Cum a dus o copie mai bună la o acoperire organică de 8 ori pe Facebook

Această postare a fost contribuită de Sarah Sal, specialist în reclame Facebook.

Cu toții am auzit că acoperirea organică pe Facebook a scăzut. A fost de până la 1,2% în 2018.

În timp ce paginile fanilor în trecut au putut să scape cu conținut mediocru și să obțină totuși o acoperire bună, acele zile s-au terminat. Pe măsură ce muntele de conținut crește, al tău trebuie să iasă în evidență.

Cu toate acestea, extinderea organică nu este moartă. Facebook luptă împotriva conținutului de calitate scăzută. Și pe măsură ce postările de calitate scăzută sunt pedepsite, cele de calitate superioară primesc mai multă acoperire.

Conținutul unic, relevant și de înaltă calitate câștigă întotdeauna.

În această postare, voi împărtăși câteva exemple de conținut care poate atinge totuși o acoperire organică ridicată pe Facebook - până la 30%.

De ce cele mai bune tactici necesită încă conținut semnificativ

Acest blog nu este o altă postare teoretică în care vă spun:

• A pune intrebari
• Acest videoclip funcționează mai bine decât o imagine
• Pentru a posta între orele 13:01 și 13:44 în weekend

În schimb, vă voi arăta exemple reale de copywriting mai bun care influențează direct acoperirea organică.

Riscul de a vă concentra doar pe tactică este că puteți citi și crede că postările de la 3 dimineața funcționează mai bine decât cele din alte momente ale zilei. Dar dacă postezi conținut de proastă calitate, nu contează dacă faci asta la 3 dimineața sau la 6 seara, tot nu vei obține rezultate bune.

Adesea uităm că vorbim cu oameni. Și, de asemenea, avem tendința de a ignora faptul că ceea ce scriem și modul în care facem acest lucru poate fi un mijloc eficient de a atrage atenția utilizatorilor Facebook.

Tactica este importantă. Cu toate acestea, fără conținut bun, devin ca și cum ar fi folosirea celui mai bun cuptor de pizza pe lemne pe o sticlă de ketchup expirată ca bază de roșii și hrana pentru pisici ca topping pentru pizza. Poți trece de la cuptorul pe lemne la un cuptor pe cărbune tot ce îți dorești, dar pizza ta va avea în continuare un gust prost cu ingrediente proaste.

Cum să scrieți o copie care obține o acoperire organică mai mare

Prietena mea Emaline Delapaix obișnuia să-și facă griji:

Emaline: În aceste zile, nimeni nu vede postările mele de pe Facebook. Am citit că Facebook o face pentru a vă forța să plătiți pentru reclame.

Eu: Nu chiar, dar nu poți să postezi doar: „Săptămâna viitoare cânt în Hamburg” și să te aștepți la mare acoperire.

Luați postarea de mai jos ca exemplu. A ajuns doar la 204 de persoane:

Eu: În timpul emisiunilor tale, împărtășești povești personale despre lupta ta cu depresia și despre cum ți-a inspirat melodiile. Doar faceți același lucru pe Facebook. Ceea ce captivează oamenii offline îi captivează și online.

Așa că ea a făcut postarea de mai jos:

Iată ce mi-a spus ea după ce a făcut această postare:

„Am făcut o postare cu o melodie mai veche și am scris o mică poveste și a explodat pe pagina mea de fani. În 20 de minute, am primit 30 de aprecieri și peste 20 de distribuiri și comentarii.”

Postarea a ajuns la 1664 de persoane organic. Nu e prea rău pentru o pagină cu peste 4000 de fani!

Apoi a mărit postarea cu câțiva dolari, pentru că, pe Facebook, când pui bani pe ceva care merge bine organic, e ca și cum ai arunca combustibil pe foc.

Schimbând modul în care și-a scris postarea pe Facebook, Emaline a văzut de 8 ori mai multă acoperire.

Dar nișa mea este plictisitoare

Unii vor spune: „Dar sunt într-o nișă B2B plictisitoare! Nu există nimic inspirațional sau incitant în ceea ce fac marketing prin e-mail.”

Ei bine, nișa mea este reclamele Facebook și am 4174 de fani.

Postarea de mai jos a ajuns la 2130 de persoane:

După cum se dovedește, poveștile și analogiile sunt ca și cum ați adăuga condimente la mâncarea fadă.

Multe pagini vor posta lucruri precum: „Dați clic pe like și distribuiți dacă vă place piureul de cartofi”.

Asta numește Facebook momeală de angajament. După cum am menționat mai devreme, Facebook pedepsește acum astfel de pagini prin reducerea acoperirii lor organice. De aceea este mai important ca niciodată să creați postări autentice și unice.

O copie mai bună ajunge și la mai mulți non-fani

În luna august a anului trecut, am petrecut câteva zile la biroul Let's Do This, ajutându-i cu reclamele și cu copia lor de pe Facebook.

Dacă nu ești familiarizat cu numele, Let's Do This a făcut titlul de „starup-uri sportive cu cea mai rapidă creștere din Londra”. Cu sprijinul financiar de către Serena Williams și Usain Bolt ca investitor, aceștia sunt o listă de sport online care a gestionat cu succes „creștere de 100% lună la lună” de la lansarea lor în ianuarie 2017.

Cu acest fundal, am simțit nevoia să comunic că Let's Do This este mult mai mult decât o simplă platformă de rezervare pentru maratoane, triatlonuri și curse, la care mulți dintre membrii echipei lor participă în mod regulat. Adică, echipa lor mănâncă, doarme și respiră nișa lor atât de sincer încât aș vedea mesaje zilnice pe Slack-ul lor care spuneau: „Ies pentru o oră de alergare, cine vrea să mi se alăture?”

Deoarece echipa cunoaște atât de bine nutriția, cum să se antreneze, prevenirea rănilor și multe altele, își împărtășesc experiența și sprijinul cu cei care rezervă prin platforma lor.

Așa că le-am intervievat membrii echipei. Și vreau să spun că așa cum le-am spus literalmente: „Hai să luăm un ceai și să mergem în grădina de afară, ca să-mi spui povestea ta pentru a afla ce face această companie unică.”

Mai jos este un exemplu de una dintre aceste postări:

Rezultatele?

Nu numai că anunțul a ajuns la aproape 30% dintre cei aproximativ 36.000 de fani când a fost făcută postarea, dar a ajuns și la mii de non-fani ca bonus:

A doua postare de mai jos a ajuns la mai mulți oameni organic, inclusiv 4751 de non-fani:

De asemenea, postările de pe Facebook vă îmbunătățesc performanța publicitară

Multe articole explică modul în care difuzarea anunțurilor poate ajuta la îmbunătățirea acoperirii organice, așa că nu voi aborda asta aici. În schimb, voi sublinia cât de relevante postările organice pot ajuta anunțurile dvs. să perfecționeze mai bine.

Ori de câte ori difuzați reclame, observați că mai mulți oameni vă vizitează pagina fan și verifică conținutul acelei pagini. Mai jos este secțiunea de informații a paginii mele de fani ca exemplu.

Această imagine arată o creștere a vizitelor, deoarece am difuzat câteva anunțuri care promovau una dintre postările mele de pe blog:

Ceea ce vedeți reflectat aici sunt oameni care au văzut o reclamă și se gândesc: „Nu cunosc acea persoană. Să verificăm conținutul lor pentru a vedea dacă putem avea încredere în ei.”

Permiteți-mi să vă împărtășesc un alt exemplu.

Într-unul dintre seminariile sale web, Jon Loomer a menționat o postare pe blog pe care am scris-o pentru AdWeek. Așa că am făcut o captură de ecran și am fixat o postare în partea de sus a paginii mele de fani:

Apoi am difuzat câteva reclame pentru aprecieri care îl vizau pe Jon Loomer Digital ca interes. Și am ajuns să plătesc 0,30€/fan.

Când am difuzat anunțul exact cu o lună mai devreme, costul meu a fost de 0,74 EUR/ventilator – mai mult decât dublul costului.

Conținutul prost vă poate afecta performanța anunțurilor

Pe de altă parte, conținutul nerelevant sau de calitate scăzută poate crește costul de conversie .

În urmă cu câțiva ani, nu am putut obține costul pentru înscrierea la webinar sub 20 USD pentru un client. Când am verificat informațiile despre pagina de fani a clientului, oamenii făceau într-adevăr clic pe pagina lui fan ca urmare a anunțurilor. Una dintre aceste reclame spunea: „Pot ajuta la dezvoltarea afacerii tale.”

Proprietarii de afaceri pe Facebook: Cine este acel tip? Lasă-mă să-i verific pagina de fani... Ohhh! Fiecare postare este o meme cu un mesaj de tipul „Sunt liderul tău spiritual”. Și „crede în tine!”

Proprietarii de afaceri cred: Îmi pierd o oră din timp cu cineva care nu are nimic util de spus în afară de citate motivaționale aleatorii?

Așa că am făcut un test. Am promovat același anunț, aceeași pagină de destinație și aceeași direcționare pe o pagină fan cu conținut de mai bună calitate. Costul pe înscriere la webinar a scăzut la aproximativ 5 USD.

Consecvența crește publicul ca niște bulgări de zăpadă pe munte

După cum am văzut până acum, conținutul bun și copierea excelentă ajung și la non-fani. Gândiți-vă la asta ca la un bulgăre de zăpadă: de fiecare dată când mingea se rostogolește, culeagă mai multă zăpadă, crescând în dimensiune și impuls pe măsură ce se mișcă.

Pentru a produce un efect de bulgăre de zăpadă, totuși, trebuie să fii consecvent în a oferi publicului tău conținut nou.

Acum câțiva ani, Gavin Bell a scris o postare pe blog intitulată Daily Vlogging: The Results Of Vlogging 100 Days In A Row. În ea, el a împărtășit rezultatele postării de conținut video în fiecare zi timp de 100 de zile.

La începutul procesului său, avea 238 de fani. Până la sfârșitul experimentului, el reușise să-și mărească acoperirea și aproape și-a dublat fanii. Astăzi, are peste 13.000 dintre ele.

Știm însă că numărul fanilor este doar vârful aisbergului. Asta pentru că Facebook vă permite să difuzați reclame care vizează persoane care au consumat sau s-au implicat cu conținutul paginii Facebook – chiar dacă nu sunt fani.

Așa că l-am contactat pe Gavin pentru a-l întreba cât de mare a devenit bulgărele lui de zăpadă și cum i-a ajutat afacerea. În ultimele 365 de zile, peste 190.000 de persoane s-au implicat cu videoclipurile sale de pe Facebook.

Când vizează cei 190.000 de utilizatori din publicul său, el plătește 30 USD/conversie pentru programul său lunar de membru. În timp ce vizează un public rece, costul pe conversie este de 120 USD.

Direcționarea traficului rece îi ia lui Gavin 3 luni pentru a ajunge la nivelul cheltuielilor publicitare. Publicul cald, pe de altă parte, îl lasă să facă profit chiar din prima zi.

Evitați implicarea de dragul angajamentului

Am observat odată un client care a împărtășit câteva citate despre Gandhi prin pagina sa de Facebook. Cu sarcasm, am spus: „Mă bucur că ești anticolonial, dar pagina ta de Facebook este una imobiliară”.

Oamenii apără astfel de postări spunând: „Această postare s-a angajat! Și implicarea este importantă.”

Să presupunem că vorbesc la o conferință în care publicul este plin de proprietari de afaceri. Imaginați-vă că am spus: „Iubesc această țară, nicio altă țară nu face produse de patiserie mai bune!” și apoi am continuat să vorbesc timp de 30 de minute despre cum bucătăria acestor oameni este cea mai bună de pe Pământ.

Publicul ar putea da din cap și să mă aplaude. Dar doar pentru că s-au implicat în discursul meu despre mâncare nu înseamnă că i-am făcut să vrea să mă angajeze să-i ajut cu marketingul pe Facebook.

La fiecare postare, ar trebui să vă întrebați: Cum mă va ajuta acest lucru să-mi ating obiectivele de afaceri?

Conținutul unic merge mult

Te-ai întrebat vreodată ce s-ar întâmpla dacă ai cădea într-o piscină plină de bare de combustibil nuclear uzat? Nu numai că acea piscină ar fi mai curată și mai sigură decât piscina obișnuită, dar ai fi, de asemenea, 100% bine, deoarece apa te-ar proteja de radiații.

În acea apă de combustibil nuclear, ești expus la mai puține radiații decât te uiți la televizor în viața ta de zi cu zi.

Acestea sunt tipurile de videoclipuri create de pagina de fani What.If. Iar conținutul lor este redat de milioane și comentat și re-postat de mii. Pagina este atât de populară pentru că acest tip de conținut este atât de unic.

Când conținutul tău este similar cu alte 34.569 de postări, puterea conținutului tău se diluează. Una dintre cele mai bune moduri prin care conținutul tău să iasă în evidență este să creezi un „a-ha!” moment în creierul oamenilor.

Conținutul care provoacă gândirea merge mult.

Sarah este specialist Facebook Ads la Hootsuite & AdEspresso. Cu 7 cifre din reclamele Facebook petrecute sub centura ei în peste 10 ani, ea rulează reclame pentru companii precum ClickFunnels și Strategyzer. Ea a scris pe Facebook testarea, strategia și execuția reclamelor pentru AdEspresso, Agorapulse, Blitzmetrics, Copyhackers, ActiveCampaign, AdWeek și Power Hitters Club al lui Jon Loomer. Și este prezentată în cursul Perry Marshall 80/20 Facebook ads.

În meniul ei zilnic, există întotdeauna loc pentru o ceașcă caldă de matcha.

Dacă doriți, o puteți urmări pe Facebook, LinkedIn sau îi puteți verifica site-ul web.