui să fie atât de lungi. Pentru o reclamă video in-stream, Facebook recomandă ca videoclipurile să nu depășească 15 secunde. Aceste videoclipuri au un procent de finalizare mai mare și, ca urmare, vă puteți livra mesajul mult mai rapid decât în ​​cazul videoclipurilor mai lungi.

Optimizați titlurile și descrierile

Pentru fiecare conținut pe care îl faceți reclamă pe Facebook, aveți nevoie de un titlu și descriere captivantă. Acest lucru le spune oamenilor ce urmează să vadă sau îi tentează să urmărească întregul videoclip și să învețe.

În afară de asta, titlul și descrierea reclamei oferă algoritmilor Facebook date despre videoclipul dvs. și trebuie să vă asigurați că aveți cuvintele cheie relevante incluse în titlul sau descrierea dvs.

Există titluri de anunțuri video și formulări de titluri care le depășesc pe celelalte. Prin urmare, trebuie să faceți o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a vă asigura că videoclipul dvs. are CTR și implicare ridicate.

Fara sunet

În 2022, vor fi făcute fără sunet. Utilizatorii se așteaptă ca Facebook să redea automat videoclipurile imediat ce își deschid feedul cu sunetul activat și, din motive de comoditate, pun sunetul pe sunet și continuă să deruleze feedul.

Acesta este motivul pentru care astăzi, anunțul dvs. video trebuie să aibă un impact chiar și fără sunet. Facebook recomandă subtitrărea videoclipurilor dvs. și utilizarea suprapunerilor grafice pentru a vă asigura că vă veți transmite mesajul.

Vertical sau pătrat

Pe mobil, videoclipurile pătrate pot ocupa până la 78% din ecran. Cu peste 90% dintre utilizatori care accesează Facebook pe dispozitive mobile, cu cât este mai mare dimensiunea videoclipului, cu atât va atrage mai multă atenție de la utilizatori.

În ceea ce privește videoclipurile verticale, oamenii își folosesc smartphone-urile în modul portret în 98% din timp, așa că este cu siguranță logic să se ocupe de acest obicei.

Utilizați reclamele mobile Facebook

În ciuda faptului că Facebook generează 94% din publicitate prin mobil, vei arunca bani pe fereastra proverbială dacă site-ul companiei tale nu este optimizat pentru mobil.

Scopul optimizării mobile este de a se asigura că utilizatorii au o experiență de vizionare plăcută, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc. Dezvoltarea reclamelor mobile este esențială în lumea digitală de astăzi și în publicitatea de afaceri. Așadar, verificați din nou funcționalitatea site-ului înainte de a include reclamele mobile Facebook în strategia dvs.

Există câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă optimizați site-ul web pentru dispozitive mobile. În primul rând, păstrați designul simplu și simplu de utilizat. În al doilea rând, asigurați-vă că site-ul dvs. este rapid pe toate platformele. În cele din urmă, asigurați-vă că îndemnurile dvs. sunt vizibile și accesibile.

Dacă urmați aceste sfaturi, anunțurile dvs. mobile de pe Facebook vor avea cu siguranță un impact.

Este randul tau

Cu opțiunile și tendințele de publicitate în continuă schimbare de pe platformă și cu diferitele oportunități de a plasa reclame, 2022 se pregătește a fi un alt an câștigător pentru reclamele de afaceri pe Facebook. Experimentați și testați devreme pentru a găsi tacticile care funcționează pentru marca dvs.

Serviți-vă mesajul în moduri diferite și interactive. Dacă ți-ai definit obiectivele de marketing și ai viziunea pentru brandul tău, sunt șanse, Facebook este platforma care te poate ajuta să le atingi în 2022 și mai departe.