Ghid și strategii pentru reclame de comerț electronic pe Facebook pentru începători

Aveți îndoieli cu privire la difuzarea reclamelor de comerț electronic pe Facebook pentru companiile de comerț electronic? Din păcate, nu ești singurul. Există un milion și unul de agenți de marketing care sunt încă sceptici cu privire la utilizarea reclamelor Facebook pentru comerțul electronic.

Uneori trebuie să cheltuiești bani pentru a câștiga bani, iar asta este o cocoașă înfricoșătoare de care trebuie să treci peste pentru mulți agenți de publicitate.

Au existat multe discuții despre viitorul reclamei și comerțului electronic pe Facebook, în principal din cauza concurenței acerbe din domeniul marketingului din ultimii ani.

Cu toate acestea, acestea sunt aceleași povești pe care proprietarii de afaceri și marketerii le spuneau acum câțiva ani. Adevărul este mult diferit.

Facebook rămâne cel mai bun câine când vine vorba de publicitate magazinelor de comerț electronic.

Și veți avea un avantaj masiv față de concurenții dvs. dacă utilizați reclamele Facebook pentru comerțul electronic, dar, desigur, asta dacă le utilizați corect.

În acest ghid, vă voi ghida prin cele mai sigure rute care vă conduc la succes în reclamele dvs. Facebook pentru călătoria eCommerce.

Cele mai bune reclame Facebook pentru strategii de comerț electronic

După cum știm, comerțul electronic a devenit o parte nedetașată a vieții noastre, iar acum oamenii își pot îndeplini aproape toate nevoile cu un singur clic, toate acestea fiind posibile de comerțul electronic.

Și pentru acestea, este nevoie să învățați strategii profitabile în timp ce utilizați reclamele de comerț electronic Facebook pentru comerțul dvs. electronic. Mai jos sunt câteva strategii benefice de implementat în reclamele tale Facebook pentru comerțul electronic:

#1. Definirea bugetului dvs. de marketing este esențială

Oamenii vor lucra la identitatea corporativă, dar planifică puțin sau nimic pentru bugetul pentru a-l executa. Este ca și cum ai cumpăra o mașină, dar nu ai destui bani pentru a pune combustibil în motor.

Deși este esențial să aveți inițiale pentru dezvoltarea siglei, site-ului și a materialelor de marketing, este, de asemenea, esențial să aveți un plan continuu pentru modul în care veți transmite cuvântul și un buget pentru punerea în aplicare a planului dvs.

Prin urmare, este important să definiți un buget pentru anunțurile dvs. Facebook pentru comerțul electronic.

Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să creați o strategie de marketing și să stabiliți un buget de publicitate lunar sau anual pentru a vă asigura că se întâmplă.

Un buget de publicitate este un ghid pentru a vă asigura că rămâneți în concordanță cu costurile estimate față de costurile reale.

Bugetul dvs. de publicitate ar trebui să includă toate prețurile pe care sperați să le plătiți pentru fiecare tip de publicitate pe care o faceți. După cum „am menționat mai sus, „trebuie să cheltuiți” bani pentru a face bani.” Fiți gata să alocați bani în reclamele dvs. de pe Facebook pentru comerțul electronic.

#2. Creați un public asemănător

Facebook este uimitor de inteligent. Ei știu ce preferă consumatorii și despre ce se află oamenii, similar cu acțiunile și comportamentul online al oamenilor.

Din fericire, poți folosi această inteligență în avantajul tău. Când creați o audiență asemănătoare pentru anunțurile dvs. de pe Facebook, puneți toate informațiile pe care le colectează Facebook despre utilizatori pentru a vă ajuta.

Pe baza comportamentului cumpărătorilor din trecut, algoritmii lor știu ce alți cumpărători ar putea fi, de asemenea, interesați de produsele sau serviciile dvs. Apoi, puteți crea o campanie publicitară pentru a viza în mod specific acești utilizatori.

#3. Spuneți povestea mărcii dvs. folosind Video FaceboIt'sds pentru comerțul electronic

Este ora 21.00 și te-ai întors de la muncă simțindu-te obosit, dar ai decis să-ți deschizi fluxul de știri Facebook pentru o derulare rapidă, ceea ce ai făcut cu ezitare.

Sunteți conectat și dați peste un videoclip fascinant, faceți clic pentru a viziona, ați terminat de vizionat primul și treceți la altul fascinant de pe acea rolă.

Înainte să știi, este ora 12:30 și ai petrecut patru în montajul nesfârșit al platformei de videoclipuri amuzante și interesante.

Cu toții am fost acolo și ne place experiența ori de câte ori suntem prinși din nou în ea. Peste 1,25 de miliarde de utilizatori consumă conținut video pe Facebook în fiecare lună, reprezentând aproape jumătate din timpul petrecut de utilizatori utilizând aplicația.

Videoclipul și Facebook sunt o potrivire perfectă creată în rai, una pe care marca dvs. de comerț electronic o poate valorifica spunând povestea mărcii dvs. folosind platforma. spectatorului pentru a atrage atenția unui spectator și a-i distra pe potențialii consumatori către magazinul dvs. de comerț electronic.

#4. Rulați campanii de retargeting în reclamele Facebook pentru comerțul electronic

96% dintre vizitatorii care vin pe site-ul dvs. nu sunt pregătiți să cumpere, doar s-au plimbat prin magazinul dvs. online pentru evaluare sau doar pentru petrecere a timpului liber. Pentru agenții de marketing, s-ar putea să nu existe o statistică înfiorătoare decât aceasta.

Adică și eu sunt uimit de statistica înfricoșătoare, 96% vizitatori.

Aceasta înseamnă că probabil că puteți convinge doar 4% din trafic să cumpere ceea ce oferiți prima dată când sunt site-ul dvs.

Este o mare parte de vizitatori pe care îi urmărești care ți se strecoară de pe degete. Din fericire, există un lucru pe care îl puteți face pentru a aduce înapoi acești vizitatori pierduți în pâlnia dvs. de marketing.

Rulați campanii de redirecționare pentru a atrage înapoi acești 96% dintre vizitatorii care au venit pe site-ul dvs., dar nu erau pregătiți să cumpere de atunci.

#5. Împărțiți-vă seturile de anunțuri în găleți granulare

Dacă campania dvs. vizează în prezent grupuri largi de vârstă, zone geografice sau sexe, ar trebui să vă gândiți să împărțiți seturile de anunțuri în grupe mai mici pentru a vă îmbunătăți capacitatea de a le optimiza la un nivel granular.

Scopul dvs. este să găsiți cea mai benefică combinație de direcționare care vă oferă cea mai profitabilă rentabilitate a cheltuielilor publicitare sau cost pe conversie.

În acest fel, puteți cheltui o sumă relativ mai mare de bani pentru acea direcționare precisă, mai degrabă decât să ardeți bani în direcționarea amplă.

De exemplu, dacă campaniile dvs. vizează bărbați și femei din grupa de vârstă 30-45 de ani, în Regatul Unit, SUA și Australia, ar trebui să împărțiți seturile de anunțuri în următoarele grupe:

Bărbați, 30–34, SUA

Bărbați, 35–40, SUA

Bărbați, 40–45, SUA

Femei, 30–34, SUA

femei, 35–40, SUA

Înțelegi ideea? Împărțirea setului de anunțuri în grupe mai mici vă ajută să le vizați mai bine.

#6. Utilizați anunțuri cu mai multe produse

Anunțurile cu mai multe produse sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta produsele clienților potriviți. Cu toate acestea, puteți aplica câteva strategii avansate pentru a vă afișa – cei mai bine vânduți – în aceste anunțuri, în loc să afișați produse aleatorii din catalogul dvs.

Afișarea celor mai bine vândute va crește CTR și conversiile din aceste campanii.

#7. Licitați diferit pentru dispozitive mobile și desktop

Ți-ai analizat campania la nivel de dispozitiv? Dacă nu, cu siguranță ar trebui să o faci. Veți vedea o diferență considerabilă în toate valorile campaniei atunci când le veți pune partea siIndia la nivel de dispozitiv.

În ultimii ani, utilizatorii de internet din India au crescut substanțial datorită disponibilității dispozitivelor mobile și a datelor ieftine.

Drept urmare, astăzi, mai multe căutări online sunt declanșate pe dispozitive mobile decât pe desktop. Cu toate acestea, majoritatea acestor căutări sunt mai multe explorări în natură, cu intenție scăzută de conversie.

Dacă rulați campanii de marketing pentru motoarele de căutare (SEM) de mai bine de patru ani, ați observat deja o schimbare vizibilă a afișării dvs. de căutare la nivel de dispozitiv.

În fiecare an, mai mult procent din afișările dvs. provin de pe dispozitive mobile, comparativ cu anii precedenți. De asemenea, veți observa că rata de conversie generală scade în propunerea directă.

În general, unele dintre diferențele cheie în valorile campaniei pe dispozitive mobile și desktop sunt:

#1. Dispozitivele mobile vor avea un număr mai mare de afișări

#2. Dispozitivele desktop vor avea un CPC mai mare

#3. CTR pe mobil va fi mai mare

#4. Cu toate acestea, desktopul va avea o rată de conversie mai mare

#5. În cele din urmă, un desktop ar avea o rentabilitate a investiției (ROI) mult mai mare decât un mobil pentru un gdon'tCPT

Având în vedere aceste distincții în valori, nu credeți că este cel mai bine să aveți o campanie și o strategie separată pentru mobil și desktop?

Având o campanie separată pentru fiecare dispozitiv, vă ajută să veniți cu strategii pentru acestea și la diferite niveluri. Poți avea altceva.

#1. Strategie de comunicare

#2. Strategia de licitare

#3. Strategia de extindere

Strategie de comunicare

Când întâlniți un anunț de căutare pe mobil, de cele mai multe ori vedeți doar un singur anunț înainte de primul derulare.

Mai ales dacă are toate cele patru extensii de anunțuri. Dar pe desktop, veți găsi toate cele patru anunțuri. Aceasta în sine este o oportunitate excelentă.

Puteți stabili o strategie pentru un CTR ridicat, având o strategie de comunicare care nu permite utilizatorului să deruleze în jos și să vadă al doilea anunț în sine. Pentru aceasta, ar trebui să licitați pentru prima poziție și să prezentați anunțul atractiv.

De asemenea, pe telefonul mobil, titlul va fi afișat în două rânduri față de o singură linie pe desktop. Așadar, asigurați-vă că cele mai importante texte de comunicare sunt pe partea din față a titlului de aici.

Licitare

În general, sumele CPC mobile sunt mai mici, dar rata lor de conversie este, de asemenea, modestă în comparație cu computerele desktop. Se poate

spuneți cu siguranță că a avea campania la licitarea CPA ar trebui să se ocupe de acest lucru.

Cu toate acestea, dacă verificați valoarea/conversia la nivel de dispozitiv, veți înțelege de ce sunt necesare segmentarea campaniei la nivel de dispozitiv și licitarea CPA diferită.

Strategia de extindere

Când setați o sumă licitată CPA la nivel de campanie, campania tinde să atingă suma CPA setată în timp.

Cu toate acestea, acesta va fi un CPA combinat. Când segmentați acest lucru la nivel de dispozitiv, în mod normal, un dispozitiv este supraindexat acolo.

Dacă dispozitivul supraindexat este un dispozitiv cu un ROI ridicat, ești în colțul din dreapta. Dar ce se întâmplă dacă dispozitivul supraindexat este un dispozitiv cu un ROI scăzut?

Când încercați să scalați campania în ultimul scenariu menționat, afișarea dispozitivului cu rentabilitatea investiției mai scăzută tinde să se extindă, iar elasticitatea prețului volumului tinde să fie extrem de mare. (adică) Ai tendința să plătești mai mult decât ar trebui pentru clienții tăi suplimentari.

#8. Intrați în pantofii clienților dvs

Să mergi în pielea clienților și să te gândești la ce i-ar face să dea clic pe reclame și să cumpere este reclame grozave de comerț electronic pe Facebook pentru strategia de comerț electronic.

Unul dintre cele mai mari motive pentru a merge din perspectiva clientului este că vă ajută să înțelegeți punctele dureroase pe care le pot avea. Privește-ți produsele prin prisma unui client și pune-ți întrebări cruciale.

Cel mai bun mod de a crea o reclamă Facebook eficientă pentru comerțul electronic este să ai o persoană de cumpărător în minte înainte de a crea anunțul.

Ar trebui să aveți o idee despre produs și despre publicul relevant. Verificați-vă concurenții și vedeți cum își difuzează anunțurile.

#9. Optimizați pentru conversii, nu pentru clicuri

Dacă obiectivul dvs. final sunt conversiile, asigurați-vă că obiectivele campaniei sunt setate pentru a optimiza pentru conversii.

Puteți utiliza direcționarea CPM optimizată pentru a permite Facebook să vă afișeze reclamele utilizatorilor care au cea mai mare probabilitate de a face conversii.

#10. Testează Un singur lucru „ta dată

„Este extrem de important să „testați de control” modificările. Dacă modificați copia publicitară în același timp în care vă modificați direcționarea și actualizați și sumele licitate în același timp, nu veți ști ce a funcționat.

Ar trebui să vă asigurați că testați câte un lucru și lăsați toate celelalte variabile nemodificate. De asemenea, ar trebui să păstrați note detaliate despre învățarea dvs., deoarece după ce ați aplicat 100 de optimizări, nu vă veți aminti ce lucruri specifice au funcționat.

După fiecare experiment controlat, este esențial să scrieți care a fost ipoteza dvs. (sau motivul modificării), ce ați modificat în special și care a fost rezultatul acelui experiment.

În acest fel, vă puteți referi la învățările dvs. în viitor.

De ce mărcile ar trebui să folosească reclamele Facebook pentru comerțul electronic

Există multe motive pentru care mărcile de comerț electronic ar trebui să folosească mai multe reclame Facebook.

În primul rând, Facebook este una dintre cele mai populare platforme sociale, cu peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar. Acest lucru oferă mărcilor de comerț electronic oportunități extraordinare de a ajunge la un număr mare de clienți potențiali.

În al doilea rând, reclamele Facebook vă permit să vizați un public foarte specific cu conținutul dvs. de marketing plasat la ușile lor.

Puteți crea un anunț care vizează cumpărătorii care locuiesc într-o anumită zonă, care s-au implicat înainte cu marca dvs. sau care sunt interesați de produse similare.

Acest lucru vă asigură că anunțul dvs. ajunge la cumpărătorii potriviți și că nu vă pierdeți timpul și banii pe reclame pe care nimeni nu le va vedea.

Un alt motiv pentru a utiliza reclamele Facebook este că acestea pot fi extrem de eficiente în a genera trafic către magazinul dvs. online.

Un anunț Facebook bine conceput poate ajunge la un număr mare de utilizatori și îi poate convinge să facă clic pe Facebook pe site-ul dvs.

În plus, instrumentele robuste și instrumentele de cercetare de perspectivă ale Facebook permit companiilor să urmărească progresul și succesul reclamelor lor în timp real, făcând modificările necesare în Facebook pentru a maximiza ratele de conversie.

Platforma de publicitate Facebook evoluează mereu și introduce noi funcții care pot ajuta mărcile de comerț electronic să-și îmbunătățească expunerea și rentabilitatea investiției.

Pe scurt, reclamele Facebook pentru comerțul electronic oferă un nivel de flexibilitate, perspective și acoperire potențială de neegalat pentru orice brand de comerț electronic care dorește să-și dezvolte prezența online.

Când sunt utilizate corect, reclamele Facebook pentru comerțul electronic pot fi o parte esențială a oricărei strategii de marketing digital de succes.

Beneficiile reclamelor Facebook pentru comerțul electronic

#1. Creșteți traficul cu media plătită

Reclamele Facebook pentru comerțul electronic sunt actul de a plasa cortul pausers pe o proprietate online pentru a atrage atenția utilizatorilor, prin aceasta, Facebook oferă agenților de publicitate și companiilor mai multe modalități de a-și arăta produsele.

Începând cu reclame cu mai multe produse și reclame de închidere a afacerii. Reclamele plătite sunt una dintre soluțiile companiilor pentru reducerea traficului organic.

#2. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii folosind reclamele Facebook pentru comerțul electronic

Reclamele de cunoaștere a mărcii necesită doar 5% din bugetul dvs. publicitar, nu există niciun motiv să nu le creați. Mai mult, 78% dintre utilizatorii americani spun că au descoperit produse pe Facebook.

Aceasta înseamnă că puteți beneficia foarte mult de aceste campanii folosind reclame de comerț electronic Facebook pentru comerțul electronic cu unicul scop de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

#3. Separați publicul rece de cel cald

Capacitatea de a separa publicul rece și cald este un alt mare beneficiu al posibilităților extinse de direcționare ale Facebook Ads pentru comerțul electronic.

Publicul rece sunt toți utilizatorii care nu au auzit sau nu au interacționat cu marca sau produsele dvs.

Între timp, publicul tău cald este format din utilizatori care au văzut sau au știut despre marca și produsele tale.

Cum să începeți cu reclamele Facebook pentru comerțul electronic

Sper că sunteți mulțumit de utilizarea reclamelor Facebook pentru comerțul electronic și acum. Dacă da, atunci acordați o atenție sporită acum, deoarece vă voi arăta cum puteți începe cu reclamele Facebook pentru comerțul electronic.

Când vezi pentru prima dată tabloul de bord Facebook Ads Manager, poate părea foarte complicat.

Cu toate acestea, după ce l-ați folosit de ceva timp, vă veți da seama că până la urmă nu este atât de complex.

Crearea și rularea primei campanii publicitare pe Facebook este destul de simplă dacă urmați pașii de mai jos:

#1. Creați o nouă campanie publicitară

#2. Alegeți obiectivul campaniei

#3. Configurați setările campaniei

#4. Denumiți-vă setul de anunțuri și alegeți un eveniment de conversie

#5. Setați bugetul zilnic pentru setul de anunțuri

#6. Selectează-ți publicul

#7. Selectați destinațiile de plasare

#8. Continuați cu configurarea anunțurilor

#9. Creați un anunț în secțiunea „Reclamă publicitară”.

#10. Publicați anunțul

Concluzie

Reclamele Facebook pentru comerțul electronic au devenit un instrument excelent pentru companiile de toate formele și dimensiunile pentru a-și vinde produsele.

Indiferent dacă sunteți un mic magazin online de hobby sau o corporație în toată regula, reclamele Facebook pentru comerțul electronic sunt un cost-efect care nu ajunge la publicul țintă.

Nu contează dacă doriți să vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii sau să vă creșteți conversiile; Reclamele Facebook pentru comerțul electronic vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele.