Cum să creați și să utilizați în mod eficient publicul asemănător Facebook

Publicul asemănător Facebook este valorificat atunci când identificați un public de mare valoare și doriți să găsiți mai mulți oameni ca ei pentru marketingul dvs. pe Facebook.

Publicul asemănător ia un public existent și utilizează abordări de învățare automată pentru a găsi oameni noi care au aceleași caracteristici și activități.

Acest nou public poate avea șanse mai mari de a fi, de asemenea, de mare valoare și poate fi folosit ca orice alt public pentru direcționarea setului de anunțuri.

Publicul asemănător anatomiză consumatorii existenți și profilurile lor de utilizatori pentru a găsi numitorul comun între publicurile existente.

Acest lucru vă ajută să găsiți clienți cu înaltă calificare care, de obicei, ar fi fost dificil de identificat și de atins fără a avea deja asemănarea lor în rețeaua dvs. de vânzări.

Acest lucru extinde audiența potențială în diferite țări și se aplică noilor segmente de public diferențiate. Această tehnică economisește timp și reduce costurile de publicitate pentru achiziția unui nou client.

În acest articol, vă voi prezenta cele mai bune metode de a capta noi audiențe în rețeaua dvs. de vânzări, folosind abordarea Facebook Lookalike audiențe.

Puteți obține audiențe asemănătoare Facebook din următoarele:

#1. Informații despre clienți

O listă de abonament la buletin informativ sau o listă de fișiere pentru clienți poate fi un teren fertil pentru a căuta audiențe asemănătoare Facebook. Puteți fie să încărcați un fișier .csvor .txt, fie să copiați și să lipiți informațiile dvs.

#2. Vizitatorii site-ului

Pentru a crea un public personalizat bazat pe vizitatorii site-ului, trebuie să aveți instalat un pixel Facebook. Cu pixelul, creați o audiență de utilizatori care v-au vizitat site-ul web, s-au uitat la o pagină de produs și au finalizat o achiziție.

#3. Activitatea aplicației

Cu urmărirea evenimentelor Facebook Software Development Kit (SDK) activă, administratorii aplicației pot prelua date despre persoanele care ți-au instalat aplicația.

Pe pagina dvs. pot fi urmărite 14 evenimente predefinite, cum ar fi „nivel atins” pentru aplicațiile de joc sau „adăugat în coș” pentru aplicațiile de vânzare cu amănuntul.

#4. Logodnă

Un public de implicare este format din utilizatori care interacționează cu conținutul tău pe Facebook sau Instagram.

Evenimentele cu care se poate interacționa includ videoclip, pagina de Facebook, formularul de clienți potențiali, pânza și colecția, profilul de afaceri Instagram și evenimentul.

#5. Activitate offline

Puteți crea o listă de utilizatori care au interacționat personal cu afacerea dvs., folosind un telefon sau un alt canal offline.

Mai multe segmente de public asemănătoare pot fi utilizate în același timp pentru aceeași campanie publicitară. De asemenea, puteți combina segmente de public asemănătoare cu alți parametri de direcționare a anunțurilor, cum ar fi sexul și vârsta sau interesele și comportamentele.

Cum configurez un public asemănător Facebook?

Înainte de a începe, rețineți următoarele:

#1. Trebuie să fiți administratorul paginii în care creați un public asemănător.

#2. Dacă utilizați un public personalizat, trebuie să fiți administrator, analist sau agent de publicitate al contului publicitar.

#3. Dacă doriți să creați un public asemănător pe baza informațiilor instalate din aplicația dvs. mobilă, trebuie să fiți administrator sau dezvoltator al aplicației.

Odată ce ați pus cele de mai sus, sunteți setat să începeți procesul de creare a publicului dvs. Facebook Lookalike.

#1. Din Managerul de reclame Facebook, accesați Segmentele de public, selectați meniul drop-down „Creați publicul” și selectați „Public asemănător”.

#2. Alegeți publicul sursă. Acesta va fi un public personalizat pe care l-ați creat din datele clienților, Pixel, datele site-ului web sau aplicația dvs.

Notă: segmentele de public sursă trebuie să conțină cel puțin 100 de persoane din aceeași țară.

#3. Selectați țara sau regiunea pe care doriți să o vizați. Acest lucru va determina unde se află clienții potențiali din publicul dvs. asemănător.

Notă: nu este obligatoriu să aveți pe cineva din țara pe care doriți să o vizați în sursă.

#4. Selectați dimensiunea de public dorită. Rețineți că dimensiunile mai mici ale publicului au o asemănare ridicată, iar dimensiunile mai mari au o acoperire mare a publicului. Facebook vă va ajuta la estimarea acoperirii pentru dimensiunea publicului pe care o alegeți.

Notă: poate dura între șase și 24 de ore pentru ca publicul dvs. asemănător să fie finalizat, dar puteți continua cu crearea anunțurilor.

#5. Creați-vă anunțul. Accesați Managerul de anunțuri și faceți clic pe „Instrumente”, apoi pe „Segmente de public” pentru a vedea dacă publicul dvs. asemănător este gata. Dacă este, selectați-l și faceți clic pe Creare anunț.

Sfaturi pentru utilizarea segmentelor de public asemănătoare Facebook

1. Utilizați publicul sursă potrivit pentru obiectivele dvs

Rețineți că diferitele segmente de public personalizate se îmbină cu obiective diferite.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să creșteți gradul de conștientizare a afacerii dvs., un public asemănător bazat pe fanii paginii dvs. poate fi cea mai sigură șansă.

Dacă scopul tău este să îmbunătățești vânzările online, atunci un public asemănător bazat pe vizitatorii site-ului web va fi o alegere excelentă.

#2. Fiți creativ în jurul segmentelor de public personalizate

Puteți crea segmente de public personalizate în jurul mai multor parametri. Restrângeți opțiunile care se aliniază cel mai bine obiectivelor dvs.

Idei grozave pentru segmentele de public personalizate includ:

Publicul video: dacă lansați o campanie bazată pe videoclipuri, creați un public bazat pe utilizatorii care au interacționat cu videoclipurile dvs. în trecut.

Vizitatori recenti ai site-ului web: toți vizitatorii site-ului web pot fi prea largi pentru a fi vizați, mai ales dacă conversiile sunt obiectivul campaniei dvs.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vizați utilizatorii care v-au vizitat site-ul web în ultimele 30 de zile sau potențialii care au pus ceva în coșul lor.

Publicul prin e-mail: abonații la buletin informativ sunt interesați să primească știri și oferte referitoare la afacerea dvs. Folosiți acest public pentru a atrage mai mulți abonați.

#3. Încercați dimensiunea publicului dvs. asemănător

Examinați diferite dimensiuni de public pentru diferite obiective ale campaniei.

Segmentele de public mai mici (1-5 pe scară) se vor îmbina cel mai bine cu publicul personalizat, în timp ce audiențele mari (6-10 pe scară) vă vor spori acoperirea potențială, dar vor micșora nivelul de similitudine cu publicul personalizat. Dacă optimizați pentru similaritate, concentrați-vă pe un public mai mic. Pentru acoperire, mergeți larg.

#4. Alegeți date de înaltă calitate

Cu cât este mai mare calitatea datelor pe care le furnizați, cu atât rezultatele sunt mai bune.

Facebook recomandă între 1.000 și 50.000 de utilizatori. Dar o audiență de 500 de clienți fideli va depăși întotdeauna o audiență de 50.000 de clienți buni, răi și medii în performanță.

Evitați direcționarea către un public larg, cum ar fi „toți vizitatorii site-ului” sau „toți instalatorii de aplicații”. Direcționarea acestor audiențe mari va include clienți grozavi împreună cu cei care trec sau abandonează diagrama la jumătatea procesului de cumpărare. Aduceți un avantaj în ceea ce privește valorile care atrag cei mai buni clienți.

#5. Păstrați lista de audiențe la zi

Dacă furnizați informații despre clienți, asigurați-vă că sunt cât mai actuale posibil. Dacă creați un public personalizat cu date Facebook, includeți parametrii intervalului de date.

De exemplu, dacă adăugați un public personalizat bazat pe vizitatorii site-ului, este posibil să doriți să vizați numai cei care v-au vizitat site-ul în ultimele 30 până la 90 de zile.

Segmentele de public asemănătoare se actualizează dinamic la fiecare trei până la șapte zile, astfel încât oricine nou vizitează va fi adăugat la lista dvs. de public asemănător.

#6. Identificați locațiile potrivite

Segmentele de public asemănătoare sunt o modalitate incredibilă de a viza expansiunea pe noi piețe globale.

Cel mai adesea, marketerii știu unde caută noi achiziții. Dacă obiectivul dvs. țintă este dominația globală (sau nu sunteți sigur unde să vă concentrați), gândiți-vă la crearea unui public asemănător în țările din magazinele de aplicații sau piețele emergente.

Facebook va plasa întotdeauna asemănarea maximă peste locație. Aceasta înseamnă că publicul dvs. asemănător poate să nu fie distribuit în mod egal între locațiile dvs.

Pentru ce situații sunt ideale anunțurile de public asemănătoare Facebook?

Mare întrebare. Amintește-mi din nou ce spunea proverbul african. „Cel care pune întrebări nu se pierde”, nu? Să ne uităm la unele dintre cele mai frecvente situații care justifică folosirea unui public asemănător:

#1. Sunteți interesat să interacționați cu un public nou: să presupunem că doriți să ajungeți la un grup demografic neexploatat anterior. Cu un public asemănător, vă puteți extinde direcționarea fără a vă îndepărta de bază în ceea ce privește interesele.

#2. Când publicul dvs. existent nu interacționează cu marca dvs. așa cum a fost înainte: dacă bănuiți că v-ați cheltuit clienții așa cum sunt sau baza dvs. este prea mică, aceste tipuri de anunțuri vă pot ajuta să testați apele cu un picior în șir. alta afară.

#3. Doriți să comparați două segmente de public unul față de celălalt: Din nou, segmentele de public asemănătoare pot spori oricare dintre anunțurile dvs. actuale. Compararea performanței îți poate deschide ochii către oportunități noi și mai mari fără a-ți exploda limitele bugetare.

Concluzie

Audiențele asemănătoare Facebook sunt un instrument neprețuit pe care fiecare agent de marketing social ar trebui să îl aibă în arsenalul său pentru a rezista concurenței acerbe din domeniul marketingului digital.

La fel ca orice alt tip de reclamă, publicul asemănător poate avea nevoie de timp pentru a înțelege; cu toate acestea, merită urmărite, de dragul de a experimenta și de a dobândi noi audiențe.

Acum că știți cum să creați o audiență asemănătoare pe Facebook și sunteți, de asemenea, înarmat până în dinti cu cele mai bune sfaturi pentru a rula reclame pentru public asemănător, poate că este timpul să luați în considerare modul în care astfel de anunțuri se potrivesc în strategia dvs. de marketing social plătită. Mult noroc.