Reclame Facebook de generație de clienți potențiali: formulare instantanee vs. conversii pe site

Doriți să obțineți mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. pe Facebook?

În timp ce platforma de anunțuri meta este una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali foarte direcționați, poate fi puțin confuz să configurați optimizarea potrivită în campania dvs.

Acest articol abordează diferența dintre formularele instantanee și conversiile site-ului, când să utilizați fiecare opțiune și cum să configurați reclame Facebook pentru generarea de clienți potențiali.

Formulare instantanee vs. conversii site-uri în reclamele Facebook

Primul pas în crearea anunțurilor pentru generarea de clienți potențiali este să înțelegeți ce tip de campanie doriți să difuzați. Există două tipuri principale în cadrul obiectivului campaniei „Leads” în platforma Meta:

• Forme instantanee.
• Conversii.

(După părerea mea, opțiunile de conversie Messenger sau Apeluri nu sunt la fel de eficiente la momentul scrierii acestui articol.)

Cea mai mare diferență este că toate formele instant apar pe Facebook. Acest anunț va arăta la fel ca orice anunț, dar veți vedea desemnarea Formular pe Facebook pe anunț.

Când faceți clic pe butonul Înregistrare (sau pe îndemnul pe care l-ați folosit), veți primi o casetă pop-up care vă permite să adăugați numele, adresa de e-mail și orice câmpuri pe care le-a solicitat agentul de publicitate.

O caracteristică plăcută a formularului instant este că câmpurile pentru nume, e-mail și număr de telefon sunt precompletate cu informațiile persoanei de pe Facebook, astfel încât utilizatorul să nu fie nevoit să introducă aceste informații.

Acest lucru poate duce la clienți potențiali mai buni, deoarece nu necesită tastarea de pe un telefon mobil și știți că obțineți numărul de telefon și adresa de e-mail corecte. Utilizatorul poate edita acele informații înainte de a le trimite dacă este necesar.

Cu un anunț de conversii, trimiteți traficul de pe Facebook și către site-ul dvs., care are instalat Facebook Pixel.

Trebuie să vă instalați pixelul Facebook pentru ca anunțul de conversie să fie urmărit corect.

De asemenea, trebuie să aveți o pagină de „mulțumire” unde puteți instala codul de eveniment standard al pixelului principal.

Facebook va urmări o conversie dintr-un anunț de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. (sau vede anunțul dvs. dacă ați selectat și atribuirea Vizualizare) și apoi ajunge pe pagina „mulțumesc”.

Când să folosiți formularele instantanee vs. conversii pe site

Dacă nu aveți o pagină de destinație, dar doriți să colectați clienți potențiali, anunțul de generare de clienți potențiali este o soluție perfectă.

Puteți să redirecționați către un site web sau chiar să aveți un buton Apelați acum după ce cineva a completat formularul.

Un dezavantaj al formularelor instant este că trebuie să descărcați manual clienții potențiali din secțiunea Formulare de anunțuri pentru clienți potențiali a paginii dvs. de Facebook din zona Business Suite.

Puteți plăti pentru un instrument precum Zapier pentru a automatiza procesul și a trimite clienții potențiali către e-mailul sau CRM-ul dvs. pe măsură ce sosesc.

Dacă aveți un site web – sau o „pagină de destinație” sau „pagină de comprimare” – la care doriți să ajungă traficul, atunci trebuie să selectați anunțul de conversie atâta timp cât puteți instala pixelul Facebook.

Dacă nu puteți redirecționa către pagina „mulțumesc” după ce cineva își trimite informațiile, este posibil să puteți instala pixelul printr-un clic pe buton, dar va trebui fie să verificați cu dezvoltatorul dvs. web, fie să știți cum să îl instalați pe dvs. proprii.

De asemenea, vă recomandăm să testați un anunț de formular instantaneu și un anunț de conversie pe site pentru a vedea care vă oferă rezultate mai bune.

În mod obișnuit, găsesc că anunțurile în formă instantanee vă pot oferi clienți potențiali mai ieftini, dar anunțurile de conversie a site-ului web vă pot oferi clienți potențiali de calitate superioară datorită intenției mai mari.

Cum să configurați reclame Facebook pentru generarea de clienți potențiali

Crearea de anunțuri de generare de clienți potențiali este similară atât pentru formularele instantanee, cât și pentru anunțurile de conversie pe site-uri web, dar există câteva diferențe cheie pe care le voi sublinia pentru fiecare.

Pași pentru formularele instantanee:

• Creați formularul de clienți potențiali (sub Formulare instant ) în zona Business Suite a paginii Facebook. Puteți crea acest lucru și în Managerul de anunțuri pe măsură ce creați anunțul, dar cred că este puțin mai ușor să o faceți din timp.
• Conectați formularul de lead la Zapier dacă doriți pentru automatizare.
• Creați anunțul pentru clienți potențiali și selectați formularul respectiv.

Pași pentru anunțurile de conversie pe site:

• Adăugați codul principal al pixelului Facebook de bază pe pagina dvs. de destinație.
• Adăugați atât pixelul de bază, cât și codurile de eveniment standard pe pagina dvs. de „mulțumire” (de obicei, oamenii aleg Lead ca eveniment standard).
• Creați anunțul pentru clienți potențiali și trimiteți traficul către pagina dvs. de destinație, optimizând în jurul pixelului potențial.

Vă voi arăta fluxul de creare a unui anunț de generare de clienți potențiali și vă voi evidenția diferențele pe parcurs.

Crearea formularului instant

Mai jos sunt pașii pentru crearea unui formular instant în Business Suite. (Pașii sunt similari dacă o faceți în Managerul de anunțuri)

Pasul 1: Accesați Business Suite și selectați formulare Lead Ads din meniu

Îl poți accesa direct aici.

Pasul 2: Selectați Creare formular

Veți vedea o fereastră pop-up care vă întreabă dacă doriți să creați un formular nou sau să duplicați unul existent. Selectați Formular nou și apoi Următorul .

Pasul 3: Adăugați informații pentru formularul dvs

Mai întâi, denumește-ți formularul. Folosiți un nume clar pentru ceea ce oferiți pentru a-l alege cu ușurință atunci când creați anunțul.

De exemplu, utilizați un nume descriptiv pentru un magnet de plumb special, un apel gratuit, un cupon sau un alt bonus special.

Va trebui să extindeți fiecare secțiune la:

• Adăugați titlul și textul pentru fereastra pop-up ( Intro ).
• Selectați ce informații doriți să obțineți de la utilizator ( Întrebări ).
• Setați-vă politica de confidențialitate și ceea ce doriți să se întâmple după completarea formularului (adică rămâneți pe Facebook, accesați site-ul dvs. web sau sunați acum).

Pasul 4: Selectați Publicare

Odată ce formularul dvs. instant arată așa cum doriți în secțiunea de previzualizare, puteți publica formularul.

Nu îl puteți edita după ce este publicat, așa că salvați-l ca schiță dacă doriți să faceți modificări. Dar trebuie publicat pentru a fi folosit în reclame.

Crearea reclamei Facebook

Pasul 1: Accesați Managerul de reclame Facebook și selectați Creare, apoi Leads

Puteți accesa Managerul de anunțuri direct aici.

Când selectați Continuați , veți vedea campania, setul de anunțuri și structura anunțului.

Vi se poate cere să faceți o configurare „Raționalizată”, dar alegeți Manual pentru a putea selecta opțiunile dorite.

Pasul 2: Denumiți-vă campania

Dați campaniei dvs. un nume semnificativ, astfel încât să vă fie ușor de citit rapoartele, apoi selectați Continuați .

Îmi place să adaug și tipul de optimizare în numele campaniei mele, astfel încât să îmi fie clar. Apoi selectați Următorul .

Pasul 3: alegeți conversii pe site sau formulare instantanee la nivel de set de anunțuri

La nivelul setului de anunțuri, veți alege dacă doriți să trimiteți persoane pe site pentru anunțuri de conversie pe site sau dacă ați creat un formular instantaneu, veți selecta locația de conversie instantă a formularului.

Dacă ați ales opțiunea site-ului web, trebuie să alegeți Pixel și evenimentul de conversie în această etapă.

Pasul 4: configurați direcționarea, bugetul și destinația de plasare

În scopul acestui articol, nu voi trece în toți pașii direcționării, bugetului și plasării anunțurilor dvs.

Dar veți parcurge acești pași la nivelul setului de anunțuri și apoi selectați butonul Următorul pentru a vă crea anunțul.

Pasul 5: creează-ți anunțul Facebook

Textul publicitar, imaginile și titlul vor fi exact aceleași în fiecare caz.

Pasul 6: Asigurați-vă că ați selectat forma instantanee sau pixelul corect

Dacă ați selectat opțiunea formular instant, implicit va fi de obicei cea mai recentă pe care ați creat-o.

Anunțurile de conversie a site-ului web vor avea adresa site-ului ca destinație și, de asemenea, ar trebui să vă asigurați că ați selectat pixelul Facebook potrivit.

Puteți vedea în aceste două exemple că anunțul în sine poate arăta exact la fel.

Pasul 7: faceți clic pe „Publicați”

După ce ați terminat de configurat anunțul, puteți da clic pe Publicați și anunțul dvs. va intra în procesul de examinare.

Ambele tipuri de reclame au plusuri și minusuri. Ceea ce este important este să testați ceea ce funcționează pentru afacerea dvs. și să echilibrați volumul de clienți potențiali și calitatea.

Facebook este un instrument uimitor pentru generarea de lead-uri. Ambele opțiuni pot genera clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs.